俱乐部的商业计划书样本.doc

“鸣星俱乐部”商业计划书背景：华尔街风暴席卷全球，且有愈演愈烈之势，但危机一直隐藏着机遇，国家统计局最新数据显示，中国经济发展即使放缓，但却仍然保持着较快增加速度，整体来说，更趋健康和理性。危机肯定造成大部分行业重新洗牌，中国以外贸型为主大多数企业营销意识淡薄，缺乏优异有效品牌概念和市场战略，在没有营销人才和营销能力情况下，包含高端服务业在内很多企业期望能借助外力，在经营理念上取得新突破，以求打破僵局，并取得新发展动力。所以“营销外包”便应运而生。项目：鸣星文化发展经营愿景是成为一个在业界有相当话语权文化航母，伴随全球经济一体化，文化和营销也早已不是两个互不相干命题。现在鸣星文化发展以“蓝宝石展艺馆”作为主打产品，从企业长远发展看，显得过于单一，市场前景和利润空间也相当有限。经过战略联盟和承包有一定发展前景新型高端服务项目营销形式来延伸企业产品线，无疑是企业深入发展有效路径。“鸣星俱乐部”便为此而诞生。“鸣星俱乐部”将艺术、商务、时尚运动三个元素进行打包，形成含有投资、增值等高附加值“会籍”产品，形式上可分年卡、点卡、平日会籍、团籍等；档次可分高、中、低三种，依据经营发展条件来确定关键开发那一个档次会籍卡。企业：1、经营主体：广东鸣星文化发展作为项目标经营主体，企业所属网站将成为“鸣星俱乐部”会员管理和互动平动。必需情况下增加注册资本或调整经营项目。2、宗旨和目标：（1）宗旨：经过专业化、规范化、多样化、系统化服务，成为高端生活缔造者。（2）目标：将企业发展为文化和休闲产业主导企业，将企业品牌发展成为广东高端服务和奢侈品营销市场著名品牌，并走向全国。3、企业管理：（1）管理思想：优良科学管理前提是确定和落实正确优异管理思想。我们应采取以人为本，重视团体合作精神管理思想。重视个人发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得企业整体发展，实现1+12效果。（2）管理队伍：投资是一项经营人才业务。我们应构建一支在多种有影响力岗位上含有直接技术和经验管理队伍，并欢迎一切有志于寻求企业发展人才加入企业。（3）管理决议：在项目开展之初，管理团体关键由企业现有些人员组成。伴随项目标成熟和规模扩大，应逐步邀请含有各专业技术及管理经验人员加入，并担任关键职务。4、组织架构总经理副总经理营销部（销售、公关、用户管理）活动服务部（现场服务、活动组织）开发部（战略合作单位开发、产品开发、IT管理）综合管理部（行政、人事、后勤、财务）产品和服务：（一）会籍1、一般会员入会条件：（1）年满18周岁。（2）无偿入会。（3）经过网站注册，同时可获赠积分。会员权益：（1）可取得鸣星网站提供全部无偿服务。（2）可享受蓝宝石展艺馆优惠票价。（3）可取得鸣星网站提供资讯服务。（4）可在鸣星俱乐部部分战略合作单位享受要求折扣。战略地位：庞大一般会员群，是鸣星俱乐部口碑营销基础力量，也是潜在直接用户。2、白金会员入会条件：（1）年满18周岁。（2）入会金人民币60000至80000元。（3）同时获赠积分，自行经过网站注册，可另获赠积分。会员权益：（1）可在鸣星俱乐部全部战略合作单位享受要求优惠，同时成为广东省清新飞碟射击训练中心三年期会员，详见白金会员章程及隶属文件。（2）每个月可经过预约无偿取得蓝宝石展艺馆4场入场卷，和整年优惠票价。（3）可优先购置广东鸣星文化发展经营全部艺术品。（4）可取得鸣星网站提供全部服务。战略地位：白金会员是俱乐部直接用户，是利润关键起源。3、法人会员（双卡）入会条件：（1）企业法人、社团法人、事业法人均能够团体名义注册成为法人会员。（2）入会金人民币10至160000元。（3）同时获赠积分，自行经过网站注册，可另获赠积分。会员权益：（1）可在鸣星俱乐部全部战略合作单位享受要求优惠，同时成为广东省清新飞碟射击训练中心三年期法人会员（双卡），详见法人会员章程及隶属文件。（2）每个月可经过预约无偿取得蓝宝石展艺馆8场入场卷，和整年优惠票价。（3）整年可经过预约无偿使用蓝宝石展艺馆一场/次，其它时间可优先使用，并享受优惠场租。（4）可优先购置广东鸣星文化发展经营全部艺术品。（5）可取得鸣星网站提供全部服务。3、隶属会员入会条件：（1）只限白金会员和法人会员记名使用人配偶及其儿女一名（七足岁以上，十八足岁以下）。（2）入会金人民币6000至8000元。（3）同时获赠积分，自行经过网站注册，可另获赠积分。会员权益：（1）可在鸣星俱乐部全部战略合作单位享受要求优惠，同时成为广东省清新飞碟射击训练中心三年期会员，详见白金会员章程及隶属文件。（2）每个月可经过预约无偿取得蓝宝石展艺馆4场入场卷，和整年优惠票价。（3）可优先购置广东鸣星文化发展经营全部艺术品。（4）可取得鸣星网站提供全部服务。（二）服务细则提供独特服务，经过蓝宝石展艺馆系统性管理和对战略合作单位严格审查和管理咨询，确保服务质量稳定，经过不停扩大高品质战略合作单位联盟和对关键用户针对性服务，使我们会籍产品物超所值。我们服务内容关键包含：白金会员在清新飞碟训练中心专享价格优惠和个性服务，高端文化交流活动，限期内无偿尤其助理服务，包含蓝宝石在内战略合作单位之尤其优惠。网站计划：1、网站名称：鸣星品位生活网2、专题定位：属于文化小区类网站，高端服务和奢侈品营销网，集中精力介绍俱乐部产品和战略合作伙伴，为会员打造艺术、商务和时尚运动交流平台，对企业进行合适宣传，突出企业服务理念，成为企业用户管理平台。3、域名选择：汉字实名：鸣星网英文域名：待定。4、整体风格和栏目计划：紫色界面，表现企业诚信风格；栏目关键有：主页、我鸣星、最新活动、鸣星会、鸣星资讯、用户服务、注册登录、相关鸣星等。 市场营销：1、市场介绍：尽管遭遇全球金融危机，但经济发展是大势所趋，富裕大家必将越来越多，表现品位并经过合理组合差异化产品肯定会受到更多人青睐。据了解，现在中国即使已经有数家高端服务产品经销商，但大全部以高尔夫为主，而且系统性不强。广东作为改革开放排头兵，市场潜力巨大，假如操作合适，我们肯定会在短期内成为中国领先品牌。2、市场竞争分析：我们产品优势关键在于整合，即使现在诸如高尔夫、射击场、会所等高端服务场所大全部度日艰苦，但我们以艺术为亮点，经过对市场正确把握，不停推出新服务组合，尽管竞争对手会不停涌现，但我们也会不停领先。3、目标市场：立足广州，辐射珠三角，面向全国。针对高端人群深入细分，领事馆、政府、500强企业展览、会议、沙龙、培训、拓展，艺术爱好者、时尚运动迷、以商务为目标客人和以投机为目标商人。4、用户关系建立：经过网站搜集潜在用户资料，对关键用户实施一对一营销，以会议营销为辅助手段，建立用户服务档案，采取自愿标准，白金以上会员和企业签订双方全部可接收协议书，网上或电话预约服务。投资和回报：在现有基础上，估计需要20万元作为新项目标开启资金，关键用于网站建设、职员招聘培训、产品开发、市场宣传推广。部分资金可考虑经过吸收战略合作伙伴或营销服务发包方信用金作为补充起源。企业估计在未来3年内发展白金会员500人，每人所带来直接利润为1万元（扣除诸如清新飞碟训练中心等合作伙伴会籍费、销售人员佣金），白金会员及法人会员对蓝宝石展艺馆业务带动估计超出20%，艺术品销售、对应战略合作伙伴销售反利临时无法估量，但亦应相当可观。除去多种费用，初步估量三年内可实现销售利润不低于600万元。前景展望：本计划书为一个初步设想，计划书内所提到清新飞碟射击训练中心为关键战略合作伙伴代称，本计划书意在经过对蓝宝石产品重新组合和管理、营销和信息系统构建，将鸣星文化交流文展打造成一个艺术交流和高端服务和产品营销平台，伴随企业不停发展和壮大，企业在文化产业和高端服务和产品营销业话语权也必将越来越大，发展空间必将越来越宽广。