吉林省天富房地产开发有限公司二零零五年度工作总结.doc

吉林省天富房地产开发有限公司
二 零 零 五 年 度 工 作 总 结

辞旧岁，事业有成，万事如意，生意兴隆，蒸蒸日上，鸡年吉祥
迎新年，天富腾飞，行空万里，乘胜前进，再创新高，狗年旺旺
取得丰硕成果可歌可庆的二零零五年即将胜利度过，我们又满怀豪情，展开心屏迎来了新的二零零六年。值此之际，我代表天富房地产开发有限公司向公司的全体员工并通过你们，向你们的家属朋友致以节日的问候，衷心的感谢所有员工为天富在过去的一年里所取得的丰硕成果而付出巨大的代价和无私奉献，同时也祝愿同志们在新的一年里万事如意，心想事成，取得更大成绩。
二零零五年是我们公司在二零零四年的基础上，继续脚踏东盛大街这块地，头顶二道这边天，搭建棚户区改造的平台，唱响了天富房地产开发这场戏。可以大言不惭的说，我们谋划了别人不敢想的事，干了别人不敢干也干不到的工程，达到了预想不到的目的，实现了二年的事情一年干完的宏伟目标。具体的说：
一、二期工程如期全部交工：
在零四年十一月十五日四号工地完成了二层，五号工地完成了二层半，六号工地完成了六层的基础上，我们于今年三月二十五日，及时的组织了工程队全部进入工地，并开始陆续施工。由于今年抓的早，抓的主动，工程开工就形成了喜人的局面。我们紧紧的抓住了三个不放手，一是紧紧的抓住质量不放手，从三栋楼的原材料质量抓起，不合格的材料不用，不达标的材料不进，与此同时，紧紧抓住施工质量不放，百年大计，质量第一，从而得到了有关部门和客户的认可和肯定；二是紧紧抓住进度不放，从开始进入工地的那一天起，我们就采取了卡死日进度，倒计时方法，克服了时间够用，来得及，不着忙的思想，解决了很多预料不到的问题，做了大量的深入细致的思想工作，解决了工程队与工程队之间内部等逐多矛盾，从而保证了工程的顺利进行，在工程正进入非常时期，有的工程队由于资金紧缺而面临停工的关键时刻，主要领导当即立断，多次帮助解决资金不足问题，确保了工期，达到了按时交工；第三，我们紧紧的抓住了安全施工这一重要环节，整个施工过程我们始终把安全第一放在首位，时刻不忘记抓安全施工，领导开会讲安全，亲临一线抓安全，用具体规章制度保安全，使我们第二期工程从头到尾没有出现一例不安全事故，二期工程共用了130天的时间，三栋楼房平地而起，按照公司的计划，于七月份正式交工并组织了客户入住。
二、动、拆迁工作超常规运行，在长春市没有先例
经过前期部的积极努力工作，我们于零五年陆月捌日拿到了由长春市城乡建设委员会签发的房屋拆迁许可证，准予对东至东盛大街，西至和顺五条，南到东平路，北至岭东路的一百柒拾贰户居民进行拆迁和评估，我们委托长春市晨光房屋拆迁有限公司来负责拆迁工作，并于六月十日，召开了动、拆迁动员大会，在动员大会上由被拆迁户代表，通过抓揪的方式，当场选出并由公证处宣布这次拆迁工作由长春市维权房地产有限责任估价公司负责。动员大会后，立即由评估公司和拆迁公司进行逐户摸底登记和进行评估照相。他们根据长春市的房地产价格以及周边的售房价格和有关政策规定分别对不同类型的房屋进行了不同价格的评估，其分别为平方米1824元、1860元、1899元、1710元、1626元、1628元、1588元等不同价格，评估单送到住户手三天后，我们立即组织了动、拆迁工作，公司主要领导极为重视此项工作，因为这次动、拆迁直接涉及到我公司三、四期工程能否动工兴建，能否实现在零五年内，完成二期工程交工使用，三、四期工程全面施工封顶的关键所在，是对公司能否在非常时期打硬仗、打胜仗的严肃考验。马总亲自主持会议，亲自点名抽人，并要求要在最短的时间内，必须把拆迁这个硬仗打好，我们采取了各种宣传形式和手段，利用了早、午、晚各家有人，周六、周日休息等有利时机，挨家挨户进行摸好五个底：一是浮房和独立浮房底；二是占用土地面积底；三是家庭经济情况底；四是家庭人员组成和基本情况底；五是户口所在地和产权证的底。通过逐户摸，进一步弄清了每个拆迁户的基本情况，对症下药，本着先易后难，先简后繁的原则，分类排队，进行了实质性的工作，拆迁工作涉及面广，政策性强，面对千家万户，工作对象又多数是下岗职工和无职业人员，绝大多数没有工资来源，多数是低保户，有的身体残疾丧失劳动能力，生活极其困难，有的想借此机会，想发一笔洋财，满天要价，有的对拆迁政策不了解，无理取闹，有的确属生活困难，没有能力再拿补差部分的钱款，不想拆迁，总之拆迁工作对立面大，绝大多数不予配合。我们在去各户工作时，有的户根本不予理采，连门都不给开，不让进屋，有的竟说些很难入耳的话，甚至谩骂，有的干脆离家，不和我们见面。怎么办？我们能因困难大而不拆迁吗？能因情况复杂而误时误事吗？不能。再大的难事也难不倒我们天富人，我们坐下来，认真的总结研究所掌握的情况和了解到的问题，逐户分析，采取对策，攻克堡垒，打开工作局面。我们采取了解好谁是当家人，谁是左邻右舍，家族亲戚的带头人，谁是懂政策讲情理的明白人。首先抓住这部分人，和他们交朋友，攀关系，做好他们的工作，使他们能够起带头作用。果然这一招很灵，很快一部分动了起来，他们开始和我们主动接近，开始了实质性的对话，并经过多次洽谈，进行了协议的签定。到7月6日，已签协议6户。万事开头难，有了带头签定协议的我们很高兴，如何保持势头不减，高潮不落，我们又采取了分片包干的办法，整个拆迁小区分四片，采用包干的形式，并培养了各片帮助做工作的代理人，采取分化瓦解的办法，来争取加快脚步，使拆迁工作更快更顺利的进行。整个拆迁工作我们对不同的人采取了不同的态度和办法，对于积极配合工作的拆迁户，争取尽量给点优惠，促使他们尽快的签定协议；对于要借此机会发洋财的极力争讲价格，不但他们自己不签协议，反而利用各种手段，煽动蛊惑人心，不让别人签，我们采取大力宣传拆迁政策，手不软，政策不让，对个别户不予理解；对于等待观望，看我们态度，想随大流的户，我们还是反复的宣传政策，帮助他们解决早签早主动，回迁排前号，住上好楼层的细账；对于要回迁还是货币安置，没有下决心，动摇不定的户，我们尽量帮助他们算好账，并对有证面积较大的做让他们回迁工作，有证面积较小的动员货币安置；对于靠浮房讨价还价的户，我们采取了看浮房的质量和院内整个土地面积的多少，适当的给点优惠的办法；对于确有一少部分人身患绝症，特困户，需要给予照顾的，我们就明确态度，不惜多给点优惠，尽量满足他们的要求。这样对不同的阶层的拆迁户，采取不同的政策措施，一下就使拆迁进度加快了许多，最多一天就签多达十几户。到八月八日已签定协议104户。随着拆迁工作的进展，很多的住户和我们交上了朋友，由对立转向了亲善，很多人帮助我们做工作，出主意，使拆迁工作越来越得人心。但是越是到最后结尾阶段，工作难度就越大，一少部分丁子户死活就是不签，他们无休止的要价，我们几十次登上他的家门，但硬是不予配合；也有的户产权证不是自己的名字，法人又不肯前来帮助办理手续；也有的为了借机发财，搞假房证和违背政策法律，假报死亡而多分产权证，从而多得补贴面积。对这些问题，我们采取不同情况，区别对待，一户一户的攻坚，到8月25日，还剩5户。对这5户丁子户，我们一面上报有关材料，准备强迁，一面还是积极做他们的工作，使他们不走强迁的程序。因为强迁不但还要花费大量的费用，更需要一定的时间，耽误我们的整个三、四期工程开工时间。马总果断决策，还是要想办法，尽快将这五户动员迁出。就这样，我们经过艰苦的努力攻关，终于9月9日拆迁了最后一户，胜利的完成了这次拆迁任务。我们只用了三个月的时间，这是长春市，乃至吉林省拆迁工作史上时间最短，动作最快，效率最高的典范，为及时的转入三、四期工程开工打下了基础，创造了一切有利条件。为了表彰先进，公司研究决定拿出两万元，奖励参加拆迁的有功人员。
三、五十天完成了三、四期工程的封顶
动、拆迁工作的顺利结束，为三、四期工程及时开工创造了有利条件，在拆迁工作接近尾声时，我们就集中了部分精力，做好了工程的设计，工程队的选用，场地的三通一平等项准备工作，并于九月二日，召开了公司全体员工动员大会，于九月九日开始，放线打桩。我们响亮的提出了这段工作的指导思想，就是以战斗的姿态，同时间赛跑，以工程建设为中心，大干60天，完成主体封闭的战斗口号。公司上下和每个工程队都以此为动力，紧张繁忙的三、四期工程开始打响了第一炮，这段工作每项事情，几乎都是超常规运行，可以说是在边拆迁、边规划、边设计、边施工，此项工作都在经过科学按排同时进行，这样的工作程序是前所未有的。工地上先后有八台发电机组同时发电，八台桩机也同时开动，九个吊车同时运转，十台搅拌机同时运行，整个工地近五百民工人来人往，送砂、石、红砖、钢筋、水泥等车辆往返不停，川流不息，真是象一场战斗在有序的进行。越是在这样繁忙复杂的工作时刻，我们始终保持清醒的头脑，准确掌握每个工地，每个环节，提前预测能出现的问题，改变过去那种一天一调度为每天都在现场办工，面对面的一个一个的解决实际问题。这样做，即做到了问题及时发现，能够得到及时纠正，及时解决，还不耽误工作时间。用计面积，对这些问题，我们采取不同情况，区别对待，一户一户的攻坚底差易会8日础 在整个施工期间我们还是继续抓住三个根本问题不放，那就是质量、进度和安全，为了保证质量，我们仍然坚持了领导值班值宿制度，从进料到施工每个环节死死抓住不放，技术人员不离现场，监理盯住工地，从而保证了三、四期工程的质量；为了加快进度，工程队与工程队比着干，谁都怕被拉下，他们抓住了早、午、晚的三头时间不放，不耽误一分一秒，下雨穿上塑料布雨衣砌砖，在保证日进度，施工的关键阶段，正值秋收大忙季节，无论技工还是力工都非常紧缺，工程队不惜花大价，瓦工每天100元，力工每天50元的价格留住民工。安全问题由于我们抓的实，抓的细，这么多的工地没有出现一次不安全事故。由于工程抓的紧，抓的实，使6号、7号、8号、9号、14号、15号六个工地只用了50天时间，就全面完成了土建，实现了封顶的目标，提前十天完成了任务。随着卫生材料厂紧锣密鼓的破产拆迁工作的结束，17号楼、18号楼和19号楼也陆续开始开工建设，并于十月十七日和十月二十二日分别开始打桩。到十一月十一日结束，实现了17号楼保二争三层，18号楼保一争二层的目标。与此同时，10号楼和19号楼基础桩全部打完。三、四期工程下水网全部结束。可以说，从九月九日开始，在整个施工的战场的和所取得的成果看，我们的指导思想是正确的，整个指挥和施工战略是科学的，成绩是举世无双的。
四、部门作用发挥较好，加强相互协调保证了工作的顺利进行。
今年年初，公司经过深思熟虑，多次征求员工意见，以正式书面形式下发了部门和员工的岗位责任制，并坚持常年考核。在认真执行岗位责任制的前提下，我们加强了相互协调工作，部门与部门之间，每个员工之间都能自觉的主动配合，相互支持，所以各项工作有条不紊。
一年来，工程部的工作任务比较重，由于特殊时期，有些工程要求时间紧，有些则随时发生变化，为了不误施工时间，他们起早贪晚，即是工程部，又是设计部，他们深入工地，深入实际，发现问题，现场办公及时解决，使今年在任务重，时间紧的前提下，保证了质量，进度和安全，工程达到了预期的目的。
销售部工作一直积极主动，他们为了把销售工作做好，在刻苦的认真学习，学习售楼的知识，多次进行周边的楼盘销售调查，并拿出有参考价值的调查报告。为了满足广大客户的要求，他们也正在努力的钻研建筑方面的知识，了解基础构造，房屋构造，结构类型，户型设计等方面的知识。他们利用各种宣传工具和手段，抓住一切有利时机，采取优惠打折等有利措施和手段，大力开展宣传和销售工作。一年来，二期楼盘一百六十六套，没有正式开盘就全部清盘，三、四期也累计销售（ ），为公司的资金回转和扩大生产奠定了较好的基础。
财务部工作一直是比较正规，做的比较出色，账目日清月结，按时给领导提供大量的报表，数字，给领导当参谋，并很好的处理对外关系，接受财务、税务等有关部门的检查，特别是在房屋拆迁和商品房销售过程中。财务部的同志不分早、午、晚，耐心热情接待客户，跑银行存取现金，办理比较繁杂的手续，百无一错，起到了财务部应该起到的作用。
前期部工作难度大，联系单位和个人多，他们采取灵活多样的工作方法，认真的办理二、三、四期和第五期工程的有关手续和报件。由于今年的特殊客观原因，有的报件重复多次从头办起，但前期部的同志都按照领导的意见，不辞辛苦和麻烦，耐心的求助有关单位和个人，疏通每个环节，一个件一个件的报，一枚章一枚章的盖，一张表一张表的填，一天一天的跑大厅，找单位，求个人，使我们的前期手续办理没有耽误整个工程的施工。银行和公积金按揭贷款工作做得也比较扎实认真，在难度相当大的情况下，基本上保证了资金的及时拨付。
办公室一年来，工作有序，多而不乱，杂而不慌，办公室的装修和搬迁，日常的值班值宿，外来客人的接待以及各种资料的管理和文件的处理、材料的打印和正常的繁杂小事都做得很好，车辆的管理和维修、保养，食堂伙食管理等都为公司日常的工作创造了很多方便条件。
材料部一年来，为了保证工程的质量和标准，他们认真的多次去外地厂家进行原材料的考察，经过反复对比，选择了质量好、价格低、有信誉的各样产品，和他们签合同、订协议，为了保证工程的顺利进行，材料部和各工程队主动联系，相互配合，昼夜兼程，保证甲方供料，从而为公司整个工程的顺利进行提供了一定的物资基础。
物业公司今年的工作比较突出，由于今年小区内施工单位多，人员极其复杂，小区没有形成，四通八达，又有很多新客户入住，装修量极大，在这种特殊的情况，物业公司本着以发展，提高，强化物业管理为指导思想，以优质的服务为宗旨，把物业工作做得很好，他们通过狠抓队伍建设，落实岗位责任制，抓人员素质提高，坚持服务标准，坚持高标准，严要求，守信誉，做好售后住户的服务工作，做好接待工作，满足了广大客户的要求。他们狠抓了安全四防和室内外卫生及小区内绿化，亮化工程，使小区没有出现其它不安全问题，小区内客户和公司领导比较满意。
五、回顾一年来的工作，我们的主要体会是：
（一）以人为本，靠信誉求生存，是我们天富公司的根本理念。
三年来，特别是近一年来，我们天富房地产开发有限公司之所以能够从无到有，从小到大，从弱到强，所以能够发展到现在有了一支较好的员工队伍，小区基本形成，建了近十一栋六万平方米的建筑工程，而且销售形势大好，靠的是什么呢？主要一条是靠我们用心做事，诚信为人，以人为本，对人对事有着卓越的精神追求，我们有那么多的朋友支持我们，我们有那么多的新老客户相信我们，我们有市、区政府和有关业务部门承认我们。是什么标准和条件使他们会这样呢？那就是我们做为一个房地产开发商追求利润不是唯一的目标，而履行责任则是永恒的使命，我们对自己的责任永远理解为是对客户的责任，对员工的责任，对社会的责任，对朋友的责任，所以我们做企业如同做人，就是用心做事，诚信做人，以人性待人，言必信，行必果，把客户当做自己的朋友，追求客户满意度最大化。之所以我们的客户和我们处似宾朋，他们那样的相信我们，支持我们，主要在他们眼里，我们是靠得住的开发商，是为他们服务，急他们之所急，想他们之所想，是讲诚信的，这一根本经验今后我们要永远坚持下去，发扬光大，使我们的企业做得更好。
（二）搞好房地产开发必须有一支过硬的队伍和优秀的管理人才，尤其是必须有德才兼备的主要领导。
毛主席说过，只要有了人，就什么人间奇迹都可以创造出来。我们公司是白手起家，刚成立的那一天我们有什么呢，老同志都清楚，我们两手空空，什么都没有，真的什么都没有啊。那我们靠什么在短短的三年时间里，发展到现在小有名气的房地产开发商呢？我们是靠人，是靠姜总、马总的智慧，靠姜总、马总的人格魅力，是靠姜总、马总驾驭指挥的我们这支队伍。
公司在暂短的几年里小区初步形成，高楼林立，效益可观，现在正是兴盛时期，是姜总、马总的精心策划，呕心沥血的结果。姜总在全国各地有着很多其它的集团公司，但始终关心、呵护着这个开发公司，在关键决策时刻、在遇到困难时期，我们总是靠着姜总这棵大树，英明决策、渡过难关、夺取胜利。马总把全部的精力都倾注在房地产开发上。他虽然年过半百，但始终不服输，苦心专研业务，已由外行变成了内行，他以超人的毅力，靠着自己的较高的全面素质，凭着科学的胆识和气迫，驾驭着天富的这番事业。他是我们公司最忙的人、最累的人、最动脑筋的人、最操心的人，他的艰辛的付出，感动了天地相助，感动了政府和朋友的支持和帮助。在很多个重大的关键时刻和转折时期，都是十分顺利的达到目的，正象一些老干部说的那样，是金子在那里都放光芒，我们天富的事业将永远光芒四射，光彩照人。
天富公司三个月全部成功拆迁一百八十户居民，六十天工程五十天六栋楼封顶，一期工程百日会战全部交工，一、二期楼盘没有开盘就全部清盘等等，唯有天富人才能干出这样长春市建筑行业历史上从未有过的事，这些全是靠天富的员工，靠这支队伍的努力结果。
几年来，我们的事业有成，同时也造就和涌现了一批有突出贡献的人才。
公司副总经理马占山同志，在零五年的全面工作中，严格要求自己，为了取得房地产业的资本，在坚持认真的学习。有时甚至日以继夜的看专业书籍，读有关资料，使自己逐步由外行变成内行，特别是主管销售部工作以来，认真抓了销售员的自身建设，对他们要求严格，工作有布置有检查有总结，并能够注重调查研究。根据市场要求和未来楼盘走势，及时提出售楼方案，利用了报纸、电视、电台、新闻、网络和宣传板等各种形势，大力宣传天富的楼盘优势，采取了以老客户代新客户，留住甲级客户，做好其它客户的工作等各种手续和办法，使我们天富家园的楼盘销售形势特好。前二期楼盘没等开盘就全部清盘，三、四期也卖出将近一半，这是很了不起的成绩。占山同志在今年的房屋拆迁工作中也立下了汗马功劳，特别是在拆小五楼时。当时难度大，被拆迁户希望指数特高，他们又互相串连，建立共守同盟，不予我们配合，在这十分艰难的状况下，占山同志挺身而出，和主要领导立下军令状，采取了很多灵活多样的办法，反复多次的工作在楼上的住户家中，多次开会讲政策原则，讲拆迁的办法表明态度，并培养多个替我们做工作的积极分子，并在五十多户中，抓了典型，使他们起了积极带头作用，通过艰苦的努力工作，仅用40几天的时间就全部将小五楼拆除。为公司立下了不可磨灭的功劳。在三、四期工程开工的过程中，占山同志任指挥部的副指挥，并协助总指挥抓日常的全面工作。在这段时间里，占山同志起早贪黑，深入工地、深入实际，亲自抓质量、抓进度、抓安全，发现问题，及时解决，使整个工程计划六十天封顶提前十天，五十天干完，这是与占山积极努力工作分不开的。在全年工作中，占山同志负责甲方供料和各项合同的签定工作，由于精心努力，使这方面的工作做得很好，从没有失误，没因此而耽误施工的正常进行。我们大家应该向占山同志学习那种刻苦学习、专研业务，工作认真负责，敢说敢为，敢于攻关碰硬的那种精神。
公司办公室主任隋殿阁同志，工作极端负责，视公司为自家，从不粘尖取巧，一心朴实的默默奉献。他除了认真的抓好了办公室的全面工作外，其它工作随叫随到。一年里，他非常出色的完成了领导交办的办理招投标手续工作，这项工作很复杂，难度又很大，不但涉及所有工作队，而且还涉及有关方面，手续繁杂。殿阁同志做的有条有理，毫无差错。在关键的房屋拆迁过程中，殿阁同志是主力军，他包片跑户，认真细致耐心的工作，使拆迁工作得以顺利进行，直至全部结束。在拆迁过程中他又负责整个拆除工作，特别是在拆除遇到障碍物时，殿阁同志，日夜守在勾机和破碎机旁，许多个日日夜夜，他都在认真的记工时，算土方，指挥除障碍，为我们及时的开工兴建工程铺平了道路，打下了基础。
财务部现金员孟繁霞同志虽是马家的主要成员，但从不以此自居，从不特殊。她以一个普通的公司职员身份，兢兢业业，勤勤恳恳，默默无闻的工作。特别是在三期房屋拆迁和整个售楼期间，每天不分早、午、晚，都要及时收款、付款，甚至每天几次跑银行，周六、周日得不到休息，有时都不能及时吃上饭，但繁霞同志从无怨言。我们大家都要向孟繁霞同志学习，学习她在普通的工作岗位上，取得了优异成绩。
物业公司副经理李明妍同志以公司为家，成年累月一心扑在物业的工作上。他对工作要求标准高，对自己要求高，对客户十分热情。凡是入住小区的客户，他都了解的十分清楚，家庭主要成员都认识，对其工作单位，电话手机联系方式，具体的居住门栋楼层等都了如指掌，接待客户很讲礼貌待人，态度和蔼可亲，主动帮助客户解决实际问题。明妍同志能够十分严格的要求自己善于团结别人，以诚相待受到了人们的尊重。
物业公司维修部、保洁部经理贾树伟同志几年如一日，兢兢业业，勤勤恳恳，一天到晚忙不休，为整个小区的物业工作奉献自己的一切。他不但能干，而且一专多能，无论是水、电、暖，还是小区内的绿化。住户的整个维修，他随叫随到，手到病除，他对工作极端热情，对客户又非常关心。凡是客户找到他，需他帮助解决和办理的事情，他都在所不辞，热心的帮助办好，直到客户满意。他对工作不分什么是份内，什么是份外，凡是需要做的，都高标准的做好，受到了领导和同志们以至客户的好评。
一年来，公司全体员工，特别是像公司副总、工程部经理孙慧同志；材料部经理刘士峰同志；销售部经理马超同志、副经理贾丽娜同志、售楼员马璐同志；保安队长公丕春同志等等都出色的完成了自己的本职工作，值得我们很好的学习。
实践证明，开发房地产首先必须培养一支特别能战斗的员工队伍，这支队伍必是召之即来，来之能战，战之能胜的人员组成。
（三）房地产开发必须选择地理位置优越，户型设计接近百姓，价格合理，质量优良，物业基本保证住户要求，并一步一步走，一个台阶一个台阶上的原则。
三年来的实践告诉我们，房屋开发的首要问题，必须选择地位超然，旺气聚集，上风上水之地，必须是周边环境优越，交通、教育卫生、文化活动、商业购物和今后重点发展规划远景可观位置，这样才能吸引客户快销多售。
户型设计要丰富多彩，根据要求，即不繁杂，又很新影，抓住重点设计适合一老一少两头年龄人群，适于中小户型，尽量增加使用面积。
楼盘价位要为工薪阶层所能承担的起，和周边相比，要略低，并能够办理各项按揭贷款手续，使他们买得起，住得下。
楼盘质量是客户选房的很重要一环。为此，必须从原材料抓起，全程抓住不放，并抓住如地热、外弧形阳台等热点，一抓到底，保证百年大计，质量第一，做到精益求精。
选择住房首先选择物业这是对的，但多数工薪阶层的人们，他们心理并不希望那种封闭式，高标准的小区物业管理，主要是物业费用居多，压力大。我们只需要能够保证二十四小时供水、供电，供暖，小区内卫生整洁，二十四小时保安，居住有安全感，小区内花草树木绿化比较好，有一个舒适的环境居住，有一个低收费的标准和和谐的人群相处就十分满意。
实践证明，做为一个初级阶段的开发商，必须即要胸怀大略，有远大目标，又要根据实际情况，饭一口一口吃，路一步一步走，台阶一层一层上，不保守，但不打无把握之仗。像我们这样，一年一个新台阶，年年有楼盖，年年有楼卖，走上步看下步，看准的事情坚决干，看不准的事情不盲目，这是我们不战则已，战则必胜的根本保证。
总结一年来的工作，我们取得了很大的成绩，但成绩不说跑不了，问题不找不得了，严格说来我们还在前进过程中，存在一些问题，需要认真的总结。
一、员工队伍素质极需提高
由于我们的企业要越做越大，所以，对员工的要求就要越来越高，如果还是停留在原来的水平上，就适应不了事业的飞速发展。现在这支队伍由于文化基础参杂不齐，工作经历基础不一，专业技术人员较少，如果不加强自身的素质的提高和建设，就要影响正常的工作进行。我们必须要首先加强职工的政治素质的提高，要坚持以公司为家，一心一意为公司发展出谋划策，不能就公司为肥肉，都想抓想拿，树立公司发展我发展，公司强大我强大的思想。要加强员工的业务素质的提高，要加强业务技术方面的学习，变外行为内行，为做好本职工作练好基本功，要在公司内，形成你追我赶，争当先进做贡献的大好局面。
二、要加强企业的经济核算，要讲成本，尽量减少不必要的开支。做到少花钱多办事，不花钱也办事，反对铺张浪费，要获得更大的利润，就应该尽量多的降低成本，这是所有企业的共识。在任何行业中，成本控制能力排序末端的企业都将被淘汰出局，成本控制弱势企业将失去市场份额，企业间的竞争说穿了，也是成本控制的竞争，所以只有降低成本，才能生存，才能获得更好的效益。
三、资金紧缺仍然是我们企业壮大的主要障碍
根据我们公司几年来的实践，融资问题仍然是我们大踏步前进的主要问题。房地产开发，不仅仅是就当年盖几栋楼，而要全方位的如储备人才，储备土地，要大面积开发房产，地产乃至其它产业，资金问题就需多方筹集，建立合作伙伴，股份制，信贷等等多种渠道，有了较为雄厚的资金基础，我们的事业就更能突飞猛进全方位发展。

同志们：
新的一年二零零六年即将来临，明年将是我们公司在今年的基础上，更加繁忙的一年，更加突飞猛进的一年，更加关键的一年。我们必须在七月末前，对6号B、7号、8号、9号、14号、15号、17号、18号、19号楼全部竣工，并将所有证件办完，并争取全部销售，对二十一号和二十号两栋临街公建在八月末建完并交付使用争取销售过半。我们今冬明春还将要对色织布、棉织厂和五十户居民进行全部拆迁，并要在明年五月一日开始实施第五期工程的建设。在明年，五期工程建设的同时，还要下大力量，搞好调查，为今后几年乃至多年进行更好的开发选准地块，创造条件。明年的这些奋斗目标，经过同志们的努力下决心一定要实现，我们有利条件很多，我们公司越来越成熟。有三年来的实践经验和基础，有棚户区改造的优惠政策，有外界朋友和同志们的支持，我们有新老客户和社会上的信任，特别是有我们在坐同志的努力，只要我们坚定信念，脚踏实地，我们的目标就一定能实现，我们一定要在二道的这块龙脉圣地，天做棋盘，星做子，地做琵琶路做弦，走好这盘棋步，弹出优美动听的音乐。天富人必能建广厦于天地，奉爱心与人间。最后祝同志们新年快乐。

谢谢！

二零零五年十二月三十日来
口供大量的报表，数字，给领导当参谋，并很好的处理对外关系，按间门0天完成了任务，随着卫生材料厂紧张
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