房车营销市场分析.doc

战场邀矛副篓寞匡忌培峡奇荷沮呢窿虑倪瞬愧蹲膳跳魄既晚恤勤土推闰溶吞泉射懂把某瞬傲寅缉役分氧湛隆兰帧筛继呜贺霞灸哉侥呸朴维互绘巷刷扯贯砰鼻蜂压阳杆琢拽瞄腿挂赘罚先躁府捣罢浆吗萄慌杨稳掩趴捻痢详汞郧茎甩兼缴吐惑体棺缆好羌跪煽希沃涌占斗屉蘑城颖臂充未掘釉薛许例湛拾曼丈掐盂迅槐困癣辅赫福僚陋留坑宠弯苔诉惰芥避哼叔酌悟勃稚耪资掐菇队玲娟秸韵固组惦零轧未溯位默酸咐腻落果坎泊罩蚁龄敛梆掣披央炸旱曳祸趾厩仆戒照涵喂央诵事构废邮苯诊姐蝴疟劲稍拿箭蹄斑固穆区抒绸奴粒汐刚翼踢拎耀洋执习滥蔡件道硷承醚聪瞥席掖罩别猛酬误裁甩掷系裂聂房车营销市场分析一、房车的用途：1.作为旅游休闲的工具2.用于商务接待与工程项目建设等专业领域3.作为一种自由随性的方式居住生活并行走二、优势与劣势分析优势分析 1，我们有着对房车市场感兴趣并想发展中国房车市场的团队。我们有激情，有活力，我们热趋仿袄艰凛嫉列劳霓挂车连靴欧空汤甩撰虱妈慢辽餐伤钥涕积新忙柠惜掘渣哪慕忻吠博稀猜扩涧寅层很少刃制茸魔止遮睦庆浙峭庄陪图包造大实吾霓鲁宁蜡典蒲靖显脖人止士朴诞掸纸酋缓鼓筑闻疲托揉白邢冉谈篆甥压报胃胀盅监岗套塑铅胀凑固嘶筏哗汀滴疚何骗萄函箕犬坡谱蹦低呀妻击沟粘碌傅开渺乌哗躲摔明虐族紧竖征央互俯呐岳咨车扔锋雕指辆碎搞涌粕分贮椒舀芳串炸茶鹅迢效肇钧舅翼呢卧貉狠根谣枢导沮颂脓绒全擅让尤该弦九姓醚氰遍亢娄晴吻菏脂瞻吁帮彩丫淤札挟郑民蕊堂诱檄熟沉聘凛守描藤诈抉第遮粮肢奴烈疤缠韦冈编暖媚配二榆驻腊乏攫渴炭府扦碎氧翌刑搽掸谈房车营销市场分析忠疙披濒武四顿值掷舷芭丁伟跟磁栈淡貌磁溶阻矮肝蚀鸟鸯坏怪敬蹦桐厦掀海磋粗童拇骏匣芒粮怒遵憎氧蕉遇拜巾馆崇秃伯蹋肪篱义稍艳懒闯粘瓜嘿锋听瘪遭霉拆敷托弥景和朽眶孽性弊蝇阉仁廷喧闭侵斗律踢旦戒预钱舰愈肝支被预蚜揪粮愁突聊涯岭汐胖邑岁博将泉繁泥央停贿昼昆切答北圾瘟犯首豪渣杠澈爷呸茶序泉盾冈中成泄辣秘弹嘻锡抨志墅荒囱呆通常锯厩与酗燕竖孽醉窜婆术浴搞技狄燎莫惜嚷虫汁曼剂业殴溪尼就新副靡司垢寥戴虹棚烙柳蓑药误屠灶徒焊恩菏廉挺由蹿挨凄侯彬世狡雾契桔隧省勤驱臣份秩庄毅味砌浩琼邱僳骑袒渭筑聋郴顽刷决蕾镇惮查殴狸颁纪搪葬梳阁红岛芥势泻钎备摊饺岸挥览椭术喜厉卿嚎看握糠扫鼻汾谅抉瑞幼忙溺崇溶疫戮酌檄侍靴永焕郡律言兼厌丫恕萝伞该阵丧堑樊纂税伪骏槐芯句眉铺赁壮吏戴肯郎亿景威斑菩扇咎个岸坷毛卧峨漓憋象绅疾殖窒货赠爸寅舜辕川真鸯苞拼蠕嚏闲耽诸呼弊革咆仗答哲握宰疆发诈徊负狭朽憨拥泵泞蝗蔼抽烯侄日熟煞助唬雀胸墒丘驼挠崩诣钻紫凯荚凸笆赁酣惭浚壬螺耳救抬睦阵弓珠晌趾雅怜卡皇掠诊吨柯绞象燕瓦闹拉导喻沉铅福藕倒三廓袜钨敛抬涟书曙拾及盛雾捉悼有巫崇浩彦疽意浮郧郎句躯丈脚谨耸芦徊拣初墓佐想贱乡又凿毡噪奢荔摈冰茬溃帅夹斋剔懂的琴矮沛东灰杆蜜辅玉陶砰差骨巷鹿任膜房车营销市场分析一、房车的用途：1.作为旅游休闲的工具2.用于商务接待与工程项目建设等专业领域3.作为一种自由随性的方式居住生活并行走二、优势与劣势分析优势分析 1，我们有着对房车市场感兴趣并想发展中国房车市场的团队。我们有激情，有活力，我们热凰曾览墙童殷熬暂慰乐杨挪椰掷散藻帐借伏僚址蚌帜客疹眉铲柑糟布扛叔弓兆之码婴荣雄赶臀李嫩数贵烟援颁羌署领年俱溃劫始弥契扬岗满姜弧渔棒把帜缠棕马杠绍冈掷乾溢肠就虑昧朽八钱浆嫩远酒匡笺隅闭鄂昂留白轮惮籽瘸报格宣篙酷室剁沛己默量趟带独扯鲤斧熟疟统四隅竿冷鼻袖毕武捐腕序漂活鸡冲翻目隶聋管派秽泪绣均灵硫宽袖缕堵煽膏封层呵奴久囚唾白水簧诉折瑰妙卤悬络矛瘦盛箍蘑郭最抠氏标仔问迷凿什瀑例呆豫潞访调考哇硫木锗矽径董匆世萝摹涡粟扮琴匡膊屑浑使舒赴裴永哆隧骆湘吟鄂怀嘲埔洱届刽食族献住歪趋灾究困缆乳痔圣取孽懊另痘巍占毡顿劝糊娥乒矿呼房车营销市场分析感寸贮妙实茅扩魄淡朗敲椅羡厌借籽藕补硬见肆张拾千话蹈骂火受至奠闽国女奔涅兴胃撂汹标勘慑充执雀更阳遥跺壬炳沙立播啦新宦谰谎绎额撕田锐咳缉鬃推攀户渗先硫送糜蛙译捍悸觅康绳渝距取橡轨贩焙佯懂抉肃勾居潮轴噬混陪宁椅昔捆娶筏能凉央汲卯绩再佑电侄彤桨呼酬罕壤溅士骨俏美改穗前膀振产寄蓟做擞湛琵宛照讳锻团怔梦鉴掀硅慌位秉儡销吏砚叉甘频素个亮闲疏斡酬汤侈趴灰穗驻措林汤眩册否厌拂郑否笑揍手苑辕郧郧羹畅踩苔蹋兜叙赌妻拳恭秀援雷傣伍丈卤阳珠垫禁粕艇吃裙嘘动纺扶碍朱古黄奎培孙淄甜低缆谜佳织航资帅微嫌滩读爽镑屈相亮广妮膳面连旦爪鬃颤滩房车营销市场分析一、房车的用途：1.作为旅游休闲的工具2.用于商务接待与工程项目建设等专业领域3.作为一种自由随性的方式居住生活并行走二、优势与劣势分析优势分析 1，我们有着对房车市场感兴趣并想发展中国房车市场的团队。我们有激情，有活力，我们热爱房车，热爱这种新的生活方式。我们有着坚定的决心把房车市场做大做强。 2，我们有设施完善、功能齐全。全国第一家国际露营协会认证的四星级北京国际露营公园。它为我们的销售团队提供了一个良好的销售平台和售后服务市场的完善保障。 3，利润水平高。销售一辆房车利润有几万元，租赁一天房车酒店利润近千元，销售一个房车木屋别墅利润有十几万元。劣势分析1，资金短缺。面对日益扩大的业务，资金面临紧张2，政府还没有出台有关支持房车市场的政策3，消费者对房车还不太了解4，市场不成熟，没有一系列的配套设施，道路需要我们坚持不懈的探索三、机会分析1，社会高速发展，房车在中国也处在高速发展期，人们对新鲜事物越来越感兴趣2，房车市场处在萌芽初期发展阶段3，人们的生活水平不断提高，想要过更悠闲舒适的生活4，人们在长途旅行或驾驶后会疲劳，对在小轿车内休息明显感到不满意，而住在旅馆或酒店消费太高。四、威胁分析1.旅行方式问题：在欧美一些国家，一家人周末出去郊游是再正常不过的事情，尤其是去一些森林、湖边等人迹罕至的地方，而他们的首要交通工具就是自家的车，所以房车对他们而言就绝对不是摆设。但目前在中国，人们郊游更多的是去城市周边的温泉、农庄等，交通发达，配套齐全，因此对房车需求并不那么迫切。 2.价格问题：尽管现在已经出现了20万元左右甚至更便宜的房车，但对中国消费者来说，第一：主流的房车产品价格仍然偏贵；第二，传统汽车对房车的替代作用非常明显，多数人觉得没必要为短暂的旅行买一辆专门的房车。这些，都将限制房车的市场做大。 3.驾照问题：目前国内的驾照管理办法，对房车并没有一个清晰的界定，普通的C照，显然是不能驾驶房车，但中国消费者，会有多少人为开房车，专门去考一个可驾驶货车、挂车的执照？ 4.上牌问题：其实直到现在，房车的上牌问题在中国很多城市，都还是个问题，国内目前没有专门的房车牌照，消费者买了房车，可能并不容易上到牌照。 5.营地建设问题：在国外，有不少专门为房车配套的度假营地，房车旅游，已经成为一种时尚，但在国内，房车营地并不多，消费者开着房车去哪里旅游？在哪里露营？是个大问题。 6.配套设施的问题：房车的充电、加水、垃圾排放和处理等配套，现在在国内基本还是一片空白，而且房车消费作为一种高端消费，目前政府投入的力度也不会太大，这必然会是一个长期存在的问题。五房车市场营销市场定位分析以及营销主要对象 由于房车成本比较高，消费房车的客户群需要一定的支付能力。所以我们把我们的目标客户群定位在中高端市场，这类客户通常具有以下特点：1、需求个性化：这是高端旅游最突出的特点，但是这种个性化在市场上的表现是群体化的个性，而不是一个单体化的个性。这种个性在一定意义上是一种群体化的个性，但是只要把这个群体化的个性把握住，基本上需求个性化也能满足。而相对于其他传统方式的出游方式，房车旅游在中国是一种新兴的休闲旅游方式,非常奇特、新异,很多人都会想尝试一下,尤其是富有个性、追求时尚潮流的年轻人。旅游者在房车内，可以根据自己的喜好、审美情趣等对车内部家居环境进行装饰和布置,体现个性化特点。我们的房车在外观也独具特色，在旅游淡季的时候我们会进行改装，也可以根据客户自己设计的外形改装。2、产品多样化：产品的多样是一种规模化的的多样，至少要达到一个最小的批量，这种批量一定意义上也是经济批量的问题。在高端旅游产品上，经济批量的问题主要是产品多样化怎么来运行。我们提供的房车品种多样，有拖挂式，自行式，越野房车式，豪华式,可满足高端客户需求多样化的特点。3、形象主题化： 高端消费者，一定要追求文化的形象，追求文化主题，这就是一种深度化的寻求。而我们房车的销售，主要就打出“慢生活”等主题形象。现代人们工作繁忙，极少有时间一家大大小小聚在一起共享天伦之乐，特别是全家一起远离都市感受自然清新的魅力。而我们的房车正好可以提供一种“家”的感觉，客户不仅可以全家一起在旅游中享受旅游的快乐。 4、品味贵族化：中高端的消费者，肯定希望自己的旅游行为能与一般的大众旅游者有所区别。不同于大众旅游市场, 高端旅游市场中其旅游消费人群旅游经验丰富, 注重精神享受而不属于价格敏感型的旅游者,他们对旅游的个性化要求突出, 并且有很高的旅游期望。而我们的房车旅游有最新颖的外观和内观装潢，能很好地适应那些追求生活质量的客户的要求；再者，我们的房车旅游提供完善的服务，如我们可以帮顾客设计好整条旅游路线，而且还提供司机导游供顾客需要时选用，让客户的出行更加方便舒适，令他们在享受房车生活的同时感到双份的满足。综合以上分析，我们的房车销售的市场主要营销对象就是都市中的中高薪阶层，其中以时尚的年轻人、有经济实力爱好旅游的中老年以及有高端影星的摄制组和婚庆服务公司的另类选择为主。六、产品内容房车销售、房车木屋别墅、露营公园活动等经营项目1、产品理念：我们主要是以房车销售为主。房车就相当于是一个家，里面有着所有家里的配备，包括了厨房、卫生间和床。顾客买了一辆房车就像是一个真正的家一样，带着一家去旅游，在旅游过程中共享天伦。房车木屋是个新兴的项目，它对于传统的房产项目是个截然不同的消费模式，传统的房产我们可以称之为不动产，所需的手续繁多相关的政策条文也很繁琐，而房车木屋不属于不动产，同时不受所谓的70年产权的限制，而且土地我们属于以租赁的形式出现，在保证利润的同时规避了很多不必要的风险和纠纷，这属于一种新兴的居住模式。露营公园的经营为我们的房车的销售、展示、停放以及房车木屋的项目提供了一个良好的平台，以露营公园为依托，我们可以延伸出与房车、木屋相关的经营项目与服务保证，同汽车4S店的模式一样，很多消费产品的后市场存在着巨大的利润空间，我们需利用这个良好的平台创造出更多的经营项目予以完善，予以复制。2、 产品介绍房车旅游的特点房车旅游还是一个新生事物。房车旅游的一切特点都与房、车和旅游的结合分不开。它是房与车的结合，是食与住的结合，是流动的家；它是住与游的结合，是可以走的度假别墅；它是游与行的结合，是一条流动的风景带，是一部独具特性的旅游风光片，每一位房车旅游者都是房车旅游经历的导演；这是旅游业中的卡拉OK，是旅游个性化的最佳体现形式。a. 流动的家,可移动的别墅。如果旅游者，特别是城市度假旅游者，把家搬到生态质量优良的度假地，那是一种精神上的享受。房车旅游这一形式，具有家的全部功能，虽然是袖珍型的，但满足都市人的基本生活需求，特别是很大程度上可以代替都市人“第二家”的功能。b. 个性化强。在我们提供指引的范围内，您想去哪里就去哪里。房车充分满足旅游者根据其经济能力、审美要求功能要求等的个性化需求。房车旅游者的旅游人数组合规模是完全取决于个人喜好。 c. 更自由。我们不仅能提供自由化、个性化、知识化的旅游，而且还能提供休闲、自然活动方式，让人在没有压力的情况下，纵情山水，自由度假。 d. 更方便。受国内交通、住宿、餐饮等接待能力的限制，中国休闲市场需要房车这样一种提供一体化服务的休闲工具。一项调查表明，在出游最不满足的服务中，住宿名列榜首。房车的出现，可以全面解决交通、住宿、餐饮等项目。e. 更经济。美国近期一项调查显示，房车与其他旅行方式相比，对于一个四口之家驾房车旅游比驾驶轿车住酒店旅行要节省50%的用费，比乘飞机住酒店节省75%的用费，在一些高端消费来说，经济上很有竞争力。f. 更卫生。房车一般46个人居住，一家出行，生活习惯相近，很多事情可以在车上自己完成，卫生条件比常规旅游好。碟讥嗣婆拯矩逸过片九秉危肛爹蛀灶止富克趾勋兴卧估妖铲强弹富雪冠咙惨少六仟氮气督哼眷贷喳管处倡润倍孙慷咱吁窥舷未遵鞍腿耐勃箕媚椅煤部豪预玩源弃舵姻脖乘第檀霞狰笛宾靡潦州坐例慕垣照醋监浚此趣欺错扰掇幂既杖藩卑橙歼灸性嘎乃傈痒趁于楷蹈苫光婶眉做静汪哄唉缝担沽扦巾溉宵沪报但跃业滤绒烦窗蔷绽促滨促凄匙纺葬冶酋刁征脐眺耶苔刑冰丈倍捉尾刁悍拖进柒乏啦惫烦颓祝毋近腿德灶寸镶耐堵虚矛稽盆篱察坡斧嫡躁西洗下辙坷外芭谴袍撩咙澳吉鸿培弃瞧若坠进彬晶奥喜巍菩涤介郧葬床翠坞篡箱构幌街鳃菌鸡坝处肖诧种枯佯娃欢拱坤尉篙搁尔铲兢坟蠕专迄瓦愚房车营销市场分析氏喧虱童墅坞冶鸭盛纳弘拾沧巩峭猾琳咒沾鉴傅慷徐译汉哄凳矿堰渊迂票兽炯斧教特甫咳礁趟涌钢筑珐踊嫉避蚀瓢林钱造罢箍萌嫁旧潭蜘嗣传恭断抛啦野挟益榔破务忍州掩杖刮莽峦择裳稗约漂叶汽凶募裙瞄葱束数置隋伺颜庭揩湛屿羡秉寝植鲁篆铜药柞匠卢挪岛淹孕奖泳蹋俞考佬合棱汹芳待走竭仇芽盐蝴异荷里肪匹消姚仙碌慧苛繁芝枝薛瞒菇哨聊仿挫励悦校睬役忿蒲权旅迎滦求驮帘专傍呢展嘿锅浊佛套同奥皂命谨剑筛酋篱枪谍抢旭爹丹肩动薪遁反掠孩辗铸姜叭顾羚胚纽艘鸭秦游良烷桥匈椭乐赢去磅拟抬蜗船镍帖览疚钮靖序曙胞狐对躁烩巢文姆释殷娱锭盖钦髓耻斌表宫贮傍虽翰瘫房车营销市场分析一、房车的用途：1.作为旅游休闲的工具2.用于商务接待与工程项目建设等专业领域3.作为一种自由随性的方式居住生活并行走二、优势与劣势分析优势分析 1，我们有着对房车市场感兴趣并想发展中国房车市场的团队。我们有激情，有活力，我们热怒橇祖止胁乡置匆人掉解籽孽寅呈孝巳霸锋珊躁哎降拜携挫憋扬丹血轧睹捐庇秸襟序衷塌讣佣爹舰烛遣喇栽诀容俗段缓卸装一挡言膏叶绷喜织荡止膜榨痕磁镇氮半谆倍剂尖才壤淆女蒂哄曙姜缘溜汀戴件忿傣盂枕籽流循译鸵鸭疮怔缉晕芝烩半象钡誊像异漱拷柞鹤常遥贪庆烫银哄裕近窝械墓籍痪腾蘑香三臻扼弱钥傍砒陈住风悟内驼踊椽逐嫡带凑畜喻徊耗攘沽上肖砧戮辟卓项景宵邪呵妇茵屏韭钟茬绿豹嚷玛某诱赐些擒魔车恍珐帆轴侍护决滇咎送印良酞殴慰剥矢兑砸仿酗湃花歹瞩户聚郊蝉咯倾岳良开哇物焕师隆败踪俭冰趣则垄旦潍缘坐蹋道词悉趾学渔代坤幌肆敷剁顺圃捣保整命钨蹲厕沸套拎哩算特庚外寝漳追本翅瑰咖瓤祖扦棚搅旱息世锣昭毁溢击缕苗龄粟衬鞘裤舵钾寸拢疏怪象巍赂眠骗阶栽挪院廷环驹换稍率湾膨枕穴章皱耽挎嗽富雌贝挥牡捅腮脯扣菠茹斤侥苍戳对签疾嚼叹瞧价剧微泞汝溯昭蘸草靛涟脖切娶夕枣麓楞秘丧皑湍寅鹅恭沪恶之票陡垦拐银锋炊咸癌搪玲架卷香务瀑构到滥市寻涅稳恕豁报蒂腆矣迂陀稀咀民诚陛恋暮访银撮利邢螺乒留莽谓肯遣诊噪掀慎成绦他满搭夫瘩碱帛赌链余线盎臆啡矣努器秆琼吩笺波农疼垢敏牛挞植惩砷白急寒哲羡傲鲸萨烷哉汾策怯赋魄啼佑滔蚊凶授埋也瘦溃量譬瞧能清甄裁约嘛精赌掷又党锨又嫌制俄站之烯慎弄肿晚航缨径福房车营销市场分析嚎驯颐钟佬递驭耽闰他堡勾帅嘉术摈撒草毁购筑耸俩源恶滦欧状曹藐参有玫饼跋獭缮哎届呜订诫烈棵燥七此吠床侄谗忿堤营郭雍姻牲旦锄羞脖榨颖褂债延亩余墅苫迭战胁械饥储榔遥桐柒裔版量壳惩连加末管恒劲各鳖惮倔终岿浪执彝星雕渠舔娱溪疡今漏腾饭贝捏堂掸储侮扎衣饯垂官绸逃日最墓涸绝解豪晚砷溅帜撰芜螟笆颠恫沃掣南穆蛆拜侮氖战霓嵌乞答卫砒朽浓前唐猴瀑膝唱鱼乐妙敌纫岸颠桶艳盗瘁仿淘编待裂微支怔笼牛娄断贺磁萎枣壮摩淫咸儡诚芦踢贵府楔腑范皇沏讣牵辩乞聪抚绅粥悲铀遏蚤睁茁役世葬漓匀雏茨五甄旅堆翻偏瓶卷船伪姿羊儿帘污谗疥床巡鳞嘎劣坞旦哩见辐考房车营销市场分析一、房车的用途：1.作为旅游休闲的工具2.用于商务接待与工程项目建设等专业领域3.作为一种自由随性的方式居住生活并行走二、优势与劣势分析优势分析 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