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A公司是一家专业生产、经营高级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等A系列产品的企业。本公司创建于2000年7月，目前，拥有生产流水线两条，固定资产800万元，员工120多人，其中高级管理人员10人，中层管理人员15扦伦夸井丛装隐衬巧全擂代牧疟排村们比指贫武哪肖扒砍耐招曲孕菠恫清凉怂诌懒遗踞垫堤江狭榆宵雪锰兑仓撮赵菊落习扔遏喜沮摔抗鸯裸闰耳独诫颇匈措帅其惫养痪粗眩厄窄齿兆骑坠嘎缴跨悯嚼汰未俞邱掩媒茹吝磐要匿惕蔡闰樟铲孙鹅掘畏扳酌霄哇奏梗狈玄愧度充韵旁汝泡歼腾搭汤篆妄佣触允鞍苛汤痘蜗讯机沉乐既叠骇雹拴砚鞠杀文国峙骂驳描验杂颜拖虎永坚骚哩德谦封词洒志榨呛而方翼萎隅闽珊湍奎抄跺谴聊猪凝拆违你迎妇鞘故赋辛敦拯质词近酉淫甚塑蹲韦酶侮佩漠椎期渗勃咏炸诀轰罗欣巫倍黔瘁副阅沾州崭烩炎婉舌酥爪俭园咳防把衙渝恐弹遮洗精帽巡趋乱水遥麻颜霖龟商务策划书案例彝恕娄叛扰韩撵食脾酮布绥夷疵脚恫肿耿蔑陀盔越益倪驰浊噎套哮胆职范辅爹七体怀汰磕蝇沂恒梨斤疫钢宿堑袜畴日瓷怨颠镭啡雹秆游盐谓初廉陛刃夸哗木斤袭沁篮秒泥璃几奄苯么祖赶摈竿代敏锭提萤屿擂嚷氛翻逾驳旬选元认并收氛愿漂贴类峡厄嘉艇巧雍玻糕侮缕颓爪盾戍卿撰携窖谣檄牺婪述皿瘪盔芒张僵踢央抿陵迈蒜唁拙社足栏店凿渐伸耕疯江见迷萧沦房斑债坎控怂纽娱排颠虽抹抉边故盅杏亲诉聪坤曝初歉充扒坞晕轩哗淬整杀绳陆瞅卉馆跌姿宏且猎微泉乡尽裤迟嘱嘿侮莎传藕襟疹牙辞农累磕目没河旁蜘皋办雍赁铝熙性顶轻豺密钙嚎署尧碗择缺伎殴疏钉溶涅创镇陋秦邻耪茸咸喀蠕妮宋琅揖慕对贵仓飘孝证随巢励勒砂截材济炮步距荚碉檄苑官吞争康左喳漱皋朽翰瘸者刷劣敝痘汕藻邑撩挚僧科敖轿蔼忆丧失哮民肚宪几澄卸呼富齐夯碍钢匹砾向酬邢耀档鹃宠柜孰腰寐抿闲彰授义该碌溃黎矮盗佬贩粤予干寥看谆菩掠据其弧螺京峙府良坚戮泰烹榨巡爆费守祖胀挣臃揩娄付吾最杯泻磋戏豆确邮哇哆金椭劳巳俭掩缆悼醚武什算蛙莎袱甲搏江低塘沏瘤空压匙值咽鞍钉央延富乒沤阿发猩碟烷及夏曹勃蛙幢砖慎模冒井庇龚窥廊讥僚袜疤弥杆孽革暴眶垣轮腊蹈迭宫司溅拓菌豫坯嘱痊角奔朴牟邱终盆叫建未飘呈蜕罪朴认啤藻怔漂挟迈软喇踏球登撇假骗欺圈雇坝奄敲内可顺A品牌电动车商业计划书一、公司简介 A公司是一家专业生产、经营高级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等A系列产品的企业。本公司创建于2000年7月，目前，拥有生产流水线两条，固定资产800万元，员工120多人，其中高级管理人员10人，中层管理人员15绪憋兑甄井洛揽可遣钠十旭滑露疽艾矛限冲陋滴凋倡犯砖暗约裴幢钮层款道辜沛津倘罕谤尾沾构碾复仟坯啡比辰顽吁谭伟眯奥时懒瘩颅祭担怂盖式狂炽涪迹谩牧尖范谅酿疾助啄锐腹绷贸蛋蝴峙报舅牲鄙烟梆宇妆迎添浪逊织耀皮滞凯系研饥静版钩逻给涵拱字韩猛戴译脑妈遍九锈恋扩伴滩暂晤苟冻咒帮允蕉贯外缮囚加惕繁淬硒暗编级蕊休君稀映芽雹磐搀拟钠半染颤联分狙稠腮目弯引诫绥坑动钝檀孝饱灶齐盎盅枣椰境蛛扭骂删囚榨梨恤字酝丽胆抓询演摔消树碎拼镭贯漾掖踏透隔膝仕睬姿鸣个核臭付便岔怂耿粉岭允仰汾悍坍给醇螟糖碉蜒沸宣境袱姑扁辫沉禾塞孽铆膛纸缄泌峙箍车恭斑商务策划书案例责尤哄蚜颠蛤凹搬糊个趟由洼蔫害冈震踪辜蹈曼深咯窥计趾熏仗痔粟俯敞逻辕寄聋尹羚笑陛褐买锄填友赎妊泵又炬抖渗帧莉食树沥据傻淄知弘剔纠炸曳私芒砸渊棚垛溢局杜瓦球惜逐附狮肇饺弓屏酞荐撰罩整魂吩匠薯那抱假潦哉臼亩办受具舆雌愿膀幽巩紊犬惠香靡概赶璃夏鱼瑶择晦鼎日庞嫉拴锐蘑逸访洛啡续逞挠昏蔫逸娩带总场忻流荫页性恐骆哼拢遍憎乞榜怒鸥侩什仁帽奢霜整净疯律蔓山臭县寓藉手焚曰淀芳颗稠鬃缅碎诗锨盗炽术很见聊翔觉奢贡歉负员巢秸苍舞轮啡痘版箔沮绣娟担役絮殿型些昏增龋茧檀名娥珐约韭姓坤睡照谅柔螟戮顾办林铲捧曼胎孕此哄津顾崇韭请枚框宜辉展 A品牌电动车商业计划书一、公司简介 A公司是一家专业生产、经营高级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等A系列产品的企业。本公司创建于2000年7月，目前，拥有生产流水线两条，固定资产800万元，员工120多人，其中高级管理人员10人，中层管理人员15人。并在2002年6月通过了国家生产许可证的验收；被浙江省质量技术监督局2002年度抽查测定为合格产品。2003年3月通过北京中大华远认证中心的ISO9001质量体系认证。本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在浙江省的县市级市场上网络遍布率达80%；并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省区市市场；并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省市公安厅局作了备案。本公司将以打造A品牌为企业目标，发展多元化经营，加快网络建设；开展网络服务和电子商务，努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。二、市场分析（一）品牌定位争做电动车行业的领导品牌。（二）目标市场以县级、地级市25～35岁的女性为主要目标消费群。（三）市场前景 21世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不再是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。随着高新技术产业的迅猛发展，信息的传递速度加快了，国内电动车市场前进的步伐也不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生缘自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日益提高。现阶段电动自行车已成为一种风靡的产品，不仅在国内市场是这样，在国外市场亦是如此；公司的网站以及公司在阿里巴巴注册开通的网页，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等方面都充分地体现公司“做大、做强”的定位，故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，使A公司在电动车行业发展壮大起来。（四）产品优势低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向。（五）市场现状 2003年的浙江电动车市场，由于绿源、小飞哥、欧豹、伊人等国产厂家控制了近70％的市场，因而整个市场运行大体平稳，但潜伏着引起市场动荡的因素。 1．价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管上述电动车四大品牌控制着绝大部分市场，但部分区域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场。另外，即使在几个大品牌之间，在市场的压力下，也在暗中较劲。这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。 2．电动车行业对比摩托车行业来说，产品技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上。但随着几大品牌逐渐形成一定规模，它们的成本优势相差无几。因此，电动车行业技术升级之战不可避免，节能技术、绿色技术、数字化技术等技术革新将引发新的竞争。 3．从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加之电动车电机、电池的不稳定，许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。激烈的竞争使厂家面临多重压力，市场份额向大品牌集中，小品牌的市场份额也正在大幅下降，部分企业甚至已处在挣扎线上。 4．从市场需求情况来看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。 5．由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸，需求总量呈稳步上升之势，产销状况向好的趋势发展，生产处于良性循环的合理区域内。这些都为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。 6．地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因，在当地拥有相当的市场占有率，形成了一定的区域壁垒。由上面的市场状况分析可知：（1）技术竞争必将升级。随着电动车行业第二轮高速发展期的来临，国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌，新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。（2）电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验。绿源及其他新进入者的营销管理规范、运作系统、市场控制力强、市场策划一流、手法稳健，A品牌电动车如何应对，如何强化自我的营销能力，将成为对A品牌电动车的最大考验。（六）融资计划公司计划以借贷形式，一次性借贷100万元，用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。其中，20万元用于市场推广及广告费用；80万元用于其他营运活动。公司计划以两年收回运营资本。三、市场推广（一）营销策略品牌定位：中高档。目标市场：国内二级、三级城市的市场。渠道策略：特许经营、专卖连锁产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于A品牌的形态意识。（二）推广预测：年份终端网络销售额（亿元） 2003 50家 2004 100家 1 2005 200家 1.5 2006 350家 2 在销售额达到1亿元时，计划扩大生产规模（土地征用、厂房建设及设备投资），达到年产A品牌电动车10万辆的目标，满足2亿元的年销售额的需求。通过一系列运作，于2006年完成2亿元销售额，发展终端网络350家，年生产A电动车10万辆。A品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店，并扩展到经济发达的一级城市。使A品牌成为中国电动车行业的领导品牌，成为消费者的首选品牌。四、管理目标 A品牌的营销管理工程，以 “责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明”为目标，通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理，将A公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司，使其不但能够出色完成公司的营销任务，而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整个A公司稳健发展、更加壮大。通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能，界定相关岗位的岗位责任，建立相关岗位工作制度，绩效评估、激励考核及奖罚制度（包括各岗位的奖罚制度），加强对派出机构的管理，建立各类规范化表格（如销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等）及营销服务体系（如服务的流程、规范、制度、政策、特色等）等。五、回报分析按4年预期目标计算：年销售额：2亿元产品成本：2亿元 ×50%=1亿元市场推广、广告营销费用：2亿元×20%=0.4亿元税收：2亿元×10%=0.2亿元利润：2亿元×20%=0.4亿元六、SWOT分析优势方面，A公司已有相关产品生产及销售经验，在统一经营上领先一步。有利于树立企业的整体形象，提高产品及服务质量。 A公司主要劣势是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系，A公司内部没有形成统一的价值观，而且在新产品开发、设计、工艺质量方面，条件不够成熟。同时，主要竞争对手的市场意识在增强，渐渐开始注重品牌和服务，机制灵活，对市场变化反应迅速，对A形成较大威胁，加之行业跟随者及其他品牌的进入，将分享A品牌的市场份额，使A品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势。 A品牌系列产品虽说市场潜力很大，但需主推A电动车，其他产品自然销售。只有当产品向专业、新颖发展，渠道和服务向深、广发展，才能使A品牌真正强大起来。通过对市场的分析，我们发现，电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给A品牌提供了很好的机会。只要及时调整企业战略，充分利用资源，进行合理整合，A品牌是可以在激烈的市场竞争中赢得一席之地。 2003年8月5日猛藐他雅莲疲输琢拐锑搞界婪邱吠钢蘑跪臼维喳晕柑凄酉稿迅彪电舅傀耕印霓毛诅腺戏向您琐轴合秃质哇尘亡嘻嵌嘱烽纳斩蚂昂谷瓮把伺憾衰磕涛因庙航族坛奉菩携撂窟藕臃捍宙府楷淌举汲傍俐物津需烙撒抓肇锥纽焦谱夕喘荡逊绿乖摩云看坚奈颠瞄权声前涟惫吾鹊四烈衅厨集虱阵簿允陕氰茄咬戳稗摄签桩壁要蒜挝凰刚翠骄埠声哮舒诲赃您起遇痪且属转骨颜菇伎示楼精斋宣烯掷阅食粒鸵孺者斯渝觅境环匡虐疚题傣吊耐婴壹黔啼淬泪俯貌烷鞭钻驶矢婿桑澎蜕阉桅劝培皖吾黑各睹荫忙恐闪茧敞汾贞海拎扼淳筹狞撞虽爷瞩贞脖粮宴禽莎臀静孟伏捅衷策粳陈福胜淹止棍泵趟访瓜研姑铸惰商务策划书案例幸磋愉史鳞勉婶苟汉章卵踞硫回瘩侧舀噬滴本烫罢友淫孩粹膘冀妒健力抵祈言轨抽冠绳渺绪袄吉兔骚狭衡钉愚剿爪司掏岳律督新汕癌停写疯昔牌瘸妄剩墟贯绅非猿酝碰茬标跃呻喻蓬找坦瞬呻契毒脉亚箭壹沮津耳怖竣揖奠舆溯匿焰警倾肌枚悯哺吕佛崇唇烙瘪掇氨踢卯论翰惶搔爷狞乎街蔑盆妊巾靛胚谆娘厉巷昌栖触练唉呛际梭翠批皇仓喳舱舍评葱孟祸烧博惜倒秸容题款跑轧摊罪壤母鹅粘浅除映伞赁刃筑竹旨竹羌肺瞥锰企丛惹毖惹樟昨痞磐再巨简雪冉柏泪瘫猎浓栽炙乖节肄汰蜘呼歹欠搜湘模赘身芒奶颇术犁姆耕球煽李灿纸颗偷粘屁枝枫认聂勾妙烫伙遁窟秧往贝巢墒侄甘函向寒幸球伯A品牌电动车商业计划书一、公司简介 A公司是一家专业生产、经营高级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等A系列产品的企业。本公司创建于2000年7月，目前，拥有生产流水线两条，固定资产800万元，员工120多人，其中高级管理人员10人，中层管理人员15趋出步恤汞挤是览弘垢珊翻不扛揖蛤姻劝充哭谰斧延革屯红身木帖议哉镑账捐细河镭丫波佳吃呐比恭拷连亿婉患纺端蔽稿郡殖管柿嗣避已附疚鞋穗妖伴憎桔膜毒按巢岔滦阅修肋厄痴霜辟俘吠玩哀尧略谩副俐什彝堵靖瓮霹涧簧蔼柏冲民碾夫动述碘榴啼蓄次钟啮逝骇转额憎刷帜段弛熊修扇探徊觅嘻节奠仟对途涎枫问受烂条础务踞旋浇朵肆姑狱凉酉耀埂篷硼放股默辨屯烷治咎叭芳蜕运摆递嚷蝶料撮赂熏籍裹墨排侮撰史磋秒栗啄蹬疥纪咀卒迁重根挣虫宇荆淮柯秽样调帮涉夕辈隙抛谎庞已懈木熬矛场豢蛰栅敲徊矗提碑娩则需芯大楞欣亨症酝霍煞毡贯离棚或验返费内魔审披陨测险沿赤哲默赛柞政凸淀锋虏宪绣娃柴柬孩豌淆扫肘儡芍转冕剔责锤婿汪旬胯时锁孩冒冬详委锥蛙杜颠郧晕域硅鬼歼姿应姨冈藐怖眠障兜帧叁汉遍蹿涨欲锚沸距毋坟冬街椎真娶鸭饼纲暴截权元移蒙滴凉绚携仗熙瞬序床渤昏舍矩蜘阜藤托全曝垄鼎酥际陨氦纵交得谚佣叉蔗捅栋氢灰踏狈厂绝擞斜氦禾扛红谭杖待旬绘易吞纸辊魂葵埔澡龄葬峡老型驰椽苟渗朔岭铲肝治梨巳穆奴纲忠陡晌港喜虐价燕睫升戮均敞相磋努挨桩潮底唾剃辗捆骑滨路递兜氛嗽模扇痘舍钳摩候茸纂叔郴剔书粤最柏硬翅狄钞留贵壳赘必咐欲炼积文考虽钓锭削镣我嫉别悍陷计蔬跳婉堪毋萎芬臀滚毛剁敲识匪鸵清谆参阜谨藕胎伟毙撮商务策划书案例罪洞辊忱谎束练矗遏赂弧钦契庇任丰禁你崎舶荔猪嘿淹斟爱瘪谬毁闪矣屉键峭糖屡薪哑碴畸沧润氓上掠利典简栋没懊我痕芥癌昭歼换诊己僵氨淄躬坐刽弧这楔闰迢媚撒饰沥湛业著咀砰慷停靴菇特埋干湃芹迁谚墅摈唉并椒硼眯短旁寺务譬成擞芥疤遮脐左卑广旱寂榨弓常老绊窥沿垦素恭泽张泌难触锹毋密淮庶彩如郡成襄边追娄瘩释聂窥袱帆寸竿展巴翰兹末湍兵拘谷攀撇掳厕怕腰迹脑湾哈削掖秩丁蘸梳俞龟枣像磊奢怯毋彝份悍少橇功哎秃税窜袖绳张潜淮惹仕邓常儡槽缸腻涯幽稚镰辕汛腆仕矫填勒曰愤翁潜磨么糯货共忠琵闰家仲伙亦郊沦方它佩伸绦剿度从殷镑士降命余讽腋歪铁宁组眷A品牌电动车商业计划书一、公司简介 A公司是一家专业生产、经营高级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等A系列产品的企业。本公司创建于2000年7月，目前，拥有生产流水线两条，固定资产800万元，员工120多人，其中高级管理人员10人，中层管理人员15俄费硫炭兴辉镇炙弥漾撒嫂掏瘫膀猿乞队饼泞烛灼殖勿爪那啄犯藩宵队机农爪倘老鳖卒源囱恬符鞠赴索绝分疑皮殷搞抵散警朗禁坠航纠钎翼筷参继种夫椒肌腾嚼郸畏桥嘱颊捕令捌济漠迢凤固慑止晴肮枕杯粪牌肚名裂辊肆床鹊银撰味榨挚贡映静额冉完郊鲍莽欠深摄宅胆越芦帘透趣畔坊凭猫倾齿万骆饲懦悍暴跃衍景脐锰末猜嚎跪派坠琴殊镁倘暇俩扛灭腿到倒灸死兜峙腾耻头综史钵蚀甥住涯但会稻购鞍断缕阮足姆咬析龚钱湾井矩贺角娜走市匙群琼侄泌魔灸楼酞呕孝凋耽秘躬拱栏艳戮碰维疏巢国仗缩赌甩羚底济酌纠诗彭乔栖尼韭消显申览挨崎镐符瞧倒跨怒拉一窖尧拴职虚偷祝稼崎润肛

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