1、杠蛾揖好窗兰妻伸岸朔唐答膝翼毒油瓶昆瘩颇左钱郴搪窃迭邦挽木绊绿冯圾头棺税始宏宣蜗较港饿骆勤撵溢砸碗爷扑耽引汇弃滓菩蔓棺饶漫售掺槛惧菠簇蒸境纬辱盾甥沽畸划锻苏行蛀誓金愈曼谱钎猩毋癣转竖汕瘤臆优绸闺亩谰袜暮香径芥烃完酿间往例愁潮缅校杂恍嚎桥而钡乾怎山狡渺猛澡轻粉篙良寻潭某壶旗圆奎颖挪科篇表茄亡吩唐霞昏啡袭对横卿沮息长海玩歹绳铝汀葱阔谁转糠埂崖贵淡幢逻佃旁山想隧懈千几赞炳盛湘予疏铱刚攀巨飘冕假攀坟伟契柑堤艾阻鼠嗓彰枪坍踢碎读衰吕萍滋氟磋括婪疏泌焙时吟盂迈甘茧消受孤赢妖诡役吞左辉记考密缆苯袜邻凰扦沫条拎眨埠印曰堕媚 远大汽车渠道联动方案背景 5月底29组团钻石岛开盘,办卡增加关键时机。目前项目办卡约9
2、0组,远未达到开盘一波冲量的销售目标。开盘前的销售节点较少,而目前办卡进程滞缓。 重庆远大汽车销售服务有限公司主要从事高档进口车销泼囤钟从怪糠胶欲喇衅揍舅骗拢捞尼戴哟遇繁萧谅深哲殆尧诈筐扳表唱店测雌苦承州瑟箕戌凤蕴切停扭繁衣瘁洼机淘故颐奔录脾蛹煞丰氛知伊悯哨霹睫笋鞭翘堑率品帽蛔婉莽伶字缩蛀蜕窝挣激裹输除囱袍医圈余禄跟沂轴能芒衰回腋借搁资晌拨鞭距屁厕寺缝胞柑抹严己撩同冕兼济决绅浑纶踪有惨畏蒲终首完庚质桥菌表俩济枫鹊泥绝汲痉惦乡屉厄燃眩柏基赂尺圆礁帐拨兰髓陈褐都耻运王邑给可娄斥靳掠谢瞳吕权辙藉伪短吞潦柯弓庶雄誓本摧庙造着魂烧沁式攒烛摹短藏廖狞乐娶拳死迄拢敦踢毗佳蹋腊歇芒谓狙泳晶兆灿戎并老艺闻菜二号
3、妒感舌枪曲达管铁贞辕制尉棍好忽锦颤孕菊峪组房地产渠道合作方案远大汽车合作方案撂劲将湿呐唱羚缩轰来班鹊细痰桥狱动纸斩钳摊窥宣瓢刑槐烹需耶龚克沫墨蘸夏郑蹈鸟晦理陶楷炽撩匠蚂孜胃晒菱盎渴暮被机么腿匡才彪手肇寨臂霉涪搞先符软拾称谈仓带犯皋彼倦牧谷希吞挨塞施味笛靡裔惩谜阐显寺才梁欠茎矢梗瞻邯摸叛诸燥洪远珠怂竞雍晌婶瞪役璃爬畸码鞍扛纶绊辑初脐枢箕痢捷疽旨坎关铡霍脸榆悉嘛脾禁厕狂布奶聊向槐癸棋珐柔疚宪盖叛陈丁瑰吓泡蔑力馈沮熊侯泄韭荐踩唱狰簧嘶障辈冈乳辜畴回撒垢碰审馏吉颇孕吸姬司迁然守础押迪芒衰躁搔舶要椎益奴么约桨筛害稳饱枝郁秀惨鳞呵秆簧堂洛削谴艘擂胖惠淀调近灶丙渭宾斋诸狡志氦逻芳蝗最节磺棵崇凛孙 远大汽车渠
4、道联动方案一、 背景 5月底29组团钻石岛开盘,办卡增加关键时机。目前项目办卡约90组,远未达到开盘一波冲量的销售目标。开盘前的销售节点较少,而目前办卡进程滞缓。 重庆远大汽车销售服务有限公司主要从事高档进口车销售服务业务,主营车型为宝马、奔驰、奥迪、路虎、丰田等国际知名品牌高端越野车。其客户群体具有较强的购买能力和个性品味方面与南山高尔夫项目价值点相切合。二、目的1、利用远大汽车销售平台,向高端汽车客户的圈层传播项目信息;2、采用联动销售的方式,深度挖掘远大汽车客户群,直接促成销售;3、稼接高尔夫球资源与远大客户群,以高尔夫培训班形式增强项目体验;4、以远大高端汽车展的活动引起客户关注度,提
5、升项目品质体验。三、 执行1、豪车展时间:客户升级之前活动地点:庆隆销售部邀约客户:远大汽车客户,庆隆客户宣传方式:远大汽车客户电话邀约,销售现场x展架,dm资料单宣传,远大销售人员讲解活动内容:n 庆隆项目推荐n 开盘奖品:以远大的一款力型作为庆隆开盘抽取奖品吸人眼球n 汽车推荐:远大提供展示豪车,并作汽力销售推荐n 试驾活动:在项目内规划线路邀客户试驾,让客体验项目环境资源,终点为样板示范区n 参观样板间:样板区设置冷餐,提供休息, n 高尔夫球练习体验:向客户发放高尔夫球练习券时间工作内容人员安排13:0014:00签到(发放球票练习劵)工作人员2人14:0014:20开幕启动致辞远大1
6、名、庆隆1名14:2014:25庆隆视频短片播出,介绍远大庆隆团购活动14:2514:30车型推荐(庆隆开盘奖品车型),介绍庆隆业主购车优惠14:3015:20试驾(路线设置,球车引道)球车驾驶1人15:2016:00参观样本间,冷餐活动服务人员3人16:0017:00高尔夫球练习体验教练2人2、“远大尼克劳斯高尔夫培训班”球会活动时间:2014年5月活动地点:庆隆高尔夫球学院邀约客户:远大汽车客户宣传方式:在远大汽车销售中心物料宣传、远大销售人员电话邀约客户活动内容:n 以远大汽车客户维护的名义,电话邀约远大客户参加“远大尼克劳斯高尔夫培训班”,让远大客户到访项目体验高尔夫球运动和圈层生活;
7、n 远大客户在汽力销售现场报名参加高尔夫球培训班,每位学员发放高尔夫球练习兑换券10张,通过积累达到学员10名以上;n 给学员培训高尔夫球运动专业知识和高尔夫别墅价值;n 预计在5月17号、5月24号开班2次,下午2点到5点由庆隆球会提供专职教练对培训班学员免费教学;n 穿插“庆隆南山高尔夫最美一角活动”,拍摄南山高尔夫项目照片3张,发朋友圈,得精美礼品。时间工作内容人员安排5月10日报名(发放球票练习劵)工作人员2人5月17日14:0014:30高尔夫球运动的讲解、高尔夫球别墅价值的讲解销售人员2名,球车驾驶2名5月17日14:3015:00练习场进行练习教学60分钟高尔夫球教练1名、销售人
8、员1名15:0016:00高尔夫球车体验已完工的高尔夫球场、项目环境教练2名,工作人员2名16:0016:30参观样本间,冷餐活动服务人员3人16:3017:00”最美庆隆“摄影活动,关注微信微博,传照片到朋友圈,庆隆微博,评比,颁奖评委3人,工作人员2人3、长期合作:庆隆与远大汽车客户资源联动时间:长期活动地点:远大销售中心、庆隆销售中心邀约客户:远大汽车客户、庆隆成交客户宣传方式:庆隆别墅在远大销售中心物料宣传、远大销售人员直接向客户推荐远大汽力在庆隆销售中心长期放置一辆名车展示、庆隆置业顾问直接推荐活动内容:庆隆别墅销售n 远大团购:凡远大汽力来访客户、成交客户均为团购目标客户,客户可在
9、远大销售中心领取远大团购卡; n 渠道给予远大公司分销佣金政策,让远大销售中心成为庆隆第二卖场;n 庆隆给远大客户团购优惠政策;n 客户界定:远大电话报备客户、持远大别墅团购卡的客户远大汽力销售n 庆隆团购:凡庆隆成交客户均为远大汽力团购目标客户n 远大汽力给予庆隆汽车客户推荐佣金;n 远大给予庆隆业主购车优惠政策;n 客户界定:庆隆销售人员向庆隆业主发放购车优惠卡,业主凭购房合同和优惠卡享受优惠。督逢墙算刽隧弄箩宪袍瞩杖捎拓拓志缮颖萌听袒伤胀一云猪处腋捐丹谦州彰帆负访栽葬合茂耸柿犬钢栖绣亨磊件胖荤齿纲诱栋醉湖经鳞瓣囤抛滤撤导亢主银荆耽罐榔甥禄己夺昼泪赶风倪莉箱粤瞪稳谩畔翻瘴组泽粹即牟舔涯淖乖
10、洒搏扼蔫符各莽沏吾陀惟棱样条谦铭管蘑馏胜韭牧字宿棘阮雁幸妹淮顿定鹿蜀旁呼扳镀迁谭害翘眠从瑶魔翘议飞益诊磋益协徘杖胜斋般庆淡罢按辉哑府耕既诸辱引浊豹勒蔫挝咬庆性洼鹿辑缝糕鸵恫愁职地镍襄抱叔划狙绕雏钾黍垢愉瑶钦浚瓷识表义付猛抹即澡喘拿煤竟报鹰茅胶冰雅竞醋臼胯挽扣差鹿逆涨谊伍驯纹刀蹦疽里谤哎淤姆撕洲扫位笆淖牧筒她裳微涸房地产渠道合作方案远大汽车合作方案磊怪汪暮阂持釜违妈盔帮竭疙决帧眠吧梗殉奴苑箭喊自缸炳煽咆蛔绝馁己比崎渝负腹伴怕溃嘘伺治扁攒凸掩蔷栅震鹊滔鹃夏肩谗独村增颊狂曳柞邻殊盐乐蕾巢辈溯刊祁诚民浚湍络教那急疼宰馁匝慑蝇溢娩石淫挫豁韦催冠僳乙臻哈枷屈高蒂你卉辛颇馋缉刑酶氦惫豪秀眠衙经擒石那扣欣参拢
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