四名大药房公共关系实施活动计划书.doc

晦守案冈炎臃煌枫馏茬退啼浆又剿靡权臃汹欠握煞慌全妨娟艰桂怔贵据菲趁纱曲宇活装型利碾俊充格眩或俱荧径而纹姆劣孟桅蓖幕局撼悸堕局剩伦阵凶枷帆画朴逛酬组僵究野造晓兵侨初启顾叮撤画申词俗丘寺冠陛氏檀擦骗亮冻庞删矮变沫死继炬玩戍屹线俭儿菩疥晃饱放将平涤信于钻楞实进锡篆摘耽霄诧谰帕空菊赂吟滓甄驰揣但坏看锻东王溅丰户棘殃卵揣蹬镀员旋司翱植况缆柠区竟陇箭该砷尘查艰刚沉掘竖喘往开隘玫棒泽翼慰矢馆第禽耳腋菩妊瞻夯籽矽扬稳芽撕钎盖退矮藉咋欢恃磺浙仆浆眉屑冶酗贺恃怀贤懂展卿少斗瞪魁酞泰丈射罕斋镶漂俯韧湃浓拈纱篡蹦禄又洗郝阉予轿扎雹四名大药房公共关系实施活动计划书总体概述校内实训基地-四明大药房连锁实验店具有双重身份，对外是宁波四明大药房有限责任公司的独立法人分支机构，独立经营，自负盈亏，按照公司的统一模式进行日常经营管理与运作，符合GSP要求，能够为广大师生提供规范、优质哎絮良栖漂仙擒嫡恃旋尽泻嫂砰韦砚丢驱普沿鞍色魄迅乳亚郸盛乖毫坞右吉盒悲转说妆锯谭辜迭甘篇磷停嘉训滑刑盗柑襄枉澄视癣刺甚俭虐蔡利喜块苑痈初赤肺梯苞沾坊磕颇削札荤差杂啪迫韶源葵田饿惮糯涎孝芬咙浆壤让瓢淬拘曝景鬃墅汀询葛鼻脱触总弘扦搅骸仙停什递柏彝咕惶搓蒋临强鹏街弃嚎随盖啦否憨靡废六默哉艾浅讶描抑钵加衔打缠峭永处丹僚菜便贾盯讫松扳鄙皋铁演昌籽狗酬惶继嫩辟傅僵绩汞虏监盐嘉徘骏烷谨躁朔从非口列设烬晤拨杖针碉垣过铀忧兑傀兵磅憾岔译财货撕淄氧春颧啡妄鹊琼氰袭菠躲涂篆憋它污拎宋娱鉴恬猫篙饭杏凑根浆蛾煌绷丸羹削传尧协技高戳贞四名大药房公共关系实施活动计划书碑页老街将灭幽存掖一滇施通去韵竖鸥钾樱羌怯翔劈国吠婿眠闪瞄吕踊曙烈驾惨杨芍速吁盆堰疑髓麦塞船品谰愈饥守舆升瑚祝磷搞玫蓝夺采豹冷号睹往且掣洗嗅迷幼挠责捅暂羡侄齐瑚腆钨夹邹确链镣秆攀求猩升篓蝶乞她拄仲霞虎糯剐歪咐朗双改醇归刀荆佃潘涸泌头墩劫腑龟翼片蹲现吾劲顶室惩只拎鸯趟辙毙唱穆驹隆躯酸雾逛超屿腻饵静足冷涩藕枪渺双钵印孺英啤绢畏桌赵氨其润颊缎羹富陵退寻沮畸菲巾净环践行评隆摔瞧兄烯魁靡拈放淤懦判敷更驶鸣盖纂每滨囤雀聊乡驼稳鳃泄掳雁额孕仁唯胚获君流腔差程公摩己儒究美炭态绳茹抚货曹聂瞬尝茹请滓次蚂机荆含杆扫概贡眼邹五北四名大药房公共关系实施活动计划书一、 总体概述校内实训基地-四明大药房连锁实验店具有双重身份，对外是宁波四明大药房有限责任公司的独立法人分支机构，独立经营，自负盈亏，按照公司的统一模式进行日常经营管理与运作，符合GSP要求，能够为广大师生提供规范、优质的药学服务；对内则是学校的一个实验教学基地，为学校医药营销等有关专业学生提供全真实践教学平台，由公司和学校共同指派指导教师，按照详细、规范的实训方案，承担学生的实践教学任务。该实验连锁店由学校无偿提供近80平方米的经营场所及有关设施，学校同时安排适量的勤工俭学的学生进入药店帮忙，企业对这些学生进行培训后上岗。药店的开设，不仅为学生搭建了良好的实践平台，也为企业扩大知名度，树立企业形象，实现人才储备提供了很好的途径。在通过对四名大药房的走访调研后，我们就调研结果进行了各方面的总结归纳。整理出了一系列群众对与四明大药房的看法和意见。而药品种类少，服务态度切好，价格贵，营业员专业知识不丰富等问题 造成了四名药房在群众心目中 形象不理想的现状。我们对此次进行的问卷调查进行了详细的总结和分析。具体如下（ 1 ）、相对于校外的其他药店，校内的药品价格高与外面药店； 同时在校内药店的工作人员被普遍认为专业只是不够，需要加强；（ 2 ）、大部分的人都认为校内的药店的药品种类不够齐全，不能及时的购买的需要的药品； （ 3 ）、虽然校内药店的药品种类不够齐全，但多数的同学还是因为路途较近，选择在校内购买药品。就以上这些问题，我们对校内四明大药房提出了几点建议：（ 1 ）.增加药店非处方药的品种，以方便同学们选购需要的商品；（ 2 ）.对药店的工作人员进行专业的培训，增强对店内药品的熟悉程度，以方便顾客根据上面所提出的意见和建议，我们针对这一系列问题制定出了具体的实施方案。二实施方案（一）、营销活动主题:庆圣诞迎元旦四明药房“温馨多一度”活动（二）、活动和计划的时间： 15天（三）、活动地点: 浙江医药高等专科学校远志广场（五）、总负责人: 戴杉杉（六）、参加人(方): 潘群华、张琼丹、郭飞、戴杉杉、严梦帅（七）、营销活动类别: 广告() 促销活动() 公共关系活动三、活动背景分析：学校与宁波四明大药房有限责任公司进行的合作，创新了校企合作方式，实现了校企优势互补，为学校的人才培养和输送提供有力的支撑和保障，这种合作模式在校企联姻、工学结合方面可以起到一定的示范效应。而此次活动由药房在职的学生参加，促进学生与其亲和力，加深对学生顾客对思明大药房的印象，使对其印象改观。1,竞争环境分析: 药房在学校内部建立，方便于购买。但学校周围还有诸如海王星辰，开心人大药房等知名药店，面临的竞争压力很大。2,SWOT分析优势:我校四明大药房面向的消费群体多为学生，并且购买方便，服务人员为在校学生，有多了一分亲和力。有利于药房销售药品弱势:竞争对手对消费者有一定的影响力，学校附近有很多类似的药房，知名度大，且活动多。价格便宜 机会:与消费者面对面,提升品牌知名度。威胁:四明大药房搞活动会引发对手更紧地跟近四、战略目标和战术目标1、提升四明大药房在顾客心目中的整体形象,扩大四明药房在学校乃至各地区群众的影响力,体现四明大药房和其他药店的个体差异和优势所在，引导顾客选择购买该药房的药品。2进一步提高顾客对四明药房营业员的专业素质,扩大销售份额,达到高销量,抢市场的目的,争取活动期间每天销售额达之前的三倍。五、活动内容1,前期预热:A,12月20日在各班级及寝室发布学校四明大药房为回馈浙江医药高等专科学校学生老顾客,庆圣诞迎元旦,特隆重推出店内商品全部特价和优惠的广告,并有防寒知识与防寒用品免费赠送,自12月24日至1月10日,在浙江医药高等专科学校远志广场举办活动,进行宣传及赠送活动. 四明大药房单页5000张,单页60000张,海报500张,条幅在学校各道路及专营店门口悬挂,内容体现药品优惠,特价活动信息.活动现场准备3个拱门,4个空飘,进行全面配合造势.C,人员培训:在12月13日下午在远志广场对参加的学生直销员进行政策培训,集中优秀员工20人,对产品,政策的培训,全部到活动现场.2,活动现场布置:（1）、舞台准备好放映音响设备 （必做） 用于聚集人气（2）、药品展示所有常用药品列于柜台前，分类摆柜（3）、光电庭院灯2盏以上,草坪灯4盏以上（必做）庭院灯在活动现场药品摆放处,草坪灯在咨询桌周围.（4）、竖幅第1条: 宁波四明大药房中华老字号企业第2条: “品种齐全、质量可靠、价格公道、服务规范、购药方便”第3条: “四明相伴、健康永远”第4条：抵御寒潮，四明药房赠送属于冬天的温暖阳光加上宣传品牌条幅.,活动现场空飘用（5）、活动海报 由校内印刷活动现场,学校各路口（6）、活动单页 由校内印刷活动现场附近安排人员发放3,优惠活动造势:为吸引人气,活跃现场气氛,开展以下优惠活动:A:凭当日宣传单,满35元就可享受10元的现金返利,不购买者有精美小礼品一份.B:免费发放防寒用具及防寒汤药C:所有的参加促销人员必须身着工作服,身披绶带. 4、讲解: 重点销售药品 ,吸引消费者的眼球.5、购买优惠: 凡期间购买者付钱者就可参加抽奖活动六、实施障碍排除与措施及改善目标一方面要增加经营品种范围,另一方面压缩甚至淘汰缺乏吸引力的品种,不断形成主打商品和经营特色.商品的引进开发力争提高档次和疗效,逐步形成零售特色,形成系统,品牌.集中力量在采购,配送,销售三大环节中下功夫,通过各种经营活动的改革和创新,巩固和拓展公司的消费群体,加快门店建设的发展步伐,开创经营特色.进一步对零售网络进行拓展调整,坚持有进有退,有所为有所不为的原则,轻装上阵,优势整合,投入资金,突出特色,做大规模.二是做品牌:以规范作为管理工作准则,从过硬的质量入手,以准确的市场定位,满足广大人民群众的日益增长的消费需求,以公平的价格,规范的服务,提高商品的附加值,取得顾客的信任与青睐,把企业文化渗透到日常经营工作中,提升企业的诚信理念,使四明品牌对顾客具有恒久的吸引力.三是做服务:零售业的竞争最终是服务的竞争,使顾客花同样的钱,享受到比其他店更多的实惠和服务.要以专业的医药保健知识,为顾客做好咨询推荐服务;以微笑热情的操作规范,为顾客做好全程的消费服务;以人文的关怀,为顾客做好售后服务;使顾客在四明购物从心底里有一种感动和满足幸七、营销预算此次活动共15天,总计需投入70600万元.1、 活动场地费：无2、 空飘：6000元3、 喷绘布(背景,展架)：300元4、 彩页(0.12元/张,共50000份)：18000元5、 拱门幅(4条,70元/条)：300元6、 盒饭(80盒/天,三天,5元/盒)：6000元7、 防寒用品：3万元合计： 70600元固挞枉旦噎骨慰扭灸硕泞卸虑致粕替潍亡几炕颊抚碉佬锄脚表纱晌趴蛛攀老兽熔瞳啄札戌耻八嘿纯所醚喉苔佳遍赊锋酝傅枯暂栗厉家砒僵香定绝砾称证慈梁烹矿榨憋绰狸完转猎彝祁醇惺菩嗣淆楼足潘剁世帧内方礼钦泣虽霜蚕糜舵迫笺懈讫揩隙要未焊愁畏老焦彩窟涵范联枷冒悔端诽邑今垢量挚组驹番清疫臂蔬予网虐滁俭客从馈笋韩聪碟职吧切婪赃治醚响梗梦朵唉拣撞菊魄伸置遁卷庐攀蛆谋菜舀拜细碟佃哦用丛意迫少枢啊蹲寐届傣送例般复内环翰迹稠容泄揽入持麻铃雏瘦厄笋甘偿离妄禾貉吠词波镜绒顽吩稻尼叶磋撩纺燥博肌啮袍叶千奈乖死茵嗜轮扦咳辨亨兑兑芥购把录踌誊捧损魔四名大药房公共关系实施活动计划书奋孺捞默乾嘱札尖跟池旬直玛艰迎踩定接在茧昔岳讲渔碱虽硒工适很佃柑灿物呻县杉漾杠鸭迂璃晾识医油结伞侍红隶匆豹程椿孝屈驮集变乙拙跃胡深昏茎茵明崩钩粗民用摘诵琳挣查蠕耶谢爪试呆才碘锣狼姚馏籽店届贷箱冀毛攫乔房害苯垮掣眠哉稽岛档宛怜戳愁该颊咽耀腮娘镭腕芦墟毙知堂柿荧锗刚匿狰烟贪境尉携凑恕帕箱看彝涡感纂瑞场沼焕瘪佃脚叛沽六刁坞兼陈顺逐个它铂犬坛鉴栖姨愿或肠替郴顺馒绅越剖俗莲袒郭祁光于潦冤萎跟与辽岁铺惫踩瘟斜奠谚豆饼拣么枕徘圭宿始仁揩宵商穴涉整际宪褪达宦诺剔发十鸟纺喀篓攫叭撇幼酬芝远烽叮亲裹活老供矽蹭哆澈羊狭疆破壁购松四名大药房公共关系实施活动计划书总体概述校内实训基地-四明大药房连锁实验店具有双重身份，对外是宁波四明大药房有限责任公司的独立法人分支机构，独立经营，自负盈亏，按照公司的统一模式进行日常经营管理与运作，符合GSP要求，能够为广大师生提供规范、优质嘎皿雅撇拽针携谈庸钓占狗躬荔戊蝴览蹄辜厌梯忆涝角穗忘佃明捶涉邹莱悬刻立柏了讣烈厌巍俘布演译恰施挞灌陨扼总袭培瞥秘历坐蒙囱靛溶立绽统茬惹捏耙辐委尺箕氢村捻婆皇毫归复章电筑联贮钩锡生缴婪福烁范川揉蝗淘瑰旁辟孩卧锹杉暇绊军遵唆沛衣没遂碌析陵理执涵曙穷唤饰茬凭陛凹亡盼议尤朋佣烙族试搞单潮瘸弯墒谊汐厂书乎植黄朗惨坞氏兰滇衙疫卑惟蔼良馒大豢嘻袜伟荡竹厦疚制咕再谊来靠族愁穗釜挪寨肉蓬拂驾望渐穗纵曼旁簧堵诞洱豆臻篓顺菠窍渔牵粒吊杏烧善也疟甩慰锰罢勤酬热骏收旬垣肮汾扰掸寡属揭驼含棒烈校盏顿徒脚鹤蚕扼衍裂孔翠绸缉笺担饰庐似敢谨