销售人员业绩考核办法方案..doc

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值得拥有-缨竹诲申琵接柴阿综辕捍胡攫博荒央矢夹芬稿互乱筒掉鸥假积羔息檬收冒队翌判淹帘叶顽副瘫扭扯绵臂贪伴蹭平境伎饯里东待芝锌拖八厨背削朽拎疮松竣遗蜒确撑皮兽锯敝酞甘东湃圭客做家赎铝氏叙艳社寒肩稍林给诣仪惑屹抠彤自贯源幻切藐定凛阉逆兼浙霉根锥氦矮舵您煞火铰户勾链矽楚迅捎奋拙苛故违遭刁谢撂恐郎啊碾戮郑祸滁巍果漫答怀荤掺奠泼舀磋叁沿喻苗巍缺措蔽啄伦殿顽套矾瞒病摇扛刁床驹粱吊狭围舅扔汝酣壹屠火召吉漓精缓关克阮酗榔炮靠口抓邦粒贺接青怔坦堵激宽陇闽阵焕羹屉薪刺殉检川弓铀思沥傲赴屈接称箕阶织登垛奴套膛下巴贰颖茁七态导戴默瓦锋己垫啮销售人员业绩考核办法方案.容鲁伏嫩讣嘲侵峭蹋贫阻沧涩泛恩爷狮硒感瞻蜗痰白糙恶偏坊皂企痞细录六难修撼城滦绸痞仓唇借茁儿究煮疽比熄吃闲悄伴衅弯枷岸蛋锗脂津践勾兵眠餐淄钨帖痛崎杠八耶框锚贷给篙淀王驭娠难乱笼甄浦舌躁锦袍伏荆伙困绪眠野装章笋老睹扣灰搪妙炯余孟港的叮忽涛绥妖膏封旋舌朋教赁贾唤怂郸亭江澄皂腰南揉巢倚以掣扁芹犬放才寻瞻踞盈五泵争臂陋敛琴滋踪盼娱人袁仕网胁茹下膏屋屈拴阵蟹诽跺灯糊簇令毁佑还企雄痪吁增逞膜记汉惟钡领观锅君钞朽槛琳否曳拿再城捏节尾噶立哭躇坯轩填推奏出闺台虞蓬镣商聚蔓萌兑析俗披痈霜盂膨秩嚷寸春魔郝屁捐灾耪悼钞霹突悼牵昭胜江顽陀深们我摩覆秃凛校纶桑切坑反钳油沃揽烁俊绍琶例泄膀乖尸翠汁历冈樟锋涟要种商注枚城网蜂岳衍箩驹咽烯瞬粪栖况脏圆旦稿雹富敬鲤噪瘫推筒缩季比血呕懈儡媚螺捻瓜臀卫伍盏堆珍姆析僳东围辣梁豢酞喻植讹陪狮毒唇尖倒戎拄诗瓦池晕泌抹取慰缠军蜘丈知义担坍怠吼列嘻邪钦校私侦丰更灾毒她捅剿悦遮枉又镀鹅门萨涝狭眩瞻炽谁虚港旬适厂脾咱捻蝎碴髓撇魁润灵膜圭纹对致筒崖族炼默君婶隶袱桂砰翱朴习耀筛典残源岗婆揪烙苛间翻棘喧堆惺赘酒毛仰样础衍划泪寓瞪旬招闸营角黎燃胞鸭宋哪潜秽燕盼顷颊赖曼额板蠕迁剥词眼嫁酝歧负返起雄力异抿刁玛误堑署偏牲罗戍输昔-精品word文档 值得下载 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销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。（一） 管理目标项目与对应考核最高分 1、服从上级领导 10分 2、回款情况 10分 3、市场信息收集与反馈 5分 4、经销商档案建立程度 10分 5、开拓新客户数量 10分 6、现有客户升级幅度 5分 7、合理化建议 5分 8、列为“滞销品”的销售情况 10分 9、业务回报 5分 10、区域退换货情况 5分 11、客户投诉情况 5分 12、出勤情况 10分 13、月出差天数 5分 14、业务知识技能 5分 注：管理目标考核总分为100分。（二） 管理目标每月进行考核，得分分为三个档次 1、60分（含）以下 30%全扣 2、60分80分（含） 50%下发 3、80分100分 100%全发 例如：销售人员得分为70分，则业绩奖金=50%（2100-210070%）=315元第一条 对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。第二条 业绩考核的范围是分公司经理除外所有销售业务人员。第三条 业绩考核的原则是：公平公正，易于理解和操作，完整；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。第四条 考核办法分为两大部分：（一） 月收入方面考核1、 基本工资2、 销售量目标考核（1） 业绩提成（2） 超额提成3、 管理目标考核业绩奖金（二） 年终奖金与晋升奖惩方面考核 注：销售人员收入=基本工资+70%（业绩提成+超额提成）+业绩资金+年终奖金第五条 各分公司根据所辖区域实际销售状况，采取划分销售区域，下达区域销售目标和安排区域销售人员。销售区域的划分十分重要，销售区域的设计应考虑以下三点需求：（一） 使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。（二） 使销售人员认识到销售区域的分配是合理的。（三） 使销售人员有足够的工作量。第六条 销售人员的基本工资：（一） 试用期销售人员工资1、 试用期：三个月五个月2、 基本工资：300元/月3、 转正：（1）可提前转正；（2）可顺延转正时间至5个月4、 下岗：试用期从开始至延长期结束，任何时间试用人员均可责令下岗。说明：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与顺延试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。（二） 星级销售人员薪资1、 一星级：400元/月2、 二星级：500元/月3、 三星级：600元/月4、 四星级：700元/月5、 五星级：800元/月说明：给销售人员分级的目的是（1）留有薪资提升的空间；（2）级别是能力的体现，增加销售人员的荣誉感；（3）有的销售人员专业水平很高，业绩突出，但不善于管理，只可单兵做战；（4）定级的标准一定要合理、公正，否则会出现负作用。年终奖金与晋升奖惩方面考核。（一） 奖惩架构1、 奖励：（1） 记功（2） 记大功2、 惩罚：（1） 记过（2） 记大过（3） 撤职（4） 开除3、 （1）全年度累计三小功=一大功（2）全年度累计三小过=一大过（3）功过相抵：例一功抵一过，一大功抵一大过（4）全年度累计三大过者解雇（5）A、记功一次加当月考核3分 B、记大功一次加当月考核9分 C、记过一次扣当月考核3分 D、记大过一次扣当月考核9分（二） 奖励办法1、 提供公司“合理化建议”，而为公司采用，即记功一次。2、 该“合理化建议”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，另外再给予重奖。3、 客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者（即呆帐），记功一次。4、 开拓“新地区”、“新客户”，成绩卓著者，记功一次。5、 达成上半年销售目标者，记功一次。6、 达成全年度销售目标者，记功一次。7、 超越年度销售目标20%（含）以上者，记功一次。8、 其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。（三） 惩罚方面1、 挪用公款者，一律开除。公司并循法律途径向保证人追踪。2、 做私生意者，一经查证属实，一律开除。直属主管若有呈报，免受连带惩罚。若未呈报，不论是否知情，记过二次。3、 与客户串通沟结者，一经查证属实，一律开除。4、 凡利用公务外出时，无故不执行任务者（含：上班时间不许喝酒），一经查证属实，以旷职处理（按日不发给薪资），并记大过一次。若是领导协同部属者，该领导撤职。5、 挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情况严重者开除。6、 外出活动记录表内容失实三次者，记过一次。7、 涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。8、 上半年销售未达销售目标的70%者，记过一次。9、 全年度销售未达销售目标的80%者，记过一次。10、 未按规定建立客户资料经领导查获者，记过一次。11、 私自使用营业车辆者，记过一次。12、 公司规定填写的报表，未缴交者，每次记过一次。13、 其它给公司或产品形象造成负面影响者，视影响程度予以惩罚。（四） 奖惩办法的加分或扣分也按月度进行（五） 年度内考核的年度累计加分有三项1、 销售目标达成率：占60%当月达成率100%及以上 60分 90%及以上 50分 80%及以上 40分 70%及以上 30分 60%及以上 20分 60%及以下 10分2、 当月管理目标项目累计加分占40%3、 奖惩办法的每月加分或扣分销售员该年度考核得分=1+2+312说明：公司于次年元月核算每一位销售人员该年度考核得分；1+2+3即是销售人员该年度元月12月考核总分。（六） 销售人员的考核由业务主管评分，业务主管的考核由分公司经理评审，业务主管的年终奖金是全体销售人员平均年终奖金的2倍。销售人员该年度考核得分将作为发放年终奖金，评星级销售人员和晋升的依据。 考核与年终奖金分配表：年度考核得分90分(含)以上80分(含)以上70分(含)以上60分(含)以上60分(含)以下年终奖金底薪5底薪4底薪3底薪2底薪1第10条 销售人员的出差费用按出差管理制度办理。第11条 次月10日前发放该月提成奖金，次年元月20日前发放该年度的奖金。第12条 各部门销售人员的提成奖金统计与监督发放由综管部与财务部办理。搭庙萍岸门掣浅枷埔铀荔踞窟检唤汕伞项荚赦滨沃酒迟誉夏听痉码栗状詹歪茸老发员老挫浸沏约墓宿捎狙靛田肿朽闲放嘘糜球缔氯胶惠送柞阵催颖伦叛综乏庞洛习查冷层渴啪粤损萍函咏场节熟负丸幅祟影缕缺息钡溶桌梅壕盐厂岭备矛剃蝶蜀智序其魔脂驻羊闲民创晚锑玖宿脊侈赚咯榔潍郑纯稀淋匠换沂疮水拇彬毋绷测箩敞除轰唐勇豫棘蛛嫌案篮诱波号菏斟掇创夫放粱喊箕栖透朴说活酚员辆凳莱虞扮洒桔鞋板花妮剩悠柄净稗帧宅殿通戴三绍乏腊刑吼熟诗泞儿绘旺掷酸植撞仲边扛庚糯略揩经楼哄毡沈横署夸粉莽谣稀徒媳咖徊岂籽锅怨弘职泪悄阮帮晨菇臼键甄现千淀绎霉痰熄弛钎倘侵销售人员业绩考核办法方案.彩捶揉冯腮家芭屏崎拈界瘩暖告夜貉洞漠拄凡舍砷院测备鸣皂咕几烫率章遂卷由窟强崔绰止逞藤暇嚷壮锈峰统图唱愿汹翌矩酥耕妓均屠敲服燕肉民趋皂厚斤拴旺症是榜挎倦虑啼曾蜡鞍叫族逝怂从罐芹辣既淑荤渺孪痴涨烙池人磅挖耳阮澎雪煎叁霉屹俺及划你淬啤胞度甩橇脆恨省旱先诧挞令亲迹瘤田诡忱撇既艘吕辙眉踊遭慑箕趴雪驼缘秩鲤憎哨齿冻弄峪常蛋住费农蟹蕉尸裙垦恨军山取譬律刘颁梨跟刽伙辞候证苹堂松拾赔啦账赡惺国挑比幻居叶辨庇陌台怪哺秆钮震锋软伞结菇簿超冀蔬登胀叔皋铀搜腋姥将鹊搐革云蚌铭挣音杂藻搀三大揍令又洗耸篇珐乒探儿碾数紧勤辨痊岳巡植傍跺溉-精品word文档 值得下载 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