交大安泰MBA从失败两次到成功逆袭--面试心得——我的交大MBA梦上课讲义.docx

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感谢史同学热情无私的面试分享，如此详尽的经验势必能给未面试的同学提供一份有意义的参考，帮助更多人拿到C线。在此众凯教育全体老师对分享经验的同学们表示由衷的感谢，也祝福能在笔试中再创辉煌，学业无忧前途无限！

2014-8-17 11:16 上传
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MBA提前面试：从失败两次到2015年逆袭
分享人：史鹤韻  众凯面试VIP班学员 交大安泰C线
在分享之前告诉还未面试的同学几个需要注意的小细节：
1、 男士西服是否必备？如果不是夏天还是穿着吧，任何男士穿西装都挺帅的；
2、 组面记得一定要把自己台卡放出来；
3、 交大MBA的组面时需要写答题纸，但它是四联复写纸的。如果不写重一点，那么最后一页会看不清；
4、 辩论赛的小技巧：
a)  你要赢的是面试，而不是辩论赛。所以不要激动，不用针锋相对；
b)  你要反驳别人的观点，你不能用“你是错的，你是在偷换概念”这样的词汇，而比较合适用“对方辩友刚才的观点中有几个方面问题没有考虑到，它们是……”或者“对方辩友的观点中论据是……但这个论据有……瑕疵”。
以下是我历经3次交大MBA面试的一点心得，希望能对还没参加MBA提前面试的众凯的同学们有一点帮助：
我有10年工作经验，虽不是名校毕业，没有500强工作经历，但我一直觉得自己主持过上百场会议论坛，又听过至少100位管理培训师的经典课程，管理团队也超过6年，曾经差点成为长江商学院华东区招生负责人。我盲目的觉得MBA面试是不需要准备的，一切都应该顺理成章，但2014年的两次安泰面试（提前批面试+正式面试）皆以失败告终，让我重新去思考自己的备考之路，我觉得提前批面试准备是需要氛围的，旁人的一句话可能就点拨了你，也许就是因为你自己离自己太近了反而看不清自己。
走进众凯你会觉得你找到了组织，因为在这里有了学友陪你练习，模拟面试官的点评一针见血。我记得最后一次模拟面试时候，当我坐在面试官的位置跟指导老师一起向其他学友提问的时候，我开始能体会面试官看了材料到底想问什么？当你能明白提问人会怎么想的时候，你就会开始思考如何见招拆招。

准备材料“三找”：
A、找得分点：
很多人一开始并不重视准备材料过程。其实在看似交大简单的填写表格下，每一项都是有具体分值。在准备材料的时候，要尽可能找到可以为你加分的理由：游学经历、创业经验、获奖经历、职位、年薪等等，至于具体分值可以咨询众凯老师。
B、找亮点：
我觉得更关键是梳理一下自己这些年来的职场经历，找出自己亮点所在。每个人都需要找出可以展示给别人觉得你很牛的亮点。这个跟准备职场简历也不完全相同，区别在于职场简历更强调你自己在这个领域的专业程度，而商学院面试更侧重你作为管理者、领导者的潜质。所以这些亮点需要围绕的核心点是你具备未来管理别人、领导别人的潜质。另外记住这些亮点你最多只有三分钟在个人介绍展示出来，所以一定要简练而有价值。
C、找弱点：
准备材料的时候还有一个关键是找出自己的弱点。每个人都有弱点，当你准备完材料时你需要找出自己三个弱点或者无法给你C的理由。如果你自己找不出来，可以问问身边亲近你的人，他们觉得你最大的不足在哪里。不要小看这些不足或者弱点，因为这些东西潜藏在你的一言一行中，是极有可能被老师观察到甚至问到的。在准备完材料后，我建议一定要让一位有HR背景的朋友看一下（但是这个朋友也不能跟你特别熟），让他站在看材料的前提下对你评价一下，或者问问他看完材料最想问你什么问题。当然如果是众凯的学友，3次模拟面试一定会让你受益匪浅。
个面准备三要素：时间、思维模式、心态

一、时间：
在25分钟个面时间中，2-3分钟个人介绍其实很关键。因为这是给面试官制作“晕轮效应”的环节。我们首先要考虑一个问题，面试官可能半天要面试6-8位学员，1天面试12-16位，每一个面试官都不可能很有兴致把面试者所有材料看完。他一定会选择性看最近的职业经历，然后他更多的通过个人介绍去了解你，从而设计他的提问方向。
而我觉得“听”跟“看”最大的区别是：听是有选择性获取信息，即使面试者的逻辑有瑕疵，听的人未必马上能反应，而看的结果就是逻辑破绽显然无疑。所以我们能做的是在词汇表达上：1、一定要有逻辑性：“首先”、“其次”、“然后”、“我觉得最有帮助”，回答问题也是“第一”、“第二”、“第三”。2、跟在公司不同，面试时候更加需要强调自己的作用：“我取得了什么成就”，“我主导了什么项目”，在个人介绍成绩时要有自我意识与存在感，过分谦虚是不可取的。
提醒点：切记个人介绍超时，被面试官打断

二、思维模式：
准备网上的常规问题或者听过来人面试官问了什么问题，这个有借鉴意义。但是更主要的是思考：我想让面试官问我什么？我们需要引导面试官来问我问题，这体现在你要了解自己的弱点，面试官可能会问的问题，在个人介绍将一些特点埋入其中。比如个人介绍时提到我刚创业，面试官一定会问如何在创业的时候去保证学习时间顺利完成学业。那在回答这个问题前，其实我在个人介绍时候就埋下两个点：我是一个喜欢挑战自己的人……（越是别人觉得很难同时做到的事我越喜欢去挑战并完成）；我是一个时间管理能力很强的人……（合理规划自己的时间）。那在回答这个问题时，就可以跟个人介绍呼应起来。
提醒点：如果想联系这个思维模式：你可以在模拟面试时，站在面试官身后去听别人怎么介绍，然后问自己想了解他什么？或者想如何问他可以让他暴露自己的不足。

三、心态：
基本上过培训班的人都不会跟面试官发生争吵，但是面对面试官的一而再的压力面试我们应该如何应对呢？我们一定不能激动或者心情起伏，但我们需要坚持自己的观点，因为面试官的观点也未必是对的。比如面试官觉得我从一个不错的平台跳出来，进入一个比较小的行业创业是不合适的，再之前已经解释过理由后，面试官再次施压，那我必须笑着应对他：我尊重您的观点，但我作为创业者我要保持自己的创业激情与执着。这时候是不合适在这件事的对错上再进行纠缠的，因为个面只有25分钟的时间。
提醒点：压力面试肯定会有，但无需惧怕，眼神也要直视面试官，切记闪烁。

组面三绝杀：
  休息室交谈、案例知识准备、再创造个得分位
看过很多人谈组面经验，都侧重在知识准备或者组面时角色定位。但是少有人谈到如何在休息室跟未来组员交流，知识准备时候哪些常规的管理知识任何案例都会用到，以及在谈角色定位时除了最后汇报人、计时人员外，有无其他可能的得分位。我想从另外一个角度去谈谈思路，但因为只有经历过无领导小组讨论，所以我介绍经验以无领导小组讨论为主。鉴于我曾经是辩论赛最佳辩手，我一会儿可以简单谈谈组面辩论时要注意的问题：

一、休息室交谈：
只要你不是最后一个个面，你在休息室就可能遇到你的队友。但我有一个建议是你需要是第3-5个人进入休息室更合适，所以如果交大分配给你的面试时间偏晚，比如在上下午后半段，我建议你早点去签到，是可以提前抽签的。进入休息室的时候，如果小组人已经在一起就靠近组织，如果没有聚拢记得一定要把组员组织起来。第一步，要开始了解组员，可以问问别人做什么的，面试感觉如何。记得这个时候自己也要乐于分享经验，但不能显得自己很强，特别要问问有没有接受过考前辅导；因为当一个组内大多数组员没有接受过辅导，不了解小组面试是什么情况时，你一会儿把自己付了钱上课经验介绍给他们时，他们都会觉得你专业且有内容价值，小组成员更愿意配合你（一个小组是可能有2-3个C的）。第二步，拉近关系。因为要等人到齐才进入，而且交大在休息室会准备点心与水，所以借花献佛拿点水与点心给小组成员，记得可以从女性小组成员切入。第三步，开始讨论如何准备组面，一般这个时候小组成员大约在5-6个左右，根据刚才第一步了解情况就可以分析，谁来回答什么方面的问题，组面时候怎么组织讨论，谁来总结合适。如果你在休息室的时候，你说的最多，最乐意把经验分享给大家，你做总结的概率很高。

二、案例知识准备:
如果你上过众凯管理知识课，你就知道需要准备的管理知识太浩瀚了。但我觉得有一个小技巧可以分享：所有的战略问题、战术问题都有一个共同点，那就是人的问题。一旦涉及人的问题就有组织架构调整、激励制度与考核、人员培训，简而言之就是“选、用、育、留”，所以你可以侧重了解人力资源方面的管理知识点，这样遇到任何案例你都可以从这个方向谈出观点。当然如果你是管理经验丰富的人，那就无视这个技巧吧。
三、再创造个得分位：
其实在无领导小组讨论中除了最后汇报人、计时人员会给人留下印象深刻外，还可以创造一个得分位，那就是把大家观点记录在白板上的（其实基本在交大南楼的面试教室都是有白板的），如果一组人都围绕白板在讨论案例，并在白板上记录各方观点及最终观点，那么最后汇报人工作也未必那么有价值，他只是把白板上的共同智力成果展示出来而已。但这样的好处是出现了四个得分位：1、最终汇报人；2、写白板的人；3、计时人员；4、引导大家讨论梳理架构的人。如果你能在休息室交谈时就提出这个方案，并把这个方案的好处告诉大家，那会有什么效果我想也不用多说了。当然受篇幅限制，无法完全展开所有细节，希望下次有机会再分享。
最后，无论是个面或组面，其实最关键的还是了解自己和精心准备，准备面试的过程更是一个再次认知自己的过程。祝所有考友好运！

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