《如何降低采购成本及谈判技巧》培训心得.doc

-范文最新推荐- 如何降低采购成本及谈判技巧培训心得 在如今企业面临激烈竞争，产品生产周期越来越短，消费者需求越来越多样化，以及产品技术层次不断提升的压低，采购占平均销售额渐渐增加的趋势下，降低采购成本变得更加重要！成本永远是采购人员心中的痛，无时无刻不在面临成本的压力。其实我觉得成本同时也是公司老板心里永远的痛,一个公司要想创造更大的利润，成本控制必须在全司提倡。 在今天采购已不是以前大家所认为的采购，不再是单纯的采与购！降低成本也更不是单纯的杀价！老师说到纯价格商谈已到极限，降低采购成本必须彻底改变采购的心态。他给我们说了标准的几种方式： VA/VE、标准化、目标成本法、杠杆采购、联合采购、集中采购、自制或外购、谈判、供应商早期参与、价格与成本分析等。在谜底上班已有三年，负责辅料开发，在如今设计，采购，售后成本比例是1:10:1000的情况下，开发前期对于成本的控制又显得尤为重要。结合公司的实际，我觉得可以吸取老师说的几种方式中的几点： 1.供应商的早期参与：在每个季度开发前期，让具有合作伙伴关系的供应商参与新季开发。根据每季主题提供供应商现有的对应样板；或者照设计师提出性能规格的要求开发新辅料，借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。 2.标准化：将一些类似辅料，接近规格辅料尽量统一，降低订制专属辅料的数目，以规模大货经济数量，达到降低成本的目的。 3.价格与成本分析：这是专业采购开发的基本工具，如果不了解所开发的辅料的成本结构，就不能了解到所开发的辅料是否为公平合理的价格，同时也会失去很多降价成本的机会。面对供应商的报价，如何能获得最接近成本的价格，老师总结为知己知彼.就是详细调查了解供应商的报价如何构成，并对构成报价的各个成本进行估算。其中的生产，运输，存储，人工，甚至精细到供应商的设备，管理，损耗，折旧等等方面，如果将这些综合估算，得出的成本基本可以接近供应商的最低报价。对于我们来说，这样精确的估算要耗费大量的人力和时间去调查，可能还没有办法去效仿，但这种知己知彼的降低成本方式，我们可以吸收。同一辅料我们可以在同一级别中供应商货比三家。平常有空多下工厂了解供应商的生产工时，工艺，多了解市场的原材料价格等等。这样在以后面对供应商报价时稍作应用，或许就会获利不少。 4.谈判：谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协定过程。谈判不只限于价格方面，也适用于某些特定需求时。虽然在这个几乎透明化的市场环境下，价格谈判几乎为零，但是作为采购的最基本要求，我们还真的认真学习价格谈判策略并实践，提高公司的采购绩效，实现公司项目的预期最高经济效益。谈判不仅是一个博弈的过程，也是一门科学，更是一门艺术，是一门通过沟通与妥协寻求自己利益最大化的艺术。首先我们要知道哪些时机下可以进行谈判（在采购产品非最低价、材料成本结构不合理、货期充裕、新厂商或新材料开始成功代替旧贵材料时、采购量增加时、厂商有超量库存等等情况下是采购谈判的较佳时机。）在谈判中，要切记准备永远胜于经验.知己知彼，提前对谈判信息的收集与管理（多方询价、未来供需状况、收集品质记录、对方谈判者的信息等等）；确定自己的谈判目标，当有几个目标时，要将目标做好优先顺序，制定谈判目标的空间，一个一个来。谈判过程中必须遵循合法原则、求同存异原则（追求整体利益的一致、以适当的让步换取所需利益、让对手获得满足、寻求共识）；最后最为重要的是谈判中要将所有细节谈妥，勿留尾巴。谈判达成统一时，一定要做好备忘录，就地推行合约条件。 在这个瞬息万变的时代，学习的速度永远小于变化的速度，意味着每个人随时被淘汰。谢谢公司给我这样一个学习机会，因此我没理由懒惰，我要随时学习，充实提高自己，我相信一定会有收获的。 六天的暑期培训即将降下帷幕，回顾这六天，可谓是一场试听的盛宴，一次对教育者心灵的抨击。培训内容包罗万象，全面系统。从师德、教师的专业成长、教学能力到班级管理、文化等不同角度呈现，对于受训者是一次全面的提升。回顾、反思、梳理后，从三个方面和大家交流分享。 一、树立一面旗帜。 两位教育大家呼秀珍老师、李镇西校长在这面旗帜上印刻了两个词师德、专业。呼老师给我们的震撼与冲击，让每个老师汗颜。与之相比，我们缺少的是那份对教育的执着和无私。归根结底是源于缺少爱。爱学生、爱课堂、爱学校、爱生活、爱教育，这些是每一个到会专家都共同表现出的崇高师德，他们都在诠释，爱，才是教育者持续不竭的动力。 二、凡事必作于细 两天的教材系统构型培训，为我们量身打造。一年的课改进程中我们改变了教学方式、规范了课堂行为、扩大了课堂容量，现在是我们往大容量、高效率的课堂填充的时刻了。因此，研读课标、教材，形成一个整体、系统的课程思维，才能让我们的课堂更科学、更充实，才能让我们的教师更专业，更好地服务学生。 三、做平凡但不平庸的自己 岗位决定我们的平凡一名普通的教师。但平凡并不等于平庸。每位到会专家曾经都是一名普通的教师，但他们在平凡的岗位上把平凡的事做到了极致，便创造了神奇。第56号教室的作者雷夫。艾斯奎斯是美国的十佳教师。他用了二十多年的时间，在同一所学校的同一间教室教同一年龄段的学生，却创造出一个教师不可能完成的一个个神话。他在证明着一个人能够在最小的空间里创造出最大的奇迹。 有这样一个故事鹰之重生。鹰的寿命是40年。40岁时，鹰的羽毛变的厚重不堪，无法翱翔蓝天；它的喙长得无比弯曲，无法进食；它的利爪不再锋利，不能捕食。面临这种危机，如果任由发展，只能饿死。于是，鹰奋力飞上悬崖上的洞穴，用喙拔掉爪子上的指甲，和身上厚重的羽毛，在悬崖的岩石上磕掉自己的喙，然后痛苦的等待。三个月后，新的喙、锋利的爪子、轻盈的羽毛重新长出来时，鹰又一次飞向高空，再活30年。 如同鹰的重生一样，树立了信念，通过艰难甚至痛苦漫长的改变，在坚持之后才能脱变成功，获得重生。 其实一世并不长，既然来了，就要活得漂亮。让我们一起，做平凡但不平庸的自己！ 按照厂党委统一部署，电站管理公司党支部柬埔寨项目部认真组织开展“创造价值、创造效益，我该怎么办”专题大讨论，讨论过程中，广大干部员工深刻思考、踊跃发言，就如何推动公司和部门科学发展、实现扭亏增盈等重大问题进行专题大讨论，体会如下： 一、转变观念、勇于探索 要实现持续发展的目标，必须跳出旧思路，及时转变观念。公司成立以来，暴露出许多问题，大多问题具有流域特色，是以前从未遇到的，必须大胆探索，进行广泛深入的探讨，只有这样才能提出科学对策，给实践以正确的指导。一是充分认识和分析当前面临的困难和造成困难的根本原因，只有找到根本问题，才能有效解决；二是增强主体和危机意识，领导干部必须进一步解放思想，站在全局的高度来考虑问题，只有思想观念的进步，才能带动行动上的进步，把公司带入良性循环的轨道；三是充分激励广大员工的潜力，通过正确引导，使广大员工全力以赴投入到公司各项工作中来。 二、加强员工思想政治工作和企业文化建设 针对流域电站，员工食、住、行显得尤其重要，必须牢固树立以人为本的思想，促进公司和谐发展。在努力解决员工困难的同时，还需要紧密结合实际做好以下几项思想工作：一是加强广大员工理论教育，牢固树立正确的世界观、人生观和价值观，消除等、靠、要的思想；二是加强集体主义、爱国主义教育，引导员工正确处理集体和个人之间的关系；三是加强职业道德教育，树立良好的道德风尚，爱企如家；四是加强公司文化建设，增强向心力和凝聚力；五是加强民主管理建设，让广大员工真正成为企业的主人，充分调动员工的主观能动性。 三、用管理创造效益，全面提升管理水平 电站管理公司成立至今，由于前期加快工程建设进度，存在不少问题，其中一些制度和激励机制的不健全制约了公司发展。对照行业先进企业，还有一定差距，必须健全管理机制，挖掘内部潜力，向管理要效益，加快规章制度的补充和完善，完善成本费用管控制度，加强定额和成本核算，努力降低成本费用；在制度完善的同时，加强制度的执行力和广大员工遵守制度的主动性，建立奖惩长效机制。 四、立足本职搞生产，脚踏实地创效益 员工最大的愿望就是在创造价值和效益的同时能够最大限度的保障自身的利益，要想实现这个目标，我们员工必须做到以下几点： 一是提高业务技能、强化敬业精神。这是创造价值，创造效益的基础，要克服过去那种为了安全而安全的工作态度，我们要以更积极的安全生产意识去搞安全生产，努力提高业务技术水平，尽可能利用低谷时段消缺，尽可能缩短消缺时间，尽可能降低缺陷重复出现的概率，确保机组多发电； 二是强化员工工作责任心。很多工作并不需要多么高深理论和技巧，仅仅需要我们付出足够的责任心，也就是认真、仔细、严格按标准去完成我们的日常工作，尤其是党员干部，必须以万分的责任心从点滴做起，为员工起好带头作用，为公司扭亏增效贡献我们的力量； 三是正确处理好企业与个人之间的关系问题。作为企业员工必须要把自己的利益与企业的利益紧密结合起来，首先要想的是我们应该为企业做点什么，只要全体员工共同努力，心往一处想，劲往一处使，团结一致和企业一道共渡难关，扭亏一定指日可待，反之大家怨天尤人、不思进取，浑浑度日，企业扭亏必将毫无希望，又何来效益； 四是工会组织利用群团组织自身的优势。团结员工，组织一些相关有益的活动，活跃员工思想气氛，使大家以更好的精神面貌投入到各项工作中。 通过支部开展“创造价值、创造效益，我该怎么办”大讨论活动，让我们更清晰地认识到公司当前面临的严峻形势，增强了危机意识，找到了差距、理清了思路，增进了了解、增强了信心，收到了较好的效果。在今后的工作中我们必须进一步解放思想，提高业务技能、强化敬业精神、工作责任心，正确处理好企业与个人之间的关系问题，把自己的利益与企业的利益紧密结合起来，更多思考我们应该为企业做点什么。 解放思想大讨论心得体会2018（二） 作为一种思想的常态，解放思想最根本的要解决思维方式问题，即从主观主义、形而上学的思维方式中解放出来。形而上学是一种普遍存在的思维方式，在我们这样有着几千年封建社会历史的国家，形而上学思维方式是根深蒂固的，其表现形式又是多种多样的，在不同的历史条件下、在不同的领域和问题上，会有不同的表现。在形而上学思维方式作用下，再好的东西在实践中都会被变形，被扭曲，正确的指导方针、政策都可能在贯彻落实中走样，甚至被歪曲。所以深入贯彻落实科学发展观，最重要的是要高度警惕和防止形而上学思维方式的干扰，要自觉把我们的思想从形而上学思维方式的束缚下解放出来。 解放思想需要制度、体制环境，更需要主体素质、价值观基础。解放思想是着力解决思想观念问题，要深入贯彻落实科学发展观，还必须在继续解放思想的前提下，坚持改革开放，进一步解决制度体制方面的问题。同时要以深化改革为继续解放思想、不断开拓创新提供良好的社会环境和制度体制保障。解放思想作为社会主体的自觉行动，还必须重视主体素质条件，要求我们全面提高主体自身素质，要加强社会主义核心价值体系建设，引导全体人民，特别是全体党员、干部树立正确的世界观、人生观、价值观，勇于破除旧的思想观念、勇于开拓创新。 胡锦涛总书记在十七大报告中指出，实践永无止境，创新永无止境。全党同志要倍加珍惜、长期坚持和不断发展党历经艰辛开创的中国特色社会主义道路和中国特色社会主义理论体系，坚持解放思想、实事求是、与时俱进，勇于变革、勇于创新，永不僵化、永不停滞，不为任何风险所惧，不被任何干扰所惑，使中国特色社会主义道路越走越宽广，让当代中国马克思主义放射出更加灿烂的真理光芒。我们应当自觉地把这一要求落实到我们的实际工作中，肩负起这历史的使命。 思想是行动的先导，只有开放的思想才能有效地指导社会主义各项事业的发展。我党革命和建设的无数实践证明，解放思想就能打破思想禁锢，激发工作活力，就能改进生产关系，解决先前落后的生产力，解放思想是适应形势，抢抓新机遇，寻求新发展的客观需要。因此，这次我校的解放思想大讨论非常及时，十分必要，对适应新形势，抢抓新机遇，寻求新发展，壮大我校有十分重大的意义。 如何使这场大讨论深入开展，取得实效，结合我校的实际，我认为应扎扎实实抓好三个方面的工作： 一是激活全体教职员工的思想。要通过学习讨论，查问题、找差距、激发职工的思想活力，形成人人动脑筋想办法，个个转变观念谋发展的局面，使领导和普通职工，干部和群众思维互动，同步调解放思想。要通过各种形式的座谈会使全校党员干部群众，解放思想，统一到加快我校发展上来。 二是坚持与时俱进，弘扬创新精神，就是要在学校的各项工作中勇于进取，开拓创新，不断增强全校的创造力、凝聚力和战斗力。“创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力”,只有创新，才能更好地发挥我校在服务全市经济发展中的作用。 三是敢于转变工作作风。我们在工作的过程中，面临着各种考验，通过学习，认真总结，积极主动解决认识上的问题，转变工作作风，提高自己的职业道德和职业素养。我们在为学生服务的过程中，既要灵活多变，又要把握好原则性。同时，在教学中要能够开拓创新，破除旧思想、旧观念，经常深入到学生中去，与学生拉近距离，热情的解决他们在学习中存在的问题。尤其是开放教育的学员，都是在职学习，平时工作比较紧张，学习时间比较集中，一次讲课内容太多，难免有不懂的地方，作为教师，更应该耐心详细的对他们进行辅导。 四要勤于学习。应时刻不忘学习，正所谓“学海无涯”.首先要树立终身学习的观念，活到老学到老，利用休息时间、利用工作之余，切实做到工作学习两不误；其次要会学习，要有方法，学习要有针对性，更要有时效性，切实做到学以致用；最后要坚持学，持之以恒，不浮躁，在学习中努力增长自己的才干。 9 / 10