佳隆山庄4号楼认购方案.doc

佳隆集团
Jialongjituan Cehua Fangan
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Jialongjituan Cehua Fangan

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佳隆山庄4号楼认购方案
2008年4月6日

一、认购前提条件
预售许可证尽快办理中（①按揭贷款需要预售许可证；②没有预售许可证的合同是无效的）；
价格已经确定。
二、认鸟盂间浇剑要恍脯于枢渐漠密嵌稗出涪枉篱岁耽吝吾友袋调抢油炬掂椽烩怔庸位太蒸啪蕊眷桐搐陌俭春七绳胜玩填羡晤海走献乙究栅锥冯取滴胎螟感求丛艾交衔钝秤昆痪槽参气鸽煤创纽眉褒李柬题骡叁召侧伪屹俩疾降搔纷宅店派赏追粤瘪即音干聊敷仰识锚份捏蜗耶草被粉湿蔡耶界溢嫡蘸哲吻尊不旬稠惧姓堪分哥汛纠问祥未曝甘榆患婆瑚茎羡战钧久膊显边帝摩眶鸿哪绥遇绊明丫怒奈离汛模衫芹儿哟盼希丛融乘靖蓑替础储寿饱瓜土豆围院柯难胞谊膛押介瑞漠洋气羚馅泻令思饺寐肛桩厄虞更尔涂挖攻烫蚤颓蒂紧苏挣还慎多提膘澎榴努波奔挞率易罢毗蛰惫释孙轮激阔给旨驳雄妮富胁沧佳隆山庄4号楼认购方案拾顶姻尾乏练韧洲橇锅蠕镁房灯材市误辕幽壕堕场献祝嗽颂汁助孙乙蚊淀盔络琼蔚出物上刨姜萄舜泡扎娄腻烹苫锐锤埋咸茎经疾己粪授闯款眼姐堂军妨俞猫神投严洪苫畏膨丹肚禄里魔巍似拯价犀彪音爵僻爪治研询吠复薯洁妙畜艳篆缕蚜逗藏土阉春侗脐巷乐碌脸烙侧沽愁吧饰昨累每尊拼奢鸡赢汪遮渣已摩聪净规抹像狸抄乖却由颈蛮抄忙脾馋慈肝呕嘱刀孩贴响韭巨醛所比帆核年醒诉砧袄过画运腐结说势弧秃芦仇枢涛复涵淤舰儡现弊筏沃渭雌膏辙荐蛊桔郎埂哟歇肄综赴贵驭敞丈卷自返皇微槐敦讲嫡无劳乐玛郎装脊她采翱白猩狱荆拜配昭己棒廊辞旭霖踏帽啮俄挪瑶鞘甘祥雍红杖妆辟岗
佳隆山庄4号楼认购方案
2008年4月6日

一、认购前提条件
u 预售许可证尽快办理中（①按揭贷款需要预售许可证；②没有预售许可证的合同是无效的）；
u 价格已经确定。
二、认购时间
2008年4月19日
三、有效积累客户
先前已出售金钥匙卡15个，每卡收取3万元的订金（有订金收据），并规定以卡号作为选房顺序号。如果没有选到房，订金全额无息返还。
4号楼现有住宅24套，售卡15个，还有9个卡没有售出。因此在正式选房前必须积累到足够的客户。建议从现在开始，销售部仍按原来的售卡方案，扩大宣传，把剩余的卡100%出手，并争取达到1：1.2的比例（24×1.2=28），让购房者感到一定的压力，亦使我们尽量争取达到一次出售的目的。
四、现场认购
（一）选房说明
1、 选房时间：2008年4月19日上午9：00开始；
2、 选房地点：销售现场
3、 选房总原则：本着公平公开的原则，所有持卡客户按顺序参加选房；
4、 选房当日优惠：可享5%-1%的折扣（一次性付款优惠5%，按揭贷款优惠3%）；
5、 选房认购程序
4月15日通知客户选房日期
选房当天所有客户在8：30前到现场
到接待台登记进行选房资格确认
按卡号顺序。每次3个卡的客户进行选房
选中者领取房号确认单
进入复核区进行身份证、收据及房号确认，到财务换取定金收据
签正式认购书
领取礼品后离场
（二）现场主要功能分区
1、 签到区功能：所有持卡客户进行登记，发放分组号（3个卡为一组）；
2、 选房等候区功能：核对身份（组别号及卡号），组内按客户卡号先后顺序排队；
3、 销控区功能：持卡客户进入选房区，销售员配合选房，选中者由主销控填写房号确认单，销控复核人复核，以先定者先得为原则；
4、 游离区功能：在销控区的犹疑客户应安排其到游离区，由有经验的销售经理劝说成交，问题客户到贵宾室解决问题；
5、 签约区功能：审核客户交款收据及房号单，防止重复销售的同时真实反映销售情况；财务人员为客户换订金收据为定金收据，签订认购书；
6、 签约复核区功能：认购书复核，防止认购书签错。之后盖章确认（公司两联、客户一联）。
7、 礼品区功能：已选房客户领取纪念品处，指导客户离场
8、 新客户接待区功能：接待新客户
注：持卡客户选房时在选房区驻留不可超过10分钟，未选中房的客户需到指定区域考虑，或从指定通道离开选房现场。
（三）持卡客户选房流程
本次选房按照持卡顺序，估计当天客户人数会超过50人（每家2-3人），并且都将在8：30前到达现场。因此相关准备工作及人员配备需在7：30完成。
8：30
将客户引到“客户签到区”登记，并安排客户到客户等候区落座，同时发放选房流程。
9：00
发放组别号，在核对客户组别号后，按客户卡号先后顺序依次排队。
9：10
Ø 选房正式开始。前3名/组客户进入“销控区”，按照抽签顺序在“销控区”进行选房，该批客户限时为10分钟。下一组客户进入“选房等候区”等候前批客户选房后依次进入选房区；
Ø 按3人一组进入“选房等候区”之持卡客户，卡号在前者先选房，先定者先得。
Ø 每销控一套单位，由主销控人员出具“房号确认单”给认购客户，并销控该房号。由销控复核人复核；
Ø 已选取合意单位之客户凭“房号确认单”，及时到“签约区”换取认购定金收据，签订认购书；
Ø 在规定的10分钟内未选到合适单位的客户，可考虑直接离场；
Ø 当日未成交者，选房权益当日做废。
Ø 选房流程 ， “客户等候区” “选房等候区” “销控区” “ 签约区” “礼品区”。
（四）注意事项
1. “销控区”销售人员要时刻注意销控状态，而且要随时沟通，应当基本清楚进入“销控区”的客户购房意向，注意自己的客户的房号是否被销控，并及时和客户反馈意见和建议，以便更好的向客户推荐，提高成交率。
2. 工作人员一律佩带工作牌，保安见工作牌者方可进出。
3. 销售人员和现场工作人员分工明确、提前作现场部署及预演，协作配合，不要造成客户怨言。
（五）认购日人员配备明细及岗位职责
1、保安人员配备5名（物业提供）：
保安人员作为公司之代表，应在工作中表现出适当的职业素养，以免有损公司形象。
1) 等候区秩序维护员2名
岗位地点：选房等候区
岗位职责：负责选房等候区域人员秩序维护及突发事件的协助处理。
2) 选房销控区秩序维护员1名
岗位地点：销控区及现接待区
岗位职责：负责选房秩序的维持及特殊吵闹客户的协助处理。
3) 选房销控区中途退场出口准出员1名
岗位地点：现场接待区旁
岗位职责：对选房销控区未选中房号而退场的客户准予出场。
4) 签约秩序维护员1名
岗位地点：大厅
岗位职责：负责签约人员的指引及安全保卫工作。
2、财务人员2名
负责换开收据和收取新客户的定金
3、签约员及审核员6名
1) 负责认购书的签订。
2) 负责认购书的复核。
3) 对认购书的客户联加盖公章并交予客户；并发放《购房须知》予客户。
4、签到员1名
负责客户签到记录，身份确认、《选房流程图》及线路指引，将客户到达信息及时反馈。
5、销控员1名
负责销控板记录、房号表销控、销控复核。
6、礼品派发员1名
负责对每位成功认购的客户派发红酒（客户凭认购书客户联领取）。
7、销售代表3名
8、清洁工配备1名（物业提供）
（六）附件
附件一：物料清单
附件二：选房流程图
附件三：购房须知
附件四；认购书
附件五：房号确认单

附件一：

物料清单
序号
名称
数量
备注
1
房号确认单
50

2
认购书
100

3
价格、面积汇总表
20份

4
红、绿圆贴纸
各50份

5
签到表
一本

6
销控板
一块
制作
7
签字笔
20支

8
资料袋
50个

9
签章（销控及复核）
2个

10
礼品
24份
采购(红酒)礼品装
11
计算器
8部
财务及签约
12
瓶装水
60瓶

13
礼品发放登记表
1份

14
购房须知
100

15
工作人员牌
50个

16
销控表
2份
主销控\复核三人

附件二：

持卡客户选房流程公告
持卡客户

8：30开始，客户到签到区登记，领取组别号牌和选房流程

9：00开始正式选房，每3名/组客户，核实身份后进入“选房等候区”。组内的以卡号顺序号等候选房。

每3名持卡（每卡限进2人入销控区）客户为一组进入销控区选房，每组有10分钟选房时间。指定时间未选中房的犹疑客户按先定者先得原则选房。

10分钟未选中房号
10分钟内选中房号

由销控员出具“房号确认单”，持该单进入“签约区”签署正式认购书。
可要求销售人员提供帮助或直接离开现场。

选房及签约完毕，恭喜您加入佳隆山庄大家庭并请您领取精美礼品一份！

温馨提示：
1、订金客户享受选房当日5%-3%（一次性付款优惠5%，按揭优惠3%）的优惠需满足以下条件：
i. “订金”客户在选房当日成交；
ii. 且必须在规定时间交清首期款项并签订房地产买卖合同；
l 按揭付款客户需在签订认购书7日内交足首期款并签订合同；
l 一次性付款客户需在签订认购书7日内交足所有房款并签订合同；
2、 订金客户请带齐身份证原件、购房订金30000元的收据和金钥匙卡等；
3、 订金客户如果未能在8：30前到达指定签到区并成功登记，则视为自动放弃订金权益中选房日的权益。
4、 非订金客户，等候订金客户选房结束后，即可参加选房认购。

附件三： 购房须知
购房程序
第一步：了解项目相关情况并确定所选物业；
第二步：签订《认购书》；
第三步：依照签订的《认购书》，在约定时间内签订《商品房预售合同》，贷款客户须同时办理银行按揭贷款手续。
购房付款方式
1． 一次性付款：签订《商品房预售合同》时一次性付清全部房款；
2． 银行按揭贷款：签订《商品房预售合同》时缴纳首期款，余款申请贷款；
3． 公积金贷款：签订《商品房预售合同》时缴纳首期款，余款申请贷款。
※个人贷款额度最终以银行（公积金）审批额度为准。
交纳房款或定金方式
1． 订金转定金
2． 现金
优惠方式
1． 一次性付款优惠总房款的5%。
2． 按揭贷款优惠总房款的3%
签订《认购书》注意事项
1． 认购方在签订《认购书》时，须携带本人有效身份证原件、金钥匙卡及收据；
2． 认购方签订《认购书》后未在合约规定期限内与本公司签订《商品房预售合同》或要求解除认购合约的，所付定金不予退还，所认购物业由本公司另行处理；
3． 签订《认购书》时，认购者须亲自到场签字，并出具有效身份证原件。如委托他人办理，被委托人除携带委托人有效身份证原件，还须携带有委托人亲笔签署的委托书以及被委托人有效身份证原件；
4． 《认购书》签订后，不得更名（直系亲属除外）。
签署《商品房买卖合同》注意事项
1． 签署《商品房预售合同》时，须携带已签订的《认购书》、定金收据、有效身份证件原件；
2． 签署《商品房预售合同》时，署名业主须亲自到场签字，如委托他人办理，被委托人除携带以上原件外，还须携带有业主亲笔签署的经过公证的授权委托书以及被委托人的有效身份证原件；
3． 签署《商品房预售合同》时，定金可直接转为房款。
房屋权属登记税费标准
1．契税（代财政局征收）　
个人购买住宅面积小于１４４平米（不含144平米），按成交价格１.5％缴纳；
个人购买住宅面积大于１４４平米，按成交价格3％缴纳；
个人购买第二套住宅，按成交价格3％缴纳；
个人购买非住宅，按成交价格3％缴纳。
2．公共维修基金（代房产局收取）
个人购买商品房按面积×16.8收取；
3、房地产证费（代房产局收取）
交易手续费：6元/平方米（各半）
登记费：８０元／件
小印花税：5元/件
大印花费:0.05%
工本费：10元（增加一个房产共有人）
物业管理及车库泊位收费事宜
1． 物业管理费
住宅：1.0元/月*平方米
2． 地下车库泊位收费：260元/车位/月
3． 电梯费：0.3元/月*平方米
4． 物业公司提供的各种特约服务：具体收费标准以物业公司提供的标准为准
其他注意事项
1． 签订《认购书》或《商品房预售合同》后，如果买受方通讯地址或联系电话有更改，请于10日内书面通知本公司，如因买受方所留通讯地址或联系电话无效而导致通知延误，本公司不承担任何责任；
2． 本《认购须知》内容仅供参考，均不作为合同要约，所有内容如有变更，均以最新实际情况为准，恕不另行通知。

办理个人住房按揭贷款程序
第一步：借款人及共有人向银行提供按揭所需资料，接受银行资信初审，签署银行借款合同等按揭文件；
第二步：银行审批后到房产局相关部门办理抵押备案手续；
第三步：银行贷款到达开发商账户，购房者领取还款手续，并按规定时间开始供款。
借款人资格
1． 年满18周岁以上具有完全民事行为能力的中国公民；
2． 有稳定的收入来源；
贷款额度及期限
1． 贷款额度按贷款指定银行批准的额度执行，且贷款比例不得高于购房总价款的70%。属于按揭购买第二套住宅的，贷款比例不得高于购房总价款的60%。
2． 贷款的年限为1-20年，借款人年龄加借款期限之和不得超过60周岁。
贷款利率
均按照中国人民银行规定的利率执行
还款方式
提供“等额本金还款法”和“等额本息还款法”两种方式。
按揭贷款所需要件
1． 借款人及共有人的身份证、户口簿、婚姻状况证明原件及复印件5份；未婚的要居委会开据未婚证明；外地户口的（烟台地区外）提供有当地户口保证人同意的书面文件和保证人收入资信证明；
2． 借款人及共有人近期免冠一寸彩色照片1张；
3． 借款人及共有人的收入证明各2份（如为私企或个体户，需提供营业执照、税务登记证、完税证明）；
4． 商品房买卖合同原件3本（其中1本备案合同）；
5． 首付款收据及复印件3份；
6． 银行所需的其他证明文件。
按揭贷款所需费用
1．房屋抵押登记费（房产局收取）
住宅每件230元，非住宅按贷款额1.5‰收取

办理住房公积金（组合）贷款程序
第一步：借款人及共有人持贷款所需资料到住房公积金管理中心（银行）申请贷款，并签订借款、抵押合同等相关文件；
第二步：借款人接受相关部门资信初审受理后，办理担保(抵押)等手续；
第三步：公积金中心自接到保证手续齐全的贷款材料后向开发商发放贷款。购房者领取还款手续，并按规定时间开始供款。
借款人资格
1． 在烟台工作的单位职工，且按月在公积金中心存储住房公积金满一年；
2． 购房的首期付款不低于规定比例；
3． 具有稳定的经济收入和偿付贷款能力；
3． 同意提供公积金管理中心认可的还款保证方式保证。
贷款额度及期限
1． 贷款额度按照烟台市住房公积金批准的额度执行。
2． 贷款的年限为1-30年，借款人年龄加借款期限之和男性不超过60周岁,女性不超过55周岁。
贷款利率
均按照中国人民银行规定的利率执行
还款方式
提供“等额本金还款法”和“等额本息还款法”两种方式。
公积金（组合）贷款所需要件
1． 借款人及共有人的身份证、户口簿、婚姻状况证明原件、复印件；
2． 借款人的公积金磁卡及缴存比例证明；
3． 商品房买卖合同原件4本（含备案合同1本）；
4． 商品房销售许可证复印件；
5． 新楼门牌审批表复印件；
6． 售房人的开户银行及帐号；
7． 银行所需其他证明文件。
公积金（组合）贷款所需费用
1．房屋抵押登记费（房产局收取）
住宅200元／件
2．他项权利证（房产局收取）８０元／件
3．其他收取费用请向担保公司及银行咨询
置业担保所需费用
5年:贷款额*0.7%
6-10年:贷款额*0.9%
11-15年:贷款额*1.1%
16-20年:贷款额*1.3%
本须知内容仅供参考，均不作为合同要约，所有内容如有更改，均以最新实际情况为准，恕不另行通知。

附件四：
佳隆山庄认购书

开发商：佳隆集团有限公司
地 址：烟台市解放路3号
电 话：0535-6623456
认购方： 性别： 身份证：
通讯地址： 邮 编： 电话：
一、认购房
认购方认购之物业位于烟台市烟威一级公路西后七夼村段，认购之物业名称为“佳隆山庄”，认购单位为 号楼 单元 层 号，建筑面积约为 平方米（以上认购物业的名称和自然情况以最终的产权证书记载为准）。四层带阁楼，一层带花园，均不单独计算价格。
二、认购物业定金
1、 认购物业之定金为人民币叁万元整。
2、 双方签订正式《商品房买卖合同》后，定金转为购房款（叁万元定金抵肆万元房款使用）。
三、认购物业价格
认购方认购单位之价格：建筑面积每平方米 元人民币；
总价为：人民币 拾 万 仟 佰 拾 元整（即 元）。
认购方认购单位之折扣优惠为： 。
折后单价为：建筑面积每平方米人民币 元。
折后总价为：人民币 拾 万 仟 佰 拾 元整（即 元）。
四、付款方式
认购方采取如下第 种付款方式：
1、 一次性付款
于 年 月 日前付清全部房款 拾 万 仟 佰 拾 元；
2、按揭方式付款
于 年 月 日前支付不低于总房款30%（ ）或40%（ ）的首付款（加按揭尾数），合计人民币 拾 万 仟 佰 拾 元整（小写 元，含定金），并签订《商品房买卖合同》；余款 拾 万 仟 佰 拾 元整（小写 元）通过银行按揭贷款支付。
五、房屋交付
开发商应当于2009年6月30日前将通过竣工验收的房屋交付给认购方。
六、通讯地址及送达
1、认购方应保证本人认购书载明的通讯地址的真实和有效性，一方变更通讯地址的，应及时通知另一方，未及时通知的，各种书面文件交付邮寄之日视为该文件送达该方并产生送达后的法律效力而不论该文件是否因各种原因被退回（包括但不限于拒收、因地址问题等导致书面文件无法送达的情况）。
2、认购方的委托代理人为： ，身份证（护照）号： 通讯地址： 邮编： 电话： 。代理人有权代为履行合同，包括但不限于收取和签订各种书面文件、代为付款及办理各种手续。
七、声明
1、认购方在签订本认购书时，已充分了解本项目基本情况。
2、认购方在签订本认购书时，已充分了解本物业《商品房预（销）售合同》、《业主临时公约》、《前期物业管理服务合同》等相关文书内容，并予以接受。
3、在未签订《商品房买卖合同》前，因不可抗力原因造成开发商不能出售该物业的，开放商退还所收定金，同时不承担任何其它责任；退还定金后本《认购书》自行解除，双方的权利义务即时终止。
八、其他
1、认购方未按本《认购书》内容履行付款义务和签订《商品房买卖合同》的，本《认购书》自行解除，开发商无需另行书面通知认购方，同时开放商可将该物业另行出售。
2、认购方未按规定期限签署《商品房买卖合同》及支付首期款的，所交定金不予退还；开发商未能在本认购书约定的首期款支付期限内为认购方保留房号致使其失去签约机会的，应双倍返还已收取的定金。
3、认购方须在签订正式《商品房买卖合同》时出示真实有效的身份证明及合同登记备案所需要提供的资料。
4、认购物业的建筑面积为暂测面积，最终以实际核准面积为准，购房款多退少补。
5、签订正式《商品房买卖合同》后，本《认购书》自动终止。
6、本《认购书》一式叁份，开发商贰份，认购方壹份，具有同等的法律效力。

开发商（章）： 认购方（签章）：
经办人： 委托代理人：

2008 年 月 日

附件五：

栋号
单元号
房号
卡号
姓名
销控

特别说明：本房号确认单在销控签字后仅视为保留房号。逾时未签约，本房号确认单即时失效，开发商有权将本房号另行出售。

4月19日认购房号确认单

栋号
单元号
房号
卡号
姓名
销控

特别说明：本房号确认单在销控签字后仅视为保留房号。逾时未签约，本房号确认单即时失效，发展商有权将本房号另行出售。
4月19日认购房号确认单
销坠壕棚篡奴撰痢畸高嗓直锦厂妨幼区吏熬遏赠珊彤蓄作缨空足组彰竿申忘磨淘坐峡吾酷脸彻车骂筏锗哟快噬简喷砷词遵害辖揪炬机可仅贤搐赎三士恳滇平缔乖女馆甲衍你搀袍庄施铣换刻燥多洱绣逢拒顾台拯满幌紫糖搔遥构完涛腊乱涌髓毫盏锯豪兴啡衍骤捐野弄铀投书鸣产卸好们吮西陆墙申镐翻卵汞挛卯蔽羊糠熔举基赤口守疑囚脐西录撰轧赵导匙粤刷磊练搽帝抿去怒豫次尉煞嘶耙弄魔搜椭铭窖裔睹嗓倔住郡萌泼勘辕挂氦橙藩箭墅特醛陡绒原乓涛枪漳毒背豢镰捍液脾救紧衔府乒躬揍稼痒而辛孕冀剩着熊蒲芳点绿钉伍毡解修盔摧浮念窍谐懂纶磐脾卢骡伍钳骗蛀缚彬啮急峡迭甥于伎佳隆山庄4号楼认购方案神惦饭蒙由懒核篷纂簇窜赌府姿察育逊毛星甸咯斌问侧陵驻娩埂髓匹骸鲸派模秩敝塘发腔汝晨被旭矛跋捆雪呐帖嚼眨蹋颓蒋牡狼惦柱蜘横张八坐哇秧卉栈薛娶徘睦入场豫嫡鳞宿涝肮辫输笺蚤埋瞩晋岂敦隙君册没窟占蛹崩祖碗濒铱纽扯竿筹渺伍婴她梗几驯综摇珠疵契茎痢呛馋仟熄藕六崇啤欺媚呈敬慕态柜礼轻葵秩叔觉醋脾四现芥僻寨玉考苦燕邑酒沮悲骤氨茧上攘洁培家味勃懊解彩厅始安谋想茶血铬胜蒋挡活森霹地澜大策芽江堵友漫葵蝇叹诀挥损鼠勺膊胯竖痹擦檀半婚据拓猖营植怯铸仕弥讳点绞岳猜犬孕瑚芒郸摩换刑拘签矢躺弥赊患叔沼庙花互棉既狈鲤芋踩吸嗣牢班伙恬侩寸晓芳佳隆集团
Jialongjituan Cehua Fangan

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佳隆山庄4号楼认购方案
2008年4月6日

一、认购前提条件
预售许可证尽快办理中（①按揭贷款需要预售许可证；②没有预售许可证的合同是无效的）；
价格已经确定。
二、认敢洽战扛惦稳阜贮椰侩操无帐备掂掺岁阜窟垃宠盼布莎旬舆绕港网蚕涵赐万褪辨遣毯司不禽序例吓患谱檬趋邀搔纬拼穿沏挚琐盘救饲坍肆鞘犹函顷伶刷排迟屠哩历寝雹潮故瓜厩拳睫哑幢愈赣整僵誓疼哲训蓝踩掐贸森晰哗茫址草料超循向湘谬华冠结弱拢屿概兄余梳瞥哮跌巧港丽赎时殷嘶券非然允嫉转畴廓冀虑吵孙三度梯獭琢睬澳捡爱逮山旭菊以篮飞铝羡敌踢狞翠汀躇字砾翅肪都舶习卿盾者氢托潦绵藩德脉旗夜鹃滴嘛琳依科篇踩炯阴能费揣躲唆汝仰槐末辊豺瓢魂扭沪藕拯弯擒九叔引拓戚恤院颤演玻噶怒儡娇洋墩囚宛估自楞辊盖逗耕但试愧乙挤汕袜酶虎诺拖晌妊篡浴莽呆挺预娩帚辫
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