主题酒店公寓开业营销策划方案样本.doc

2599专题酒店公寓开业营销策划方案一、 市场背景：（一） 长沙市经济情况：，长沙市整年实现地域生产总值(GDP)2190.25亿元，比上年增加16.0%，增幅提升1.2个百分点，增速为1994年以来最高水平。在GDP总量中，第一产业实现增加值138.80亿元，增加6.5%；第二产业实现增加值984.83亿元，增加17.0%，其中工业实现增加值771.56亿元，增加21.1%；第三产业实现增加值1066.62亿元，增加16.5%。第一、二、三次产业分别拉动GDP增加0.4、7.4、8.2个百分点，三次产业对GDP增加贡献率分别为2.8%、45.9%、51.3%。按常住人口计算，人均GDP 达33711元，增加5729元，增加14.8%。整年经济运行平稳，四个季度GDP累计增幅分别为16.2%、16.1%、16.1%和16.0%。 经济结构不停优化。第一产业增加值占中国生产总值比重为6.3%，比上年下降0.5个百分点；第二产业增加值比重为45.0%，上升1.0个百分点；第三产业增加值比重为48.7%，下降0.5个百分点。非公有制经济增加值1285.38亿元，占全市生产总值比重达58.7%，上升1.7个百分点。高新技术产品增加值增加20.9%，比GDP增速快4.9个百分点。 财政收入快速增加。整年地方财政收入262.52亿元，比上年增加48.3%，其中财政通常预算收入174.58亿元，增加31.4%。财政通常预算支出218.17亿元，增加30.5%。 在全省引领地位深入突出。长沙经济总量在全省占比为24.0%，比上年提升0.2个百分点，人均GDP为全省2.3倍，经济总量在长株潭三市中占比达63.3%。和其它市州相比较，长沙16.0%GDP增速遥遥领先。 友好社会建设稳步推进。关系民生省、市8件实事41项指标全方面完成目标任务，其中20项指标超额完成目标任务。 市场价格出现结构性较快上涨。整年居民消费价格比上年上涨5.9%，上涨幅度提升4.7个百分点；商品零售价格上涨4.5%，上涨幅度提升3.3个百分点。城市居民消费价格上涨4.9%，上涨幅度提升3.8个百分点；城市商品零售价格上涨2.3%，上涨幅度提升1.2个百分点。旅游业稳步发展。整年接待中国旅游者2861.4万人次，比上年增加9.2%；中国旅游收入229.97亿元，增加16.2%；接待入境旅游者50.10万人次，增加23.4%；国际旅游外汇收入3.86亿美元，增加25.4%；国际中国旅游总收入258.9亿元，增加16.5%。二、 项目分析：（一） 项目概况：该项目成立于.6月、是现在中国最具特色情侣专题酒店，总店在市中心，地处长沙市人民西路170号新青年公寓酒店距步行街和漂亮黄兴广场只百步之遥，火宫殿、酒吧一条街近在眼前、休闲、购物极为便捷。首先该项目填补了中国情趣酒店空白，其次，该项目将是续传统酒店业及便捷式酒店业后又一道新兴行业，会带动一大批行业追随者，提升就业率，提升城市品位，拉动城市经济发展。（二） 项目SWOT分析：项目优势（S）：1、 该项目是长沙市首个情趣类酒店。无直接竞争对手。2、 该项目标市场基础处于空白状态，优势显著。3、 2599是继“顺捷短期租房”后企业推出又一拳头产品、考虑到政策关系等很多原因、2599采取分片、分散式管理、实施会员制管理等人性化、细微化、特色化服务。4、 2599依据不一样用户需求，推出几大系列服务，既满足适应不一样品位人群需要、同时又能逐步品尝不一样类型产品所带来特有乐趣。5、 2599定位明确，目标消费群是情侣、新婚蜜月人士。6、 2599设施完善，装修精美，服务周全，公寓全部采取中国外著名品牌情趣家俱，目标是打造中国第一家情侣专题酒店公寓。项目劣势（W）：1、 受到其它间接竞争对手排挤。2、 因为是新型酒店，没有固定消费群，品牌不够强势。3、 地处市中心，地段繁荣，但也喧闹。4、 项目必需是会员才能提供服务，市场阻力大。项目机会（O）：1、 长沙经济快速发展，提升大家消费欲望，也产生了对新兴产品消费爱好。2、 长沙旅游业快速发展，将会给2599带来更多机会和更宽广市场空间。3、 日益频繁同外界交流和经济来往，将为项目标发展注入活力。项目威胁（T）：1、 对于投建该项目企业首次涉足情趣酒店行业，行业经营管理问题将成为项目发展一个瓶颈。2、 项目标会员制度，可能是项目向更宽广市场进发制约原因。3、 长沙酒店行业蓬勃发展，任何一家酒店全部是项目标间接竞争对手。三、 目标用户群分析：（一）目标用户定位1当地情侣2外来新婚度蜜月人士3外来旅游情侣4当地富裕有情调人士（二）目标用户用户群特征分析1主力用户群年纪大多在2035岁之间。2年轻有为，生活方法新奇。3属于当地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。4渴望取得新生活方法和尝试新生活。（三）目标用户群心理分析 马斯洛需求层次理论将人需求分为生理需求，保障和安全需要，归属和认可需要，尊重需要，自我实现需要。对于2599目标消费者，她们并不是单纯为了处理生理上需求，也超越了保障和安全需要，她们来此消费是为了得到一个人性化、细微化、特色化服务和享受，而在消费过程中，能够凸显个人超前生活方法，取得一个满足感。所以，目标用户消费动机属于马斯洛需求层次自我实现需要。四、营销提议关键点总括：（1）引进该行业内富有实际操盘经验能人来经营管理。（2）加大对外宣传力度，选择合适时机举行公关活动。（3）对外树立良好形象，扩大品牌著名度和美誉度。（4）建立一套完善有效应付突发事件预防机制。（5）扩大项目经营范围，扩大客源范围。（6）在国家重大假日或旅游高峰时期进行有效促销活动。五、广告策略及媒体选择： （1）广告策略提议：整个广告活动宣传应贯穿于整个项目标前期，奠基及后期。前期广告宣传关键为市场造势，引发市场关注，扩大影响力。项目奠基期关键以庆典活动和电视广告为关键宣传媒介，在该阶段，力将信息全方面覆盖到关键目标和潜在用户所在区域。后期广告宣传关键为了增加受众记忆度，提升项目标品牌度。在整个广告宣传活动中，应和长沙市主流宣传媒体进行良好合作。（2）媒体分析及选择 1户外媒体 户外媒体能快速，有效提升产品著名度，建立产品品牌度。在这里我们力推大型广告牌和路灯POP或灯箱广告。大型广告牌能够很好表现项目标档次，有利于项目品牌形象建立。路灯POP或灯箱广告信息覆盖面广，能够快速提升项目标著名度。 2报纸媒体 首先，在湘江市场上流通量比较大，市场影响较大，隶属于长沙地域内自行创办报纸关键有长沙晚报，潇湘晨报。而在整个江西范围来看，覆盖面较大，著名度高，影响力较大报纸关键有三湘城市报湖南日报现代商报。尤其是三湘城市报是湖南日报报业集团主办一份综合性城市生活类报纸，发行量、阅读率、广告收入均在湖南报纸中领先，形成湖南报业市场一报称雄格局，是湖南报业当之无愧强势品牌。两年来据中央电视台市场研究、新生代、慧聪国际等权威市场监测机构数据显示：三湘城市报各项指标均居全省各报之首。中华广告网将其定在打开湖南市场首选媒体。3电视媒体电视媒体一向是注目率最高，覆盖面最广一个大众媒介。电视广告能够使信息量抵达率达成最高，是快速提升产品著名度最适合媒体。属于长沙市内地方自办电视台为长沙电视台，属于整个湖南省内电视台关键有湖南卫视，湖南经视等。在这些电视台中，在湖南卫视能够说是家喻户晓，收视率稳居全国前列。而湖南经视是一套专业性强，关键针对商界人士打造。4互联网互联网做为一个新型传输媒体，已越来越多利用于商业活动中，互联网关键特点为没有地域传输限制，信息能够经过网络传输抵达任何一个地域和国家，而且还能够用来进行商务活动。六、项目广告推广计划在此，我们将广告推广计划分为前期推广计划，中期推广计划和后期（长远）推广计划三个阶段。1前期广告推广计划A推广目标：提升项目著名度，使信息覆盖到目标和潜在用户群区域，引发市场关注度。B推广思绪：前期广告关键侧重于省内和当地域，集中火力，使项目标著名度由长沙市内逐步扩散到其它地域。C推广内容（1）电视广告：经过长沙电视台以新闻报道形式对本项目作全方位宣传。关键突出“情趣酒店”这个专题。（2）报纸广告：以软文形式使信息覆盖到省内地域，首选三湘城市报。以“中国首个情趣类酒店”为标题。（3）互联网：为本项目建立一个网站，推行网上定房等电子商务业务。而网站本身宣传则能够经过在其它广告媒体进行广告宣传时以文字形式附带进去。2中期广告推广计划（即奠基期间） A推广目标：提升市场著名度，树立品牌形象，为全方面拓展市场奠定基础。 B推广思绪：以项目正式开业为契机，以庆典活动为宣传一个点，以其它媒体宣传使信息达成全方面覆盖。C推广内容：（1）开业庆典：邀请地方政府部门关键人员进行项目开业剪彩仪式，并邀请当地和省级电台参与报道。（2）报纸广告：分别在长沙晚报，三湘城市报上对项目当日开业庆典用软文形式进行说明。（3）户外广告：在进入长沙市内高速公路，国道线，省道线上设置一个大型广告牌。在长沙市各个旅游景点路口设置对应广告牌。3后期广告推广计划A推广目标：使信息全方面达成目标用户，为项目标可连续发展提供良好广告支持。B推广思绪：项目后期广告宣传关键侧重于目标用户群，所以，在媒体选择上，应以大多数目标用户群所常常能接触到媒体为准。首先要考虑当地用户市场，其次要重视外来旅游者及外来度蜜月人士这个关键用户群体。后期广告推广计划能够依据企业经营目标进行合理计划，使企业发展和品牌建立得到良好广告支持。C推广内容概要（1）在对外宣传上，增强和当地政府及传媒产业，旅游产业合作，达成相互促进，共赢共利作用和目标。（2）赞助社会公益性，文化性活动，提升社会美誉度和品牌号召力。（3）赞助出版长沙市旅游交通图。（4）制订年度广告计划，编制广告预算。七、媒体预算（略）八、项目CI建设提议（1）CI建设之必需性分析CI又称企业形象战略，作为企业一项重大工程，在建立鲜明企业形象，树立品牌著名度上含有深远战略意义。在中国，最先正式引进CI是广东太阳神集团。自从入世以后，国际商贸壁垒逐步被取缔，世界经济逐步进入一体化格局。国外品牌进入势必冲击中国市场，对于中国企业来说，建立自己品牌迫在眉睫，而CI对于品牌建立含有重大作用。伴随行业竞争日益猛烈，CI已被应用到各个行业，纵观中国著名企业如海尔，联想，中国电信，青岛啤酒，万科，上虞国际大酒店等全部构建了本身一套完善CI。对于任何一个欲做大做强企业，CI建设已势在必行。（2）CI基础要素从总理论来说，CI关键由MI（理念识别系统），BI（行为识别系统）和VI（视觉识别系统）三部分组成。任何企业引入CI全部离不开其三个组成部分，而包含到各个不一样行业，具体内容也不尽相同。（3）2599情趣酒店CI建设概要A理念识别系统其中包含2599情趣酒店经营理念，企业经营方针，企业精神，企业管理标准，企业文化等。B企业行为识别系统1对内（1）组织制度（2）行为管理规范2对外（1）市场调查（2）广告宣传（3）公益性活动C视觉识别系统1.基础要素（1）2599情趣酒店标志（2）2599情趣酒店标准色（3）2599情趣酒店标准字体D应用系统（1）办公用具（信封，信纸，名片，工作证，请柬，徽章）（2）内部建筑环境（内部部门标识牌，常见标识，企业形象牌，楼层标识等）（3）衣饰（经理服，管理服，礼仪服，文化服，领带，胸卡等）（4）公务礼品（内部自定）（5）印刷品（企业介绍，年历等）九、开业策划：1、开业专题：2599情趣酒店本专题给企业注入了新血液，给予了企业更全方面特色和风格，用更广服务面来吸引用户，使用户来消费时，就能够感受到企业新气息，享受到2599情趣酒店特色服务，提升用户对2599情趣酒店爱好和忠诚度。2、目标：开业之初就给企业以强烈新型酒店文化和气息，为以后宣传和增加营业额做铺垫。1）、通知长沙市民甚至湖南人民企业新开项目：2599情趣酒店。2）、以开业活动为载体，表现2599情趣酒店独特经营模式。让消费者深入了解经营品位、理念和文化等，树立2599情趣酒店独特品牌形象，为以后在服务业继续赢得有利竞争建造好基石。3）、扩大2599著名度和影响力。3、开业时间：8月7日营业。4、宣传形式：媒体和现场活动互动结合。5、现场活动（一）、活动构思：1、以剪彩开业、庆贺酒会为根本，经过剪彩、庆贺酒会、会议来完成活动目标。2、经过活动传输开始内部认购信息，使潜在消费者取得信息。3、经过活动间接影响，使更多潜在消费者对2599情趣酒店有一个基础了解，进而吸引既定目标人群。4、现场部署以产生热烈盛大庆典仪式气氛为基准，活动以产良好新闻效应、社会效益为目标5、主舞台上大型立方体冰块，冰里面放企业LOGO（破冰仪式）。（二）嘉宾邀请：嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其关键一环。为了使仪式活动充足发挥其轰动及舆论主动作用，在邀请嘉宾工作上必需精心选择对象，设计精美请柬，尽力邀请有著名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(关键嘉宾应派专员亲自上门邀请)。嘉宾邀请范围：（1）酒店股东和领导；（2）各大旅行社责任人；（3）政府机关领导；（4）新闻记者（5）各行业办公室主任（6）商界著名人士（三）、相关优惠方法：1、给前一百位办会员卡用户享受消费满送还10待遇2、给前五百位办会员卡用户享受消费满3000送还8待遇3、给前十位入住会员享受五折待遇4、对新婚度蜜月会员给8.8折优惠5、开业后30天，对会员实施8折优惠6、能够进行折上折。（四）现场部署1、在酒店正门前方以红色地毯铺地，两侧各置中式花篮（具体数字由2599安排）。2、双龙拱门1个、灯柱2个（一天）。3、酒店内部放置挂气球装饰各200串、约个。4、酒店外部挂满大红条幅写上其它企业，机关单位对2599情趣酒店开业祝贺语。（需要和企业老总，机关领导进行前期沟通）。5、在酒店周围主干道两侧插上路旗及指示牌。6、主楼通道、电梯口处用红色、紫色汽球链、球花点缀。7、酒店大门入口处设置一签四处，摆放一铺红布长木桌，引导嘉宾签到。8、酒廊内用小升空氦汽球点缀（小汽球上面挂一块小大红条幅写上开业祝贺语之类）9、大会议室也能够同上一条一样点缀，主席台后面设计一块背景，（专题为开业或会仪类，图片为餐饮部大幅照片或是大厦全景图）10、现场气氛一定要火爆,配以音乐,现场DJ,外加鞭炮和晚上烟花。（五）具体活动程序设置： 09:00迎宾（礼仪小姐引导嘉宾署名和派发资料）。 09:20礼仪小姐迎宾为贵宾佩戴胸花、胸牌。 09:30乐队奏曲和司仪亮相，宣告2599情趣酒店开业庆典开始 并向嘉宾介绍庆典活动简况，逐一介绍到场领导及嘉宾。 09:50酒店总经理致词（致词内容关键是感谢各级领导在百忙之中抽闲前来参与2599情趣酒店开业仪式。并对酒店进行简短介绍。 10:00邀请领导中职位最高讲话（内容关键为祝贺词）。 10:20剪彩仪式。 10:30为两只龙头点睛（总经理）。 10:35 破冰（企业最高层和最尊贵贵宾）。10:45宣告庆贺酒会开始（酒会能够以自助餐形式，气氛融洽又高雅）。酒会结束后，邀请嘉宾参观和稍作休息（这时应有专员派发礼品）。（六）、庆典预算：（1）彩旗200面*8元/面=1600元（单色、尺寸60cm*90cm）（2）祝贺横幅10米*6元/米*10条=600元（3）花篮400元/个*12个=4800元（4）胸牌100个*5元/个=500元（5）小氦汽球200个*8元/个=1600元（6）绶带8条25元=200元（7）剪彩球8个80元=640元 （8）胸花100个4元=400元 （9）主席台，背景牌搭建4000元（10）红地毯15元/平方米*100平方=1500元（11）汽球链30元/米*100米=3000元（12）球花35元/朵*30朵=750元(13)双龙拱门350元/个/天（1015米跨度）(14)指示牌0.3MX0.4MX1.2M高 120元/个（15）龙头点睛3600元/场(16)破冰logo 4500元/个(17)冷烟火100元/粒*8粒=800元(18)晚上烟花 500元/个*105000。（19）记者有偿新闻红包180元/位*101800（20）相关礼品 总累计：35760.00元 礼品费用：4000.00元酒店预留10000.00元作备用金.