1、学习-好资料1月工作计划与总结运营指南:v 1月是春季预报名最旺时期,通过各种宣传扩大学校品牌影响,做好春季招生预报名和报名做工,重点推广市场计划中的春季招生预报名和寒假特色班,让学员体验课堂,为春季招生做好铺垫。还可以在校内做亲子活动推广、周末KFC、生日会、英语角、优秀家长评选、宝宝秀等活动。v 1月是寒假特色班的开始,也是全年续班的结束,建议各分校要做好以下工作:a、做好去年全年续班统计,了解学校去年平均续班率;b、做好合班,并班,保证班级饱和度以及来年新开班;c、做好满意度调查,了解家长满意度;d、团队搭建,为学校口碑提升和长期发展做铺垫,月底也是员工不稳定的集中时期,要加强对团队建设
2、的相关培训。2月工作计划与总结运营指南:v 2月是春季招生时期,春节在此月,分校要总结自己并与同行相比较,通过各种宣传抢占市场份额,做好春季招生报名工作,重点推广计划中的春季招生报名方案和短期特色班,还可以在校内做亲自活动推广、周末KFC、生日会、英语角、优秀家长评选、宝宝秀等活动。v 2月的寒假特色班即将收尾,教师全年工作也面临着结束,建议各分校做好以下工作:a、组织教师做全年总结:开展教师内训或教师365测评以及全年工作的总结;b、带着教务长做全年教学计划:教务、教监、教研、教学活动计划及全年续班的目标制定和分解;c、根据市场招生做好开班计划,让分校有计划、有方法、有目的开展工作;d、2月
3、也是员工不稳定的集中时期,要加强对团队建设及凝聚力。3月工作计划与总结运营指南:v 3月各公立学校已正式开学上课,本月要对学校品牌进行宣传或到学校进行讲课试听,做好学校的口碑传播,同时做好运用差异化市场策略开展市场活动招生,重点推广招生计划中的涂色大赛和短期特色班,还可以在校内做周末KFC、生日会、英语角、童话剧团、我爱记单词大赛、英文朗诵大赛、英文写作大赛、宝宝秀等活动。v 3月是招生季,建议各分校做好:a、组织教师公开课练习;b、根据开班计划协助市场做好活动招生,并做好插班,合班,保证班级饱和度和招生目标;c、要做好教师的内训工作,丰富教师的多元化授课方式。4月工作计划与总结运营指南:v
4、4月是各机构均宣传较少的月份,学校要善于去寻找差异化市场策略,本月各公立学校面临期中考试,为加强学生对英语学习的不足,同时对学校品牌进行宣传,推广深度体验式营销方案,吸引生源或扩大影响,对学习环境方法进行宣传。还可以在校内做周末KFC、生日会、英语角、童话剧团、我爱记单词大赛、英文朗诵大赛、英文写作大赛、宝宝秀等活动。v 4月建议各分校提前做好教师储备及教师内训工作,并且寻求总部对教学进行指导,有利于活动课程的进行及续班率的提高,为淡季招生做铺垫!5月工作计划与总结运营指南:v 5月是最合适做户外活动的月份之一,“母亲节”期间,众多机构都会开展校内活动,而学校要把这个活动的精髓运用至对外招生,
5、让更多的孩子享受更好的英语教育,本月推广市场计划中的“母亲节体验活动”吸引生源,对学习环境、学习方法进行宣传。还可以在校内做广场活动、亲子活动推广、大型营销会、公立校园活动赞助渗透、周末KFC、生日会、我爱记单词大赛、英文朗诵大赛等活动。v 5月建议各分校提前做好教师储备,同时做好教师内训工作,为暑期生做好铺垫!本月紧接着“六一”国际儿童节,所以,5月是非常忙碌的一招个月,是暑假招生承上启下的关键月份,“六一”国际儿童节活动筹备的情况,将直接影响到暑期预报名的效果。6月工作计划与总结运营指南:v 6月是少儿培训行业市场宣传最重要的一个月,本月宣传的质量决定暑期招生的效果,并且为全年的招生工作起
6、到关键性的支撑作用,本月推广市场计划中的暑假招生方案和短期特色班,对学校品牌和口碑进行宣传。还可以在校内做广场活动、亲子活动推广、大型营销会、公立校园活动赞助渗透、周末KFC、生日会、我爱记单词大赛、英文朗诵大赛等活动。v 6月建议各分校做好以下工作:a、提前做好教师储备;b、做好教师内训和团队建设工作;c、提前做好暑期课程的安排,为暑假和活动招生做铺垫;d、手拉手活动要大力刺激和推广,提高有效时间内更多招生量,从而增加学校更多的现金流和销售额。7月工作计划与总结运营指南:v 7月是暑期招生报名的关键期,各机构均在7月中旬陆续开课,在开课后停止宣传,学校同样要寻找差异化营销方式,本月推广市场计
7、划中的暑期招生和仲夏夜之梦活动方案,对学校品牌和口碑进行宣传。还可以在校内做广场活动、亲子活动推广、大型营销会、公立校园活动赞助渗透、周末KFC、生日会、我爱记单词大赛、英文朗诵大赛等活动。v 7月的教师代课量大,日常教务工作开展较少,建议分校:a、组织教师开展手拉手招生活动;b、督查教师开好开班家长会并做好日常教监工作,保证教学顺利进行。8月工作计划与总结运营指南:v 8月是暑期授课的月份,同时也是秋季招生预报名的月份。本月推广市场计划中的秋季预报名和短期特色班活动方案,通过短期特色班的体验,对学校品牌和口碑进行宣传,对学校品牌和口碑进行宣传,产生预报名。还可以在校内做广场活动、亲子活动推广
8、、大型营销会、公立校园活动赞助渗透、周末KFC、生日会、我爱记单词大赛、英文朗诵大赛等活动。v 8月的暑假课程在中下旬即将结束,各分校开始发着手续办以及秋季招生的准备工作。建议各分校做好续班和秋季招生动员会,同时建议各分校通过续班做手拉手活动,以保证续班率和活动招生,为秋季招生做好铺垫。9月工作计划与总结300元以下918%运营指南:vv (一)对“漂亮女生”饰品店的分析9月是各公立学校秋季开学之时,学校要充分运用好开学时的黄金宣传周,对学校品牌和口碑进行宣传,本月推广市场计划中的秋季招生方案和短期特色班活动方案,还可以在校内做广场活动、亲子活动推广、大型营销会、公立校园活动赞助渗透、周末KF
9、C、生日会、我爱记单词大赛、英文朗诵大赛等活动。vv 3、竞争对手分析9月除了做好秋季招生,同时做好和暑期班家长的沟通工作,是开展手拉手活动招生的最佳时期,从而增加学员数量和学校收入。另外,要做好国庆假期的工作安排。附件(二):调查问卷设计调研提纲:10月工作计划与总结运营指南:vv 服饰 学习用品 食品 休闲娱乐 小饰品10月是常规宣传效果甚微的月份之一,各分校要对学校品牌进行差异化宣传或到合作学校进行讲课试听,做好学校品牌和口碑传播,同时运用差异化市场策略开展市场活动招生,重点推广市场计划中的淡季活动方案,还可以在校内做周末KFC、生日会、英语角、童话剧团、我爱记单词大赛、英文朗诵大赛、英
10、文写作大赛、宝宝秀等活动。v 10月淡季招生开始,各分校需提前做好国庆长假的补课安排和通知工作,保证学生出勤率以及日常的教务教监工作。同时要做好教师的教研工作,丰富教师的多元化授课方式。在上海, 随着轨道交通的发展,地铁商铺应运而生,并且在重要商圈已经形成一定的气候,投资经营地铁商铺逐渐为一大热门。在人民广场地下的迪美购物中心,有一家DIY自制饰品店-“碧芝自制饰品店”11月工作计划与总结民族性手工艺品。在饰品店里,墙上挂满了各式各样的小饰品,有最普通的玉制项链、珍珠手链,也有特别一点如景泰蓝的手机挂坠、中国结的耳坠,甚至还有具有浓郁的异域风情的藏族饰品。运营指南:v 11月是少儿培训机构常规
11、招生效果甚微的月份之一,要做好差异化市场策略开展市场活动招生,重点推广市场计划中的短期特色班,还可以在校内做周末KFC、生日会、英语角、童话剧团、我爱记单词大赛、英文朗诵大赛、英文写作大赛、宝宝秀等活动。v 11月是教师内训、淡季招生的月份,建议各分校根据活动开展教师内训和手拉手活动。同时本月也意味着接近年末,建议分校开始做全年续班运动会,从而保证全年续班率!调研课题:12月工作计划与总结运营指南:vv 2、消费者分析12月是市场活动重要月份,西方的传统节日“圣诞节”在此月,圣诞活动开展的是否成功,将决定明年春季预报名的效果,同时也是对学校口碑的宣传效果起关键作用,本月推广市场计划中的圣诞活动方案和短期特色班,还可以在校内做周末KFC、生日会、英语角、童话剧团、我爱记单词大赛、英文朗诵大赛、英文写作大赛、宝宝秀等活动。v 12月是全年最后的一个月,是寒假班招生的月份,建议各分校将全年续班工作和圣诞节活动相结合,在保证续班率的同时通过手拉手做好活动招生。更多精品文档