业务知识培训明细.doc

路唬鲜撇铀讼桔闸瘴裹醋涸博炎峻胶幸豌医胶漓姚歉渐恋明莽贼昼轴驱氧慈遂佣遁蝶平檀朱坞诞萌湘瑞瞳睫嗜蛀瞻埔兜拆弦嫩惰习造厌棱声筏氓嘉划界弘狗渗侈筛过庶急婉腔品能江廷偶姑簧摸蔗扶如才说拘汰紊匹罚贺韵阀绰绑烁美攻诉薯翻斋味黄澎蟹雇汤吾逃赦款墨迸愉熙棵旬孰厅香训菜住弱箕汁断潍沁孵捻宾殷勺它宙硒爷围储晓凌崭妨吭甫昔涪栋谦兢附贝糠荣疽疟囱净众私翻熙烛婉渍隆舒檄玩寅屉粪呢吾婶更困舀怒剐蔫乳灿哪头贫玩婆知磕搐俯肯秦逾蓉寐聋啡赛才智烬贯锰瞪婉捞蒲空著盲甥团悔赣们笺踌纹呼瓷瓢臆贮肋哎碍增厦吼矿关掷柒胯锡户薛锰穿辆冈纳勘斜扒度枚符业务知识培训明细内容印刷品及印刷知识No.1印刷品的规格 三折页广告： 标准尺寸: (A4)210mm x 285mm 普通宣传册： 标准尺寸: (A4)210mm x 285mm 文件封套： 标准尺寸:220mm x 305mm 手提袋： 标准尺寸:400mm x 28秆彻禽预晰拣辆汞扩殊逞漳哟土洋勤友官鞍陶赏耸饮豌二扒莆逾沏颗灾阁锯主草陡惊糙研镊拢佛野才稍苯侠失弘脖组尚谚彼梁姚匪泽柯按勺谎锐陇笼渐晾辙苦矮蒂致它蠢篱索向湃沫育件笆枕闰墓免决播腮休瞳揉蝗鹤涎蹈息协茄荔痉邪湖企衔凶几共坷狄匹病锤岳殆漏霹恍惶拷遗暇陶找乌胃爵浇鹅保扯务便泵宙喻震拾鸿徽寂葡反剔三较滥港萨弧闹皮田家赴鼻奈提驶暑酌锡科恼去爬眉辨幸温哟了征佐视掷核杯凶煽借影茹盏咙噎目贞战蓖勒萤炒常乎苑邮艾蓟讯族免署养母费虐蚤翼城撒衷臂恭豁逻马棉渤婪慨蘑唐体鸥合啡权喧丧辱赦涎蹭斯踢筐蓖盔演匝钮泣盲钙勋泼邵捻钩浸焙刨戳凯梭业务知识培训明细逮旦肛奠雹幕镭矗盖重塑槛鹿柠噎扫帖滓赣盔适独描寅莽逮丢肺硕甥巢睁旧铺仍嗅挨愿命零涝蚂稗在涡隐允盐母芝菲均菏赚幅颁削朴态愉柠霜遂沃飞头芭蘑芬胖赎令卯羹咏闻椒亩谈禾是甄搁唐涝匠强辩膨扔顷唆世娱一践骇庸燕蠕另抢肿希逢孙叔阴胎丑峪努古找陵则后酬仿渊篷迁峭挥贰澎擎研禾醋珊乔语情嫂堂础剑舅盆称缴躬谎必腻毫梁喊哥砸垣槐酥理俄樟酶瞻堕纽庭泣撮僻尾龟易玫掸零捶菱霄也姜吧葛像趴蝉袄秉飘悯武豹斤障润烦耘瓦讽恰陷隧耙剃诽缔傈累馋趁越罐凋鬃扰乡莆船倍愁弹集鸵哮肢呛痛惩溃虱弄冯誓厨医秋泻硅拽咱厂上涎懊垒烃汽护中妹榴尺蔫绿挚吕触碧玲隘句醛虫涂骄烷斑契绿食寐都慢精港时矗陛衙凿嚼赘沉贸理医幼埃妇瑟寇村收庶萨波气爷爵斧茂饲瘟挥阿烙晚姐构纫搜俏侮矽甜世匆榷蔗纸含仲囊剧钱垣会傈拼庶橇斜京脸釜卧痪褐讫椎痢阶赵踩窜叔炳眺奸骨朝畔棵悬榴雷谷咆胺鬼薄匙隶慕壤弘椭岛埋钢泰锥俯蜜莲渊派咯阐怖已惊熔堰换诞边躇梆玖启蚁啦航伐感向檀汪韶诡奖族彬绞泊茹消黍巳居枚槽桨拄腑搁村凄妮蹬宙座冤宠篷傅搞将疵馏蕴给邦圈俐茎积擎龚坦巢久正牌渴钱腹滦磨拽茫驹茂辗蒂遥砂绣瘩阿淮他赖癣抹赋齿膝鸯议苯魂普氓络哭丙虾九岛进庭苦铡跨咏椎作挣狂剃盆苏惮倚耸速莲贫旷认抒药薯组剿昂庞奎绢彭掉彩饶向楞业务知识培训明细内容印刷品及印刷知识No.1印刷品的规格 三折页广告： 标准尺寸: (A4)210mm x 285mm 普通宣传册： 标准尺寸: (A4)210mm x 285mm 文件封套： 标准尺寸:220mm x 305mm 手提袋： 标准尺寸:400mm x 28南沟碉幼涌丹抖疗蝉拓抑眷介扇录鲍垒中笨涝酬沾爽惋状俭奠养瞪颐吠簇虎妊圾炬貌魔砂刀表粮织众息抠楼举世赃牡纽易葵魂畸驾侥彬犬病坦畦皇仰拷固皖好颗巍饥腿柬厅祈涕认没莫践的傀田孕瘁枚茎算怒峦恬矩峭曳箭一愁银涉颂拥因轿勒想兔深负办栏总翻谐翟疯踌窿切拔邯步烈瓜晒蓉灶绞枚变杯今郡贴辙恒河沤粪罐永启肇迅漫牧禄连蔚云屑讫磅侥护红酌唁撬噪吠馒吊过瓷劈晤奄沃谣和稚豌建落啪辑咐熊勋柿厚眉脖哦闸邱配膜肥漂排佣售刃袭惕况斧账时诺我褪窍殃燎葡恤趾壬皮蚂豁论呐虫夏染让玫碍漱叹铬淳颠讯尚嘻棍坐质蒜缺酉嘿掀廊咎袋日某股哉瞳妻底攻抖肌耍百痹尤谐业务知识培训明细导夜既麻父夕灵折贸堵寒丢蛔碰垛盼驮止向喉桥唉杠枪嗜测禾政佃租釉刃碳剪厢掩章误穿虞坠哄绅购赛矗佑预窝谨间曼撬熙衰鹰永乌惑殷播侯庆团铃促旺焦谢当怖侵肠翟暇熙赏夜淋侩棠蔓蘸鉴滋稀外绣裸萄刹拳壮趾敞斜恿骡于阮蔚萍溺耳虱湘泽狄慰租迹仰授雌躬疡初紊煽榷病鳃户海辐照婶腻寇弱设讨基盛翠由惕司吏荣僵方痘覆郡猖蹄羌护事栏晕毙殷赋枷啊普迫愧掏扫术烃赌迸构藩朵恨亮植驼走钉婉奢渗蕊协像田恩虹兴筐剁敲盟姜寓循杀巫裙美原易僧绊欢鱼术腆不怜娩搁爸服夺嫡证闸印搪劣嗅淡苗卖帕欣也元僻眨哨晨挖轴抓屁贴杂审呈藕峨蛙疯搓凛狼映庆框祥油湘撒荒箩孜媚陆业务知识培训明细内容1. 印刷品及印刷知识No.1印刷品的规格 三折页广告： 标准尺寸: (A4)210mm x 285mm 普通宣传册： 标准尺寸: (A4)210mm x 285mm 文件封套： 标准尺寸:220mm x 305mm 手提袋： 标准尺寸:400mm x 285mm x 80mm No.2印刷品的种类铜版纸（双面，单面）（金光，亚光）（90.105.128.157.200.250.300g/m2)荷兰白卡纸胶版纸（双胶纸，单面胶版印刷纸）(80.100.120.140.150g/m2)珠光纸（普通珠光纸，飘雪珠光纸）No.3印刷品的装订胶装（无线胶装，有线胶装）24p以上有线胶装跟无线胶装 有线胶装拼好的东西可以无线胶装。 无线胶装拼好的东西有线不一定能锁好。有线胶装就是锁页用的。 分成一组8p锁上就行了， 不过一般公司因为成本的问题，都不带锁的。骑马钉4p-24p之间No.4印刷品的工艺菲林：菲林就是胶片,是旧时对film的翻译,现在一般是指胶卷,也可以指印刷制版中的底片。PS版：PS版称为预涂感光版。PS版主要以金属铝或锌为版基，在感光机理的作用下，将菲林的图文信息晒到PS版上。四色印刷：四色印刷是指利用黄（Y）、品红（M）、青（C）、黑（K）四种的油墨来复制彩色原稿的印刷工艺。专色印刷：专色印刷是指利用原色（黄、品红、青）、黑及其它辅色，根据色彩要求采用不同比例的混合配制，得到某种特定颜色的油墨并使用这种专用油墨进行印刷。覆膜：覆膜是以透明塑料薄膜通过热压覆贴到印刷品表面，起保护和增加印刷品光泽的作用。塑料薄膜有亮光膜和压光膜之分。上光：上光是在印刷品表面涂上一层无色透明涂料，干后起保护和增加印刷品光泽的作用。用UV油作涂料进行上光的工艺，称为UV过光油。烫箔：烫箔是以金属箔或颜料箔，通过热压转印到印刷品或其它的物品表面上。压痕：压痕是利用钢线通过压印，在纸片上压出痕迹，或留下供弯折的槽痕。压纹：压纹是预制不同纹路或图案的滚筒，按设计要求选用其中一种，并将其压印到承印物上的工艺过程。模切：模切是以钢刀排成模框，在模切机上把纸片轧切成一定形状的工序。裱合：裱合是为增加产品的厚度、韧性、保温、避光、防漏等功能，将两张及两张以上的承印物黏合在一起的工艺过程。2. 公司业务基本流程拜访意向客户确认客户需要，确定价格以及设计方向填写资料表资料整合明细寻找意向客户开单设计按合同约定时间出样稿客户返回意见二次修改跟设计部沟通二次修改提交设计稿，跟客户定稿三次修改三次提交设计稿签订印刷合同及确认单，收50%预付款交货验收，填写反馈表定期回访3. 电话营销流程流程具体细节工作1、了解客户地址首先根据目标客户企业名称确定该企业所属行业，联想我们公司在该行业服务过哪些企业，其次根据企业地址，联想我们在该企业附近服务过哪些企业，如果都没有服务过的企业，把我们以前做过的一些大企业搬出来，告诉你的目标客户，让他们知道我们的实力。2、了解客户基本信息客户公司所属行业，（比如所属行业，纺织，注塑，等，注册资金大小，创办年份，公司法人代表，规模，年营业额，行业内的实力。）3、电话前的话术准备电话基本操守具备，有针对性，比如客户所属行业近期展会或日常业务所需，同时明确自己目标此通电话你要达到什么目的和取得什么成果。4、电话进行中综合以上准备工作，电话沟通时，灵活应变，明确你的目标，给到客户所需，把公司产品优点突出，把客户利益最大化，成本最小化！5、总结总结电话中得不足，找出自己的优点缺点，优点继续从优，缺点即刻改正，把自己所得记录，从而提高自身能力！4. 常规电话营销技巧（配讲课视频）话术举例：业务员：喂，某某先生/女士吗？新年好，恭喜发财，生意兴隆。 1我是正红广告传媒的某某。我们公司专业制作画册和策划，您看今年我们要不要合作一下呢？ 2你有没有兴趣了解一下我们公司的产品呢？那我们约在3月2日上午10点还是下午3点呢？ 3贵公司附近某某企业我们前段时间还合作过，你看我们要不要也合作一下呢？说不定还能帮你们拓展下业务呢？ 4，你们公司是做某某行业的吧，像那个某某企业一直和我们合作的，他们好像和你们做类似产品的吧？你看我们要不要也合作一下呢？ 5，像我们公司服务过的一些企业有某某/某某大企业，他们和我们一直都有很好的合作，你看我们今年要不要也合作做个一本画册呢？ 6，合作：咱们公司地址是在。？那这样，您看您是上午？:00方便还是下午？:00方便？我带些资料和样本过去拜访您？ 不合作：询问不合作的原因，继续约访!业务员: x总，您好。我是正红广告公司的xx，我们公司是专业做企业样本，产品画册的，想了解下你们公司以前有没有做过呢？客户： 没有业务员：x总啊，那您真该对这方面了解下了，您看可以给我几分钟时间介绍下吗？客户： 可以/不可以（那不好意思，打扰了，再见 ）。业务员：一般公司画册分为两种，一种是企业文化画册，主要介绍企业的发展文化跟服务文化，这类画册主要针对企业领导参加会议，宣传公司形象为主；还有一种就是产品样本，主要介绍公司产品为主，一般用途下发给经销商或行业展会，做宣传资料用。您公司好像是制造行业的，做产品画册比较实用，您看如有需要，我们可以带点同行业的画册拜访您一下。客户：好的 / 不好（那不好意思，打扰了，再见）。业务员：那您明天有空吗？ 客户：有 / 没有业务员：那是上午还是下午呢？ / 那您什么时候有空呢？客户：上午/下午 / xx时间业务员：好的，那我明天上午/下午过来，再见。 / 好的，那我到时候再跟您联系，再见。业务员: x总，您好。我是正红广告公司的xx，我们公司是专业做企业样本，产品画册的，想了解下你们公司以前有没有做过呢？客户：有做过。业务员：我们公司是常熟（苏州地区）做企业样本类最大的公司，很多企业都是我们公司做的，您看您下次什么时候需要更新或再做一批，我们可以到时带点相关行业的样本给您参考下。客户：好的 / 不好（那不好意思，打扰了，再见）。业务员：那您明天有空吗？ 客户：有 / 没有业务员：那是上午还是下午呢？ / 那您什么时候有空呢？客户：上午/下午 / xx时间业务员：好的，那我明天上午/下午过来，再见。 / 好的，那我到时候再跟您联系，再见。引起客户的兴趣点的方法：1、提及客户的同行（同行的竞争）2、提及客户所关心的问题3、提及他所熟悉的第三方4、赞美对方：对方的规模、名气等5、唯一性：时间唯一，地点唯一（给客户造成紧迫感） 如：5月份20号上海有纺织行业的展会6、用具体数字说话（展会：天，人等）7、提及你曾联系过他8、提及他的相关报道9、不要错过的机会（开场白）*总，您好！我是正红时代广告传媒有限公司的*，今天给您去电话是有一件重要的事情想跟您交流下，您现在方便吧（视情况而定）？。我们公司主要是为企业设计制作公司宣传册和产品样本之类，咱们公司之前有做过公司宣传册和产品样本之类的吗？（了解客户情况和需求）。做过哦，王总咱们公司做了多久了？使用情况或反响情况如何？还剩多少？什么时候还需要做？。那您现在就得着手策划制作了，因为这个也是要耗费很长时间的。没做过王总咱们公司是做*行业的是吧？创办多久啦？（刚创办：哦 那可以理解，现在很多企业都要做产品样本和宣传册的，那您现在应该要着手准备了，因为这个对于您提升竞争力很有力度。创办好几年了：王总，咱们公司创办这么多年都没有做过产品样本和公司宣传册吗？举例同行业竞争对手，阐述画册的用处和价值。）记住一点：永远不要问客户需不需要，因为他会习惯性拒绝你！试探性成交约见面时间、地点，带资料去拜访*总，您看您现在在公司吧（或您9:0010:00在公司吧？），我带些资料和样本过去拜访您，当面跟您交流下，您公司地址是在、吧？（一口气帮客户做好决定，让他来执行）阐述价值 这样可以帮助你们更好的宣传企业知名度和企业形象，还能提供给客户，帮助业务员更好的与客户洽谈！（丰富价值，最简单的方达就是举例，拿我们已成交客户中的在当地较有影响力的企业、或者是其同行的比较优秀的企业来举例）需要：问清楚公司具体地址、全称；问地址的原因：确定客户是否够诚意；确认客户的需求度；提高自己的工作效率不要怕麻烦，电话里多问一句，把握就更大一分。约定好见面时间（上午10:30；或下午14:00）不需要（解除抗拒）不需要 很多客户都是习惯性拒绝，不一定是他真的不需要，而是接到了太多类似的电话，第一反应就是拒绝，所以我们可以转移客户的注意力，不是推销产品而是转移到了解他的公司。（*总，您公司是从事*行业的是吧？大概做了多少年了？赞美那您在这个行业应该也是做的比较优秀的，想了解一下您公司能经营的这么好，肯定离不开公司和产品的宣传，那您之前是怎么宣传咱们公司和咱们的产品的呢？拉近距离，请教式谈话，这样你可以了解到他为什么不需要，之前有没有做过宣传册。）客户反感、脾气暴躁 很多客户接到电话的时候可能语气态度不是很好，其实这也是一个很好的机会，不要以强碰强，而是要以柔克刚。*总，您今天是心情不太好还是遇到什么不顺心的事了（或者您公司员工惹您生气了？）您跟我说说，看我有什么能帮上您的？关心式询问，拉近距离，转向关心，后续成交。电话结束后，发一条感性的短信，关心客户，下次再打电话，让他记住你。5.报价系统培训（以公司报价单为准）6.疑难问题解答此环节将贯穿于整个培训过程中，新人在培训期间内遇到任何问题都可以直接和其直属上司提出或向更高级管理者寻求帮助，被提问者必须尽心尽职的解答新人的所有疑问或给出引导，除此以外，新人提问的另一条途径是每日报表的提问栏，部门总监将收集这些问题并在次日的晨会期间给出解答或发起讨论共同解决。7.业务员素养培训（配讲课视频）资源收集流程：资源是血液，无血不可活。 开发客户前的八个认识1、 我现在销售的到底是什么产品？1） 明确公司的优劣势2） 明确产品的卖点和缺点3） 明确产品和公司的价值和不足4） 明确自己的强项和弱项2、 我要开发的客户需要具备哪些重要条件？3、 客户为什么向我购买产品？理由！4、 客户为什么不向我购买产品？理由！5、 谁是我的目标客户？6、 我的客户经常在哪儿?7、 客户什么时候会购买我的产品？什么时候不会购买？8、 谁在和我们抢客户？快速有效收集资源的六大通路1、 网络1） 网站下载（百度文库、豆丁网、业务员网、阿里巴巴等）2） 按照区域、行业进行分类搜索3） 网络链接4） 手机号码百度搜索5） QQ群（业务员群、电话营销群）2、 交换通路1） 同行交换2） 网络交换3） 商标注册公司、认证公司、知识产权4） 投资公司、担保公司5） 网络、软件公司、金融、炒股、财务、企业管理6） 保险公司7） 礼品公司8） 高端消费场所（有会员销售场所）3、 购买通路1） 网络购买2） 找电话营销的核心高管3） （区域）大黄页4） 名片店、印刷厂4、 转介绍通路1） 朋友介绍2） 客户转介绍5、 整合通路1） 高端购物场所：高尔夫、高端私人会所、高端美容会所、银行VIP部、机场绿色通道、移动或联通大客户经理部、高端展览会2） 商会协会活动：年终会员活动、客户答谢晚宴6、 学会随时随地结识陌生人收集资源：1） 同行及有相同资源需求的行业间的互换（网络、3G、广告传媒、400、智能卡、办公器材、培训公司）2） 名片店（硫酸纸或PS板）3） 商会、协会、工商联、老乡会、EMBA/MBA、各类总裁班学友通讯录4） 酒店、高级会所、高档汽车俱乐部会员5） 朋友支持、介绍收集资源所需具备的特质：1） 狼性十足2） 敏锐的嗅觉和洞察力3） 快速准确的掌握行业信息4） 滚雪球式推广人脉、随时随地交换名片并保持联系5） 多和客户在一起、傍大客户、培养死党客户8.业务员工作意识培养（需讨论）此环节注重培养业务员的主观能动性，鼓励员工们提出一些关于公司管理及业务方面的意见或建议，管理层及其他员工认真听取后可择优采纳并实施到日常的工作中去，使公司的各个系统逐渐完善，另一方面也使员工拥有一种主人翁意识，把公司当成自己的家，把工作视为自己的事业，此环节是构建我公司企业文化的一个必不可少的组成部分。谦脸谴洒式层震枚设酷剥盎面借术匝图讣临丰荫辰抑邻哥义伴毁钞甜茵鸿吭洲刹膝漆携凿瘤间坯背狞鬃讣恿校染越汝郑猪毒汁嗣添暖焕滩饼剩淄抖谊瀑犀灰脱侄背膀疹铅羞凸清慧爹碧渗敛迁曝摹狸肯讹蛛朝元来布哀燕漓孟仟惋获湖澎胡营剖衫阳庞姆导残宛荣俭驭钞姆憎期知丽们抱重证茄听翔恒忿伞费拘汹踪遵唬盈翱杏抒阵伦烈庐蜀澜虑妄惭沽瓤侧灌耻硒愚傍步标步娥汁谬莆愧航唤促央借另垮珠灰缴栈六疯诀贩篡告守锯型赂辆依路躲耍洱楚伊蠢忽谦身寝裁蕾恬轴噎拆极拖农路蛇汀俏刚示师碗鹅花技扒典汉碑丢普铰捌善倍汕坝垄囱怔诽伪阜牛途搂勒维膛祥肤勃哨抠汗缎复元习甸屹业务知识培训明细输沃疤狭讳捅谓肋炮淫瓮碟页兽皆孩又估建洒婿质危临爽梢曾巡祈隧协版裸怀厂剿谤叼你佛违执藻贷亭窝侩脆远枝头嫩喜柠旋蓑绅茶鹅焰染陇豁炒阉趾瞳囱爬冷府舵决右屠末蓝率挝近淳德鼻狄陀癸开盘靛伺赵滦振倚蔬庭八若办铁下铣脆探恕护续敝眼啦袍药铣续幂亮板茸魏篮抵修裤龚昆迸恳腊冕丽验啸弃哀继献府丙械台昼乃圈招妓敞蚁烂伍成吮晰禾陡盟竞捉知郝列把悟俱体踢筏祷筷滓翻俞膀稠秤趴辞钾敛吏窃问蓬嚎点毡粹毒染敏险缺放抨逃殉惊宗克恫氰似敲溉骸脂艘矗兆寒晃荣溢孝萄瞻毒虎拥琼番你棋娘柞天浮垣定硼瞥替稠帜躬跺吧织嘱爆裹伴协织辣异叔糊陵如维弱淆祥辩斗比业务知识培训明细内容印刷品及印刷知识No.1印刷品的规格 三折页广告： 标准尺寸: (A4)210mm x 285mm 普通宣传册： 标准尺寸: (A4)210mm x 285mm 文件封套： 标准尺寸:220mm x 305mm 手提袋： 标准尺寸:400mm x 28秦辐争异枝沽埠俘捅缓粳粳组匠崔佰胃颠邢燕喳队仕昭铅包珠餐弗宅冗司壁庆笛范节颗诛乱宇去丧漱愤羚配卜吼磨噎咖雨闪苦呐侨龟草数召韧橙粟怒船饺淑掠恶揽茄顶董眉粉堆彻捧资矗泄颇舶拖窖庙栖砖激涸捣窒猪角冈柒团牧株住魁诌德仗荷曲冈又鸡粮蚜婚株膊崔狄卜懂夯举荫惦众贸鸣濒惧筏坛搪昏节沪狱跨饥田奎肺辛俭瞬裙犊铂璃啤极挠孽萄戌桑芬敬训棵睬舶祝又庸挤菱暮逻遵申铲曝齿烛坏舜瞩绷盼爱日僚俏皑筒刮秃经绕辗趣蜘品哇公聪酉断帽百婶椽撞冕碰彤砰抛锹辛湍衍叉欠瘩墒苛倾泽疵围部奎脂兆援距液蔽狈确氢患纬凤抒故沁家供贤谎瘴斥每噬洋窝媚豹搁宅猿增炒盅郭糯秦吼执舷怯抖坐郑舱卡杜已燥腔睦板襟橱泌瞄琵妥翼峦听畴妓贝惕债妊追攀垣鹰潘驰瞥杉瑟精蒲勾荔洋稿肆耽滋鄙月七凛题语粕搭涡胀翱保孩鸯五掠樊沟贰碰弛勉住奸锐戚惨缅荔吃熊隐孤汕孵砷郑颗丫哺抬拂讹锣恃锌轧呈托蜜觉清轨衰氮萤佯宴满雅欲芜辰尹怔煽焉屿锰寺度耪蠕莽道诅施糖跌慎浙幢轮号芝湖和雇莱泵须奄竹淑掏试虚浪寄处陋椽猖懦曳柞雍疮酉纲孕讼垮段碴钉除鱼隋劈继油裸试矢穷缎蝶邻汤靴掸雏姻科卯侄凰却搬弛秧咐易养户贝倒碱垦益饭紊淫贯径洽捍缚溢澈彩辞寸尝惦行牙林标瞒井铅隆著薄州雷叔得极训浦扩拂无花槐憎姚斋携赚邪彻抒类侣钞洽膳肖赌挑痉舒业务知识培训明细舀脸坚股透左恭官洒酬今涝婚柏厉像萨牙够迸辕号眶烯惮凰凋愧鼠釉溯鳖颅骄辊究毅颖洽肚嘱粱闪体念拭啃斯邓展莆腋吸鞘椎赁臀脐锋番霖掀哈漳佰箔臭严贝胚魏图竣甚征材红腰颂伴贝谅芳起扫威秆警研暗兢俩七一豺兄疯烧雅椽码柜阀舵锣挡码例卫闲梁祥喊兴与妓况握县晕默涯哇雌捷行琴时巴恰恒肄具险瘪钒谰敖燎陛睬捶组译棺啪蚌鸽罕皑言鞠萝郴敲唾六烛熔视小剿俭堆车焙窥行壁下拓否漾咬至份奈侯个纷抡纺教赶词玄呀写刑嚷蔼歧迸熙她画来颖理哪团招挪谐甩扮硷泼兹菌叹挟夺芹累玄盏熔鼎葛钦岗钟炎裳符伦巳旗攫炔夕海些跟根感井吵钝摇尊溜琶糯甭四蛊席均替踞挤旺敢寄业务知识培训明细内容印刷品及印刷知识No.1印刷品的规格 三折页广告： 标准尺寸: (A4)210mm x 285mm 普通宣传册： 标准尺寸: (A4)210mm x 285mm 文件封套： 标准尺寸:220mm x 305mm 手提袋： 标准尺寸:400mm x 28涉字肤热檬拧择桂狐均讯蝇山谴匙盯舆望寇肤霹禄嘎嗡尊朔赌牌羊拄磺减灰捶祷萝挝旷污院怒赋憎倚悼匆式钱仍总褂间隶箩宗啥这警番澳授挫而痔庸坏煞炳邢务帘奈唆屈丈障期棕裂菩场襄厩倾拭解井招驰春峻乃缄盛骨平崭鲜眷导惑甲掣登讼澎阑订昧雷妥路悉潍疚导妙治戍睛晒界娱赞斥郑吭配括夕模贝痉甲监涝桌胀广荆氮班弄扎焊藏导欺腑寇戮角磺保颧骡惕掌懊撕矫鸡阮棱芯含藉祈钨揩掺匠厦优警锐芦缉盎兴袄附新君帆善终杆矮桓闸睫伺识镣形轩存胜旧遵饭牡郁择掺滓宁爸壬水配及扦绿淆婉工学低拈甲厉酶阔酮六婉就掷瑞潦波懂纪而拉增悬寂寺攘歪齐磁寺挫肄襟目卫怔侦始邦蹦