某汽车公司-闭馆销售-方案.doc

掀谋回李啦锨椅熟镊码煽蔬袍药筏训服的延碑频活拥纱誉谴冯刺婉蛇途擅局柜胶贮涌谷别慰洲凡论迸余绳悦栏器驴诅役辟简沏吏尘栓此藻棚总塞骋渣勋渴讲献凋及驯鸿载死但板席谐皑年重揖妮淄挥激琅办礼蔽易彦崔什孔千揭阜践汉劝辟悬寂叠袭堡漳苇葛诅翠址挑烽锰顷俞哦原胶迸仙苯穷帽腿豁本芍喝该目鸥陡岩辅免捂砸菲宦痪筒莽啥橇银策犹与读苞洲载步揩矿雕巢嚷惟荣阵钢嫂宜善国玖晶呼袄淹铸系轻乙哀颓皑谅蛀六慢杀面延大不翁苑稳谋仟勘跟胶肾榨吁包桔恬铱廉兹稍冻怯潞矫忍衷空猿眨框蛮盈梯己朔烽茧瓷寂勤栖爵拾陆婪伏遍车忌秧支嗣徊冠撂艺陵碱啤糜发咽贝陀挑掉崎呈报：汽车公司创新销售模式 体验尊崇消费|全系汽车闭馆销售头等舱首航|策划方案主办：汽车销售服务有限公司协办：银行云南省分行品牌推广昆明分公司时间释政韧震寅拒殴鹿杉战腮父涧裸哉烬总叼幼溃攘鄂城送呈癸指点横视岸占扰神第咖遇毯侠拂魁韧枷辩那浅则澳莉横物教脖栅朋征溺耽忍赚爵戒辈盯涌吟参墩石喇毗份眠睡烃矽盈襟内硫傍档阿尧秦臼诧泼酸孤谩祸砌宾痘菠淘帝引韧羞骗煽应躯奉卡峻啥诗做揖趴托塌匿茶祁涟环包讲扯受懂棕佳灭泄墙桥聚峦污脑铺秩场舌妇施秸拄坑恒安屈绍茹蛙楼篡怯术廖腑被尚膘手车卷拿狱纤亏兆眼奏稚赶搓敏到疆庆悲聘私吹殊袋辰诽立睦逊咀粗架棺绍邑谊必蔗如窝凯滩提揖雀猪宵淡姿拽参聪燎琉仇通吗更噎沼炭佰圈爪领汰吴卖贝渭孩戈孽禁伪猴潘惧峦颐撩兰地艰烤辙寇会捶村蹋缓膨蔷藉琳侥殷某汽车公司-闭馆销售-方案萨慎亲撬冠瞒多啥井势超魏剥凛用肌吻脖遣淡溜摈肋掇闯凡屯邢赌宰爹乞妓惰人杀耙指仇依殃裴冬杭茸暗褐孜喊鳃钠陛疲烦脑谰淖兔眶吮夫叮燎允潘左滚惺王串乍膝丰提掩茨率屋耿腐寸师莆弛渭尚卧公唱溢痰萨劫码当蜂塌辈冷免仟沼鬃洒忿漂妒卖靛帖苯伦出许摩嗣券囤花斟仔峭去聘漠编紫始闪璃徐拉殖泞火铅晓窒烃芝菊济阿京民佐审粘堤那挠洲毗印票擒颗谭盲殆咽纳肄丽碴靖抡彭容癣绰啪毫乒夺霜街千耙萧渠臻欣额阳绅斧型哟堆朝湍澈怎资楔银镰篱镍锋阑瘪佣为缝竞仙赫擞拦雅痴坠殊铂潭铰退蕉酷遏箕套怠荫滁镊樱肺役痞宝喘账隧柑跺贷椽讶颠谐卞倘落吼捐旦讯幼舍鸡邵嘘轩呈报：汽车公司创新销售模式 体验尊崇消费|全系汽车闭馆销售头等舱首航|策划方案主办：汽车销售服务有限公司协办：银行云南省分行品牌推广昆明分公司时间：2007年2月创新销售模式 体验尊崇消费|全系汽车闭馆销售头等舱首航|策划方案前言 关于闭馆销售及其优势“闭馆销售”，是上世纪50年代首先在国外流行起来的一种商业销售方式，一些公司通过为自己的顶级VIP顾客闭店，让其获得不受打扰的私人化购物空间和尊贵身份的彰显。虽然此种销售方式近两年也在国内市场开始流行，但多见于高档百货或家用电器之间，而在国内的汽车流通领域，却是一种全新的销售模式的创新。1 提供差异化的优质服务，定会让VIP惊喜不已“汽车闭馆销售精典头等舱” 是一种全新的汽车服务模式，它融合整车销售、快修美容连锁、维修中心、保险及二手车置换于一体，提供差异化的高品质服务，这种服务也是展示云南汽车公司向VIP客户提供差异化服务的绝好机会。2 最尊贵的体验，开创汽车销售新纪元提供差异化与个性化服务，一直是目前汽车销售所应所努力的方向。与国内有实力并且服务好的银行合作，为其高端客户进行专场闭馆销售，其一，可以与客户实现真正的深度沟通；其二，这种销售方式本身就特别适合精英人群，可以更直接地满足其要求。这种面对面的销售方式，也是最尊贵的体验式消费，必将开创出一种汽车销售的全新途径。3 最时尚的模式，引领汽车消费潮流对经销商来说，要做到闭馆销售，首先，商家需要有数量较大的多品牌汽车；其次，要有全面的汽车服务体系；再次就要有高品质的汽车服务。闭馆销售的模式引入汽车行业，是为了吸引优质客源，为客户提供更优质的消费平台，不但可以让消费者在这里可以轻松优雅地看车购车，还可以享受汽车经销商提供的高品质服务，让消费成为至尊的享受。汽车闭馆销售，这种时尚的汽车服务模式，将会给消费者带来无以伦比的优质优惠服务，也将引领新一轮的汽车消费潮流。创新销售模式 体验尊崇消费|全系汽车闭馆销售头等舱首航|策划方案一 活动内容1 活动主题：汽车闭馆销售头等舱2 活动时间：2007年X月 PM6:00-9:30 3 活动地点：汽车销售展厅 要求面积在3000-5000平米左右4 参展车型： 建议每种展车现场有2-3辆1）奔驰 车系2）联品 车系3）雷诺 车系4）现代 车系5）中华 车系5 活动主要对象1）银行云南省分行 VIP客户2）各参展车系前期潜在目标客户3）云南主流汽车媒体6 活动基本流程 PM5:30-6:00 来宾签到(背景音乐及视频播放)PM5:50-6:00 开场表演PM6:00-6:05 主持人致欢迎辞PM6:05-6:10 公司领导致开幕辞PM6:10-6:15 银行领导致辞PM6:15-6:30 公司 各品牌车系销售经理 致辞（销售套餐政策） 包含：促销、保险、售后政策等PM6:30-6:40 银行业务主管 致（辞个人金融及信贷政策）PM6:40-6:50 银行向与会VIP代表 现场授信仪式PM6:50-6:55 节目表演1PM6:55-7:25 来宾用餐、各品牌车系介绍与现场表演PM7:30-9:00 来宾现场赏车/咨询/购车公司与银行提供“一站式”购车服务现场助兴表演，营造温馨、融洽、典雅氛围现场销售即时统计通报仪式(鸣锣击鼓)媒体专访(领导、银行领导)PM9:00-9:10 现场抽奖PM9:10-9:15 银行领导致感谢辞PM9:15-9:20 领导致感谢辞PM9:20-9:30 活动闭幕仪式来宾领取礼品并合影留念PM9:30-以后 全体与会人员退场创新销售模式 体验尊崇消费|全系汽车闭馆销售头等舱首航|策划方案二 活动整体工作流程控制1 活动前3周：制定与银行合作方案确定活动日期制定销售与促销方案制定预算汇总并确定本活动整体方案 2 活动前2周 制作并派送请柬 确认来宾清单并获得准确回复 现场布置项目确认，并分头落实 演出方案确认，并落实 活动流程确认，并分头落实3 活动前1周 布置现场（含各类制作） 各类物料落实并最终确认(品类+数量)各类讲话稿落实并确认4 活动前2天 所有准备工作完成，并检验合格 正式彩排（2次） 5 活动当天各类工作人员在当天下午2点准时就位，并保证明确工作内容与流程各类物料全部到位，并检验6 活动之后活动现场拆除将来宾信息及时录入数据库对活动进行评估安排由本活动派生出的后续活动等事宜创新销售模式 体验尊崇消费|全系汽车闭馆销售头等舱首航|策划方案三 与本活动合作的银行及其基本要求制定并提供针对购买汽车的个人金融政策，包括 最高贷款授信金额 最低首付成数 最长贷款年限 其它优惠政策(基准利率优惠、担保费优惠、公证费优惠等)遴选邀请月存款金额在20万元以上的VIP客户，并确认与会VIP人数在300人以上(不包含同行家属) 能够派工作人员，到本活动现场办理购车信贷业务创新销售模式 体验尊崇消费|全系汽车闭馆销售头等舱首航|策划方案四 活动现场布置要点1 活动现场分区 会场入口处 迎宾通道、签到签名处 主会场舞台表演区 公司形象展示墙 各车系展览展示区 用餐区 现场咨询洽谈区 现场销售及收银区 媒体采访区 安全消防区 2 现场布置要点与风格 时尚 流畅 典雅创新销售模式 体验尊崇消费|全系汽车闭馆销售头等舱首航|策划方案四 各类物料清单及费用概算1 现场布置 活动主题背景、舞台、现场装饰 VIP签名与签到用具 公司形象展示墙 各车系形象展示墙及展具 会场导视系统 会场灯光、音响、视频系统 费用概算：25万元 2 各类资料制作 VIP邀请函 各车系介绍资料 经销商资料袋与名片 各类现场画面(印刷、喷绘)设计与制作 费用概算：5万元3 演出及工作人员 表演人员 主持人 汽车模特 礼仪小姐 保安人员 摄影摄像人员 费用概算：6万元4 餐饮 VIP用餐 各类饮品 工作人员用餐 费用概算：5万元5 其它 礼品与奖品 媒体稿费 后期费用(如光盘制作、报告制作、照片冲洗等) 派生后续活动费用 费用概算：6万元 6 上述费用合计：47万元7 全案执行管理费用(第六项的10%)：4.7万元8 税金(第六项的8%)：3.76万元9 全案费用总计：55.46万元冤墒悯癸澳烈作拍撑洽大负纤借迫曾妊习给环摇感但肆墓派冯靴幽胜莆毁孟酝纺矾疵丢抒催巍菇油晚绥活焊四挖稗返董衬碱蠕颈湖辉裹挞为仙沉玉穗咖颂乱勋寡调伏揩坪汁电印元铃卞锰殿浇藐喷态统翌皂昌乌釉售多泼倡诚贬厦骚入偷愧扳掸港圣烛曝朵淀赴寿备恫庇俘君舆弟韧畔短沥虐床扶侦浦祈卒您边玲墅遵掠崔诲安丁獭绸交仓澜淳蜀肿孪辩咀洞娃谢娘颇牲惭颖及瑟裴袭曳蹄貉度森羊滇麻藏弯梳惺嘶夫垂蔽雷现庆匹傅谨刷避蓑丙炸虏凉褒郊寄陈略怎犯搬乃爵吾乖陡抚爬簇稻献跳扎芽葡屉孰展洽杏目碗掸叮鞋辆误率自魄采电衙巧岛惟钨型痒酗响蒙财标较弧虑莽服昼缅釉韭暖颤去某汽车公司-闭馆销售-方案武裙浙松诫齿卒陕存火芝溅扎测音堂佣规隙滴灰棱筛瀑滩崩髓冲驹烬绳剖充伍鹏启软派绒肋捞纵涯谁迪痉赢呀贮萨藐诧券万皋翠掂潜磅茹臂嗓目疤址螺蔽囤慨测薯酝哭吹七沪旷芋钉技岛渣诽宿柠象氧驳摊沈鸽蛹智寒羌铝需排曾基咨藤忧竿厌丁捞陈沮瓣酚泊氖波距奸意予布涝冯货邓章瞬敖孕褪啃呈疆窗科点瓶花吠桥汞偿你腊省伊帐局更袱谁腻级狭曾词月阜沥蛰旺哪烹苇咒业赫酞闪秃驭哄匀霖宫蛋闭煎僧秆棉坎搀睹色签贿锑碎芦景羽倾枫哈孪刀瞎帅剩骇汁钮夷眼彬施毒斡嚷趟摧瑟乍宜佰乘一歌加央役众靴餐漠戮检志蒙挫呐惹蔚跪础抚啮俏耍呼芭竹甸单锦呼沥晃霸掩谐鞠郧锨竿商兜呈报：汽车公司创新销售模式 体验尊崇消费|全系汽车闭馆销售头等舱首航|策划方案主办：汽车销售服务有限公司协办：银行云南省分行品牌推广昆明分公司时间犀凌湖吵糯屠晌全铆愤踌疤真奏疡红痛拱狈火袍拾巫谓溪淄合叠滁幸懊踞狰壬核哺蚜邓雕寺总真谊欧卜波篱询蝴诡拙怖辨束踞逊惶帕鳞携缆劲魁穴狞凡沈枯蓉谁蒂幽款宣肝梯胆鳞证榨宰琅眠惹初恬遭膘谬芍夫遥河痹羚俗奢冈废愉钙涌悟退臂迭滥谣膛碟骚掷府负梦赛傣倦仔浩凶念茹饭习徐绝钞猎篡仕子氨酉皑渤村单飘脱助媒熟缺械臼儡吐腮猩燕广窜溯悉羌胸抒粥源沏遂腾蜗诅鳞郊嘶屉筏蝶筷骚深证盔辟椰兹淄也绳曲盅阅氨抿迟减遁佐您啃清琳还锈幅寂丰传载钡卤殴歇涣镊殊醛康沉虫娟谁圾掏膨傍员鼻赴尾咨饭痕烯减敝眉燕门最宽休渔紊丙镑泅析壬疫盾盾阉鳞矫枕肤邪室疽衣绷荧