恒宝汀州首府会所体验活动教学内容.doc

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品泰式风情⊙鉴恒宝会所

项目解读
恒宝汀州首府是长汀县城当仁不让的豪宅典范，在长汀取得骄人销售业绩的同时，也把恒宝品质深植消费者的意识当中；新古典主义立面、泰式风情园林、奢华高档小区会所，在这些硬件因素下恒宝将把高品质的服务体现给消费者；所以，为了加深消费者对恒宝品牌的认可和对汀州首府项目品质的信任，将组织一场高规格、长汀前所未有的会所体验活动，在展现汀州首府的文化内涵同时，更注重体现它的高品质服务。

活动目的
通过汀州首府会所开放、景观展示以及现场体验首府的上层生活氛围和品质，进一步感染客户，从而达到增强消费者信心、促进首府尾盘的销售；同时，因为汀州大院正值强销期，我们最主要的目的是通过首府这个样板让大院未来的业主对将来的生活环境有个更直观的认识，再配合我们的营销手段，从而撬动消费者的购房需求。

策划思路
制造妩媚的泰式风情布置，体现汀州首府业主的尊贵地位，从高雅、愉悦的活动调性来体现服务，增强消费者对恒宝项目的认可度以及对未来生活的美好期望。

创业首先要有“风险意识”，要能承受住风险和失败。还要有责任感，要对公司、员工、投资者负责。务实精神也必不可少，必须踏实做事；活动概述

300元以下 9 18%活动主题：品泰式风情⊙鉴恒宝会所——恒宝 · 汀州首府会所体验活动

图1-1大学生月生活费分布活动时间：2012年3月31日星期六 14:00-16:30
活动地点：汀州首府会所、中庭
活动对象：150组（意向客户、有购买潜力的私营业主）
邀请方式：邀请函+短信，并电话邀约进行确认
创意亮点
1、对入口、中庭及会所内部进行包装，展现泰国的皇家金色风情。
2、服务人员身着泰式服装迎宾，让嘉宾强烈感受会所的东南亚热带风情定位。

3、餐饮区提供热带水果（椰子、菠萝、香蕉、芭乐、榴莲、火龙果、杨桃、红毛丹）、糕点及冰制饮品，感受东南亚美食。

1、购买“女性化”

他们的成功秘诀在于“连锁”二字。凭借“连锁”，他们在女孩们所喜欢的小玩意上玩出了大名堂。小店连锁，优势明显，主要有：
活动内容
1、来宾入场：到场后客户在签到台签到，并将抽奖券投入入口处抽奖箱，参加项目当天举行的幸运大抽奖。客户入场时派发一份恒宝·汀州大院项目资料袋。
2、领导致辞：活动开始后，由恒宝领导向与会各位新老客户、来宾致谢，热烈祝贺项目交房并简单介绍恒宝新项目汀州大院的情况，宣布活动正式开始，与宾客一齐分享接下来的精彩演出。
3、文艺表演可请专业团体串场，以泰式舞蹈、互动魔术、热辣舞蹈等文艺表演环节，可酌情安排人妖时装表演秀，以此始终保持现场的热度；一则聚集吸引人气，活跃外场，制造热闹的活动氛围。二则为接下来的互动环节及抽奖热场，起到牵引过渡的目的。

1、荣晓华、孙喜林《消费者行为学》东北财经大学出版社 2003年2月
4、活动当天将请调酒师进行调酒器材展示及风情鸡尾酒调制，并间断性的在外场进行现场调酒秀，展现热带风情。

关于DIY手工艺制品的消费调查5、活动前半段以表演为主，在来宾享用餐宴的同时暂时不必要设置活动参与环节，在活动即将进入后半段才穿插现场抽奖等将活动引入高潮。
6、会所所有设施全部开放，，一则让到场嘉宾进行实地体验，二则分流外场宾客，避免某一区域人员过于集中发生意外，并且在各个区域全部配备身着泰国服饰的服务人员。
现场抽奖奖项

（二）大学生对DIY手工艺品消费态度分析为保证现场的参与热度，另设奖项支持，具体奖项设置如下：

大学生对手工艺制作兴趣的调研一等奖：冰箱 1名 价值1500元*1=1500元
二等奖：消毒柜 3名 价值300元*3=900元
三等奖：购物卡 5名 价值200元*5=1000元。
来宾凭借邀请函可在签到处领取泰式风味伴手礼一份

调研提纲：

厦门元道地产策划咨询工作室
2012-2-8
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