工业园区招商方案.doc

工业园区招商方案
篇一：工业园招商方案
工业园招商方案
——从“请求式”的零星招商转变为产业链打包引进与县域经济整体形象塑造
一、 背景
于都工业园位于于都县城南郊，15平方公里，属于江西省“省级开发区”，省级半导体产业配套基地、省级小公司创业基地。
现在，已经入园公司148家，重要是轻纺、制衣、小五金，规模相对较小，缺少系统性，缺少支柱产业与支柱公司，与园区定位有相称大的差距，也没有支柱产业承接国家部委对革命老区“红色于都”的政策扶持与每年14亿元的财政资金支持。不利于县域经济的健康发展，更不利于于都的整体形象塑造。
二、 招商整体设想
1、从单纯的公司招商，转变为产业链整合与县域经济整体形象塑造
2、从零星的“请求式”招商，转变为产业链的整体打包引进
3、从单纯的政府招商，转变为政府与社会机构联动的立体化招商
4、系统宣传、“塑造”工业园，加速提高工业园名气，形成公司聚集效应
5、江西中南部的龙南、定南、新干、万载等数个县，大规模引进照明产业，在这个已经初具雏形的照明产业带，于都可以“借势而为”；同时，优化产业结构，差异化发展，在15平方公里的园区内，单独规划5平方公里的工业园区，以“LED节能照明产业”为主打项目。
6、通过LED高科技节能产业打包引进，加速提高县域经济实力，将“红色于都”塑造、升华为“红色于都、科技于都”
三、 广州狂飙传媒集团乐意：（1）15平方公里工业园做整体策划包装。（2）5
平方公里“LED节能照明产业园”整体打包招商。信心与优势——
1、 广州狂飙传媒集团旗下有《中国招商与投资时报》《世界照明时报》《世界LED时报》等3报4网，在华南地区具有相称影响力，是全国照明产业行业排名第一的媒体，具有巨大影响力。
2、 和全国500多个县市政府以及招商局形成了广泛合作关系，和全国各地800多家行业商会（协会）形成了紧密合作关系。
3、 近些年来，广州狂飙传媒集团努力探索“政府与媒体联合互动共同招商引资，花较短时间较少费用实现规模化、效益化招商”，并且成功操作了江西新干、万载，重庆潼南、安徽潜山等地的工业园招商。
4、 通过招商引资这个渠道，调动各种社会资源，对江西新干、万载，重庆潼南、安徽潜山等地进行全方位宣传、包装，提高了本地政府的知名度
与影响力，从某种意义上说，获得了比经济效益更显著的社会效应。
四、 具体操作
1、整体规划、整体宣传
（1）于都15平方公里的工业园，分为三大块：轻纺、电子、机械（另有矿产品加工，不在园区内）。根据每个板块不同属性，广州狂飙传媒集团邀请资深专家，做出系统、科学的产业链规划。
——每个板块规划，费用各20万。4个板块，共计80万。
（2）在于都设立一个专职记者站，通过旗下的3报3网，以及北京、南昌等地的党报以及电视，以“红色于都、科技于都”为基准点，以提高于都县的知名度、提高于都工业园的名气为出发点，紧扣形势发展（比如，国庆节前后，以“党建”为主题），以每月10个版面、15—30篇文章的密度，进行组合宣传。
其中，每年至少2篇文章或者图片新闻刊登在《人民日报》，至少5篇文章或者图片新闻刊登在《南方日报》《江西日报》《赣南日报》，并保证这些报纸发送到江西省每一个县的县委书记、县长、招商局长。（文章题材以工业建设为主，但不局限于此，可以延伸到农业、科技、教育、旅游、民生等各个领域，旨在全面、立体化宣传于都）
——1年的宣传费用，450万。
2、精细化规划、定向性招商
根据节能照明产业的特点，对5平方公里“LED节能照明产业园”精细规划，在广东省深圳市、江门市、中山市等照明产业集聚区，通过行业媒体、行业商会等途径，每年召开2次200名左右公司主参与的“于都LED节能照明产业园招商引资洽谈会”（其中，骨干公司20家，江西籍公司主不少于100人），进一步宣传“于都LED节能照明产业园”，使珠三角的照明公司都知道这个项目，激发投资欲望，力争在3年之内，公司数量与投资规模达成预定效果（引进50家左右的公司）。
——每次招商洽谈会，费用40万。全年2次，共计80万。
3、轰动性宣传、轰动性造势
通过长期筹备，广州狂飙传媒集团与美国、日本等国家的照明协会密切合作，和全国各地的相关协会、公司深度合作，2023年10月将举办“世界LED百强评奖”活动，原计划在“世界灯都”古镇举行。现在，由广州狂飙传媒集团说服各相关单位，将此活动迁移到于都举行，邀请CCTV著名主持人和有关政府重要领导颁奖，同时举行招商洽谈会，并在电视台同步直播。
照明产业行业的龙头公司、骨干公司集聚于都，并现场参观、洽谈，必将极大提高“于都LED节能照明产业园”的知名度，对园区有深刻了解，促使达成投资意向。
——“世界LED百强评奖”活动费用：280万
4、现场参观考察，现场洽谈签约。
每年在于都组织一次“红色于都、科技于都——招商引资洽谈会”，参与的企
业主以LED节能照明行业为主，但不局限于此，也可以是轻纺、机械等行业的。每次不少于200名公司主，其中，有明显签约意向的公司主不少于20名。
——每次洽谈会，费用50万。
5、 争取政策支持、政府资金支持、科技扶持。
围绕“红色于都、科技于都”概念，以某个工业项目或者农业、教育等其他项目为依托，于都县政府出面申报，广州狂飙传媒集团运用在国家发改委、科技部、工信部等部委的资源，为于都协调、争取政策与资金支持。
——每申报一次，预付项目经费10万。此外，争取成功1亿元以下资金，按照18%提取项目经费；1亿元以上资金，按照15%提取项目经费。假如是单纯的政策性倾斜，每争取成功一条政策，提取项目经费50万。
6、 组织一次“纪念中央红军长征80周年——革命后代红色于都行”活动 1934年10月，中共中央和中央红军，集结于都开始长征。于都县政府申报，广州狂飙传媒集团与于都县委、县政府运用自身资源，邀请一批红军高级干部的后代，党史、军史研究人员，以及社会知名人士，在2023年9月，组织一次隆重的“纪念中央红军长征80周年——革命后代红色于都行”活动，为于都县委、县政府拓展更宽广、更高层次的社会资源，加快于都政治、经济发展。 ——活动费用：500万
广州狂飙传媒集团
2023年5月12日
说明：以上各项方案，在具体实行时，有待细化。
篇二：工业园区招商策划方案
xx中小公司科技园策划方案
第一部分 成都市工业园区发展状况
全市范围内的各类开发区共有14个，即成都高新技术产业开发区（含西区、四川成都出口加工区）、成都经济技术开发区、成都xx科技产业开发园等 3个国家级开发区；西南航空港经济开发区、成都市新都卫星城工业区、金堂三中园区（四川中美/外中小公司发展园区）、都江堰工业开发区、成都现代工业港（郫县）、邛崃经济开发区、成都华侨经济技术开发区（青羊区）、成都彭州工业开发区、成都锦江工业开发区等 9个省级开发区；成都凤凰山第三产业开发区、成都牧马山旅游度假区等 2个市级开发区。 第二部分 项目概况
一 项目简介
xx中小公司科技园是国家级工业园区——成都xx科技产业开发区专为xx中小公司开辟的创业起步区，科技园运用孵化器的政策和功能优势，为中小公司提供创业空间和资源，帮助公司减少创业成本和风险，促进科研技术成果商品化、产业化，推动中小公司的快速成长。
项目总规划面积300亩，一期占地73亩，其中待征地13亩，总建筑面积33000平方米，将建成五层孵化中心大楼10000平方米，工业厂房23000平方米，容积率为0.825。
二 项目用地描述
（一） 地理位置
项目位于成都西郊温江区国家级海峡科技产业开发区腹心地带，蓉台大道与柳台大道交汇处的502广场，两面临路，交通十分便利。距成都外环高速路16km，距火车西站13km，距火车北站约25km，距双流国际机场18km。连通温江与成都的光华大道建成后，从温江到成都市区仅需8分钟，成温邛高速公路的全面通车及北大道，草金路、西延线、温江段等工程的竣工将温江和开发区纳入大成都四通八达的交通网络中。
（二） 土地面积及规划使用性质
园区规划面积300亩，目前已征地73亩，其中代征地13亩。
用地规划使用性质为工业用地。重要用于建设工业厂房、孵化楼及园区配套设施（食堂、宿舍）等。
（三） 项目进展情况
目前土地已交付科技园，用地已打围，红线已画，原用地内沟渠已改，可以进行场平工作。新成立项目公司名称已注册，公司组织机构已初步建立，整个项目开发工作沿两条线同时推动，一条是项目规划、基建，一条是项目策划、招商。
第三部分 项目策划方案
一 项目SWOT分析
（一） 项目优势（S）
1、 成都市工业发展核心地带圈
温江是成都市城市的第二层次地带和经济发展的第一产业圈。开发区是成都市工业经济的增长，是全市发展生物制药、食品加工的重要基地，在发展工业上区域优势突出
2、 国家级开发区优势
入驻公司可享受国家级开发区享有的政策、税收优惠等，可享受开发区工业基础配套、生活配套、管理配套及人力资源和科研支持等诸多优势
3、 孵化器优势
科技园实际是开发区的“园中园”，入驻公司不仅享受开发区的资源优势同时可享受科技园独特的孵化器功能优势。
4、位于江泽民视察过的502广场，口岸好，广告效果好。
5、拿地成本低，可办理产权证
6、具有成功招商的经验，有一定的招商网络和渠道。
（二） 项目劣势（W）
1、 公司整体、自主开发将面临一定的资金压力和风险
2、 公司在工业地产领域实力不突出，品牌不够响亮
3、 一期和二期土地未连成片，难以整体规划。
4、 距离成都市区较远，给公司增长了运送成本。
（三）项目机会（O）
1、 开发区的亚东、蓉台两工业园项目进展缓慢，招商效果差
2、 开发区入驻公司数量、规模发展势头好，对园区招商工作有带动效应。
3、 成都市区及周边郊县定位于中小公司工业园的不多
4、 项目用地位置优越，将成为开发区的形象工程之一，开发区管委会也许为园区招商提供帮助。
（四）项目威胁（T）
1、 各类工业园区，竞争剧烈，特别是亚东、蓉台两工业园假如进入开发将带来直接威胁。
2、 如开发力度不够将面临开发区管委会压力，对二期拿地不利
3、 开发区内的孵化中心、区外其他各类孵化器构成竞争
SWOT分析结论：
1、 面对竞争，明拟定位，专为中小公司量身定作。
2、 充足运用低成本优势，树立形象，为二期做铺垫。
3、 充足发挥国家级开发区金字招牌的优势。
4、 创新开发模式，招商先行，以招商带动开发。
5、 运用孵化器功能，打造工业地产科技概念。
二 项目开发策略
（一）项目开发总体目的
1) 以温江项目为契机，实行“工业地产规模化”战略
2) 以温江项目树形象，亮品牌。
3) 兼顾效益的基础上，追求开发速度，探索开发新模式，建立和巩固招商网络。
（二）项目开发策略
1、 自主开发+入园公司开发
这种方式下我们把入园公司分为两类，一类是租用标准厂房（不排除买断）；二类是公司征用土地自行建厂。采用这种开发策略，整个园区开发要把握开发节奏，招商要先行。公司在开发标准厂房的同时或之前就开展对征地公司、孵化大楼的招商，孵化大楼和征地公司招商工作进展顺利的情况下（招租达成60—80%，引进公司5—6家），方可开展孵化大楼的开发建设。因此招商是否成功是此种开发策略成功的关键。
利：
1) 公司资金压力小，资金占用少，财务风险小
2) 投资风险小。
弊：
1) 开发周期拉长，影响二期拿地和开发，同时也许面临管委会压力
2) 因整个园区配套不到位，公司对服务、园区管理乃至公司实力信心局限性，招商工作难度大。
3) 投资回报较低。
2、 引入新投资商联合开发
以项目土地使用权作股，引进新的投资商对海峡教育科技公司增资扩股，进行联合开发。新投资商可以优先考虑皎龙等运作工业园区较成功的工业地产商，由于他们一方面对工业地产有较进一步的理解和结识，另一方面资金实力强，钞票流量充足，再者有较成熟的招商网络和渠道可以共享。引入新的投资商后即可对园区进行整体启动，孵化楼和标准厂房可以先建起来，同时整个园区的设计和规划标准也可以有所提高。非标准厂房区仍可向公司出售土地，由公司自己开发。
利：
1) 开发周期短，资金压力小，风险分散
2) 有助于树立公司和园区形象，对二期拿地有帮助。
3) 利于招商
4) 假如能引入工业地产商则可以运用对方的网络推动招商工作。
弊：
1) 寻找抱负的新投资商较困难
2) 利润空间压缩
三 项目市场定位
（一） 同类工业园区考察情况
龙腾工业城
由宏杰置业（台资）投资，位于成都龙泉国家经济技术开发区中心位置世纪大道旁，占地1000亩，分A、B区开发，预计5年内完毕整体开发。目前已完毕一期开发，含11栋标准框架结构厂房和1栋员工宿舍，二期三栋厂房6月前可交付，9月前完毕二期建设。工业城只租不售，2023开始招商，目前一期除两栋厂房共约2023平米外已完毕大部分招商入驻率达92%，租赁价为10-13.5元/平米（含物管费），员工宿舍每间可容纳16人，含基本设施650元/月，不含基本设施580元/月。园区用水为自来水，吨水价约0.50元；每1000平米厂房配电60KW，超过部分按500元/KVA加收电力增容服务费。折合后动力电价约0.70元，照明电约0.90元。目前入驻公司重要是制造业、机械加工、包装和电子。
成都青羊工业集中发展区
由成都青羊工业建设发展有限公司投资，是成都市21个工业集中发展区之一，园区位于青羊区苏坡、文家交界处，东临火车西站、三环路，西接绕城高速，南接成温邛高速公路。总占地面积3057亩，规划总建筑面积220万平方米，重要规划为两大区域：2593亩市工业发展区、464亩集中发展区农民拆迁安顿新居工程，整个工业集中发展区的概念设计和300亩科技创新起步区的规划设计方案设计已委托日本大厂株式会设计完毕，464亩发展区农民拆迁安顿新居工程—— “英国小城”的概念设计和规划方案已委托英国和乐集团设计完毕。园区主导产业定位于精密机械加工与电子电器，发展现代制造工业与信息工业。据报载，3月16日举行了发展区启动暨首批入区公司（项目）签约典礼，首批18家中外公司（项目）与青羊发展签署了入区协议，项目总投资额达8.28亿元。一期300亩科技创新起步区正在建设中，预计明年上半年可交付使用。工业区所有由投资商开发建设，对外出售，拟售价为2980—3500元/平米，需一次性付款。园区对入驻公司没有特别规定（污染性产业除外）。目前招商政策正在制定中。 龙潭都市工业园
成华区政府政府投资，由成都三益投资有限公司招商、管理，是三环沿线规划最大的都市型工业园区，规划面积 11000余亩（一期开发5800余亩），其中中小公司创业园（30亩以下）200亩。园区以售为主，兼带出租。投资公司征用土地价格为（20万净地价+5万配套）/亩，征地后可自建或委建，但厂房水电等由公司自己申请。代征地是否分摊因位置而定。租赁价格为10-15元/月*平米。30亩以上大园区土地已基本征用完毕，主导产业为服装、信息电子、新材料、汽车及零配件，但园区开工建设的少。中小公司创业园区已有7-8家公司签订意向，土地征用达60余亩。
锦江（柳江）工业开发区
由锦江区政府投资，柳江街道办管理。已征地1800亩，分为A、B两区。A区毗邻国家级成都高新
技术开发区，由府河、三环路、成仁路、绕城公路合围而成，占地1277亩。B区位于潘家沟，占地500余亩。A区土地已征用完，入驻公司重要为印务和生物制药。B区只租不征，公司租用土地（50年）3000元/亩*年，配套费3万/亩（一次性付清），厂房由公司自建，公司也可租用开发区标准厂房，7元/平米。目前B区厂房多由开发区建设，另有6、70亩土地可租建。
蛟龙工业港
由成都蛟龙集团投资，园区总部位于青羊区文家境内成温路与绕城高速公路交界处，成温高速公路入口旁, 一期占地1400亩, 二期占地400余亩（另有双流九江4、5百余亩），公司可租用土地自建或委托开发商建设。土地租赁费每年3000元/亩（九江2023元/亩），配套费6万/亩（一次性付清），公司委托开发商建设4个月可交房，首付10%，工程竣工付20%，三年内缴清余款，开发商代办地面产权。公司也可租赁厂房，租金8元/平米（九江7元/平米）。园区自建自来水厂，每千平米配电40KW，超过部分按500元/KW加收。园区一期已经所有入住，二期（文家）已有10余家公司签定意向，二期（九江）也已入驻近20家公司。
四川省商会民营经济示范基地（科创工业园）
由科创药业集团（民营）投资, 位于成雅高速双流出口，双华路与长城路交界处，西南航空港经济开发区内, 规划面积1200亩（一期开发400亩），重要由开发商自建后对外租售，公司也可征地自建或委建，征地价为：7-12万元另加1万/亩土地出让金,款项所有付清后半年内取得土地证，公共配套费8-10万/亩，基础设施配套费2.8万/亩。园区另规划100余亩土地用来修建30余栋别墅作为办公科研楼（规划地紧邻锦丽园别墅区），同时可对外出售。目前园区尚未建设，正进行招商准备工作。
蓉台工业园
位于成都温江xx科技产业开发园蓉台大道北段, 占地近100亩, 规划建设20栋钢结构标准厂房。在管委会的敦促下，已建成两栋厂房。园区以出售为主，投资者可征用土地（12万/亩）自建或委建（未含配套费）, 或购买标准厂房155万/栋，也可租赁（15元/平米）, 目前入驻率为0。
亚东.海科创业园
由成都亚东投资有限公司投资, 位于成都温江xx科技产业开发园蓉台大道南段, 占地80余亩，原则上开发商统一规划修建厂房（公司也可以征地）。 园区预计四月份开工，目前尚未有任何政策。 私人厂房
双流机投镇白佛村2组, 由几个投资人共同投资建设，占地约两亩。每套含两栋厂房（各400平米左右）和三层楼房（共约500平米，含临街商铺），砖混结构。对外出租, 租金约3、4元/平米*月，水电价基本同样，但每周平均有1-2两天停电。
（二） 综合分析
以上九家工业园中，青羊、龙潭、锦江三家为政府投资，其余均为民间资本投资。除私人厂房外，均有规范化运作和管理。从规模上看，除蓉台、亚东外，其余工业园规模均在千亩以上，资金实力雄厚，因此开发模式上有较大的选择余地，可以先开发后招商。从定位上看，青羊、龙潭、锦江A区重要定位于大品牌、大投资的中大型公司（集团），其他工业园则重要定位于中小公司。蓉台、亚东与海峡在规模、定位上相似，但前两者开发、招商启动进展缓慢。蛟龙在品牌、规模、价格上对海峡构成威胁，但其土地为划拨地，公司只能拿到地面建筑产权。
（三） 项目定位
1.市场定位：
科技园是高新技术研发实验室，是科研成果商品化、产业化平台；是鼓励创新、鼓励发展的生产力促进中心；是中小品牌产生、发展、壮大的孵化基地；是信息、资金、人才汇集的创业天堂。
2.目的客户定位
成都市区及周边种子型高科技公司和中小型公司；
省内外公司在温江的分支机构、子（分）公司、生产基地。
四 项目营销策略
产品篇
从“产品”角度，一方面要塑造“科技园区”概念，使园区获得科技增值，另一方面推出“金牌贴身物管”提高园区服务增值。
1．科技园区
项目实质是工业地产，但为凸显项目特色，应着力提高地产附加价值，促进工业地产与科技房产的结合，营造“科技型，知识型”工业地产概念，通过孵化器来形成园区的比较竞争优势。为此要放大、强化的资源共享、创新、培训征询和融资功能。
资源共享：通过通讯、网络等公共设施实现资源共享。
培训/征询：建立与科研院所的联系，聘请技术专家、专家、学术带头人为名誉顾问，对公司研发中
心的困难进行点对点帮扶，定期举办园区公司技术、管理专题讲座和培训。
创新：除帮助公司申请各类科学基金外，园区可设立“创新基金”和“风险投资基金”，鼓励公司创新，缓解资金瓶颈。
2．金牌贴身物管：
为园区公司创业发展解决后顾之忧。
价格篇
从租金上看,海峡的租金标准同位于国家级开发区的龙腾、蓉台相比，价格居于中位，相比蛟龙、龙潭、锦江则价格优势较弱。
厂房土地售价上，蛟龙折合售价21万/亩，锦江18万/亩，相比而言，海峡的售价有一定价格优势。 大楼售价上，相比青羊工业集中发展区，具有绝对优势，但考虑到两者的区位差别（温江vs成都），优势并不明显，但基本可比温江本地写字楼售价。
考虑到xx的开发策略是为了尽快收回投资，因此应运用价格和政策杠杆向销售倾斜，一方面突出买楼、买地的价格优势、所有权优势和政策倾斜，另一方面适当保持租赁的“高位”且实行租金每3—5年上浮，使投资者有买比租合算的感觉。因此，租金方案可考虑不变，但因土地售价结构中，配套费所占比例较高（达成10万/亩，而蛟龙、锦江、龙潭配套费在3—8万之间），可以考虑适当压缩配套费使综合
招商篇
篇三：工业园区招商策划流程
工业园区招商策划流程
评论:0 条查看:324 次xstz09 发表于 2023-12-13 18:49
工业园区招商成功与否直接影响工业园区的生存，工业园招商方案制订更是园区招商过程中的重中之重，而具体的工业园区招商策划流程是如何呢？确立工业园招商目的→前期调研→制订招商方案→招商方案实行→招商方案跟踪调查等是工业园区招商策划的必经环节。
一、确立目的
工业园区招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目的。只有目的确立了，策划工作才干做到有的放矢。拟定目的涉及三个方面:第一，要达成的目的是什么；第二，围绕目的进行随后的一切工作；第三，目的是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，一方面得拟定这次新闻发布会的目的是什么?我们要达成一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度；或者是推出多少项目。目的确立之后，随后要围绕目的搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目的是否得到了实现。
二、广泛搜集各方面资料
工业园区招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定限度上来说，工业园区招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有也许获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。假如信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在工业园区招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。由于有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二，要注意改善收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息互换日益频繁，信息流量不断增长，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三，
要对信息及时加以解决，并提高加工解决信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、解决和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。
三、制订各类招商方案
制订方案是工业园区招商策划的一个重要程序，由于方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。因此，必须极为重视工业园区招商方案的制订这一环节。
工业园区招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目的要可以实现，或者说通过努力可以实现。不能不顾实际和也许凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是由于方案的提出与实行之间有一个时间差，在这个时间差里，也许会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原先制订的招商方案无法实行。假如我们同时制订几类招商方案，当一个方案不可行时可以实行另一个方案，这样就能化被动为积极。比如，在策划海外的新闻发布会时，可以预先提出在国、德国或日本举行等几类方案，以利比较选择。
四、比较选择各类招商方案
各类工业园招商方案提出来了，比较选择其中最合适、最抱负的方案也就成为工业园招商策划中一个带有决策意义的重要环节。假如方案选择得好，继而进行的工业园招商工作就有也许取得好的成绩；假如方案选择不妥，就会影响效果。
那么，如何比较选择各类招商方案呢?第一，要考虑工业园招商方案是否与园区招商工作的长远战略目的相一致。前面已经提到，招商是一项系统工程，我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的目的定位，在组织一项具体的招商活动时，一方面要考虑招商方案是否与我们长远的招商目的相一致。第二，要选择成功率较高的一种方案。成功率的大小与方案的科学性和发明性有关，也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关，要选择双方有良好合作意向，把握较大的招商对象。第三，要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。成本涉及机会成本和货币成本。机会成本是指我们在得到一个机会时
而又去另一个机会所付出的代价。如我们决定到国招商的同时，失去了在日本招商的也许性。我们在比较选择方案时，要选择机会成本和货币成本都较小，而效果又较好的一种方案。
五、招商方案的实行
招商方案的实行就是将工业园招商方案付诸实际、付诸行动的过程。一般说来，实行的方案是在各类招商方案中通过了严格筛选和充足论证的，是可行和可靠的方案。因此，实行过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。方案的实行一般是一段较为集中的不太长的时间，如举办一个招商会一般只是一星期左右。在方案的实行期内，参与招商会的有关人员最佳一天开个碰头会，交流当天的工作情况，明确下一天的工作任务。这样做可以避免工作的盲目性，使大做得心中有数，有助于在工作中互相支持，加强协调。招商会有其自身的特点，招商方案也有其不同一般的特性。工业园招商方案的实行过程中，特别要注意信息的捕获和资料的收集、储存、整理，这样才干保证招商会获得尽也许大的收获。因此，在整个招商活动期间内，需组织尽也许多的力量，积极出击，广交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。
六、方案实行后的跟踪和反馈
工业园招商方案较为集中的实行阶段结束后，并不是园区招商方案所有过程的完结，更不是工业园招商策划的终止。要圆满地完毕整个策划工作，尚有一道必不可少的程序――方案的跟踪、反馈。跟踪得好，能巩固和扩大招商会的成果，达成事半功倍的效果；跟踪得不得力，则有也许前功尽弃。因此，策划者要极为重视方案的跟踪、反馈工作。
跟踪和反馈重要表现在以下几个方面。第一，积极征询和收集外方(他方)对整个招商方案(如招商会)的意见。在外商或别人眼里看来，本次招商活动成功的地方在哪里?需要改善和注意的地方在哪里?通过收集这些反馈意见，对我们在以后进行类似的招商策划和制订招商方案时能有所借鉴。第二，对在招商活动中所捕获到的信息要继续跟踪，对新接触的外商要保持联系，不要出现招商会一结束，信息和来往就随之终止的局面。对故意向的合作项目，要在方案实行之后发明条件促其尽快签约。第三，对在招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工
作，促使项目尽早上马，促使外资尽快到位，使合作项目进入实质性的实行和建设阶段。第四，对"如何做好方案实行后的跟踪反馈工作"也应制订一个方案，分工到人，明确职责，并定期检查跟踪、反馈工作的成效。
一、 概况简介
二、 商业分析
三、 目的方向
四、 战略方针
五、 行动方案
六、 组织细则
七、 执行前准备
八、 管控修正
九、 总结
房地产项目商业计划书：
一、公司概述
1、公司名称、地址、联系方法等
2、公司的自然业务情况
3、公司的发展历史
4、对公司未来发展的预测
5、本公司与众不同的竞争优势或者独特性
6、公司的纳税情况
二、研究与开发
1、研究资金投入
2、研发人员情况
3、研发设备
4、研发的产品的技术先进性及发展趋势
三、产品或服务
1、产品的名称、特性及性能用途
2、产品的开发过程
3、产品处在生命周期的哪一段
4、产品的市场前景和竞争力如何
5、产品的技术改善和更新换代计划及成本
四、管理团队和管理组织情况
1、公司的管理机构，重要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况
2、公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神
五、杭州房地产行业、市场与竞争分析
1、目的市场
a) 细分市场
b) 目的顾客群
c) 5年生产计划、收入和利润
d) 市场规模、目的市场合占份额
e) 营销策略
2、行业分析
a) 行业发展限度
b) 行业发展动态
c) 行业总销售额、总收入、发展趋势
d) 经济发展对该行业的影响限度
e) 政府对行业的影响
f) 发展的决定因素
g) 竞争战略
h) 行业门槛
3、竞争分析
a) 重要竞争对手
b) 竞争对手的市场策略及所占市场份额
c) 竞争对手也许出现的新发展
d) 竞争策略
e) 在发展、市场和地理位置等方面的竞争优势
f) 竞争压力的承受能力
g) 产品的价格、性能、质量的市场竞争优势
六、营销策略
1、营销机构和营销队伍
2、营销渠道的选择和营销网络的建设
3、广告策略和促销策略
4、价格策略
5、市场渗透于开拓计划
6、市场营销中意外情况的应急对策