裂变手册.pdf

0 1关于我们02核心业务人性洞察：营销人核心能力独立思考：没有独立思想的人是没有灵魂的逻辑思维：思路清晰，有条不紊的用户思维：用户视角思考、解决问题倾听提问：捉重点，挖潜需求的必备能力抗压能力：撕裂式成长多压力沟通协调：团队多成员协作配合随机应变：突发事件的应对处理营销包装：活动文案提炼、话术编辑复盘能力：深度复盘反思的能力拆解能力：案例拆解、文章、海报、目标拆解破局能力：解决问题的能力项目统筹：把控项目、统筹全局精细化运营：精细化规划落地运营各类玩法：裂变增长创新03零一裂变能力胜任模型一级指标阅读量注册用户投放启动用户150W行为数据用户相关的行为数据，新增、活跃、留存、裂变、分层数据模块系统支持用户健康程度用户自裂变放大效率提高用户活跃度增加优质内容营销裂变系统阅读次数阅读转化率50%打开次数8次业务数据阅读相关的业务数据，阅读频次、时长、成本、文章SKU数据中台SCRM系统内容生态体系1000W裂变新增用户150W300W人均3-5次运营抓手养成游戏留存促活优质内容阅读消费红包活动裂变拉新核心指标二级指标业务中台注：红字为虚拟数据04零一裂变目标拆解模型从产品视角、运营视角、用户视角、底层逻辑、玩法路径、影响因子、优化策略等全方位角度进行拆解05零一裂变案例拆解模型通过有效的计划和控制提升效率,将每一环节都落实到具体的时间点以及具体的、负责人，让整个团队的责任更具体，目标更明确。确定每一项工作的执行时间、地点、责任分工、交付物、目标&结果。06零一裂变精细化运营模型07零一裂变每日复盘模板以用户生命周期为主路径，拆分各个阶段的关键用户行为和数据指标，从而构建全生命周期、全链路的营销触点，并基于触点的场景分析来制定裂变营销动作；领券率注册率下载率首单购买率新客成本客单价复购率复购客单价充值率充值客单价流失天数流失率流失数召回率关关键键指指标标渠道触点领券理由首单优惠复购诱饵充值活动促活营销召回推送优惠通知用用户户触触点点裂裂变变抓抓手手用用户户生生命命周周期期导入期成长期成熟期用用户户关关键键行行为为用用户户体体验验地地图图领券、注册、下载APP首次消费二次复购充值静默客户流失客户复购客户充值成为新客接触品牌衰退期裂变红包活动助力解锁充值红包任务订单奖励会员体系短信召回公众号召回弹窗引导分享订单分享红包08用户生命周期营销模型09零一裂变增长自检清单1 0私域对比公域流量的优势1 1私域流量的核心增长价值1 2私域流量低成本获客策略1 3私域流量获客策略案例1 4私域流量获客策略案例1 5私域流量人设搭建模型1 6私域流量人设搭建参考1 7私域批量式成交转化模型1 8私域个人号销售成交策略1 9私域社群复购成交策略20私域数据分析策略模型2 1私域项目作战地图22零一裂变提供私域全案运营服务23分销裂变引流获客模型通过实时到账的分佣返佣模型，以现金作为分享激励提升用户的分享意愿，迅速打造爆款引流产品，并通过付费过滤掉小号和羊毛党获得精准高质量付费客户，提升后续的正价产品转化率。24分销裂变引流获客路径“打造爆款引流产品，收获高质量付费用户，提升后续正价产品转化率”25一元解锁引流获客模型解决付费用户拉新效果差，投放拉新成本高，精准度差距大的难题，引导小额付费筛选精准意向用户，搭配多阶邀请任务机制，借助强大的微信社交关系链，引导用户多层级传播，低成本、爆发式获客增长26一元解锁引流获客路径“结合不同行业，以存量带增量，实现品牌用户自发式增长”27定金裂变引流获客模型通过预付定金的方式对用户进行正价转化，让用户支付定金获取限时折扣，同时还能邀请好友参与，获得“定金膨胀”的效果，邀请的好友越多，定金抵扣越大，适合预售以及高客单的转化场景。28定金裂变引流获客路径“头部电商平台在用的热门玩法，同样可以复制迁移到微信生态”29零元裂变引流获客模型通过免费参与降低用户的参与门槛，且结合邀请助力解锁多阶奖励功能快速完成裂变，最终可将流量沉淀至社群或个人号，非常适合线上活动报名引流场景，为自己的私域流量池快速引流。30零元裂变引流获客路径“微信内还可以做裂变吗？当然可以，但是要熟悉并遵守微信规则”3 1零一裂变工具功能列表321分钟快速创建微信裂变活动33爆款裂变获客案例34爆款裂变获客案例35爆款裂变获客案例36爆款裂变获客案例37爆款裂变获客案例38爆款裂变获客案例39爆款裂变获客案例40爆款裂变获客案例4 1爆款裂变获客案例42爆款裂变获客案例合作客户名录