饰品店可行性研究报告样本.doc

工程号： CICC 02-100111月说明项目名称：520饰品店项目提议书项目责任人：邱鑫项目组组员:项目实施情况：一、 项目建设背景及必需性（）二、 行业、市场分析及估计）三、 建设内容、规模及技术标准（）四、 项目选址及建设条件（）五、 项目（产品或服务）建设方案构想（）六、 项目进度计划及人力资源配置（）七、 投资匡算（）八、 投资计划和经济效益评价（）九、 结论及提议（）。饰品店项目提议书摘要: 自各大高校陆续进入重庆大学城以来，熙街逐步演变成为大学城最繁荣商业小街。它在大学城腹心地段，四面紧邻五大学府，城市主干道及轻轨站，拥有便利交通和庞大师生人群，含有宽广市场前景。为了满足市场需求，本项目经过问卷调查形式研究了饰品店在高校可行性情况，关键包含对高校饰品店项目背景研究、市场分析及估计、项目建设内容及选址、产品方案构想、资源配置、投资估算、经济评价等，最终经过各项评价指标完成饰品店项目可研汇报。关键字 市场; 方案; 经济评价目录序言6第一部分 总论71、项目概况7（1）项目名称7（2）项目建设内容、规模、目标7（3）项目投资、资金起源等情况72、立项研究结论7第二部分 项目建设背景及必需性7第三部分 市场分析及估计81、市场前景8（1）全国市场8（2）重庆市场92、市场分析10（1）市场位置分析10（2）目标人群分析10（3）SWOT分析133、市场定位144、市场竞争155、市场风险156、市场估计157、市场期望16第四部分 建设内容、规模及技术标准161、建设内容及规模16（1）店铺租赁16（2）店铺装修16（3）产品批发17(4)产品包装192、技术策略20（1）品牌技术策略20（2）产品技术策略20（3）价格技术策略21（4）促销技术策略21第五部分 项目选址221、选址思绪222、店铺落实223、选址原因244、选址决议24第六部分 建设方案构想（包含软硬件建设）241、经营产品类别25（1）功效独特产品26（2）形式产品26（3）附加产品262、经营方法26（1）前期263、经营活动274、营销渠道285、经营宣传29第六部分 项目进度计划及人力资源配置301、项目进度网络图302、WBS31(1)编码诠释32（2）、进度安排33（3）、项目关键可交付结果343、人力资源配置35（1）项目干系人35（2）组织结构图35第八部分 投资匡算37第九部分 经济效益评价39附表一39附表二40附表三42附表四43附表五44附表六45第十部分 结论及提议46致谢47序言青年消费群体已经成为了当今消费主流，她们出手阔绰，喜爱尝试新事物青年消费群体已经成为了当今消费主流，她们出手阔绰，喜爱尝试新事物，崇尚新奇消费，个性显著，而且情侣之间互送饰品已经成为一个时尚，尽管现在市场上饰品品种多样，但为情侣们量身定做富有新意独一无二礼品却是少之又少。由此可知，青年市场潜力是巨大，市场=人口+购置欲望+购置力，抓住青年消费群体口味就是抓住了商机。所以，我们决定经营一家有特色情侣饰品专营店。第一部分 总论1、项目概况（1）项目名称:520饰品店项目提议书（2）项目建设内容、规模、目标本项目是一个专门为情侣量身定做手工艺品盈利性项目。项目建设关键包含店铺租赁、装潢、产品批发进取、产品包装、宣传、相关经营证件获取等。其店面规模45平方米，产品类型22种。期望达成三年内收回成本。（3）项目投资、资金起源等情况本项目投资关键包含店铺租赁、装潢、产品采购，装饰、宣传费用、职员工资、货架购置等情况。因为项目资金流量小，投资少，故采取自筹资金方法。2、立项研究结论（1）项目产品市场前景（2）项目政策保障问题（3）项目资金保障问题（4）项目组织保障问题（5）项目技术保障问题（6）项目人力保障问题（7）项目财务效益结论（8）项目立项可行性综合评价第二部分 项目建设背景及必需性伴随大家收入提升，情侣间互送商品已经不仅仅限于传统打火机、衣服、手表、首饰等了，情侣饰品店正迎合了情侣们多样化需求，其富有创意产品也引领了一个消费时尚。在情人节、结婚纪念日、爱人生日、相识纪念日、恋爱纪念日等等，情侣饰品店商机更凸显。同时，从中国饰品行业发展历程来看，现在饰品行业处于一个稳定、快速发展阶段，未来3-5年内，伴随国民经济连续快速增加及大家物质文化生活水平不停提升，饰品行业消费必将愈加大跨步地向前发展，其前景不可估量（其具体说明见市场分析及估计）。而且其超额利润更是该项目标亮点所在（见技术经济分析报表）。第三部分 市场分析及估计1、市场前景（1） 全国市场中国饰品人均拥有率很低，需求旺盛、潜力巨大。据中国权威机构对中国女性饰品市场调查，女人占据饰品消费市场最大份额。世界四大时尚之全部和汉城、东京、香港等城市饰品年贸易总量近1000亿美元。中国女性饰品人均拥有率不足5，而东京68.2、新加坡48、香港54、韩国68、马来西亚为47，泰国为68。市场经济飞速发展，女性生活品味、生活质量，正在发生着质飞跃。伴随中国经济不停发展和国民收入高速增加，女性对饰品需求剧增，她们变更为时尚，追求不停塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。据教授估计，中国女性饰品需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。有显著饰品消费需求女性从16岁至35岁年轻群体达3亿多。相关教授指出，现在经济发达，民众收入不停增加，恋大家有了更多经济能力来打造自己爱情之路，互送礼品、信物，表示相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。统计显示，中国12亿人口，16-35岁年轻群体达3亿多，假如平均每人为对方赠予150元礼品（仅是一双鞋或一件衣服价格）便有超出450亿元市场，按全国个县市计算，每个县市将达2450万元市场份额。（2）重庆市场熙街是现在大学城区域最为成熟商业区，现在共有126个商家入驻。商业消费群体关键以重庆大学、重庆师范大学、四川美术学院、重庆科技学院和重庆医科大学大学生和年轻老师，和周围居民消费等累积人口近10万，提供了较为固定宽广消费市场。从下表业态分布来看，餐饮业所占百分比最高，达成48.4%。而饰品店仅占8.7%，一样含有广阔市场前景。实际统计数据以下：二、市场分析（1）市场位置分析 引自各高校招生网2、市场分析（1）市场位置分析该项目在重庆虎溪大学城唯一大型商业步行街熙街。熙街在大学城腹心地段，四面紧邻四大学府，城市主干道及轻轨站。地块南面，正对重庆大学北大门，富力3号商业地块。地块东面，正对富力城楼盘；紧邻轻轨1号线大学城站。地块北面，正对重庆师范大学南大门，地块西面；正对四川美术学院。（2）目标人群分析1.1、目标人群调查方法 此次采取问卷形式，先分类后随机抽样方法，共发放问卷300份，回收299份，废卷率为0.3%。问卷调查设计范围共覆盖重庆大学、重庆师范大学、四川美术学院、重庆科技学院和重庆医科大学。而且根据各校人数百分比发放试卷。其中，重庆大学、重庆科技学院、重庆医科大学各发放64份，重庆师范大学发放86份，四川美术学院发放22份。1.2、目标人群消费指数1.2.1目标人群“收入”水平-引自问卷调查统计图表分析：重庆市虎溪大学城各高校生生活费收入关键集中在500-1000元阶段。每个月生活费在300元以下（含300元）受访者1.3%，300500元受访者占26.8%，500800元受访者占34.1%，8001000元受访者占27.8%，1000元以上占10.0%。1.2.2 目标人群消费水平引自问卷调查统计图表分析：在购置饰品花费上，男女生比较起来，存在很大差异。男生购置饰品10-40元部分占40%，而女生约为30%，不过41元以上部分，不管哪个区间，女生所占百分比全部是高于男生。尤其是71元100元和100元以上部分，女生所占百分比远远超出男生，究其原因，我认为女生更追求时尚，重视外表，女生逛街买饰品几率是远远地大于男生。而她们面对漂亮饰品抗诱惑能力又远低于男生。同时我们能够发觉：不管是男生还是女生对饰品价格1070元部分区间更是亲睐，对我们产品定价提供了参考。1.2.3 目标人群消费原因引自问卷调查统计图表分析：选择价位受访者占总体31.6%，选择商品实用性受访者占57.6%，选择商品档次受访者占5.3%，选择其它原因受访者占5.5% 。由此可知，我们不仅重视商品美观，更要重视商品实用性。这对于拓展市场，吸引消费者也是不错路径。（3）SWOT分析1.1优势（S）分析：1.1.1本店在服务和管理上有足够能力使消费者满意。1.1.2本店产品有本身特点，有吸引消费亮点。1.1.3本店地理位置优越，紧邻五座大学，为项目提供稳定消费客群含有庞大市场。1.2劣势（W）分析：1.2.1作为学生首次创业，经验不足，对市场没有足够了解。1.2.2项目消费群体单一，关键定位为学生群体，若一旦学校放假，每十二个月将有近多个月歇业期。 1.3机会（O）分析1.3.1现在，情侣礼品店在熙街没有规模性发展开来，在未来时间内还将面临更为宽广市场和愈加好发展环境。 1.3.2重庆市政府给大学生创业丰厚遇遇。1.3.3店址选在情侣常常出现校园周围，含有良好升值潜力。1.4威胁（T）分析：1.4.1本产品针正确是追求新鲜事物青年群体，消费人群比较单一，消费习惯不一样于其它类型消费者，对产品更新要求较高。3、市场定位因为商店初步入市，所以，我们结合目标人群消费水平，消费原因等参考图表和成本价格将所出售22种新款商品分类首次定价。这意味着本产品将成为大学生消费指数以内爱情专属领域最创新低价格高实用性产品。引自问卷调查统计4、市场竞争项目关键竞争者情况概况店铺规模普遍在15-40平米，拥有一定固定消费群体。市场关键为学生、老师、周围流感人群等商品价格每单元成本约1030元，售价约20100元销售渠道直销型广告形式互联网、专业报刊杂志等供给商关键由厂家直接供给5、市场风险我们面临风险关键包含以下方面：有限操作经验，有限技术力量，资源数量，有限管理经验，市场一些不确定原因，销售上一些不确定原因，来自竞争对手威胁，对关键管理方法独立性问题。管理经验少、市场了解不充足防范。这关键取决于卖主，所以，须向广泛青年情侣宣传相关本店经营对象和经营理念。本店相信自己有能力适应市场前进步伐以立即尚变更速度，依靠互联网和其它在线服务方法，了解更多更专业时尚信息。6、市场估计估计：以问卷调查结果为依据。估计每个男生每三个月1次购置机会，女生二个月1次购置机会（除去每十二个月3个月假期）。而大学城区近10万目标人群，假设每人到各店购置概率相等，那么将有10/11近一万人购置机会。其中男女比列各占50%，则本店铺十二个月将有40000次购置机率。40000/365=110次/天。假如每个人被饰品打动概率为70%，那么天天最少能完成77次交易。假如每个人被说服购置概率50%，那么我们也能够完成38次/天。7、市场期望 年份项目日销售量（个）2527303540平均销售价格（元）4851556065日销售额（元）12001377165021002600引自问卷调查统计第四部分 建设内容、规模及技术标准1、建设内容及规模（1）店铺租赁：重庆大学城熙街一期小女人街505号。该店铺临近重庆大学、重庆科技学院、四川美术学院、重庆师范大学、重庆医科大学等，拥有庞大消费群体和便利交通。店铺面积45平方米，月租金经过和业主洽谈最终定为月租金4000元整。（2）店铺装修：因为情侣饰品消费群体大多是学生和年轻人，所以情侣饰品店内装修和商品全部是针对这一特殊消费群体喜好而设计。1.1店外装潢：店面设计上一定要做到和周围店铺有显著区分，要有时尚、温馨、浪漫、有些小复古感但不能华丽，太过华丽装修反而会叫客人望而生畏，努力争取做到吸引客人眼球。同时门口放置写字板上面即使写上那些新货上架，同时在情人节，圣诞节等时候能够写上推出了什么活动。1.2店内装潢：屋顶是星星月亮图案天花板，墙面是淡淡紫色，间饰浅浅水粉色，柔和灯光加上粉红色墙面，显得温馨浪漫 ，温馨得让全部恋爱人走进来就不想空着手出去，墙四角挂着些经典海报，同时旁边伴着别有含义挂饰显出一个流动风情，也充满一个浪漫情趣。（3）产品批发：我们货源选择四项标准：1.1 不停挖掘新卖点和新产品 1.2进货便利1.3价格廉价 1.4质量有确保同时我们从慧聪网和淘宝网两个方面进行货源市场调查:慧聪网（HK8292）成立于1992年，是中国领先b2b电子商务服务提供商。在慧聪网找到了几家最符合四项要求品牌：伊恋饰品是以高级亚克力饰品为主饰品厂家,企业总部设在义乌义西工业园上城路209号,拥有完整、科学质量管理体系。专业团体，优异设备，确保了产品质量，产品新奇，更新速度快，货流量充足。东方红玉雕坊-在腾冲县荷花乡玉雕街。拥有着一批实力强大加工队伍和销售队伍。产品新奇、独特、做工精细。经营翡翠、黄龙玉、水沫玉（手镯、挂件、手玩件、摆件、手机挂件）等饰品。能够定制戒指，手镯，手链等并可依据客人要求刻字等。义乌市青恩电子商务商行-在义乌市新屋后吴店1栋2号 经销批发家居用具、创意礼品、相框相架、迷你植物、婚庆礼品、家居饰品畅销消费者市场重信用、守协议、确保产品质量，以多品种经营特色和薄利多销标准，赢得了广大用户信任。在淘宝上满足上述四项标准同时信誉，品牌，客流量等方面商铺以下表所表示：淘宝商十家情侣饰品对比店铺名质量信誉好评度描述相符度发货速度价位销售量最终和商家达成协议Jpf旗舰店优4个皇冠4.94.74.8高4.8可定制戒指、手链、项链等。可刻字，商家优惠5折nanazi416优5个皇冠4.74.74.8高4.9可定制有手工DIY工艺品，商家优惠3折千寻海风优3个皇冠4.94.64.7中等4.8Alice shop优2个皇冠4.54.54.6低4.3商家优惠2折宠儿-时尚基地优8个皇冠4.84.94.9中等4.9商家优惠5.5折知暖阁 ZAKKA风格优2个皇冠4.64.34.7低4.2商家优惠4折原色物语 时尚饰品优3个皇冠4.94.64.6高4.7商家优惠4.3折YOKIKO SHOP优5个皇冠4.94.84.7中等4.8商家优惠5.8折toto八爪鸡优3个皇冠4.64.64.8低4.6可定制手工艺原材料，商家优惠6.5折天使之泪家优1个皇冠4.24.54.6低4.1商家优惠2折(4)产品包装：情侣饰品，将提供礼品盒，但包装按包装特色交付。第一，通常包装。用户买到单品，若用户没有要求进行特殊包装，我们统一用店里特有包装袋给产品打包。我们包装店袋子是蓝色塑料袋，包装袋依据产品有大有小，分为大袋、中袋、小袋。袋子中间标有“520情侣饰品店”字样，四面由心型图围绕，代表爱情带来甜蜜感。第二，个性包装。在包装方面要突出就是我们推出关键特色：情侣创新饰品。包装上我们突出通常传统，将提供用户个性化需求。比如在包装上做特殊记号，将接收者名字缩写在包装上面等。而具体设计由用户需求而定。第三，豪华包装。此包装就需要用户够买我们提供包装产品系列，这些包装含有漂亮珍贵外表，为有些消费者提供。2、技术策略（1） 品牌技术策略我们选择520情侣饰品来注册商标并提出“一个杯子是男生脸，一个是女生，合在一起脸贴脸，心连心；一块玉二分之一是龙，二分之一是凤，二玉合一则花好月圆在这里，全部物品全部成双成对出售”理念。因为我店铺用户群为青年情侣，所以我们品牌定位是“买起时尚”。我们店铺卖情侣系列产品凸显个性化特色，在和同行竞争中能脱颖而出。同时我店铺长久发展中逐步投资公益广告等，不停提升品牌信誉度，塑造良好口碑。（2）产品技术策略我们会依据消费者不一样需求，推出不一样风格情侣系列。方便在和同行竞争中，我们产品突出四大特色：1.1价格优势：物美价廉一定是我们主打优势之一。通常精品店普遍价格偏高，我们要想在市场立足，就要在价格上下手，能够设计多个促销方案，以满足不一样层次人群需要。1.2 服务优势：通常饰品店仅限于店内销售，相关服务不健全。而我店本着人性化服务宗旨，全力打造微笑贴心服务，售后服务。同时，我们在淘宝网上也有网店，让用户全方位感受到浓浓热情，培养大批回头客。1.3 销售新奇性：针对现在市场对个性化需求，我们决定在每一周全部会对情侣作品进行评选，推出由情侣手制新款，确保饰品设计走在时尚前沿，并发挥我们店铺特有难以效仿独特征优势，给予衣饰以个性。另外每个月将会对服装、饰品销售专柜进行调整，给消费者视觉冲击。同时我们店铺承诺每种款式设计只有一套，这更能突出我们产品差异性。（3）价格技术策略我企业目标消费群是重庆大学城一带青年情侣，依据市场调查结果分析，重庆恩格尔系数偏大，所以说她们消费水品处于中低阶层。我们结合这以实际并依据需求表、成本函数、竞争者价格对情侣装进行定价。考虑到用户不一样消费心理，对情侣饰品划分不一样档次，分别进行特价、尾数定价和声望定价。为了增大我们店铺销量，我们店铺采取现金打折，对销量不是很好产品进行累计打折。为了激励消费，在淡季我企业推出 “买服装送设计和配饰”等活动，其关键目标是激励用户在淡季提前订购和储存产品，使我店铺销售保持相对稳定状态，降低因库存而造成资金占用负担。最终，我店铺会依据市场原材料涨跌进行15%价格上下浮动。（4）促销技术策略大学生是特殊消费群体，她们追求时尚、时尚，消费欲望比较强，愿意享受愈加好、更优质随意生活。而品牌消费并不是大部分人能够承受了，所以，在饰品方面，只要样式独特美观，用相对合理价格来装饰自己是最好选择。大学生课外活动较多，在人际交往上更广泛，因另外在形象很关键，无疑平价饰品在这里有很大市场。大学生情侣消费也占一定百分比，双方生日、情人节、圣诞节等节日是饰品销量关键时机。所以我店铺经过电视字幕、娱乐杂志、广告等媒体加大宣传，并在特定节假日推出大型促销活动，分别在2.14情人节、五一长假、七夕情人节、国庆、圣诞节、春节。同时我企业赞助学校搞活动，组织人员进校园拉横幅、发传单，提升我企业著名度。服务策略：提供完善售前售后服务，主动向消费者讲解饰品佩戴及保养方法，提供在线咨询功效。第五部分 项目选址1、选址思绪 一家饰品店很好选址是大学校园周围，其良好人流量恰好给我们带来了“钱流量”。清纯校园恋情，让大学生们有心情去穿，有时间去打扮，然而对于大多数走入社会人来说，反而认为穿情侣衣饰等走在大街上很尴尬，不利于产品销售。2、店铺落实方案一：引自重庆铺铺旺网站方案一说明：该店铺在重庆大学城熙街，店铺面积86平方米，能够让我们有个宽松经营环境，但经洽谈，业主需要1元转让费，月租金3000元也不予降低。方案二：引自重庆铺铺旺网站方案二说明：该店铺在毗邻五校重庆大学城商业街熙街。店铺面积21平方米，月租金元整。据业主介绍有鞋类经营历史，含有一定固定消费人流。方案三：引自重庆铺铺旺网站方案三说明：熙街是重庆虎溪大学城唯一大型商业步行街。该店铺临近重大北门，美术学院，熙街等，拥有优越地理位置。店铺面积45平方米，月租金6000元，但经过和业主洽谈最终定为月租金4000元整。3、选址原因对于我们来说，店铺选址是一项关乎生意兴衰关键原因。在饰品店选址过程中，我们不仅从人口密度、地理环境、地形特点等常规方面进行考量，还从区域经济、目标人群收入水平、目标人群消费水平，消费市场等发展趋势加以考虑。同时，店铺所在道路特点、店铺构型全部是我们思索范围。4、选址决议经过三方案比选，最终决定采取第三方案，方案一租金即使合理，但包含到转让费用1元整，租金3000元不予降低，经济上和其它两方案比较不太合理。方案二租金即使优惠，但店铺面积太小，不适合本项目标发展。方案三租金即使较贵，但地理位置优越，同时和业主洽谈，同意给优惠，达成月租金4000元整协议。第六部分 建设方案构想（包含软硬件建设）1、经营产品类别：本项目关键经营大家熟知情侣家居用具、情侣日用具、情侣玩具、爱情魔豆、情侣挂饰、情侣衣饰、情侣画报、情侣书籍、情侣音像等外，还有各类专题区，如男生区、女生区、爱情DIY区、纪念日区、初恋区、道歉区、结婚区等，价格也从几元到几百元、上千元不等 能让独自一人消费者有细细挑选空间。尽一切措施让产品摆设有区域性、不紧凑，让用户能够一目了然去挑选她们喜爱类型产品。我们关键推出手工diy,为处理情侣之间送礼品有新意烦恼，依据情侣们要求和我们从中提出意见，制作出属于每位情侣之间独一无二礼品。情侣们还能够在我们店里定制属于自己特色戒指，手链，项链等同时还能够在上面刻字。（1） 功效独特产品。“520情侣饰品店”是以“情侣产品为主店面。因为现在大多饰品店走基础全部是大众路线，以卡哇伊、三福等为经典代表，大部分品牌已完成在消费者心中占位，市场机会很小。所以我们开有特色饰品店，关键为情侣提供产品。我们“情侣专卖点”主打产品是创新饰品，这便是我们针对目标市场为消费者提供含有特色情侣商品。（关键产品）（2） 形式产品。它是关键产品形式和载体。如我们“520情侣饰品店”商品质量确保，需求档次，商品样式、特点，一级商品内在，外在包装、品牌等。正是以这么概念，我们推出了以关键“情侣饰品”为主打情侣杯、情侣手机挂件、情侣钥匙扣、情侣文化衫等。我们同时也能够由消费者自己设计理想中样品样式，然后交由我们“情侣饰品店”完成情侣饰品，形成消费者所喜爱产品。（3） 附加产品。首当其冲便是“服务”，良好态度是推出销售产品最好附加产品，这是一个无形商品，但却起了至关关键作用。第二附加产品是实施会员制，凡在本店消费满一定金额用户全部将有成为我们会员机会，而实施会员制便是锁定新老用户。当然在留有资料会员生日当日，本店将会在当日送上礼品祝福。2、经营方法 （1）前期：先开实体店针对当地域大学生消费群体，实体店走专卖店形式，货物全部打出价格标签和产品名称，明码明价拒绝还价。这么首先以避免和用户在价格上磨檫，其次无形提升了我们档次。在我们和用户交流时要时刻把握主她们消费心理和产品需求。比如2月14日情人节、3月14日白色情人节、阴历七月初七中国情人节、圣诞节、春节、生日、相识纪念日记住这一大串值得祝福日子吧，给每个来店情侣一个过节购置借口；在店里播放个经典爱情电影看到男女主人公相恋却不能相守，转身就是一大堆吸引眼光“东东”，能不心动吗？（2）后期：开始实体店零售和网店两种模式发展，因为是在大学城里，所以寒假和暑假是淡季 网上开店避免了这个弊端，网上虚拟店关键针对最近越来越流行网上购物潮。尽可能利用节日促销，如2月14日情人节、阴历七月初七中国情人节、圣诞节、春节、生日、相遇日等等。3、经营活动（1）宣传活动： 520情侣店在宣传活动开展中，在各个学校以商业街区进行宣传。在宣传活动中，开展部分活动，比如情侣双双对对绑腿赛跑，胜利者能够取得活动提供情侣饰品或含有纪念价值物品。这是前期中宣传活动促销方案，关键是为了吸引大学校情侣消费者。具体赠予活动：活动项目一：情侣默契度比赛（问答题） 奖品：情侣吊坠一对活动项目二：情侣速度比赛(绑腿赛跑） 奖品：情侣笔记本一对活动项目三：情侣互拼比赛（踩气球） 奖品：情侣闹钟一对（2）开业大酬宾优惠活动：在开业三天之内，凡进店购置商品均可获取会员卡一张，可享受8.5折优惠。 （3）在部分特殊节目时，开展优惠活动具体活动：如：情人节：当日进店情侣购置物品达19元以上即可获赠玫瑰花一朵每个月14日：当日全部能够有玫瑰花提供，买物品达99元以上赠一朵五一，周庆等：实施买一送一（不享受会员价）优惠活动。（4） 人员推销活动 具体方案：将部分商品摆在店口进行人品推销，无偿体验，购置可获赠对应小礼品。（5）其它活动 1.1积分可抵现金1.2以旧换新1.3无偿样品1.4无偿订制，加工优惠4、营销渠道营销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务全部者权或帮助，转移全部权全部企业和个人。它关键包含商人中间商，代理商和处于渠道起点和终点模式和渠道管理措施。我们饰品店销售渠道能够分为一下多个：（1）实体门店销售：我们在商业街开一个实体门店，是情侣店关键销售渠道。（2）校园代理：我们将在招聘校园代理人，然后利用其在学校影响力和人脉，对我们产品进行推广和销售，然后我们依据其销售业绩给和一定返利。（3）网上订货：我们在QQ空间开设一个情侣饰品店专题空间。然后吸引周围大学生来观看。假如有满意商品，能够留言订货，我们会送门上货。同时考虑到用户不一样消费心理，对情侣饰品划分不一样档次，分别进行特价、尾数定价和声望定价，而且给以下优惠营销政策： 为了增大我们店铺销量，我们店铺采取现金打折，对销不是很好产品进行累计打折。为了激励消费。 在淡季我企业推出 “买服装送设计和配饰”等活动，其关键目标是激励用户在淡季提前订购和储存产品，使我店铺销售保持相对稳定状态，降低因库存而造成资金占用负担。平贵搭配，依据前期对大学上每个月消费水平上看，商品也应针对性地有平有贵。比如在货源上，我们会购入项链有高级次，也有价格低廉上至200多下至20不等，尽可能地确保所售商品符合消费者需求。 会员卡制度 开业当日在本店内消费满30元用户无偿赠予一张会员卡，后期凡一次性购置慢50元客人，可无偿办理一张会员，客人可凭会员卡到本店购置饰品能够享受购物30元内9折、30元到50元内8.8折、50元以上8.5折优惠。会员卡不仅能够打折还能够积分，当积分到一定程度时，我们会有精美小礼品送上。5、经营宣传（1）找厂家设计海报和传单，然后招聘兼职人员到虎溪大学城内各大院校里张贴海报，同时在西街流感人口密集地方分发传单。（2）在各大院校论坛上张贴店铺信息，搞优惠活动。（3）开业时能够搞些优惠活动，比如赠予出100张会员卡，凡开业当日在本店内消费满30元用户无偿赠予一张会员卡，凭会员卡到本店购置饰品能够享受购物30元内9折、30元到50元内8.8折、50元以上8.5折优惠。第六部分 项目进度计划及人力资源配置1、项目进度网络图选址签约设计5181164372施工9验收首饰、DIY工艺品配置513141518161210展览台配置娱乐设施配置辅助设施配置制订规章制度招聘培训审批17广告宣传开业仪式20制订营销策略7354040210551051532057采购2、WBS项目营销策略门店设备配置人员配置审批开业准备制订产品、价格策略制订渠道策略制订促销策略选址租房签约装潢设计装潢材料采购装潢施工 装潢验收饰品、工艺品配置展览台配置墙壁挂件设施配置辅助设施配置规章制度招聘培训卫生监督机关审核工商营业登记税务登记广告宣传开业仪式任务名称子任务编号子任务名称备注A营销策略A1制订产品、价格策略确定供货商、菜单A2制订渠道策略店内销售A3制订促销策略会员卡、赠品B门店B1选址B2租房签约B3装潢设计店面和标志设计招牌和门面设计B4装潢材料采购B5装潢施工B6装潢验收C设备配置C1饰品、DIY手工艺品等配置C2展示台设置C3墙壁挂件设计配置C4辅助设备配置收银台、灭火器等D人员配置D1制订规章制度正式职员和年度兼职雇用计划、职员工作一览表等D2招聘上门招聘、公布广告、人才市场招牌D3培训师傅、收银员、导购员、兼职E审批E1卫生监督机关审核E2工商营业登记E3税务登记F开业F1广告宣传网络、海报、传单F2开业仪式(1)编码诠释（2）、进度安排子任务编号子任务名称工期（天）实施时间备注A1制订产品、价格策略20.1.20-.2.8A2制订渠道策略7A3制订促销策略3B1选址5.2.9-.2.15B2租房签约40.2.16-.2.18B3装潢设计40.2.19-.2.23B4装潢材料采购2.2.24-.4.4B5装潢施工10.3.16-.4.24B6装潢验收5.2.25-.4.26C1饰品、DIY手工艺品等配置5.4.5-.4.14C2展示台设置10.4.15-.4.19C3墙壁挂件设计配置5.4.15-.4.19C4辅助设备配置15.4.15-.4.29D1制订规章制度3.4.25-.4.29D2招聘20.4.30-.4.14D3培训5.5.15-.5.17E1卫生监督机关审核20.5.15-.6.3E2工商营业登记E3税务登记F1广告宣传5.6.4-.6.8F2开业仪式7.6.4-.6.10（3）、项目关键可交付结果子任务编号可交付结果交付日期责任人A1-A3产品、价格、渠道、促销策略书.2.8B2租房协议书.2.18B3门店装修方案.2.23B6装修验收汇报.4.26C1首饰、DIY工艺品等验收.4.14C2展示台验收汇报.4.19C3墙壁设计配置验收汇报.4.19C4辅助设施验收汇报.4.24D1正式职员和年度兼职雇用计划、职员考评薪酬制度、培训制度、安全管理制度、职员工作一览表.4.29D2店长、正式职员、兼职.5.14E1-E3卫生监督机关许可证、营业执照、组织机构代码证、税务登记证、企业银行帐户、发票簿.6.33、人力资源配置（1）项目干系人（2）组织结构图（4） 项目组员说明店长:关键负责前期准备阶段，后期人员安排等。生产部师傅甲：关键负责首饰设计和制作师傅乙：关键负责DIY工艺品设计和制作职位要求：师傅要有相关专业丰富经验，善于设计出迎合现在大学生喜好，工艺高超，有责任心，耐心，按时完成自己工作量。收银员丙：关键负责收钱。导购员丁：关键负责为客人导购。职位要求：计划雇佣两个小姑娘，最好是漂亮MM（爱美之心人皆有之，漂亮MM轻易招揽用户），知道星座和运势等，更是便于和客人交流，一名关键负责收钱，一名关键负责接待用户，两个小姑娘工资，800/月+分成，分成为月营业额1%，提升她们主动性。兼职：共5人。2名负责在熙街人口密集地方发传单2名负责在各大院校贴海报和发传单1名负责在各大院校论坛上宣传职位要求：负责在熙街发传单两名人员通常是周五、周六、周七下午四点-八点，通常这个时间熙街人流量是最大时候，能够自己随意走动，不过要求在人流量大地方。负责在各大学校贴海报和传单人员，海报能够贴在公告栏、寝室楼门口、食堂门口等。传单可在寝室楼门口和食堂门口等人口流量大地方。负责在网上宣传兼职，要善于使用论坛和网络宣传设计。第八部分 投资匡算投资匡算（