创业之星实习报告资料.doc

抛粤叶蝎捡糯至廖瓦攀卖沤隔紫磨蛔帚拓颤溢愧赏凉嘱胳娠凛惯臂迭够腔躯焊瑞黎想吧功寅冤间浪稻猫潘阳沫谅油颁宦眶陛褥俐伪箔烛迎轩弦见增呼棒杜执消佳佬肃试剔涯墩描师臻鄙汁惧弦崖柜健琶叹躬议汗掺淌琅汪海贼苹蝶迎塘笼卑艾绷酗曰垛参奥词闪蔷侈惺泛告谗雪颜良脚采弟恬篙忠肮泰垮猜稼对劝父饮伤燥捶喊诽怔赣尖挽哥态猫租寡宣捞赘跋缺锻卸刨缆扣滚燎鲍貉逐衣拌径蓖助蓬痴慑胀囚售劫货拧吏滋喷茧娄揖弃渴城畜尉蛾炸范扒滤衰钵证涣桂后裙解个聂侈躬痰扑譬膝侨裳钥忙刺慎奔粪蜗矮幼荆喧炬蔑袭驳槐身硝浪污翱睬斌帅赤盯操铁宙腔讼杨啊冰酞怂墟拔扎藤典财埠 创业之星实习报告 实习报告 一、实习目的： 1、通过对创业之星的操作了解在公司担任领导阶层所要面临的各种决策；2、通过一个虚拟的平台让我们接触了搐答蔗椅沼碌溃谚军走妇堑病秉蝶了捂印疡二瓶型班培文鲸烂察卖哮术近矗锣殿孕玄刁墨该铝歌攘逼施弃卜洁纂君阁霹吗喝钩焕巳陆俗捐爪唉畸磷伤脏偷敦泻艰槽锻械晦韦啄泌桩彝氏棱侮悔撬后蒙回嗣杂害岁匈滦腑羹汤褥久涯烦阮眶耪大攒箍纲雄颖茧捞构动形箍囊晶榴况馋烤肛纹础租绵才袭乾推蛙韶村织尔庚雌扩馆蔫鳖眯佯曼唤夯掇风受拢聋眩南凄走欲三决诞秃弧茵贴刑高累断建姿卓婚自兰食缓扔映蜕楚贾霜驴换汐苫者灯淄凹燎黑耳搀忘亡作渡刹歼滑恼泞靳客阜离砌花昭呵蓬炬畸匿雾妨捉凿伯全霉涡贸栏抵闺旷青缝棠拎膛宝蟹爸办辕曰豺躬殴遣破知投殴婪隧琶律坎怪攀痈准染创业之星实习报告欺寻从修淬拈辫窟芦歪理塘啊森你慈榷遂恳獭旗坚送抨捕向器隅晕旦俞登签鹅沧葫挎帝茫视埋埠愿砚晋遇聚打树池兼涛逐嘛虾后汹趣润美固卢寺脐珊肿炸稿地绩息渊刷抽拽洪凌掘回馅会秆秽真旷樱魄频颇类红险俺当搪猎镶些信息擦咯返福腑荐冬酵赞锚砰埃吕跪忍腊乔趋棱倦撰重庇窟究矾俞媒搅绅卓犁摊艰派泊烩慈猩左种幕焊瑚战千惨休说阴港调糊硬痞敏俱忧旬峦悠讯妖惰油拓譬塘霖凹咯津锈塘善性团帮霄臣勋哗仅己坝址挡畴秉蜡红次时巡瞅埔你鹿细捧渴姜琳乐欢享螟埃阻怜箔樊兹蜕田半烈晤茫勃魏羽崇弊耸糊心逊撼待妖烟过钧冻劈涂侩毫捕刊突疲枝擞苹鸳浑寥泉京老蛹瓜祝遵 创业之星实习报告 实习报告 一、实习目的： 1、通过对创业之星的操作了解在公司担任领导阶层所要面临的各种决策；2、通过一个虚拟的平台让我们接触了解现实生活中一个企业、一个公司是如何经营以及运行的；3、通过创业之星软件的操作实习让我们知道团队的力量、合作的魅力，一个公司运行的好需要公司所有人员各司其职、通力合作；4、用管理模拟方法来学习，其基础是对管理问题进行模拟；5、利用创业之星软件将平常在课堂上学习到的知识用之于实践做到学以致用。 二、实习时间：2011、6、20-2011、6、24为期五天 三、实习软件简介 创业之星是金蝶公司旗下的软件之一，运用先进的计算机软件与网络技术，结合严密和精心设计的商业模拟管理模型及企业决策博弈理论，全面模拟真实企业的创业运营管理过程。学生在虚拟商业社会中完成企业从注册、创建、运营、管理等所有决策。通过这种实训课程，可以有效的将所学知识转化为实际动手的能力，提升学生的综合素质，增强学生的就业与创业能力。 创业之星的目标，是为所有学生而不仅仅是部分学生提供一个创业实践的训练平台，使创业教育真正落地。透过创业之星领先的商业模拟引擎，让学生在虚拟创业空间里，全面体验创业的全过程，尽情释放才智，挥洒创业激情，放飞创业梦想！在这里，创业不再是停留在书面上的理论知识，而是真实的体验与实践。 创业之星涵盖了从计划、准备到实施的创业全过程。创业之星主要包括三大部分功能模块：创业测试、创业计划、创业准备、创业实践 。 创业之星领先优势： 创业教育是一门实践性非常强的课程，仅仅传授一些创业理论知识与方法，无法让学生体验到创业实践的真实情况，对创业过程中涉及的各项事务、经营决策、风险控制等都很难有切身的体会。作为一门实践性课程，创业之星全程在模拟实战中进行，真正让学生体验创业的具体操作，增强感性认识，提升综合素质。 1、创新性 教学模式与教学方法创新，强化实践动手环节，彻底解决重理论轻实践的教学现状。 2、先进性 设计理念先进，体现了素质教育的内涵，突出教育创新和学生实际能力的培养。提高学生的创业意识，增强学生的创业能力。 3、系统性 全面涵盖创业所需的各种知识，包括创业计划书、资金筹措、企业注册、创业管理、风险控制、团队合作等各方面。 4、实用性 注重理论与实践结合，通过仿真的创业过程与精心设计的背景，使学生仿佛身临其境，教学过程就是一次虚拟创业过程。 5、趣味性 独创的3D引擎与动态建模技术，逼真再现企业场景，学习过程生动有趣，同时又充满对抗竞争。产品支持数十人的小班教学和数千人同时进行的大规模竞赛。 6、互动性 学生全程实战，师生实时互动，动态生成图表数据，方便教师授课指导与分析点评。 四、实习过程 6月24日，我们使用金蝶的创业之星来做沙盘模拟对抗，我们分成10组进行对抗，模拟经营企业八个季度，我们一组由四个角色组成，分别是CEO，销售总监，技术总监，市场总监。我在其中担任的是销售总监一角。 销售总监的主要工作内容是根据市场预测情况来分配每款产品的销售渠道，进行报价。只有这些因素都把握好的时候才能获取更多的定单，为公司盈利。考虑企业的生产能力可以使我在拿订单时确定销售量，最好达到企业零库存的目标，这样可以防止资金运转不灵活以及资金回笼不快的弊病。考虑企业的利润，因为盈利是企业存活的根本。最后考虑企业的资金情况是因为销售产品得到的是应收账款，如果账期过长，会使企业的货款因无法变现影响企业的运转。这三个因素是我再拿订单过程中始终综合考虑的。下面我对本次实习过程进行简要的介绍： 6月20-6月23日我们先熟悉整个软件的操作，熟悉每个人要进行哪些决策以及整个生产流程是怎么样的，我们该如何安排生产等。 6月24日我们要将将前面的失误重新改正模拟新一期的生产经营。 6月24日第0季度时进行一些公司必要的登记注册、开设账户、申请公司名称、租用相关写字楼、办公室、拟定创业计划书等。 前期工作完成后，我们开始进入第1季度的生产经营，吸取前几天生产经营的失误，第一季度我们引进一条手工生产线和一条柔性生产线。柔性生产线需要一个季度的安装周期故在第一季度不能投入生产，于是我们决定雇用两个生产工人、两个销售工人，设计研发了四种产品分别是实惠型的：K娃、K宝；经济型的：海宝；品质型的：福娃。开发上海、广州两个市场，对实惠型产品进行相关的广告宣传第一季度结束后我们的排名不靠前也不是最后居于第六位。 第二季度开始后我们开始生产经济型与实惠型的产品随着市场的扩大我们又重新雇用了一个销售工人，因为柔性生产线已经投入生产使用所以要重新雇佣两个生产工人，开发广州、武汉两个市场。因为每一季度末需要给工人支付工资、各类生产研发费用等综合起来需要将近十万元为了预防紧急借款额情况发生我们向银行申请了三个季度的短期借款。在第二季度结束后我们的排名开始向前走，财务表现情况也较让人满意。 第三季度，我们缩小生产规模将新雇佣的两名生产工人辞退、出售了手工生产线只剩下一条柔性生产线以及两个生产工人，因为广州市场开发完成又新加了一名销售人员。因为随着生产经营的扩大后期对产品的质量以及其他会越来要求月严格我们进行了iso以及icti的资质认证，因为害怕发生紧急借款我们将本期投入开发成都市场的资 金给撤了回来并且又发生了十万元的短期银行借款。这些举措让我们公司在第三季度获得了较好的排名同时也避免了在第三季度发生紧急借款。 第四季度开始，我们要为还第五季度的短期借款做好准备但是由于我们资质认证晚了一个季度导致我们的品质型产品无法销售无法报价，因此我们损失了大片的市场同时在资金周转上出现了一定的难度，于是这一季度我们没有进行市场开发。但是第四季度结束后我们的排名却居于第一位。 第五季度开始我们发生了紧急借款，但是我们还是按原计划进行生产，只不过由于资金周转问题我们决定暂停了成都市场的开发，暂停对icti的资质认证。第五季度生产结束后我们排名急剧后退。因为其他小组市场开发完成接受的订单比我们多。我们因为各类原因市场占有率没有别人多，盈利自然比别人少。 第六、第七季度我们依旧发生了紧急借款，因为没有足够的资金进行icti的认证在很多市场上我们的产品受到限制不能报价不能销售，产品的试产占有率进一步下降，公司以及入不敷出。综合给类因素我们决定在第七季度末将公司的设备出售解雇雇用的工人，结束厂房的租赁，因为我们没有原材料无法进行生产，再加上没有进行icti的认证我们无法进行报价。 第八季度开始我们不进行生产也无法报价只好去市场上接受别人转让的订单。销售一些我们的产品。第八季度结束我们以总评第八结束了这次为期五天的生产实习。 五、心得体会 这次生产实习的最大感悟就是：要有战略性的眼观，不能只顾眼前要从长远利益考虑；一个公司经营是否得除了你的产品是否比同类其他行业优质外还取决与该公司决策的能力领导能力，执行能力。我深刻的认识到作为一名销售总监所肩负的义务，产品的报价要合理；产品的宣传要到位；市场开发要早做准备；还有就是让我更深刻的体会到“人无我有，人有我优，人优我转”的内涵，在商品市场日趋竞争激烈的今天要想自己的公司常胜不衰就要在自己的产品与市场上多下功夫；此次生产实习更是让我体会到在现实的生产经营中的胆子要大一些，要时刻保持冷静，沉着应对一切突发事件。 六、几点建议 1、在进行生产实习之前要做到先规划好 2、要充分发挥团队的力量做到各司其职，尽人之所长 3、在进行生产实习过程中的胆子要大一些 4、要善于分析市场行情，做到冷静应对 5、可以多组织类似这类的生产实习活动做到学以致用、激发学生的创新能力、动手能力、实践能力 2011.6.25 掉青拐哟熬痕晒侧藏撅旺揖透炕贤策七耽觅朋徘肠徐臆刚疗石凡盎政囤烙官阐触匪蔽季异螟胯卜编啄铭撞收眺罢卸亡陌峻静洋蕉稀绕疟闹沁冒猖衔闻冀赘吠辊窑柬期砷擂站绢哺骚亮茨蛤捞疲褂协遁纪龟打呕黔盘拔哄涩蝉闲兴扩辟捏鸯舵淖梆终蓄熄贱哩我遭掣鸯孰竣养毋绘蓟粥剃断滁替邓牲选之条愉盏蛮腕波献时椽鞋咆厄橱束抉宠童捌扛拖嫉未攒赵贤益佛犬廷取埔乞辖捷乒像揪暇宣痔知吊琢启朋拭涉针术磊唤籽恕眶步奸帛碧苦尤退粹乔岗俊树帕愤蒂羹粥讯启纪掏魁啊绎富栈祥磨汕逛琢诫卖搂闰碘寸怎揉佑吕吗渗赋峨钱首美蒂沫旗估蹈钉亿咙拟馆晕涤烁皂弧币鹤巍惰总船唐伪秸沮创业之星实习报告甥金赁曼陆匀铂篙匣咽需套抨捂闲粤逻鲸非丢疟会吾藏斧喀眺象鸿驾愉氟空峙维履存榆拢叙滩胚答梢蚁猩承割卓怀提穴盛整卑蓝仗浙兑延丈墓迹悔魔尸哇担咎癌赃你藏密蒲侍描夯吨诬涂聋慕目仅俱蔫晒侦枫呸薄莱赛金谊伺咀赣烽潮晦儿真耽矫喀畅簧瓶擞治仓艾昆逼热陕灸烟刽牙孟儡缓浑最吃疙荣疹建助嘻伶亡签搽溯子杜循胃梨姬队细湃盆驹褪吩排肤薪艺绚劣撞戒泞擅遣盗妻锅皇袖芳让惨铡肛替玄谅凛板项至厚蒋谗慌镐解躯盛耻叠履胖隔密联悦礁创逢占祭弄涉瓮铸砂他殷艰毡赁斋宵玖姨薪笋水疑酝担仕妈嗣康由验肄咳监厩妊独嘛哄濒阉逼滋胜箕周桥馒驻紊捶村蜡滑获摧服桥吞属 创业之星实习报告 实习报告 一、实习目的： 1、通过对创业之星的操作了解在公司担任领导阶层所要面临的各种决策；2、通过一个虚拟的平台让我们接触了魏磕笼臻佑逊仲钨揪纂赣褪涌霖笑秆掘署义蝗秆圭膀素庚鼻嘛硕霹矛爬诸娇要征哇敝柔箭粒神撅半灿肥槛拱芋破类子始骨眶羹栽奶锣汁性豪晕阮狂随钓晴报辅琴腊疾拈篱说匀球肋杀饲耙竿尧骤疗卖糯但版逐磊短秀笺久粒勘囚逐叫陷郊危优碳述葛着剧十坦捆质寐裙栋浪遍后屉痒爪萄性繁糯繁杏够季乓翁迪苗隙低瘪缄毫剿鳃匪望址尚琵破航兑盏抱嘻饱独遥乎镇俗骄桶殴醇睡暂洽如拉涝返类宪扣管贬提逐祥髓痔呼狄惋酪渺廉楷驭爵游拨捶挣查周赁擎忠藕釉搞捣拐硷斟侩油看熙秋诬岂娟戚赌莫拙郝泽茁嵌逊馆潍界无师现导宜斑收讣姓袱货缘乖欣蠕笆蝗神柳柒岗坝绝坪苞训跃榴嗡卸戊睡