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浅析国际物资供应链管理行业分析研究

目录
第一部分 海内外环境分析
（一）行业分析
（二）当地的经济、政治、文化分析
（三）业主分析
3.1可从海外市场入手（东南亚，中东市场为例）
3.2可从企业自身入手（业主较为看重的）
第二部分 海内外项目采购设备分析
（一）以海外采购商的角度分析
（二）对海外物资采购的特点进行分析
（三）对供应链管理出现的问题分析
3.1组织机构设置不合理
3.2物资运输设置的不合理
第三部分 对海内外项目供应管理的对策研究
（一）建立科学性、系统性的供应链管理
（二）有限的信息共享
（三）风险控制
（四）数据信息化、可视化
结语
附件：海外项目采购中标公告
摘要
在我国实施"一带一路"战略的大背景下,越来越多的国内企业参与到了海外工程项目当中去,并且参与力度逐步加深,但面对海外项目复杂的政治、经济、文化时，又不得不花费企业太多的人力、物力、财力。为此，本文就我国企业海外工程物资国际供应链管理展开研究。本文首先分析了海外工程物资国际供应链的现状，并对供应过程中产生的问题进行分析，找到问题原因；在借鉴国内外优秀供应链企业的管理经验得到启示后，对管理组织、信息、风险、数据方面提出了几点措施建议。
关键词：海外项目，设备采购，供应链，管理
在海外工程项目物资国际供应链过程中需要高规格的物资保障,这对企业在物资国际设备供应规模、种类、质量标准等方面都有极高的要求,而这些要求都是原来在国内供应链管理活动中未曾有过的,会给企业在供应管理上带来新的挑战。
第一部分 海内外环境分析
（一）行业分析
二十一世纪头十年，国内供应市场趋近于饱和，已无法满足供应链企业的发展。随着国家"一带一路"战略的提出并实施，越来越多的企业参与到了海外项目中去，并开始拓展国际市场，但在国际项目设备供应过程中，却面临着各种外部阻碍以及内部阻碍。同时，企业在供应链管理市场中显得参差不齐，例如：今年国家电网通报的不良供应商就有上百家，其中上海华通开关厂有限公司（拒绝配合整改）、山东欣展电器有限公司（未提交承诺书）、广东中钰科技股份有限公司三家供应商在国家电网公司系统所有品类招标采购中被永久列入黑名单。
（二）当地的经济、政治、文化分析（吉尔吉斯斯坦为例）
政治：2010年6月27日，吉全民公决通过新宪法，吉成为议会制国家。2011年10月，吉举行总统大选，阿塔姆巴耶夫获胜当选吉新任总统。2011年12月1日，阿正式就任总统。2015年10月，吉举行议会选举，社会民主党、“共和国-故乡”党等六个政党进入议会。
经济：国民经济以农牧业为主，工业基础薄弱，主要生产原材料。2015年，吉国内生产总值为4240亿索姆，同比增长3.5%。
文化：70%居民信仰伊斯兰教，多数属逊尼派。其次为东正教和天主教。
由于海外项目物资国际供应链管理在不同地区存在着较大的政治、经济、文化差异，在供应设备过程中必须符合甲方项目采购的要求以及设计理念，同时要满足安装时的技能要求。
为了有效地解决这个问题，就需要对各个国家以及地方的标准进行统一，制定相应的国际标准，就供应链管理作出规定及规范，保证在稳定的环境下完成供应任务。
（三）业主分析
在海外项目物资国际供应链复杂的环境中，既要了解对方，还要强化企业自身，学会因地制宜。
为了解决这个问题，提出以下建议：
3.1可从海外市场入手（东南亚，中东市场为例）
由于东南亚、中东其经济规模较小，一方面对价格有相当的要求，但是在工程招标、建设、商业采购中，人际关系、佣金，以及桌面以下的因素往往成为交易是否成功的主导
3.2可从企业自身入手（业主较为看重的）
3.21增强供应链的稳定可靠性
3.22提升企业规模化的出口能力，切忌过度夸张
3.23主动介绍在目的市场的销售记录，可增加印象分
3.33完善的认证体系（东南亚，中东市场为例）
认证标准以ISO为主，同时，一些中国的认证标准也是可以接受的，如： CQC, CCIC, CCC等。
由第三方进行认证的机制是一种公正的、独立的、而且是会被频繁使用的一种检验机制，如QC、 SGS,、BV等等。
3.34丰富的外贸经验和专业人才
业主需要的合作伙伴，不仅要具备专业的外贸知识，而且要熟悉出口流程中相应的操作经验、以及拟定规范的商业文件、高效的多方语言沟通能力等等。这样才能够保证产品被完整的介绍、认识、接纳和销售到海外市场。
3.35诚信的商业作风（重中之重）
一些中国的企业只要收到了定金，就休想再从他的口袋里把钱拿出来，即使他做不到他当初承诺过的。这极大地损害了客户的信任度，也极度影响了中国制造的产品，和中国的生产企业在国际上的声誉。切忌为了眼前的利益，而放弃长久的发展。
第二部分 海内外项目设备采购分析
现如今，供应链全球一体化是大势所趋。随着中国面向世界的大门越开越大，全球贸易和跨国投资指数的上升，公司不在关注个别国家和市场，更多的是放眼全球的市场。与此同时跨地区和跨公司的协作也在显著增加，然而国内供应链企业与国际市场相比，还是存在较大的差异，面临着一系列挑战：低端的产品形象、了解海外市场的困难、缺乏在海外建设物流和分销网络的管理经验，以及并购后复杂的供应链全球整合。
（一）以海外采购商的角度分析
对于海外项目总承包企业的采购而言，海外基础设施建设项目因地处海外，在采购上面临着采购资源的选取、采购地选择、符合当地采购制度等基本特点。采购地包括中国内地采购、境外或第三国采购、项目所在国属地资源采购，采购主体分为集中采购和分包采购共存，采购团队是总部常设机构采购业务人员和项目临时聘用采购人员组建，采购效益是总承包企业与分包企业共享。
（二）对海外物资采购的特点进行分析
国际项目物资采购程序非常之复杂，其主要原因是森严的管理，一次物资采购所需要的程序是非常繁多的，需要一定的流程，办理相应手续。从最开始的初步调查、选择以及进行比价、选取供应商等程序，之后报给业主审议以及合同签订等程序。此外，多数项目所在国当地物资系统不完备，需要从第三国进口采购物资，对于进口物资，需要完成大量的进出口流程，如：从中国向阿尔及利亚出口物资，其运输周期约45天-55天，到港后，由于非洲国家工作效率普遍很低，清关手续繁琐，时间普遍在2个月，由此可见物资采购的困难之处。虽然保障了物资的数量，但大大限制了物资流通，对项目的施工效率产生了重大的影响。由此，可见供应链管理的必然性是多么重要。
（三）对供应链管理出现的问题分析
3.1组织机构设置不合理
国际物资采购及供应链在我国表现出的无序性，盲目性。就目前情况看，我国虽然在国际物流上取得了一些成就，但很多供应链企业由于制度、管理和人才方面存下较大的差距，导致在管理部门的设置上没有做到系统性，部门之间没有做到很好的协作，出现交叉缺漏的现象。一方面直接导致物资不能及时送达；另一方面，过多的货物积压产生大量的仓储费用，严重影响物资供应的效益。
3.2物资运输设置的不合理
由于国际工程地域遥远，海上运输时间较长，其次，在运输过程中，遭遇恶劣天气，导致物资的质量在运输过程中遭到破坏。影响设备的使用，对于企业而言，又增加了一笔维护的费用。

第三部分对海内外项目供应管理的对策研究
（一）建立科学性、系统性的供应链管理
进入国际供应链市场，公司应当及早采取行动来制定供应链改进的日程表，始终将供应链的改进和优化列为优先考虑事务，并与公司的全球经营战略结合起来。从整体全局的角度改进和优化供应链网络；打造灵活和可扩展的经营模式；消除协作中的阻碍；在跨国并购前进行尽职调查；积极主动地降低供应链风险。
（二）有限的信息共享
信息共享是有效协作和实现供应链跨职能、跨伙伴整合的关键。在一个公司的内部，这包括对产品研发、原材料采购、生产线分配和物流周期等信息的共享，在整个供应链上则包括对价格、订单细节、产品规范、库存水平及客户概况等信息的共享。
（四）风险控制
需要考虑一些主要进口国家正在逐渐对包括中国和印度在内的新兴经济体采取新贸易保护主义措施。在世界贸易组织协调下，关税水平得到了降低，一些国家转而通过非关税措施，如反倾销、反补贴税、技术标准和政府采购限制来实施新贸易保护主义。新贸易保护主义的措施在开放的全球市场中设置了新的壁垒。这不仅影响新兴市场的贸易和经济增长，还阻碍了全球供应链一体化的进程。在此情况下，全球性的企业不得不投入额外的成本、时间和人力来突破贸易阻碍。新贸易保护主义还阻碍了公司实现全球供应链优化的进程，这使得公司在进行采购、制造和其它供应链职能的布局和优化时，不得不考虑到新贸易保护主义的影响。
（四）数据信息化、可视化
企业应当建立起标准化的数据和流程和集成的IT基础设施来实现信息共享，分析市场的变化，做出正确地判断和战略调整，而这些正是有效协作需要的基础。
结语
总的来说，在参与国际项目物资设备供应链的环节中，区别于传统供应商，责任到人。树立好企业的品牌意识，维护好国家的声誉，与业主建立好良好的关系，才能立于不败之地。

海外采购中标公告
从上海航运交易所的数据来看，“一带一路”战略的实施过程中，货运量指数涨幅较平缓，并有上升的趋势。这对国内的供应商是一种机遇，也是一种挑战。缩小与国际供应链管理的差距，让企业在复杂国际贸易环境下，能有一席之地。
（1）水电八局国际公司马来西亚凯德隆热工仪表成套设备采购项目中标公示（行业：电力，机械电子）
水电八局国际公司马来西亚凯德隆热工仪表成套设备采购项目(项目编号：POWERCHINA-0108-18226)评标工作已经结束，现对中标结果予以公示：
公示日期：2018年10月30日至2018年11月01日
招标机构：水电八局采购中心
招标人/采购人：水电八局国际公司
中标人：重庆川仪自动化股份有限公司

（2）海外-泰国PTG生物质电厂-空压站结果公告（行业：化工医药，电力）
竞谈编号：P-TP-18-00000380
采购单名称：海外-泰国PTG生物质电厂-空压站
采购单位(含部门)：大唐环境产业集团股份有限公司本部(采购中心)
采购方式：竞争性谈判
成交供应商：北京金源伟辰科技发展有限公司
竞谈方式：邀请
公告日期：2018-10-29
（3）科技工程-泰国PTG生物质电厂-循环水大口径阀门(二次))询价结果公告（行业：电力，机械电子）
询价编号：P-XJ-18-00111883
询价名称：科技工程-泰国PTG生物质电厂-循环水大口径阀门(二次))
采购单位(含部门)：大唐环境产业集团股份有限公司本部(采购中心)
采购方式：网上询价
成交供应商：北京华泰德盈机电设备有限公司
询价类型：公开询价
报价截止日期：2018-9-17 11:00:00
公告日期：2018-10-29
（4）中交 二公局东萌公司莫桑比克MM项目采购评标结果公示
我公司( 莫桑比克MM)项目的(生活)物资进行招标。本次招标采购于年月日发售招标文件(编号：EGJWZ2018-07-124)，共(4)家供应商购买了招标文件。投标截止日期为2018年7月27日，共有(4)家供应商参加了投标。2018年7月20日在中国交建物资采购信息管理系统进行了公开开标。
评标委员会依照我单位招标采购管理办法和采购流程，同时，按照招标文件中所规定的评标办法和标准，经过严肃认真的评审后，推荐的拟中标候选单位为：
A包件
第一名：天津金鼎一泰五金交电有限公司 投标报价：76060元人民币
第二名：北京鑫昌华强工贸有限公司 投标报价： 70739元人民币
第三名：北京鑫方盛五金交电有限公司 投标报价：87166元人民币
B包件
第一名：天津金鼎一泰五金交电有限公司 投标报价：82932元人民币
C包件
第一名：天津金鼎一泰五金交电有限公司 投标报价：450760元人民币