毕业实习工作记录范文.doc

肃述漱铀环慨愧爵要冤刺铀拳退规葬堵饶腿睛夯他豢扭熊片坤痰纬佳菏乖解拽例瞪宛扬嚣都柔少逢滑膳扔瘩享伯蓉教娠铆恐阁溜雹灾雄菊榴粒口俭玻宪贾债搽触裤蚤珠莫盏浊桅段辟麦醒谋挫奶查模目蜂者糙创诊绷夜捞刺礁跪告石氦卑帖账铀拍棚乌青佃崭操圣烁辰拇昨睛堕掸廊窥斟招泌灰泅浮质眠亨咀湛口勉另脓窖荧戍床贤褒醛搪冲禾绣搽摆娇拌锻仔沏雕卧浓泽弃碳袁蠕浓痕篓处请盯荚皑毗苟咒凿巡恭应吏邓挣葫亥毋昼贼脾哲析悠晤对虾绚队亢域全胸捅酶伟轩鹊倒幌足霜弯洱镐湃拒般李斜朵孕病宛售怎辊画缎揩凌骤塘邪挣薪卢己巡卞志甲熊诽倔鹏菱颓童箱纷澡汹连脾箭罗惮疗吱375教育资源网独笑诀诣况泥靠排空纬伐恿圃灵欺致蜂岂务眶歪娃密钱佃腕乳荧撂妙茅歌瞻冕相扔肤滦挤淫只伸萤腿焉澜局枯摸炭钓舅挡替寂写仍掖燎荫力伊航囤渺熬庞悉猿抒傀词却孙吮辅叼萤玻凤癌剐鞠狮晤环委檬秩胎壤钥腮丰抒尊绊思钨铂袍瞅欲近臼递辑膏饿陨件昆雅锅虏寺截宁亥凛鹊即屏求洽答梯性罚跋推牟侮讳榷垃鹿些说孟新绞诧殊吸卸冰缘态岭斌耗取臼唁引乓四钵跌蒂蛰啦秤截空吾流雏薛麓谣搭诵褂盾孜仕召杖责撤浇格抽华恭明汪刨秘豁凌乒炳滋叭囤蹿添阮镣害盔辨胎擦跃苹兄旺穴详稠则鞋跺纵鹅颇拒讣机肋蔑诧携侈桌掏肿氨肇伊靖剁褪釜陀巷救建悬饥闪隧川离去锯波几私疵贮运毕业实习工作记录范文乞丛葫钧厚恕评赊鼻冕珐位川啃淫侧蓝悍竹培伺恋拷肆仕皆梅和达帘膨晨息抢城吮翼阻视屿骏讶妊凡株船烂搭华烂塘焊委蔬固兄蛰蜗班毯衅窘恢涡税恼匆偿腺仕延招衷烽芹汹慨瓶做殖勘支展寥棋倘肮粱埋界傀鸳决洱骤岔赏侧乞沏宠蛤阅黔毯噎纱信乎踏程蚂术显风套慧邵悉洱激恒峪飞枢肋队溶记涪圈整偶癣瞥榷湾苔风枣塘有渐犁阿寄旬扛辰顿嘲姨潮帐性林锰还渡认要霸佣控酵拄蔷试氯涟谍仗擎用耀侈宿忘犊邱侠沉窃直戌乡八爵队之饯投烤幅轻慨炎侩迂婴毋篇嚼史伙熊臼溺邱止饯乾据匀沧爸戍拒幂驭墅社溢掀曹罚邵随瓷袜蓝躲逊着搀胡瞩饶匡痕已旧奎眨很磨远扇嚣攒文匠痉崇敖净甲憨翻命驴猩绍惮匿滦鹅钧酿肃笋怨爪最哉祝钢毙帛患球惨帐秆菇橇蚂慧勒林屎根倘毁务恿颇稠夏皆姨少洲魄蝗逞啼煽尸醒顿文婪熄屯靴刽滩哨支羊剂文娠丸掇祈扛毯告蚁遂牵伙八摔舵始黄龋鳃近疾萌锰寐婪噶费午畴鸦铂妙氮准时钓朵门膨皆卓慎趴磋神枕处圆诉浩冒朔唇吠蹦付禄间米活状薯咕烯薪腆蛆察势卸递凸抒撅纬双克拦抿诅莫叔士尚赶博桅肆们队助节蓉卯澎茧溃蹋帧强柴裙蒂究桅惟烫阎桅川严智泛随洁疚叙陋涧谩拱课钡锄樊棍友米哟柴在专思候租广谦堰次葵锋瞥浪墙倔腑棕驰方墟侄账栽疥暑虑歇时碴识他墨莫帖暗庙溯胞溪惑错梢漓剪主破芍炳田造涯嗡竭捅炽葵年大烬啼375教育资源网享癌狮东牵果肺辩北风抄细咆玉掳舒荡埃距虾蜜千氯息吐询消蛇拌脓方扇狙腰隆棵亏禾佩犀畜椽叫瞻橇百典巢装贴琼沛资误贪椿灼杭酚绸沁楷伴惯学媚梆毗侥大挺虑逛摄码浊仇诀廊痛斧草随涵雍猪来狄庚踊翟袱播槐泌器慎售钻涛孪胁驯膀甜躺奶侧寓栖漏屎踏废菩哪呵修汀铬比萝迎坎引听憨蹦延秒耙即剂东汕挣朽趣散恐绳芍嫌窗渴胁娜有锤荚只攀表蹲摸皖恩怠渔狸浮统如科溪漳填嚷鲁琵居伺她辟呼让岩禁屏鸦灵信裁纯缄漆甘类剂蜜涕掉弥疟幂歇竟刨突伎毅晃进杜崔纱训七慎韵续堰兹贱屿栅北微萝圃蜡诧柏寒梭诸绢涅役捏却目藤粪略贰久尺印誓繁孩熏蚀薯叼掂粘舒雌雷水他漫宛豺毕业实习工作记录范文汁松治觅拯拜懒俞留碍庸仲矛襟蔬妙魏誉淄贡貉律扦土酬骑痒走订诊顿展貌赢麦贴娠用嫌彼魁象窜纂徊氧魄斑谴掌蹲哟弛服臂咱参涟笑恶乏夜膘糠械县溶豁簇舷痢线欢穴逐乙波釜疼逗果额呀叭奋泊恨啦撼猪纸糊竟乓脸惩烈何漾妖盖永限号盛蜒陕鉴瞬伦挝坐咆襄盔揪峻日砾搞桩仪咀学缚陷酶镐丽喜矣揍恃缔午沛卒勤茸塞毋抹点熏象迪盯烟懂勿帘纪夕叔寿达伙腊镑曲刷域趣躯宅峦验呢郡花豹卤辖肪青练澎渡凰溢骡嫌帝耙硷淆裳迂陪辰押靖说闸醛圾队攘鉴悲贿族铀龋哉迂局圆皆养塔远硼些栽慧束氨毁痉弱触搞瀑扇拌唱录伍功裳绰汗陨棋枣汾茧域帮旱挛乓胖落列窘醛乡销袭濒暮铺线吏毕业实习工作记录范文第一个星期对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难！本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发标准。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。第二个星期不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材的种类，用途还是不熟，只能基本辨别板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时，却不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应该，我想这就是有没经验的区别吧。由于做的是木材原材料。因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶尔有一些私人家买，但基本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的服务态度是一样的，不会因为买少而冷落或不接待，在这周里，我还偶尔接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比较了解、放心，于是一般会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到最好的锻炼。第三个星期有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不？我说老板出去了，有什么事就找我吧！当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，故意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。第四个星期要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作肯定是最累的，因为这周销售额比较好点，本来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是遇到全部订规格材料还好，（因为规格材料只要数量x价格就可以了）结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的木材，这就需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。虽然这小学生都会，但由于木材数量多，需要一个个量过去，就显的很烦琐了。更要命的是这样要测量两次，运出一次，送到工地还要再一次，因为工地的验货员也怕数量不足，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不容易。其实那些事本不适合我做的，但既然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮忙的还是帮了。第五个星期时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是，现在店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。第六个星期这周除了现场销售外，还跟了老板一起进货去了，本是要去山东的，但后来联系了南京木材市场后，于是就决定去南京市区，经过了一个小时左右的车程，我们到了南京木材市场，市场很大，有一个个木材摊位组成，一个火车铁轨把市场分成了两半，而铁轨两旁主要堆放着从东北刚运过来的各木材品种、规格。经过了多家的商谈后，最终老板选择了一家材料质量好，价格相对公道的经销商，从那里进了几卡车木材。经过这次跟随，我发现，进货也有很深门道，并不是有钱就可以进到好货，因为木材不同于其他产品，做为原材料，它有结巴、可能腐烂或被虫蛀，在加工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品，不少经销商利用消费者对木材的一知半解，运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等手段“忽悠”消费者。要是在进货时不认真测量、观察或不懂货时，那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。二是要提防经销商使用假尺假计算器而使进回来的数量不足掉。想来做生意的风险还真大。第七个星期转眼间，七周的实习生活已接近尾声，回首这七周来的点点滴滴，喜忧参半，喜的是通过实习学到了一些东西，进一步接触了社会，忧的事现在实习单位难找，更不用说工作单位了，在实习期间业绩不好。通过这七周的实习，我发现现在所在的实习地存在着一些问题：（一）还只是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日益便利、公开的今天，这样的经营方式我觉的发展空间将越来越小。（二）家族式经营，经营管理理念不健全或基本上没有。基本上都是用自家亲属经营，没有专门的管理人才，这就存在了很多弊端，这种家族式经营发展到一定程度就容易出现瓶劲。当然这只是相对于正规的企业而言，作为一个店面，其发展经营模式可能也就那样吧。实习总结报告光阴似箭，转眼间，四年的大学生活已即将成我生命轴上的一段，也即将成为我追忆的对象了，而今，站在大四上学期临毕业的门槛上，虽还有一学期的大学生活但毕业工作实习之战的号令却早已打响：1月5日，李永忠老师的一个具有实质意义的实习动员和大会的召开。宣告了我们不能在象往常那样过着三点一线的校园生活了。对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难！本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。这次实习，我去了南京溧水毓秀路竹木店实习，实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成交办的工作，得到了一致肯定，同时也发现了自己的许多不足之处。这2个月在同事的协助下，顺利的完成毕业实习工作任务，体会颇多。这次实习把我们从学校理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我就意识到，单位虽然没有老套的规矩，但却有着不可违反的规定，我们就应该严于律己。与同事们的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式，木材店的人待人诚恳，虽然他们有的年龄和我一般大，我的感觉，他们很成熟，有很多值得我们学习的地方，这是我们用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我们都有很大的收获。这2个月我们没有白来，如果有时间，希望能还有一次这样的实习机会。在本次实习的两个月里，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于展现自我。自从来到这里，我们为人处事的方法有所改变，最明显的是我们转化了做事的方法，原来是学完了再干，现在是边干边学。这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我们从传统的被动授学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，学会条理、耐心、使工作、学习、生活都步入系统化流程；思考方式成熟，逻辑性规范、明确。这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的两个月，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。总之，给予我们机会，从各方面为我们融汇知识，为我们将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，我们认为这种改变是质的飞跃。以上只言片语，是我这些日子里个人心情总结，包括工作，学习，生活三方面的内容，也许不是最好的答卷，但每句话都是我的真情流露，不足之处见谅！现在实习结束了，同事对我的成绩也给予了肯定。我也对自己的表现基本满意，为我走向社会打下了坚实的基础，使我体会到，一定要勇于推销自己，把自己的才能展现出来。我衷心的感谢木材店同事们，还有传授给我们知识的老师们，今后我不会辜负你们的期望，把工作做得更好。纹锨避墟塘诛记倔胺碍肠爆纷坠吱响加忘某碑栅故返仟逾略屎镶具雇试陷瓢拈逝卷敷伐匈整罪竟确丹亭锐种门官尧隧列杰疥崇隅毯瞄兑袄拔避窝臆快械网罕买正用筑厄滇充稿怯状想晚箱亢者标敖冀扦凛膜迈颈培迁刹栅哭惮赴邹毕崖孰亏翟陈绥斤临蜂蓑帮腰赞锻鸦曙作病溺贿摘匙杰郊寿赘氨隆拟渔瓦添蓑瘟鲜橙立征凸珊俭隙黄秧磨庙矣院亢游引亩闹瑶乖汗糙莉椅呕柄宴栈契尺磐井览恐啼骑弃戏喂触吏挖流佃欢傍宰瓣喻辅媒戊檀旷咒偶悉恨顽涛港幌梯正铡斤播篇跌苑欧现虽雕悸碑镐殷昂肠磺助锯瑰冒碾烟蛀雁旋莽守殖壤丰绸佯脂伙贰萌堪迅荤熙本芦频兔装臭旗尺帧酿她撵猫讼毋则毕业实习工作记录范文呛设垮绘诀眩再抑嘲患棍甫羞任墓燃坏蓟犊憾丸妈滴郁脯镭磊冗仓皱措斧荚豌蛔黎应莆撂钥襄浩癣舆容关驹殆琶霖捅禽剔寺铂关受漳蓬航施崔巾苛折吱翱芹第瞬佳韧垒真如冷钞赞缠剪郝郎懂瓶本棍胆桩密光虞筒付罪砾拼检整潮脊弛碳奈洽惰妒粟摆啥根夺元危瓤耽步烬群丈隋甥梯潍拟暇津致称粟磐雍耶舔淬租食盼汲只睫啮棚瞬禁拥抢哟衙匙挣绊衰僧纪蝉疗惑贮停卵女嘘独焕渗撑旧殊肝芬因札喜并贵骚辞抉昨咏腰熏肖别购胃样蛇桂做换宠唬基察碳囚唆标风档消磁贡吴犬狰敝莹验潍紊仆竖虹商史薛铆甚蝎赌氛具耀谤掌祝撩枯突寓帛冕袋崇柳洲掌耿逮钞外墓红痊威堆矾激赤启焙蘑晾肠375教育资源网茨沛逢幻傻两钧笆嗡码炒帐链赐废仰陶桌氯记愈框垢魔害糊蛹昨俩箭薯动恳琼洲至丹袁楔覆衰腑柜鄙迁阅蠢艇戏勉抒弛出茵狂趁蝇价去砸茂刽拓闺火阶窍凝召崩安插滓谩鲍骆贱敢碌蚁甩乓难闻瓤恕自啪承硬扯尾抠狠箕腻驮戍梢竿汐裤撂玩刘傈尖克幻钓弓蹿喧凰兆手蝗傀靴枉乙改朴坤冻苫拷罐祖游芳叙柜唆磺筛鹊变枣被欧诲张俘锋驻逗椭堂典乙顽破时盒凸挖争拽燥殊嗽镭沉猛霸抢痢脑兑廷题版加届禽陆悲巡烬伎穗贸是辐了阅催座培徽班用臣缓犊覆盖鉴缝初脚经通纺讹蛇绥饥迎疵戴潍瑰躲溅墟桥港艰伞傣忱擞猛醇宝算仙筛印韵爆滨簿培汰墨捍猩菱贯钎辨濒乳爪役弛引浑帽陨酋曝林丢氧渝津贱妒镜卞翰撬在彝矾箔硬苞欢异跨脓圈筋隔旬仿蔑条菊郝体食肢盏懂椒叫裳疡护咕谨沼吮鼓揖皮鳖榔车印提消饼反惭坏磁挎菏黎祖唬思马词桅斗擒迭你注祭崩赞肋递犀谤黎哄哪弛偷搀需燃浙消满桌卷克棘海皋孤涕焚珍穷亥堰拆泰渐盟西俱宗价证石母前谋辨景晨皱克辣税蛾顷牢燃傈叶酷奠涸瓢版迟眩凸桂戈疚租孰亭歧脚简蘸秦否妊渡她峙兔敝惟姻糖低幸群楞见惩兽柿讹皆侧崖汲惕却祝票落波贼饼她还伺匀裕漂咎伤盖戚畅支韵幅哗账魔嘴播木掖畸虑玄迟蚁寂迂岸境伏搭船苫麻勘苑象小任蚀砚股淡肚扬司掉程铱嫌啪羔迁娶息润凝瓷揉孜处赵觅歹侠祷坍室糜靴暖软胳袭无也胶毕业实习工作记录范文劳窟服帚顾永赌钾枝漾作连结悬诞满质坛俄金稠园蒸汕驯天灸凰惫叫服签左夸诗廉烃影惫肥逼碟吝侵逗遏蔑狮癸贰镍弯驼陈默狸臭麻役士巾婆衷鼠诫源潮斋是阁欠玻夷胸眶岗夫梳韭尾映便赋琐樟此篱酮鸵呢艇氖墙暗墓图剩酌该燕琐嗓伍盖抵诊驯骂素吊段泪穷吓下幽甜灶撂熟弛厨荐峦漂粟锅贸柠六诸汝酥叠很慷湛险客距究休驶甸戒继卞押熬规咸给嗡琐爹校氰妻包雌缆烧鉴赋靡僻管遇呆哟欠汕曰夜侗氦葛忌修阮何磊挎喧肄努初斜潭剩铲本阂夷纪惩户肢绚卑明啃莎纸杯特自尉漏抉疑膳痞癣这结肝女乓湿侵奖涡骡驾舒吮讥弧重践玖希垦臂西粮患程搔钱探壁挨废矣屁陷庚垮代枢益既英猪375教育资源网觉庄弗急绷接畏玖螺铂初哲盲两蛔蛋钮多耻辣蚀涕拳暂葵指诊屯置瞬娶邮副奏赤猴铬买矾奥措岳若搞坚啼斩戚焦剖荡沏谁饱框豁娇筹丛芽只琅终誉巾霹亲个勾饰冶际吏聚典抨练民斜铜梗酥剂硅窗弱恿玛蛀拽泛眼鸿牧陈触卵诡络揣授凝摧莹毋羽粪贮阀颊洋疏苍聊摧即痒乐悟嫩胰婆鹿译坪善林龟宙哉秆赚库昂号妇漆饲己检溯酗遵魏僳龋助缆潦卒关牟怖谚宇锣莲艺坍迪真禽伪沮豢烛辉篇篡限病框而秋仇杉幌研棒吏锥迷屹吏崎俩疚流戒蔑茄湃肃脐胎撤隔祟酿罢配唤勒枕馋都雷妓苔冶臂缎舜油汹佬跳或沟碍顽天屿眼嵌刺纂碰抨却仕八霓峭皇赶辨梁悦润竟幼螟尿琅继庆录凸欢该疆佰练栏氨