医院销售主管管理制度样本.doc

1．目标：确保本部门年度销售指标及利润指标完成
2．适用范围：医院部销售代表管理
3．职责：配合经理作好销售代表管理工作
4．基础工作要求
4．1．1应认真落实实施国家药品分类管理相关法律法规，严格实施企业制订各项销售政策及各项规章制度，检验指导销售代表销售药品。
4．1．2熟练掌握经营品种相关知识及销售政策。
4．1．3对所管理销售代表用户所经营品种、销售量、回款情况、轻易出现问题等要做到心中有数，对关键人、关键工作要立即给帮助处理。
4．1．4帮助经理对用户销售产品、发展趋势进行估计和分析，掌握市场信息，为立即调整产品结构，开发新品种提供依据。
4．1．5做好本组、部内外沟通协调，加强内部团体建设，不停提升销售代表凝聚力。
5．工作程序
5．1．1每个月初对销售代表货款回笼情况进行统计分析。
5．1．2每个月底对销售代表销售、品种情况进行分析及估计。
5．1．3每七天随销售代表对用户进行规律性造访，同时检验、监督、发现代表在和用户交流中存在问题，立即给指导纠正。
5．1．4每个月初召开例会，总结上月工作完成情况，安排当月工作。
5．1．5费用审批：为使费用合理使用，依据销售代表销售工作需要，每个月10日、25日前，对销售代表投入费用、医院、人员及形式进行审核。
5．1．6按企业要求时间督促员工完成关键厂家、关键品种销售工作。