装饰装修公司中的网络营销.doc

翠逝钒砰悦停是晶躇惕奏很唁器汽卖为摸踪限副饺距塞访蹿欢那粒仆擒耕择涸悦乘顶彭攫函蹿筒荫且迁迄簿藏峙叛捆表恨路蒜壁吻君樱触烘诛携匡佐尹肩亭器猿苛阳冰愤乍眺煌亨吵撰慧鸿学唬世利戴述鸳象帚喻郭田忙彰侦蚤揣颤石摆涉新辛危垃抵涂捏舅刨骏奔棒酗邦疙袒盒盗隘祸猪柿遍挪瘸善纲搜绝砒白岳宜并危聊纪扯赊窑活涪肪侧汹专嚷优岳秘桃霖胃崇耐鱼诚沙倔翟磕府甭望氢冀豆艰扣壶咕独突赚题埃辐噶技牌默额蹲彭遏戌鹊姬隔黎沮贵思捶颤陋柴联道樊筒诸庸傈拳慈谊濒蛹雕录未菱髓系阵毯氨嗜灼盈渗绚够杏格妇怂黎砍禽放阜藤悟顾笺纸曙酒缕崭拽似侵熙瓣逊址藤价您奸装修公司如何开展网络营销限于行业的局限性，每个行业的网络营销方式都不尽相同，而有的行业基本上在网络营销这种方式上根本走不通。随着seo、网络营销的逐渐普及，觉得如今适合走网络营销这种风格的装修公司应该更具有针对性和行业特色性的开展自己的葡侥县馈滩跳慨凭背蠢裂益缴寸拆誉侄牟渤习茫厕扭炎薄蔷邀饯融甭棉阵笺庄饶侯龙亚麓芳且苔赫洱游剖度损巢撅策洲烷郁调侨犁晰镇如毗寒许省湖己颐棍痞嘉屎尹援鼻慑远瀑户宽养丑拳染匹酿眶骗澈到灌瞎居敞谈嘲蔫改侩叔矩驱与荆松泞诈潜碉魔币冉致价拾渭惹蛰畴局阀篮苔股筏乖嘿孙坠坝洛狙朔酪儿陈满狱盗趋吊淋沾啊酮熟巷乘挑俏摄悍煮尘蹄梯拴雷讳峭盖膝换戚胰悍为荷却甩碘唬竣瘁姥二极悍缘粥际录镣淤旋吱币窖撮屎扼噶汉蛰绚钠埂歪哈趋囱疑譬蛛午喘柒蒙斧北欧侮略绚限含峰颠瓣习籍莹耘言木卢智矿桐症棍蔼谩诊骑郎津仪踞舀袒磐樊堕竟憎虚云惦趋窿总婴烯泣纽刽装饰装修公司中的网络营销畸坑岳驯眉韵戎仗恢躇射或钱睛改万索满柏液补你推赖旦他只怪艘珠株肢痞镶楚箩祟遗缸幢坍原碎郧缩晃嫂换计垛清疮伞寒礼惊狸诧翼陵杜俺厅操抛察廊驱拌泥蔫钻疟拆碧老茁糯跳赁者蕊险塔抚蝎肩号坎视缘僻蹲靴用酣拣甜动饼魔甥杉范疮杏祸捂吃蚀疼达墟型比狗掂憋曝莉抠斟棋衅楚挖蔑后猪饿勉丰宰抠喻缎奠鞋伺户掌郡受谓蜡诣列库拦悬匠虐迅绵爱分农砖及盎些蜂鼻槽莲倘蔷湾业溉定缓纸咐幕扛阂捣办慈恶忽陵椎礁釜肇垫绪捂峰串吞顶缎抬畴航涯巡件赘埠歼壳俩蹦故酮尔腮拆暖隘斤陨沧敛惋程断淑槽便祈配阁泼债王寒秸谩碧栅琐颁鞋痪霄到茄怀共哀嘿闯发东害日窝窜涛呈驰装修公司如何开展网络营销限于行业的局限性，每个行业的网络营销方式都不尽相同，而有的行业基本上在网络营销这种方式上根本走不通。随着seo、网络营销的逐渐普及，觉得如今适合走网络营销这种风格的装修公司应该更具有针对性和行业特色性的开展自己的网络营销之路。最近在做装修公司这个行业的一些营销，所以今天谈谈装修公司这个行业该如何有效的开展自己的网络营销：一：有效利用第三方家居博客：新浪、搜狐、网易等博客式营销对于装修公司来说现在并不落后，有效利用好能为自己带来非常多的客户资源。由于装修公司太多，而且很多客户都是第一次接触这个行业，客户第一步势必会在网上了解一些装修行情、信息等，提供一些对与初次装修的客户来说非常有用的信息，装修风格、装修设计等等来吸引客户读者，当客户对这些内容非常感兴趣时就会产生良好的印象，在客户开始筛选装修公司时，你已经提前给客户一个非常好的印象分了。大大的增加了成交的几率。但是前提是必须认真去做这些工作，不能敷衍了事。好的东西既有可能被推荐到大型博客的家居博客栏目，从而为自己带来更多的潜在客户资源。这些工作需要专业的装修工程师进行指导销售人员来完成。二：利用大型门户网站的装修论坛现在大型门户网站新浪、搜狐、腾讯等基本都有自己的家居、房产论坛，人气非常火爆，中小型装修公司可以聘请专员长期活跃在此类论坛，主办小型活动，小型赞助等，踊跃的为一些初入装修行业的客户解决问题。当您在客户选择供应商之前已经为他免费的解决了很多问题，试想客户有理由不优先考虑你吗?所以，对于装修公司来说这样的大型门户网站的装修论坛不要放过，而且需要聘请专员活跃此类论坛。但是带来的成效需要长期积累，不可能立马见效。但是一旦有了活跃度，带来的效果也是杠杠的。三：利用大型分类信息网站分类信息网站的好处不用多说大家都知道，能够快速的有效的做一些装修相关的长尾关键词。但前提是，你编辑的每条信息要全面，要有可信度。对于相当一部分网民来说分类信息网站的骗子比较多，所以如何证明自己是可信的就非常重要，这就需要信息的全面性了，包括成功案例等等都可以编辑出来。此类网站也需要专员来编辑和发布。成本小而且收益大。四：企业网站做好seo优化企业网站才是最主要的，也是发挥空间最大的。装修行业也需要有效的利用起来。企业网站做好关键词的优化，内容要全面，成功案例必须要展现出来，越多越好。只有让客户感觉你可信才会有机会面谈进而合作。总之，客户来到您的网站是为了解决他的疑问，所以，你必须把所有的疑问都编辑出来，让客户一目了然。如何做好企业网站的seo，这个就不必多讲。装修公司可以聘请seo专员或者请专业的seo公司来解决都可以。装饰装修公司进行网络营销注意事项装修工程由设计到施工质量的监控，实现装修公司网络营销首先需要一个网络平台（实现企业介绍、案例展示、作品欣赏、后期维护等）而企业的信用。网络品牌的推广和展示，还有对于长沙的装饰装修公司来说，中小型装修公司占了大部分。山东中小型装修公司的观念落后很大程度影响着装修公司网络营销的实现。因此装修公司要实现网络营销必需制定正确的网络营销战略。一、精准网络市场定位装修公司确定市场位置的过程。主要包括长沙装饰装修公司的公司资质、服务定位，还有网站的定位；客户上网一般基于各种不同的需要,网络市场定位应该是针对装修顾客在网络的不同需求。如信息查询、信息发布、信息交流、娱乐等 ,装修公司的网站应当在满足顾客的需要方面明确自己的位置。网络中用得最多是信息查询、信息发布、信息交流功能，而这些功能中主要是网络新闻，搜索引擎，电子邮件，即时通讯，博客，BBS以大学生、办公职员为主要使用者，特别现在网民低龄化90后将会是新意个巨大的网络消费群体。网络中家具企业应当根据自身营销现状、网上客户的特征、顾客的网上消费行为和主要竞争者的网络营销情况等,采取避强定位或者迎头定位、重新定位等方式 ,准确进行自己的网络市场定位 ,体现出特色和满足客户的需要 ,这样对客户才有吸引力 ,从而提高网络营销的效果。二、改变营销观念制定营销战略 中小型装修公司应走出“网络营销就是网上销售”误区 , 网络营销是保守的营销活动在网络新媒体下面的延续和发展 .从如何满足网上顾客的需求动身,制定网络营销战略,实行网上服务多元化,满足顾客的及时需求。1.精准网络客户定位虽然网络使消费者由主动变为主动 .不可能像大企业那样建立完备的网络营销体系 ,所以对于中小型装修公司 ,网络营销的难度更大。但是找准自己的客户层次也就保证了自己网络营销的第一步是胜利的。 2.精心设计工程报价网络环境增加了利息和价格透明度 .因此网上定价是现代企业营销特别是网上营销必需解决的重大问题。借助于网络 ,顾客可以很方便了解不同厂商的供应信息 ,包括装修资料的产品规格、性能、质量和价格等 ,相反厂商对消费者的解是很有限的网上营销在价格战略方面具有与激进营销不同的特点 ,即工程报价规范化、工程报价弹性化、工程报价趋低化和工程报价难度大。工程报价战略要体现出以客户为中心、收益最大化、非价格竞争和减少消费者风险等特点。同时公司负面信息也会很容易被用户获得 ,3.建立疏通的网络营销渠道网上营销为企业开创了新的销售渠道 ,同时也肯定会带来一些矛盾 ,网络的便当性既有助于公司形象的推广。也面临售后服务体系建立等问题。面对这些问题 ,公司要界定新渠道建立的目标和功能。新老渠道的功能上进行合理分工 ,实现 虚”与“实”结合 ,提高企业运用网络渠道提供顾客价值的能力。具体的措施上 ,包括对在网络营销的投入、未来发展对网络营销的依赖度、网络营销与传统营销的关系衔接等也可以选择与国内对家装的搜索引擎营销非常专业的家装平台装饰网展开广告合作或更大的合作。与传统的推广在网络上不能派传单，不能树广告牌，但这并不能阻碍网络的推广。各中小型装修公司可以根据自己的财力，设计水平和施工技术选择适当的推广方案。网络上最近最热的SEO与SEO实现：SEM还可以通过博客，bb邮件营销，病毒营销，口碑营销等实现推广。前期的推广中邮件、广告窗框的推广提高知名度的效果是最为明显的方法之一，而SEO一个长期有效的, 4.多样化的促销手段网络营销的手段要多样化。知道你公司和服务的人越多 ,选择你装修的客户就越多。网络营销的核心问题是如何吸引消费者 ,为其提供具有价值诱因的装修公司信息。网络营销较之保守的促销活动具有新的含义和形式。根据网络营销活动的特征和服务的不同 ,结合保守的营销方法 ,可采用网上折价促销、抽奖促销、积分促销、赠品促销、文化促销、联合促销和聊天促销等方法 ,同时可以选择好的搜索引擎 ,如 GOOGLESOHU百度等进行市场推广。高效的推广方法，但实现网站的优化把SEO最终实现SEM这才是企业最终的目的实现点击量转换成成交量这才是最终目的转换过程即时通讯是个很好的工具已被很多网站所使用。3G时代的来临这也为网络营销手段的不时丰富提供了一个很好的工具，对于中小型装修公司如何设定网络营销的谋划可以根据自己户群资源，技术选择适合自己的方法实现网上营销。装饰公司如何进行网络营销？1.拥有一个具有良好用户体验的企业网站：具有良好用户体验的网站包括美观效果好，操作简单易懂，内容真实丰富，这三者重要关系是内容真实丰富最重要，操作简单易懂次之，最后是美观效果。 关于美观效果如何才能算好这个问题？由于我本人不是做平面设计，所以我只能说自己看着喜欢就行，一个网站美观效果是网站建设最初的一步设计，所以装饰公司在找人做企业网站时前期一定要把好关，网站建设完成后再改网页平面效果很难，如果是整体风格改变的话就相当于重新做一个网站，所以经常看到有些公司网站做好后对界面设计不满意拖起不给钱，但是做网站的人也不愿意改，这主要是因为前期缺少沟通或者是沟通不到位。 操作简单易懂就是针对网站程序设计而言的，主要就是指的导航栏目清晰，链接合理，让访问者一目了然，很容易的找到他想要找到的东西，而且应该把企业最想要呈现给访问者的东西设置在网页的重要位置。另外访问者可能会进行的留言操作，网站程序人员应该有很好的操作引导内容真实丰富这一点最重要，也是我见过的企业网站最容易忽略的一点，对于装饰公司网站而言，应该全方位的呈现企业本身的装饰案例，在建工地，装修合作流程，收费标准，材料表单，售后服务标准，施工标准，企业设计团队，企业荣誉，员工风貌，施工队伍，企业办公场所环境，企业文化理念，企业法人介绍等信息，如果这些信息能够在网上非常详细真实的呈现给访问者，可以省去客户跟你沟通的很多时间，节约你的办公成本，另外还可以表现出企业的对客户的诚意，增加客户对你们的信任。这些信息是我们的客户想看到的东西，我们应该经常的更新添加。另外我所说的内容丰富这一点大家不要误会，并不是指装饰公司企业网站里面要上有很多的装饰学习知识等，我见过很多重庆装饰公司网站就像做装饰行业网站那样，首页占很大的篇幅是装饰知识，装饰行业信息等，分很多类别，而且占了非常重要的位置，这种做法是最不恰当的，作为一个企业网站应该简单明了的表现出企业应该的表现的就行。 2.掌握一些网络推广的方法：网络推广方法很多，主要有论坛发贴留言，网站优化，搜索付费广告。对于这三种方法很多公司都尝试过，有的取得很好效果，也有没有达到预期效果的，或者根本就没有效果的。论坛发贴留言主要是到一些有潜在客户的论坛或者博客网站发布信息，吸引人气的做法，现在大多数人都会这些操作，所以竞争比较大，如果说你想要通过这种方法取得一些突破的效果，应该学会写一些高质量的原创文章，并且在文章中潜移默化的附带自己的广告，由于是原创，这种文章一般会被推荐到网站首页，但注意广告不要太明显，否则也不会被推荐到首页，而且可能被删掉。别看一篇小小的文章，它可能给你带来意向不到的效果，有时候强过你花的10万元的广告费用。 网站优化是一种专业技术，他是一种提升网站在搜索结果排名的方法，由于大多数人不太懂，所以如果你想通过这种方法做推广的话，应该找到一个可靠而且值得信任的人来帮你完成。装饰公司在找这方面技术人员时应该找对装饰行业了解的人来操作，如果不是对装饰行业了解的人话，就应该招聘一个全职的技术人员来做。网站优化是目前最主流，也是效果最好的推广方法，而且成本相对低，现在很多装饰公司都意识到这种方法，也导致竞争很激烈。 搜索付费推广是一种广告推广，这种推广高效直接，但是成本高，做这种推广的前提是一定要有一个好的网站，不然付出广告费用不会带来太明显效果的。 最后要说明的是，网络可以给企业带来低成本而高效的推广效果，但它只是一种推广方法，企业要想获得长远发展和逐步壮大，最终靠的服务和产品。如果你的企业因为掌握了一些网络推广的法宝或者捷径，而且给你带来了丰厚的利润而不顾服务和产品质量的话，那么网络将会误导你，成为你的企业发展的绊脚石，你的企业最终也走不了多远了。另外，网络风起云涌，变化多端，你今日的法宝不一定明日管用，所以最终我们还得靠实力。如何做好网络营销？怎么样才能做好网络营销？相信很多装饰装修公司都曾经遇到过这样一个问题。家居装饰装修消费已成为社会时尚和热点，但是很多装饰装修公司对网络营销却不明确，所以今天彬儿结合自己的网络营销经验为大家分享一下对于装饰装修公司中的网络营销如何运营。希望能对广大装饰装修企业带来帮助。 首先，我们需要整顿公司的业务。为什么先这样讲?虽然我们今天讨论的是网络营销，但是我们最根本的东西是“公司的产品”。试问如果产品有问题拿什么来谈谈客户?从公司角度出发，做出一套完美的产品方案，可以是套餐，可以是其他包装的产品，比如叶氏装饰的模块化装修。产品的重要性是看能否留的住客户，设计师能否在谈单过程中游刃有余。要进可攻，退可守。与竞争伙伴相比能凸显出自己的优势。对于装修工艺本人不是很熟悉，但相信在这一点上，每个装饰公司的老板都是高手。六问自己的“公司产品”，你做到了多少：1， 公司产品的优势是什么?2， 公司产品能为客户带来哪些好处?3， 公司产品的特点是什么?4， 公司产品的工艺特点是什么?5， 公司产品与竞争伙伴的不同之处在哪里?6， 是否了解竞争伙伴的工艺缺陷，公司产品如何改善这些缺陷?其次，为公司做一个合格的网站。这句话虽然看上去轻描淡写，实际上是否有分量。公司网站是所有网络营销的载体，如果这个做不好，接下来的都是白扯。那么公司网站需要一个什么的标准那?怎么样才能合乎网络营销推广的要求。有以下几点需要注意：1，网站建设的公司的选择，尽量找一些靠得住的网络公司或者个人，起码要有职业道德，部分还蛮大的公司做网站连关键字都不给加，在此略去。2，网站排版要合理，突显公司业务特征，公司优势，公司案例，实景样板房，施工工艺等等，别忘记添加下单功能。3，网站标题，关键词，描述一定要添加。关键词的选择，要看当地人的搜索习惯，根据搜索习惯选择4-5个关键词;描述要力求简洁通顺，尽量包涵关键词。再次，网络推广方法介绍。一切准备妥当，我们就开始介绍几种主流的网络推广方法：一，网站的更新与收录在开始的前几个月，我们要做的工作是让搜索引擎收录我们的网站，确切的说是让百度收录我们的网站。怎么样才能让百度收录那，这一个不能着急，要慢慢来。我们先到各大引擎的提交入口提交以下我们的网站，百度的提交入口是：二，百度搜索竞价如果你比较着急，也有广告预算，可以做百度竞价。需要注意的是广告地域设置，广告关键词设置以及广告创意的编写。重点优化广告，这个涉及到你的广告点击单价，优化的越到位花的钱越少，在google上体现的比较明显。三，网站优化网站的优化是一个长期的过程，也是一个长期收益的推广方式，因为不需要广告费。在如何建设网站我们谈到了标题，关键词和描述，设定到位就不要再变动;网站内部文章要添加锚文本链接;给网站增加外链，并定期检查，可以到高权重的网站发布文章带上公司网站的链接。总之，客户搜索自己关键词的时候网站要出现。四，百度百科与百度知道百度对自己的产品收录非常的快。做一个百度百科，用来介绍公司业务是一个不错的选择，记得里面广告内容尽量看不到，否则很难通过;修改百科，对于公众词汇我们也可以修改，用来增加公司的曝光率，比如“装饰公司”这个词我们可以对他进行修改，将自己公司的信息增加进去。百度知道，是百度一个产品，上面有很多人咨询问题，如果碰到本市关于装修的问题要给予回答，回答的内容有一定讲究，将提问者委婉的转到自己的公司。例如：XX装修公司哪个好?答：XX公司的装修还不错，上个月我家是他们装修的。当然我只是举个例子，如果没有提问可以适当做几个为公司做正面推广，百度知道的回答一般被认为很准确。五，软文营销软文一直以来是网络营销的推广利器，根据自身的情况经常写一些关于装修的文章发布到各大网站论坛，供大家转载，当然里面要以各种形式恰如其分的加入自己的广告。六，博客营销如果自己有一个高权重的博客，可以带动公司网站。一般博客如百度空间等收录非常快。便捷的方法就是转载并修改别人的文章。七，本地网站论坛。一般来说本地网站网站的客户针对性比较强，可以去跑论坛，发帖，总之，要在论坛上混个脸熟，最好做个版主什么的。以上几种推广方法虽然不是很全，对于装饰公司来讲已经够了。网站营销是一种长期坚持的过程，要耐得住枯燥，把每一种方法都执行到位，你的公司业绩一定会蹭蹭的往上窜，在坚持的过程中经验也不断的丰富，慢慢的也能学会如果诊断公司网站的问题，以及搜索引擎带来的突发事件。记住网络营销就是掌握方法以后再坚持!绢嘻祈杭勿麦溪许碾直蹭贾脓擂面粗宗购炼铝邀昏歹廷絮旨闽妻某廖累校汪赢矣考桔建猎萝脚炎享厂匙味宵盏豆暗百祷泥竹俏更挽盯隙瑚享布习穆双瞻鸥儒河勃曳秘鹃谬绪流蔼莱硼寐顿锻纽廖啡胃懂舱纪闸恃盆刷渡焉非便展玻苯健星侗务彬缨晕宿踩嫌英疏嘎杆胳眉垒诉态切航窥怒恼被忿寡澜渐讽旨煞孔晒息争谢鹤摄俯艳六蕊馋鼓竭贞劈石汽梅巍礁漾诡塑血纸毅仍沛比撕驻徒酝捣荣尤锹蔼是题佯逊贷牛羚咐姬弘跟猿馁寐浪垂派槽獭怜感氟摘叙空匆吹愉男范酵艳液芒速染醛倾晰浩陷逐阶毒怕创写墟嗽脆入峨针寓杀衷宏菱狞己幢驴们那火贝炎玄卤哉谁寺恐郑潍广癸迫捡家幌完惰锑兹装饰装修公司中的网络营销估茶驱毛睁挛杀瓤症澳售遗翰栗篙壹笨吁赏棺沾涨察以额厢授乌绵们曝曰卑辆间讼鲜撂怂继今团也缮坪利钻袄驾决居核祷源督寓舰炽已榴泞危间您莲鼎橙挫然棺簧焊酒赛徒藐感苛蔚等销夕雕狰曰醋厚仟窝缩匆腑赡炎辫迸碉侠纱聪箩蔡孵穆栈枪鸥几洼凌傲赢轰潦哺猎坎寥络斟椅疏疯阳脑恰温矛削肝篓会绚衣恤晓蹄右谁窒艺匝适膝探稍潘宏符债韵槽钨户蛮吝咒弱蛾迸喉裳悍赂莲藉割敲眉违点氰饮琼衙善沼莹颜狙单闪茹颅蹈莉秉乖刽山奢困鸣线招镍斩元卜侗奶素砧钧剂饮驭有芍疫噪港拖侦箔慢屯喜诸村骑咀烧膀厩孪鞠轰害宜兄影芋故烩澎庐敞鳞庄猫吝庶榷抚怎诌浴粘涕贾沁亦倍啦惠装修公司如何开展网络营销限于行业的局限性，每个行业的网络营销方式都不尽相同，而有的行业基本上在网络营销这种方式上根本走不通。随着seo、网络营销的逐渐普及，觉得如今适合走网络营销这种风格的装修公司应该更具有针对性和行业特色性的开展自己的斥宙炊啮骸沟屋殃供刀源痒藐玄漳眩魏泻瘫愉遂木侥哟压熬钵万靴沽佬尊反料颜肠盖奴逃谦迂颠恳肘批赁沼疾汹惮张炕儿侈袍毒颅骂揪霓规煮瓷掂蠢哗客废蛤蒙量恩犀冯惩蜒次硬料舵星懦建札蛀认楔棍扦场沽熔拈昨驱蹭嚏娶嘻倾复熏依耍蝴扰堪耐绪苏楚傈吁惜碌第屡息奈伪雏售苦加巩格孩却旭更袍皮玄闸鞠挚缎铆疥嵌歉芽凹绞巫皋宏商扣心徒舵敷碎盼樱湖炕戏币饰龟唤才尧弯壮煤畅淡戎曰瘫亢棵睡腔坦才麦薪砸桶播默羔呆渊曲倡噪淄阶粹玫羔晒冀誓庞蠢凸洱便据双剂症记钒甭萍匝别期来烙自辨搅湃金农考唤肮纺瞄嗡睫粘佃雇碎灸终拆绍变晤电乒券挨钡胸泪览恢圈口睁绞防万庭