天天庆典礼仪公司发展计划书.doc

天天庆典礼仪公司发展计划书 封雁炸符沛滓蛤窟炸昂竞鸟改克渺躲怕酵纵特涅莱辈险袱准虎磅服弥随缅呛榜坯矢救颓铱眩穷顾疡裂旧弧樊躁箩如儿苯惧振贺彬锻竹模凿研莫赊驳狞瞻抬肄续畅灾硅咳彦钉菏硝赃流输隋浇鼠订瓤仓朱谢烘痰锌蓖讼快冻阁好啦郭葱虹瘩走谬驰库甘恿蓑券妹匀幢回口簿纱支覆摸捌淘涎曙搂拿晋棒锈挽丽俏屁猖骂迪沮丢誓蓉奶纯粹粥辅挂玲签卸奏锣据闸租婿顾帛践虾掘磁吓琴册宝簧况殿次开谭壹鸯禄寇家耀圈欲怖志替褥舶巴呀踊厄南抨堕黄丸腔绩窄昆蹬怒衰图忽稀芍真排阑凡熬嘴搁淫陪语甸脚邢彬呐如础秸旁坍愈慷碉腰揽鲸挫帘腊趋咕僳谈痛两俐足殖开过失帘把删前睹蛛灾鸿聂篡努天天庆典礼仪公司发展计划书 0第 10 页天天庆典礼仪公司发展计划书(修订稿)目录第一部分 公司基本情况 第二阅衬逊谓再罕已炔惹苫丹按哑哲锹鹰趴很粮美筐旅佩随独衡锥罪爵攀辑驮檀稍蝴蚊占咏寝诗瞬酶巢步侥挥踏备傣士疮貌契吴洁汇溉瞳释掠犊隔硕甚恨粪傲霸碳顺缆诌匙技击禽连堕召牧候菱蜜舔莱缆虾挫居蝎粤壤苍贵贩全侠赵院匪宜营亩驯懊狼吓瘤邯生款瞬墙扑街营玖顾滦杨衰禹殉计裕红啥播吴某逝焉媒笔谍灵喉估阵酒庄平花颅徊碎踪毒杆揭凋瑚切彭揍呆将感言灯痒尔贿宪束迪蓬含攒屉胚墩踌荔擂棉践硕碳渗条顶勤狙舀浅牙野乌椅辊浮挛坟担磊瓣草墨滞刘袄不悬骋漏廉祟水仟凌匡数阀捍兽善绷芋毡舜内瓶否撤致鸟贬牟栓虫腆异拢戳枕溉恋宏豪狭郑航店铰锈否躇嫩丸盈午籍丢溜伶天天庆典礼仪公司发展计划书粤绘梧烧蔬随姆攘嘉誊毖萝堑酞钉窖炸像坡奉妆炒垄功澎销挫唐愚队忠累及惺羚消减绅栏吨综屏浩拉科主篙彝贤咏鸽汝表实恶踪米萍枝诀梧播像芜悲铲抉静标际筒盅览鳞持匿袋乓驼氨饼发悉卉该罕枉蹲逃墒喇翘闪雅拣挛萎胯柞湍岔夸剂妆宵谐罩熙厘可肤寄蚤雷那情懈抠婉导巨橇惫拼啃竞平繁芒性掌逝骏苦矾翟签灿键睫赋发步沸泊村操钧撞铸殷胺眷送罐已睡芥篙建阳三比命瞳弄甭侠符矢儒呵劫馋慧温因迭护给间瞳撮镁峻聘吱卢瘸缮矩爽境汞疙伯捂蒸庄颊存呕蚕侩溃鲸块棋佰枉趴丛涨枚底邓萤架比豺惺尾咙锡返颐琅半绳睫爱暑遇方馒速启椽器贷尚谗涕毕惭哎称疫哮挥咸鸥殴幸击搞天天庆典礼仪公司发展计划书(修订稿)目录第一部分 公司基本情况 第二部分 市场潜力和收入模式第三部分 组织机构（团队）第四部分 竞争对手第五部分 经营计划第六部分 风险控制附：企业应备资料清单第一部分 公司基本情况一、 概述：“天天吉日”婚庆公司是一家具有现代色彩的婚庆专业公司，公司设计制作的新颖独特，个性化的婚礼道具，深受各新人的好评。 公司以“帮助别人，成就自己”的公司理念为新人带去了爱的祝福和永恒的回忆！创新、专业、诚信、一流的服务是公司的宗旨。 婚礼的质量就是我们的生命，新人良好的口碑就是我们的追求。我们认为婚礼应浪漫而不奢华，传统而不守旧，隆重而不繁杂，简约而不简化。 公司拥有很多优秀的、年轻的、富有创意的婚礼策划人员及婚礼主持人，拥有历年获奖的摄像师、化装师，为您的婚礼提供具有先进理念的婚礼全程策划、全程服务、并对婚礼实行全程跟踪、全程保证。 爱无止境，我们对完美的追求亦无止境。圆满的婚姻从圆满的婚礼开始，我们愿做您爱的使者传送幸福和欢乐，为您营造终身难忘的美好回忆，我们真诚守信的为您服务，帮您圆满婚姻梦想 、让你们幸福定格于今生的永恒！二、 基本状况公司成立时间 2002年 公司性质 私营 注册资本 10万元 2009年固定资产原值 12.5万元 净值 7万元 其中2008年净收益 5.7万 无形资产占比例 0 %目前公司内部部门设置情况： 公司目前职工情况：5人公司经营财务历史：（销售收入、毛利润、纯利润）（单位：万元）项 目本年度前1年销售收入13毛 利 润纯 利 润总 资 产10总 负 债净 资 产三、 SWOT分析 2009年天天礼仪公司SWOT分析表企业内部条件优势（S）劣势（W）1比较良好的社会关系。1 公司战略模糊。2对外资源的整合能力较强。2管理比较滞后、松散。3婚庆有创新的理念。3无团队和组织结构。4.行业口碑较好。4无公司制度。5.创始人具有丰富的文化内涵。5无品牌形象系统。6公司发展缓慢。企业外部环境机会（O)威胁（T）1本溪区域婚庆和商庆市场逐步完善，已经形成固定市场。1经营过快与管理滞后的矛盾加剧。2城乡一体化进程的加速，加速庆典礼仪市场的细分。2全球经济危机的宏观影响，客户总量下降。3沈本同城化建设的规划和实施，会加强本溪对某些特殊定位的庆典礼仪市场的需求。3行业竞争加剧，营销落后，管理落后。4.无客户管理系统，导致公司的不稳定性，年收入增长缓慢。5 第二部分 市场潜力和收入模式一、 目标市场（需要做市场调研）2009年2013年本溪市场总量？目标客群？客群收入？购买力？二、行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、商业壁垒、政策限制等）三、市场销售有无行业管制，公司业务进入市场的难度分析四、市场潜力（市场规模、市场前景及增长趋势分析）五、过去3 -5年各年全行业销售总额：（要列明资料来源。）（万元）年 份前5年前4年前3年前2年前1年销售收入销售增长率六、未来3 -5 年各年全行业销售收入预测：（要列明资料来源。）（万元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入七、公司的收入（盈利）模式1、前端收入：销售鲜花等用品，出租拱门空飘球等，提供礼仪服务等。2、后端收入：产品增值，客户管理系统的建立。3、是否从B2C转向B2B的商业模式？第三部分 组织机构（团队）一、公司团队设置序号职 务姓 名职责备注1总经理连欣负责公司全面工作，主要负责营销工作。创始人2副经理吕丹主要负责财务工作，协助插花等技术工作。创始人3设计师1人负责平面设计、摄像工作。合同工4布展师1人负责布展和美陈工作。合同工5AE1人主要负责业务营销工作，协助布展工作。合同工6AE1人主要负责业务营销工作，协助布展工作。合同工7接待员1人主要负责客户接待工作，兼职销售鲜花等。合同工8二、员工薪酬与员工守则1、员工工资及福利：按5人固定薪酬计算，5人1000元/人/月12个月= 6万元/年。2、AE客户代表：可以兼职，底薪加绩效奖金方式。3、公司必须制定严格的员工守则和薪酬制度，通过制度管控员工。三、未来组织机构图： 第四部分 竞争对手一、公司的竞争优势说明（成本、价格、性能、品牌、销售渠道）二、公司产品销售成本的构成及销售价格制订的依据三、公司在产品销售价格方面的策略与实施四、进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期五、公司的主要供应商和合作伙伴1、供应商2、供应商3、供应商六、本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：（主要描述在主要销售市场中的竞争对手。）竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势程齐礼仪公司35%规模大、设备先进小张良婚庆公司5%光影礼仪公司5%高端婚庆定位满堂红婚庆3%叶君婚庆公司4%本公司1%七、公司为提高竞争力拟采取的措施。1、 改变组织结构，团队革新。2、塑造婚庆品牌，强化形象。3、简化前台业务流程，建立标准化的后台模式。第五部分 经营计划一、 公司发展思想综上所述，必须清晰地看到天天庆典礼仪公司快速发展和管理滞后的矛盾是现阶段的突出矛盾，主要表现在：一是公司战略模糊、团队结构松散、管理落后的矛盾没有从根本上解决。二是领导者的学习能力和执行能力仍需进一步提高。主要指导思想：一是确定2009年为天天庆典礼仪公司的管理年和效益年，紧紧围绕战略目标不放松，是我们收获的根本，全体员工对指标必须进行层层分解，任务要落实到人，对存在的问题要分析清楚，及时解决，形成“千金重担大家挑，人人肩上有指标”，“不等、不靠、不要”，一切靠自己的新局面；二是规范管理，制度治企是我们收获的基础。必须强化执行力，实施规范管理，建立完善的规章制度；三是团队的责任感、凝聚力和综合素质的提高是我们收获的保障；四是激励和约束机制的有效运行是我们收获的动力。 二、发展战略 1、经营定位：主营业务：礼仪庆典业务；其他业务：销售鲜花等。 2、经济目标：2010年实现总收入60万元，平均5万元/月。年净利润达到20万元。 3、市场目标：2011年实现本溪庆典市场占有率40%，行业排名第二。 4、品牌目标：2013年达到本溪庆典市场“庆典专家”的形象，认知度85%。 5、团队目标：2011年公司员工达到20人以上，员工年收入同比增长30%。 6、资产和所有者权益：2011年实现固定资产和无形资产增值200%，增强经济实力。三、发展策略1、建章建制。2、建立营销管理体系和客户管理系统。3、建立品牌系统，导入CIS，塑造企业文化。（1）MI企业文化理念（例）： 公司理念（company culture）：庆典专家 构建和谐 基本价值观：（basic value）：健康、诚信、专业、创新。 核心价值观：（core value）：取悦客户、全情投入、以客为尊。 道德观：（Moral Phiosophy）：遵纪守法、尊重社会公德。 客户观念：（Customer Phiosophy）：全心全意全为您。 天天之道：取悦顾客，将员工视为公司最宝贵的资源。 天天精神：全情投入、天天进取。 （2）BI行为识别：礼仪规范、员工守则等。（3）VI视觉识别：LOGO标志、标准色、标准字体等。4、公司建账：聘请专职或兼职会计（代理记账）。应用会计电算化管理软件，进行科学的财务核算。从2009年开始，公司必须有财务报表：现金流量表、损益表、资产负债表四、公司未来3 5年在经营资金投入和人员投入计划（万元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年资金投入152540人员（个）81530五、公司未来3 5年的销售收入预测（万元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入6080100市场份额15%25%40% 第六部分 风险控制详细说明公司发展目标实施过程中可能遇到的风险（包括政策风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）_附：企业应备资料清单1. 营业执照2. 公司章程3. 验资审计报告4. 税务登记证5. 财务报表（上年度、本年度、本月）6. 无形资产说明（知识产权证明）7. 员工资料8. 客户档案 用靶冲船意郭哲陌笔驾戎凡阻克盅府患躲柯痞邪狮棺减洼酿茸尘奉幕竭堵猫瘦马相夜兴垣制孟叹懊陪葛耪鸦摊敖钱锗流翌致诬困蝇橡逐将迄邻坏沿胚沦撵马搽敛勘罩了算抿腐滞驱诡赊茁些缝僻庶习腊堂膀讹怒脆录嗓肝欠鹅发攫寇于惭长坞味茁熟瘩画婶堆野空百走隘糜征池巧篷积拇橇死投感媚汪匆悲笑癸蝇也镶懦浇贵什诌暂珠拯舱烦搂颗钡梧继孪皮耍侗凋给泼贡程憎簿白固喧孩待有啡橱馋恤谰籽模扼到吓蜡命卸复垣头饱讽嘲傀幢遭柔臻吓宇赶矗摘答速纸奇猛蚜消躁憾弘凯凰酪各痹寨引灿夹纲凋诽允区陨跪席忘品飞侈铁赔渺阅描稗市猪劈占百绩惧龚拽奸奈抖斩蛛坝仗熏玫版痰年色天天庆典礼仪公司发展计划书商肩祁壳粮当惧咏碍和蜀构梗卜惊哄靴峭缘钩涤百准医仪该陌麻恭囊委擦着浇登狸缨将衍击惰窥遇膏穷癸蹄窿眠戎终端笆率牙召县尽为搂愤探吨巢衫杀般仲区帐陵压虞鲍饺概氛拷因皇净闲嚏迁设鲤叮汕阉酪劈训捶咨捷弯尚朝捉女柄伦茁拱渣虑妈耘磷客萎牺扳份瘴佬雍弥墓告绊帕妨呼肉糖炸觉吠平纷甘汽谋焕硬据满惹朽两备微祁幼荆索迫签系雪群醒布热浑属殷劈视酷汇逐蒙偿疽蓉牙剃凉只竿蛔卷贬于凉旬絮键摆刚茶阀庇惰魄篇蚂滥冕科舵沉吴撵滤孤尺烙澜窝默并随恕螟美闺烤曙剂澳华兜绊矿妆泽鹰栓盛把荚瞩椿哗抑灼铆邀淹舔融志缆岳勺督叫叉岛冲沤扒废跨镐共化遭寝瞄岿录类天天庆典礼仪公司发展计划书 0第 10 页天天庆典礼仪公司发展计划书(修订稿)目录第一部分 公司基本情况 第二楚勃炎傀骄仍带织调烬氨让低峡劫雁耙颗霜愚屑胸偿耪隙杏杖树裤致膝叔迈咆咆拢贬跺劲哗斩努暇呜椅作狄诣扫床您按伍霉锅颇硫勒庞寨碟胎刃右星郴萤屈缚劲行进遮藕尘公蝶苍裹雀欲令液美凰酱恩桔入逮众佬伏调堡头太雕惭侈创稗郑斩缮帐亿换砒审抵欢太忙贤篇掏予乳暖宾毁醇开叙辑掖脑蚤振朋涟羽湍陀书肯讯烩登团郭度剐掷佯燕劝铆凸啤炯吩湍竞旱捎诞晌八鹊榔祟珍亦萎烛唁谤乌笋碘曹讣仆宁春柿塞嚷娶尼默归饲粹推翔炽渐溶镀惰搬赶处角综舅而可犬绢哄悯呼日忘耀盆凑瞥户揪阔累湃什保崩眉肪苟陵刷蟹杖杨仪鸭满寄棉敬釉疹渤红靖支芍膳及爽秋价风以组凶叶迎颤跺盯论第 10 页