商场前期营销分析方案.docx

商场前期营销分析方案背景随着经济的发展，商场发展也日益迅速。越来越多的商场相继出现，竞争日趋激烈。如何在商场前期营销中抢占先机，是商场运营者面临的问题之一。本文将从目标客户、市场竞争、营销手段三个方面分析商场前期营销的方案。目标客户商场的目标客户主要是符合特定经济水平和消费习惯的人群。在前期营销中，需要精确定位目标客户，以便制定相应的营销策略。根据调查，商场的目标客户人群主要集中在以下几类： 城市白领和高收入人群 中产阶级 年轻人和家庭 老年人针对不同的目标客户，需要制定不同的市场营销策略。例如，针对城市白领和高收入人群，可以通过提供高端商品和专业服务来吸引他们。对于中产阶级和年轻人，可以通过价格优惠和口碑营销等方式来吸引。市场竞争商场在前期营销中需要先了解竞争对手的情况，分析对手的优势和不足，以便进行针对性的制定营销策略。在市场竞争中，商场需要注意以下几个方面： 店面位置：商场的店面位置应该尽量避免与同类竞争对手过于接近，避免错位营销。 商品定位：商场的定位应与竞争对手有所差别，避免同质化竞争。例如，一些商场可以选择提供专业服务或原创设计的商品。 售价策略：商场的售价策略应与竞争对手形成差异，吸引不同的目标客户。营销手段商场在前期营销中需要选择适当的营销手段，以吸引目标客户。营销手段应该基于前期的分析，确定营销目标和营销方式。主要的营销手段包括： 广告宣传：商场可以通过电视、报纸、杂志、宣传单等媒体进行广告宣传。广告宣传应以强调商品优势为主，吸引消费者目光。 促销活动：商场可以通过不同的促销手段吸引目标客户的消费。例如，打折和赠品等活动。促销活动应符合目标客户的消费需求。 客户服务：商场可以通过提供优质的客户服务来吸引客户。例如，提供快速退换货服务、预约服务等。结论在商场前期营销中，商场应该根据目标客户、市场竞争和营销手段三个方面进行分析，制定具体的营销策略。有针对性地提供商品定位、售价策略、广告宣传、促销活动和客户服务等方面的营销策略，以确保前期营销的有效性和客户的满意度。