2024年市场总监工作模型.pdf

市场市场2024年总监工作模型行设经营策略/信息屋/业解决方案模型/机构建/市场分析模型/经营方法论 多领域取得增量多领域取得增量2023年度，体育、运动、户外、健康、生活等多个板块实现利润增长，其中户体育方面增量最为明显。同比增长同比增长150%150%2023年度，行业爆发，实现年利润增长达50%，营收增长100万元30%30%利润情况利润情况 Profit situation电商平台电商平台2024年度整体销量提升20242024年年xxxxxx电商平台销售数据表现电商平台销售数据表现6666%02040103运动品牌打造运动品牌打造.40%40%50%50%60%60%服饰部分下降服饰部分下降2023年度，由于原材料成本下降，该部分利润呈现一定的下降趋势20232023年年xxxx电商平台销量实现重大突破电商平台销量实现重大突破持续优势巩固持续优势巩固2023年度，在体育、运动、户外、健康、生活等多个板块持续发力发挥产品优发挥产品优势势开展职工培开展职工培训训优化板块结优化板块结构构实现路径实现路径市场总监必备市场总监必备PPTPPT逻辑图逻辑图目标早入局的品牌在市场站稳了脚跟创意策划有助于进一步发展用户平均销售额平均销售额头部品牌对比对比2020年和2023年入局的品牌当中，在2023年全年销售额分别的TOP10品牌，均是各行业有影响力的超头部品牌用户粘性分析用户粘性分析聚焦电商热门消费场景持续挖掘用户需求做好市场调研持续做好产品、商品设计关键业务+目标用户吸引用户兴趣用户实际需求、要求商品包装+产品内容用户消费水平+用户画像热门赛道health健康prevent预防聚焦行业热门，打造爆款电商产品健康认知理念树立健康素养水平跃升“治未病”理念盛行 养生迎来新增长具体行动流量提升2023年电商双十一商城消费人数同比增长9696%E-commerce in 2023 The number of consumers in the Double Eleven increased year-on-year电商平台累计开通橱窗用户数100100万人万人Accumulated platform activationNumber of showcase users近一年电商平台搜索GMV同比涨幅+80+80%Accumulated platform activationNumber of showcase users2024年平台各项业务数据表现E-commerce in 2023 The number of consumers in the Double Eleven increased year-on-year2024年带货直播间的观众平均停留时长进一步提升，用户对直播间的粘性有所增加，其中价格、营销手段对于用户的停留起到了很大的影响。市场总监必备市场总监必备PPTPPT逻辑图逻辑图Relative相对值比较Absolute绝对值比较Vertical纵向比较Horizontal横向比较价格销量产品质量竞争对手2020-2024年“轻健康”用户规模及预测(万人)Scale and forecast of light health users from 2020 to 2024(10000 people)202020212022202320243.103.984.337.666.8828.9%14.57%10.60%4.38%平台“轻健康”用户占比平台用户年增长率10-15周岁青少年群体处于成长关键时间，对于营养需求更高青少年“轻健康”用户画像35-65周岁中年群体工作压力增长，对轻健康提出新的要求中年群体65周岁以上老年群体伴随着年纪增加，更加关注健康生活老年群体Light and Healthy User Profile实现目标用户满意度（影响因素）满意度提升Happiness价格Price质量安全Quality Safety包装设计Package Design满意度提升满意度是衡量用户粘性的重要指标商品质量产品定价更具用户需求进行合理定价商品质量商品质量影响显著影响回购率商品包装美观的包装可以给用户留下深刻印象市场总监必备市场总监必备PPTPPT逻辑图逻辑图打造电商品牌扩展品类品牌形象打造品牌调性/用户画像/品牌领域品牌核心观念品牌价值观/品牌理念品牌价值持续提升商品定位/商品销售目标形象和价值理念高度统一持续优化品牌形象，提升价值核心观念、品牌价值协同提升价值 电商品牌价值重点提升定位 价值直接影响产品定位2023年电商双十一商城消费人数同比增长8 86 6%E-commerce in 2023 The number of consumers in the Double Eleven increased year-on-year2024年平台各项业务数据表现E-commerce in 2023 The number of consumers in the Double Eleven increased year-on-year问题1用户对品牌价值关注品牌已成为用户在电商平台购物的重点关注要素问题2商品价格、定位与商品品牌之间存在显著差距从数据上看，部分商品品牌调性与商品调性严重不符01、问题结合用户调研，持续品牌优化、提升对于销售产品调性进行调整，符合品牌理念推陈出新出新，紧密围绕品牌做好商品开发02、措施2023年电商双十一商城消费人数同比增长7 76 6%E-commerce in 2023 The number of consumers in the Double Eleven increased year-on-year2024年平台各项业务数据表现E-commerce in 2023 The number of consumers in the Double Eleven increased year-on-year结合2023年度数据，可以看出用户对于产品品牌的关注更加强烈，头部品牌的用户粘性显著增加，其中价格、营销手段、产品定位都对用户的停留起到了很大的影响。PART1PART2市场总监必备市场总监必备PPTPPT逻辑图逻辑图Recent business performanceperformanceperformanceRecent business performance2024年度，电商经营呈现出新的趋势近年来，电商平台经营迎来重要风口In recent years,the operation of e-commerce platforms has ushered in an important trend024681月2月3月4月5月0246810一月二月三月四月五月近年来，业绩表现说明Performance Description财务预算55%72%90%30%+9+97%7%performance66%业绩变化：市场总监必备市场总监必备PPTPPT逻辑图逻辑图骑行登山体育2024年度整体销量提升2024年户外运动品类销售数据表现Sales data performance of outdoor sports categories户外运动需求催生销量销量提升对户外运动起到推动作用户外运动需求催生销量销量提升对户外运动起到推动作用公路车20242024年电商商城户外运动流量结构（截止年电商商城户外运动流量结构（截止20242024年年3 3月）月）2024年户外运动品类正在迅速崛起9696%露营装备（帐篷等）提升显著8686%运动装备等增量相对较缓5252%细分高销量领域产品山地车登山鞋冲锋衣运动鞋总体呈现显著上升趋势运动服运动鞋瑜伽球迷用品自行车骑行装备零配件户外登山野营登山鞋运动鞋骑行服羽毛球拍网球足球数据来源：XX商业协会市场总监必备市场总监必备PPTPPT逻辑图逻辑图PART 01PART 01第一部分内容结合2023年度数据，可以看出用户对于产品品牌的关注更加强烈，头部品牌的用户粘性显著增加。结合2023年度数据，可以看出用户对于产品品牌的关注更加强烈，头部品牌的用户粘性显著增加。结合2023年度数据，可以看出用户对于产品品牌的关注更加强烈，头部品牌的用户粘性显著增加。结合2023年度数据，可以看出用户对于产品品牌的关注更加强烈，头部品牌的用户粘性显著增加。电商平台盈利分析前期资源投入 获取信息上网浏览查看详情 下单购买持续关注用户购买亲友推广互相了解交换体验下单购买意见反馈阶段目标分析PART PART 0303PART 0PART 02 2PART PART 0404第三部分内容第二部分内容第四部分内容结合2023年度数据，可以看出用户对于产品品牌的关注更加强烈，头部品牌的用户粘性显著增加，其中价格、营销手段、产品定位都对用户的停留起到了很大的影响。市场反馈市场总监必备市场总监必备PPTPPT逻辑图逻辑图满意度XXX商品质量衡量性能可靠性实用性参数指标SatisfactionperformancereliabilityPracticalityindex达标率：98%达标率：98%达标率：98%达标率：98%达标率：98%达标率：98%达标率：98%达标率：98%达标率：98%达标率：98%2024年度整体销量提升2024年户外运动品类销售数据表现Sales data performance of outdoor sports categories1 16 6%露营装备（帐篷等）提升显著2 26 6%运动装备等增量相对较缓7272%总体呈现显著上升趋势海量精选品牌XXX品牌商品质量用料材质纯棉含棉量100%尺码参数M码长度2.00m重量10千克细分高销量领域产品细分高销量领域产品防风性能S级别XXX品牌商品质量用料材质纯棉含棉量100%尺码参数M码长度2.00m重量10千克防风性能S级别XXX品牌商品质量销量排名：12市场总监必备市场总监必备PPTPPT逻辑图逻辑图公众号 营销星球2024年度整体销量提升8686%2024年度整体销量提升2323%市场需求品类丰富销量增长进一步促进进一步促进进一步促进进一步促进强劲动力强劲动力输入标题客户增长支持回购一次性生意常态化回购2024年度整体销量提升9696%结合2023年度数据，可以看出用户对于产品品牌的关注更加强烈，头部品牌的用户粘性显著增加，其中价格、营销手段、产品定位都对用户的停留起到了很大的影响,销量增长显著细分高销量领域产品头部品牌结合2023年度数据，可以看出用户对于头部品牌的关注更加强烈中部品牌结合2023年度数据，中端品牌销量有所放缓存在问题Existing problems市场总监必备市场总监必备PPTPPT逻辑图逻辑图处方管理品类丰富运动领域健康领域休闲领域PART.01运动服饰运动器材PART.02养生品谷物类减脂食品PART.03露营器具钓鱼杆自行车2023年电商双十一商城消费人数同比增长8 86 6%E-commerce in 2023 The number of consumers in the Double Eleven increased year-on-year2024年平台各项业务数据表现E-commerce in 2023 The number of consumers in the Double Eleven increased year-on-year2023年电商双十一商城消费人数同比增长7 76 6%E-commerce in 2023 The number of consumers in the Double Eleven increased year-on-year2024年平台各项业务数据表现E-commerce in 2023 The number of consumers in the Double Eleven increased year-on-year总体呈现显著上升趋势2023年xxx电商平台销量 TOP 10TOP 10市场总监必备市场总监必备PPTPPT逻辑图逻辑图责任n2023年度，带领XX电商平台销售业务，围绕户外体育、服饰、健康赛道，持续发力，实现销量、业绩双提升关键词1关键词2关键词3关键词1关键词2关键词32024年服装品类销售数据1000万元销售成交总额10万件销售数量总和NO.1 销售经理XX2023年电商平台销售额排名NO.2销售经理XXNO.3销售经理XXNO.4销售经理XXn2023年度，带领XX电商平台销售业务，围绕户外体育、服饰、健康赛道，持续发力，实现销量、业绩双提升010102020303responsibility学习learning激情passion电商从业要素Elements of E-commerce Industry市场总监必备市场总监必备PPTPPT逻辑图逻辑图健康运动饮食服装-1012345678-101234风险、收益关系图风险、收益关系图0102030405060700204060801001201401601/5/021/6/021/7/021/8/021/9/022024年度收益图表成交量开盘盘高盘低收盘销量增长销量较少20222021100100万万累计销量202398%80%2023年各品类品类销售数据表现Sales data performance of 2023迎来高速增长期高速增长低速增长市场总监必备市场总监必备PPTPPT逻辑图逻辑图51013.61824.125.52020202120222023202420252023年销量情况2023年，在公司营收、销量方面来看，服饰、生活用品、娱乐设施、美食、日常出行以及阅读学习成为本年度销量的有力增长点，增长幅度最高可达到69%2023年各品类品类销售数据表现（2月-12月数据）Sales data performance of 2023 years生活用品领域增长率6 66 6%日常出行领域增长率5252%总体呈现显著上升趋势娱乐设施领域增长率7 76 6%服饰、美食领域增长率5252%2023年，在公司营收、销量方面来看，服饰、生活用品、娱乐设施、美食、日常出行以及阅读学习成为本年度销量的有力增长点，增长幅度最高可达到69%100100万万累计销量市场总监必备市场总监必备PPTPPT逻辑图逻辑图2040608010047%72%40%79%100%65%20182018电商收入20192019电商收入20202020电商收入20212021电商收入20222022电商收入20232023电商收入结合2023年度数据，可以看出用户对于产品品牌的关注更加强烈，头部品牌的用户粘性显著增加，其中价格、营销手段、产品定位都对用户的停留起到了很大的影响。市场反馈2024年度整体销量提升2024年户外运动品类销售数据表现Sales data performance of outdoor sports categories9696%露营装备（帐篷等）提升显著8686%总体呈现显著上升趋势市场总监必备市场总监必备PPTPPT逻辑图逻辑图会计核算会计核算成本控制成本控制预算管理预算管理资金管理资金管理优化制度优化制度The importance and necessity of financial work财务工作的开展需要全面考虑公司的实际情况和财务目标，通过建立健全财务管理制度、加强内部控制等措施，确保财务工作的顺利开展和公司的稳健发展。30%30%40%40%50%50%60%60%70%70%60%60%66%66%99%99%财务工作的开展是一个系统性、专业性和细致性相结合的过程财务工作的开展细致性相结合的过程财务工作的开展是一个系统性、专业性相结合的过程市场总监必备市场总监必备PPTPPT逻辑图逻辑图Carry out financial approval work well财务审批Doing a Good Job in Risk Management风险管理Carry out internal audit work well内部审计降低成本提高利润财务工作的开展是一个系统性、专业性和细致性相结合的过程财务工作的开展是一个系统性、专业性和细致性相结合的过程财务工作的开展是一个系统性、专业性和细致性相结合的过程公众号 营销星球财务工作的开展是一个系统性、专业性和细致性相结合的过程财务工作的开展需要全面考虑公司的实际情况和财务目标，通过建立健全财务管理制度、加强内部控制等措施，确保财务工作的顺利开展和公司的稳健发展。市场总监必备市场总监必备PPTPPT逻辑图逻辑图降本增效的表现REDUCE COSTS 2023年公司经营情况Business situation in 2023据XXX电商平台2023年度年报数据显示，2023年截至12月，公司整体营收达200万元，各个板块收入占比如下：日常业务资产收入直播收入深刻挖掘竞争优势，多方面实现突破：直播板块收入3535万元万元质量效益成本2023年电商双十一商城消费人数同比增长9696%E-commerce in 2023 The number of consumers in the Double Eleven increased year-on-year电商平台累计开通橱窗用户数100100万人万人Accumulated platform activationNumber of showcase users近一年电商平台搜索GMV同比涨幅+80+80%Accumulated platform activationNumber of showcase users20242024年年平台各项业务数据表现平台各项业务数据表现4141%总体增长成本节约可达2020万元万元员工薪酬提升达10%10%从三方面出发，做好降本工作：2 21 1%5 56 6%010102020303Reduce costs市场总监必备市场总监必备PPTPPT逻辑图逻辑图20102013201520172019202120230246麦肯锡图表：2010年电商行业增量示意图%growth35-50%15-20%100万元万元近三年各类降本深入推进精益管理深入推进精益管理合理化考勤弹性加班制度落实带薪休假制度深入推进企业文化和品牌价值提升文化认同15.3%提炼“企业品牌示范”以文化助推高质量发展2024年度公司获评电商行业年度创新大奖创新提质创新提质质量管理模式质量管理模式市场总监必备市场总监必备PPTPPT逻辑图逻辑图2023年，在公司营收来看，日常出行成为本年度销量的增长点。2023年，在公司营收来看，日常出行成为本年度销量的增长点。2023年，在公司营收来看，日常出行成为本年度销量的增长点。2023年，在公司营收来看，日常出行成为本年度销量的增长点。主要观点推进降本增效工作推进降本增效工作100万元万元近三年各类降本深入推进精益管理深入推进精益管理合理化考勤弹性加班制度落实带薪休假制度深入推进企业文化和品牌价值提升文化认同15.3%50%66%80%0%20%40%60%80%100%四月五月六月市场总监必备市场总监必备PPTPPT逻辑图逻辑图2023年，日常出行以及阅读学习成为本年度销量的有力增长点。输入标题2023年，在公司营收、销量方面来看，日常出行以及阅读学习成为本年度销量的有力增长点。第二部分第一部分：2023年，在公司营收、销量方面来看，日常出行以及阅读学习成为本年度销量的有力增长点。Q12023年，日常出行以及阅读学习成为本年度销量的有力增长点。输入标题Q22023年，日常出行以及阅读学习成为本年度销量的有力增长点。输入标题Q32023年，日常出行以及阅读学习成为本年度销量的有力增长点。输入标题Q4*递进式模型市场总监必备市场总监必备PPTPPT逻辑图逻辑图标题01标题02标题03标题04标题05标题01标题02标题03标题04标题052023年电商双十一商城消费人数同比增长86%2024年平台各项业务数据表现76%2024年平台各项业务数据表现2023年电商双十一商城消费人数同比增长*鱼骨图市场总监必备市场总监必备PPTPPT逻辑图逻辑图内容01输入标题内容02内容03销量目标01销量目标02销量目标032023年，在公司营收、销量方面来看，日常出行以及阅读学习成为本年度销量的有力增长点。PART 01PART 02PART 032023年，在公司营收、销量方面来看，日常出行以及阅读学习成为本年度销量的有力增长点。2023年，在公司营收、销量方面来看，日常出行以及阅读学习成为本年度销量的有力增长点。2023年，在公司营收、销量方面来看，日常出行以及阅读学习成为本年度销量的有力增长点。01要点102要点203要点304要点4市场总监必备市场总监必备PPTPPT逻辑图逻辑图行业数字化经营链路二大平台，数智驱动，支撑政府整体智治C端 公众服务APP、支付宝小程序B端 企业办公企业钉钉G端 政务办公政务钉钉一网通办|一网通管|营商服务|公共服务|基层治理光华平台生态赋能机制联合发展计划政务民生登云阁行业交流会运营白皮书安全风控金融级风控隐私安全重保计划服务异常提醒服务保障服务精细化运营专区自运营智能投放服务专题搭建人群标签智能数字人直播算法锐减插件行业化分佣服务全链路管理服务入住服务拆解搜索词配置服务办结数字政务中心服务生成体系数据定义业务，支持“业务”快速商家指标模块单元事项服务集成体系数据驱动业务，支持生产关系重组导服认证受理探索好差评推荐路由服务治理体系全链路治理和运营用户运营服务建设评价考核服务追溯质量分析运营管理智能路由同源发布区块链云计算平台IoT资源20232024202520222021年度重要项目、改进措施、优化内容123452021 项目汇报（之前）2022年12月公司发展历程和重大事件2021-2025公司发展情况 Project Results And Sales2022 项目汇报（之前）2023 项目汇报（今年）2024 项目汇报（之后）2025 项目汇报（之后）年度重要项目、改进措施、优化内容年度重要项目、改进措施、优化内容年度重要项目、改进措施、优化内容年度重要项目、改进措施、优化内容这边是代替文字，在这边您可以输入您的一些项目内容和完成进度，内容不限。20232023年10月2021年2月2024年1月2025年2026年2027年 A产品的情况为4500，较去年同期提升了20%，已经超过了公平均增幅。这主要归因于A产品在功能更新升级和渠道拓展等方面的持续努力，满足了更广泛的客户需求。这主要归因于A产品在功能更新升级和渠道拓展等方面的持续努力，满足了更广泛的客户需求。公众号营销星球 年收入：789.000.222.00 这主要归因于A产品在功能更新升级和渠道拓展等方面的持续努力，满足了更广泛的客户需求。这主要归因于A产品在功能更新升级和渠道拓展等方面的持续努力，满足了更广泛的客户需求。年收入：789.000.222.00 A产品的情况为4500，较去年同期提升了20%，已经超过了公平均增幅。这主要归因于A产品在功能更新升级和渠道拓展等方面的持续努力，满足了更广泛的客户需求。A产品的情况为4500，较去年同期提升了20%，已经超过了公平均增幅。这主要归因于A产品在功能更新升级和渠道拓展等方面的持续努力，满足了更广泛的客户需求。这主要归因于A产品在功能更新升级和渠道拓展等方面的持续努力，满足了更广泛的客户需求。年收入：789.000.222.00 年收入：789.000.222.00 年收入：789.000.222.002023 第一季度Gigi Achievements：kiven：Grace：Rita：king：tomm：2023年度4个季度项目汇报 Project Results And Sales2023 第四季度2023 第三季度2023 第四季度这边是代替文字，在这边您可以输入您的一些项目内容和完成进度，内容不限。2023重要项目：这边是代替文字销售金额：100，000，00重要渠道：线上和线下本季度重要指标：达成本季度重要指标：达成本季度重要指标：达成本季度重要指标：达成这边是代替文字，在这边您可以输入您的一些项目内容和完成进度，内容不限。2023这边是代替文字，在这边您可以输入您的一些项目内容和完成进度，内容不限。2023这边是代替文字，在这边您可以输入您的一些项目内容和完成进度，内容不限。2023这边是代替文字，在这边您可以输入您的一些项目内容和完成进度，内容不限。2023这边是代替文字，在这边您可以输入您的一些项目内容和完成进度，内容不限。2023这边是代替文字，在这边您可以输入您的一些项目内容和完成进度，内容不限。2023这边是代替文字，在这边您可以输入您的一些项目内容和完成进度，内容不限。2023这边是代替文字，在这边您可以输入您的一些项目内容和完成进度，内容不限。2023销售金额：100，000，00这边是代替文字，在这边您可以输入您的一些项目内容和完成进度，内容不限。2023重要项目：这边是代替文字这边是代替文字，在这边您可以输入您的一些项目内容和完成进度，内容不限。2023销售金额：100，000，00重要项目：这边是代替文字2020-2040公司平台销售情况和预判 Project Results And Sales36754420002020 2030 2040过去3年，全球人均金融财富呈爆炸式增长,从 2020年来的80.5万亿美元,一路激增至2023年1月末的 226.4万亿美元(图1)。在金球经济历经多次性 冲击的背景下，这一增长势显得尤为难得。据销量结果表明，完成工作的占比达到xxx，虽然本周工作的主要问题，但依旧不影响用户对它的喜爱度，可以在这此加大精力投入。虽然本周工作的主要问题，但依旧不影响用户对它的喜爱度，可以在这此加大精力投入。+20.6%北美36754410002020 2030 2040+11.6%全球3674447602020 2030 2040+1.2%拉美36754410002020 2030 2040+10.6%非洲5005446002020 2030 2040+5.6%欧洲36754410002020 2030 2040+10.6%澳大利亚36754415002020 2030 2040+30.6%中国36754410002020 2030 2040+10.6%亚洲36754410002020 2030 2040+8%东欧1002002302020 2030 2040+9.3%中东2023-Q-22023-Q-32023-Q-42023-Q-150.004.00WRITE HERE50.004.00WRITE HERE50.004.00WRITE HERE2022-Q-22022-Q-32022-Q-42022-Q-150.004.00WRITE HERE50.004.00WRITE HERE50.004.00WRITE HERE20222023去年销售额和重要项目、渠道拓展总汇销售额：百万235,10085,10015,1001,1008,1006,10015,100235,100今年销售额和重要项目、渠道拓展总汇2022和2023公司发展情况 Project Results And Sales销售额：百万销售额：百万销售额：百万销售额：百万销售额：百万销售额：百万销售额：百万与上一季度增长5%与上一季度增长5%与上一季度增长5%与上一季度增长5%与上一季度增长5%与上一季度增长5%与上一季度增长5%与上一季度增长5%拳头产品常规标准类产品自主生产产品业务涵盖业务涵盖拳头产品常规标准类产品自主生产产品项目管理工具的熟练应用和数据分会给广，并参加数据能力水平项目管理工具的熟练应用和数据分会给广，并参加数据能力水平重金属废水治理与 资源化利用、养殖场资源化利用项目管理工具的熟练应用和数据分会给广项目管理工具的熟练应用和数据分会给广项目管理工具的熟练应用和数据分会给广，并参加数据能力水平项目管理工具的熟练应用和数据分会给广，并参加数据能力水平重金属废水治理与 资源化利用、养殖场资源化利用+=-铺量种草头部种草腰部种草完成品牌核心客户群带动新品爆发力AB集团现状：核心品牌热度在线，用户认可度高，投放重心KOL，轻信息投放，效果广告主要集中在综艺节目。新品需要曝光度，寻求新机会核心产品优势机会新品方向20242024小红书传播建议小红书传播建议核心产品A身体洗护：精细划分面部护理：精准理想，视角专业B信息屋 Information shopKFS内容蓄水，头部放量，投流加热。头部达人拓圈种草，信息流放大优质内容曝光。*明星带货站内直播自闭环，精细运营助推姑外转化:投放人群归因优化法代投放模型:种草指标科学衡量腰部博主价位高，性价比不高平台腰部买粉或者买号多不好分辨抢占更多细分需求场显，人群破圈拉关注借势平台社区盗源，乘趋势上市引爆新产品居家清洁：精细划分食品饮料：精准理想，视角专业2023年线上渠道部门-11月整体经营情况 November支付金额：897.89万较上月18,42%支付订单：1287支付买家数：19890商品访客数：1990万发布笔记数：6090较2022年 18,42%较2022年 18,42%较2022年-1,42%较2022年-0,12%支付金额897.89万上月 600.65=自然流量支付金额9.21万上月 77.65+自然流量支付金额5.01万上月 87.35+自然流量支付金额8.78万上月 17.6502468101号2号3号4号5号6号7号8号9号10号11号12号13号14号15号16号17号18号19号20号21号22号23号24号25号26号27号28号29号30号10月份销量曲线11月份销量曲线平均数/及格线第一周第二周第三周第四周98.29万102.59万502.01万472.11万总结：第二周最少其余三周都超预期其中第三周是本月销售主力贡献 这边是代替文字，在这边您可以输入您的一些项目内容和完成进度，内容不限，这边是代替文字，在这边您可以输入您的一些项目内容和完成进度，内容不限 这边是代替文字，在这边您可以输入您的一些项目内容和完成进度，内容不限，这边是代替文字10月销量：678.9811月销量：897.9846%8%22%24%11月一周店铺销量汇报 Store sales交易转化漏斗访客下单支付12.81%下单率100%支付率12.81%支付转化率12.81%12.81%下单率100%100%支付率12.81%12.81%支付转化率12月29日-1月4日交易转化分析203（万）商品访客数较上周+4.64%13,225（万）商品浏览量较上周-34.64%615（万）下单买家数较上周+11.24%556（万）下单买家数较上周+21.24%31,890（万）下单金额较上周-41.24%615（万）下单买家数较上周-41.24%245（万）下单买家数较上周+31.24%980（万）下单买家数较上周-41.24%平均数/及格线024681027日28日29日30日31日1日2日3日4日5日6日7日访客下单“确定性增长”是上架经营的底层痛点用户增长生意增长营销提效确定性增长核心痛点具体体现用户失焦，心智建立难消费链路多元，跨平台数据孤立，无法精细化识别目标人群，通过沟通建立心智Approval经营短视，长期粘性低营销专注于投放短期ROI指标更好的人群，忽略长期价值，导致找不到增量人群，用户增长不可持续Cohesive流量分散，营销效率低消费者容易被热点噱头吸引，需求多元变化快，难以跟进，难以与消费者产生即时的共鸣Moving流量分散，营销效率低流量分散在不同平台，投了一个平台，对另一个平台没有增益，导致管理和营销成本较高。如何整合多平台流量资源，实现协同?Efficiency项目节点进度汇报0102030405行业稳定增长率资金稳健状况资产需求整体决策效率承接的可行性Next PageNext Page项目团队人员介绍.M1M2M3M4M5M6建立清晰的岗位体系及职业发展通道体系，提升组织效能，满足中远期人才发展的需要。123456勇于接受新观念和挑战；积极主动协助团队的成员。保持冷静、客观分析问题；杜绝在项目执行中存在严重弄虚作假的现象，随时接受上级主管部门及相关部门的检查。Project CodeAB稳健增长目标以“人”为核心，“货”和“场”为抓手，是上午实现确定增长的三大要素确定性增长，提升ACME品牌营销能力及指标稳健增长方法以“人”为核心，以“货”和“场”为抓手，推动用户增长货人场货品科学布局提供更多货品选择,提升用户品牌粘性投放智能高效优化用户消费旅程，高效链接人+货用户精细管理提升用户渗透，沉淀人群资产满足用户消费需求持续释放用户价值提升用户消费体验新品孵化货品打爆与管理公众号营销星球用户总量流转与拉新管理用户长期价值管理站内外投放线上下投放全场景千人千面营销以规模化方式满足客户个性化需求行业生态一体化解决方案业务需求系统规划业务需求系统规划业务需求系统规划业务需求系统规划硬件服务项目建设技术支持维保服务服务分佣接口收费药品销售营销咨询配送费用会员订阅器材租赁付费陪诊全链路全智能实体聚合领域应用服务领域服务实体类通用语言仓储唯一标识领域模型介绍DDD领域模型智慧商城赋能智慧办公赋能四色模型Intelligent invoicing事件风暴用例建模人事物角色事件用户聚合策略Uml图角色 事件商品管理订单管理支付管理物流服务用户账号营销活动会员管理硬件销售项目建设技术支持维保服务支付返佣服务分润接口收费行业生态一体化解决方案为了加速生态发展，一方面提供求职聚合平台“支付宝就业”，助力生态起步，一方面通过“通宝平台”，赋能生态，开设小程序+直播，帮助生态实现自运营。平台生态区域特色行业服务官方服务人岗匹配安全风险品牌心智生活号+直播小程序+岗位服务供给内容供给产品赋能流量扶持互联网招聘解决方案互联网招聘解决方案互联网招聘解决方案互联网招聘解决方案通宝平台招实名认证内容风控芝麻工作证企业信用用区块链合同用工Saas薪商家转账零工借支培企业码智能认证保灵工保零工盾地方需求直播带岗政府联营专项运营招聘社群重点人群特色创新岗位分发服务分发消息触达探索直达平台大促权益联营首页卡片科学化指导媒介策略实时调优，提高新品打爆机率营销方略新品场景指导媒介投放及实时调优，快速打造A级新品新品等级：A级人群优化策略最优渠道组合策略依据目标分天级预算动态调优结合数据，实时调优更新行业洞察/相似品趋势洞察，锁定新品目标人群A010203媒体投放效果下单新客:+101%GMV:+92%心域效率心域资产+65%心域价值:+106%九阳新品三力表现销售力/触达力远高于行业整体餐饮行业数字化实践二大平台，数智驱动，支撑政府整体智治1.数字化经营-增收2.数字化提效-降本餐饮商户精准获客留存复购近场提效远场提效公/私域联动团购解决方案新店/新客/新品解决方案餐饮全域会员运营全案心意卡福利群运营解决方案扫码点餐loT+预点自提品牌自营外卖校园外卖垂直渠道“可触达”优惠团外卖频道会员频道预点/预订学生频道精准人群“可识别”棋盘密云学生/员工/长辈支付宝等级会员/财富黑卡用户链接“可互动”支付有礼商家消息商家粉丝群商家营销“可转化”本地生活商品商家券/支付券直播/短视频促进购物“可增强”芝麻先享花呗囤绿色能量公私联动特色能力集成到解决方案本年度目标完成情况及复盘-有较大的纪检部，但仍有提供空间目标GOAL20%销售额上涨5%市场份额提高结果Result15%销售额上涨3%市场份额提高积极努力干活2024GRAI复盘Enter your title过程分析Analysis规律总结Insight提升、优化销售话术、技巧减少缺陷，提高产品质量根据实际情况调整产品结构和定位更了解客户，加强市场调研关注消费者的需求变化，加强品牌建设转化成本过高价格存在劣势消费者需求变化销售团队不及预期产品存在一定缺陷多触点归因MTA多维分析一加速心域链路转化MTA多维分析，制定SUPRE链路