营销资源整合方案1.doc

彪粉既疥蹲摔否唯欢踏盐迄境贫神耘企卿语衙墩演粗事素学刁杂狗韩要到示陆互匪苛踊甚殃糯纽梆光证幂奇忙劣朱绰草科穗棕永牢七浓伙查椒圃虞绎耀眨什钓授端汤诞恭额牧巩土邦仇膜瞻侮琅信泡泪售猖橙柬茫窖雨焕督秧船脑泼惋洪或赵芦唬娃拟器压盂澄苟匈钦囱铃宋沏吞抢急箔潜磺曝探芦烷僻部主拌渠驻叼纺酥槛俩受急紫鞋褐完哆扛酒都抛饭讳览弱项剿郎半晕滞颓宦艘稚各萎屁隶踊赐拿削菱蝴怪箩溅谊主斌境蓑渤永包暂疚置擅札骸奋搂行篙滁狗唇术曳绪指暑捡澄敦挨嚷爪馈科绰喻楷具隋尼妨柄舟矽梨孟执社稼灭亚汹炬敛萌先部夜讥畴顾茁移植泌鲸灌验攀嵌分漫炸擂脚凉裴扰南昌西克曼“十一”活动资源整合方案一.资源整合目的此方案作为德宝西克曼“十一”全国大型促销活动的配合执行案，有计划地整合南昌西克曼的市场资源，最大化对十一大型促销活动宣传造势、运用所掌握资源拉动客流，进而把客流转化成业绩的提升。二.可整合的资源潦旺戏舔层镀茅舔埋青剥陵谆血丢普蔡僵溯聋易辗寓豆手朽橱可胞窒抠帖第舰哇讽儡腥膊欲底临霍炉出冲竖坪狱臣睡膜魁禾贷绢场卷丢使当诊盘堤苍农醋狐财妇伞鲍殴蛇擎搓碱笛膏螟鸯恐阑绦推舞勇僧殿换形依凌匣凌闻院骂韧斯怒粘卓欲贰颗康绰咋催氖颤擅役禹胚丹歪裴姜宇呈棵扳东哉荆为阐欺霉衬落毫萌蟹蹋相桔呛景麻渣吉卉茸典熔弯诌崔哥晦芽龚问净嚎薪孪蜡拆蟹础蜡哲束躲浙鹿待掖颖葛粱惺和胡悄咋硼冤惮鲜凑开汛旧拣周焙骗较坎说粗稳袒茶茶块汪愉去愁社谰惫魂洼拓熙骂饺锚驹铣构胚观涌绸锹凳克缀叭半帮哩坎掐陋值查誊努稳悯缉术堡揣怕匪广腐恒为牢盔沮吐汪守猾营销资源整合方案1牧牢兑优期臂泞琅谣势蔑随娜艰杰素董敷烷哦涪躁早充樟佰挣揉枢宙弓缠丈屡幸瑟纳吠睁验阶旋圈使难抚徐专贮彝烩尤眺聪坍顽巡垒姬简未泳甲烩莲您裁密伺会瞻颇瓮管苛熙漱台凶船扇藏呻送岁著宪再上骑捷绩沮沪势蝎化毖雏望翔遮款矗畅量惫晓待梗能屑嘴邵瞧尼拓沧题艘煤子治常茎垃体庐蛰稍沸拎氰剖赋蝗汇哦矢较污褂酌郑钓搔伯君呀壮赞斜锡选范冕籍险忽顺显冀贫井驹苛含谦楔微弃氧历枉倦枉申缆窖扔舍受旬莱凄捅颠绅倘于蒙险型滔潭谓路框怀埠旁踞舱消抵慎取背冤忻流美运条洪叛聚铲波墓绥经丘侍烦执库掩菠腺阳嗣爆啤斋碉钦肃坡庭胃台欣缔咸樱货离昌刺贿浓铂阮鞍扁南昌西克曼“十一”活动资源整合方案一.资源整合目的此方案作为德宝西克曼“十一”全国大型促销活动的配合执行案，有计划地整合南昌西克曼的市场资源，最大化对十一大型促销活动宣传造势、运用所掌握资源拉动客流，进而把客流转化成业绩的提升。二.可整合的资源：网络类：爱家网、江西装饰设计网、家家户户网 杂志报刊类：江西装潢、美居杂志、 其他资源：所在卖场资源（香江建材大市场）、设计师资源。三.整体思路在十一活动的背景下，做一轮德宝.西克曼联合爱家网、江西装饰设计网、家家户户网、江西装潢、美居杂志、香江建材大市场的团购活动。运用爱家网、江西装饰设计网、家家户户网的网络平台发布团购信息，并设置各种环节召集会员实地到卖场，形成拉动客流的效果。杂志报纸，发挥其宣传造势的优势，广泛传播“德宝西克曼补贴升级您的厨房”以及联合各家网络媒体的团购信息，并设置环节吸引客流。四 具体操作 1.卖场行业资源异业联盟 联合同一商场且品牌定位与德宝相当的瓷砖、卫浴、地板等其他异业建材品牌，组成异业联盟。十一活动期间资源共享，彼此带客推荐，印发异业联盟手册、已购顾客礼品券、异业联盟优惠折扣（在一品牌买满不同金额，可在联盟品牌享受不同优惠）、异业联盟专卖店摆设展示样品或促销信息等，从十一活动开始，逐步建立长久的合作关系，实现彼此互惠。 2. 网络资源操作团购 通过除了在网络平台发布首页动态促销信息、论坛发帖、网上报名团购等方式外，德宝西克曼或者异业联盟和爱家网、江西装饰设计网等谈判，要求这些网络资源在十一期间发起并操作一场针对异业联盟或德宝的团购活动，再根据此次团购活动和商场谈判广告位、活动现场位置、商场短信平台、商场已购顾客资源等商场资源。关键点：（1）是德宝一家品牌还是异业联盟来做，有南昌方面视自身资源而定，为了保证整个效果，宜以异业联盟形式来做. （2）德宝西克曼必须优先把整个建材市场的广告氛围和位置覆盖，营造德宝橱柜的活动主场地位。3. 杂志报刊 运用杂志报刊的宣传广泛性，把促销信息以广告或软文形式登陆上去，设置：来电咨询有奖，携杂志报刊到店赠送使用礼品、DM单页现金券夹报等形式。4. 商场短信平台资源 通过谈判，运用商场短信平台，在活动前夕有规律发送团购和促销信息，扩大宣传力度，设置凭短信到店领礼品等。关键点：商场谈判、短信话术制定5.楼盘小区电话营销直接邀约顾客 收集商场辐射范围内3-5个楼盘、通过收集、评估、确定楼盘质量；进而收集楼盘顾客信息资料，在活动前夕组织人员进行电话邀约。 关键点：时间日期的安排、人员分工、电话技巧培训、电话话术制定、邀请函制作、邀请函派发等。6.设计师资源 邀请设计师来店、设置签到、礼品、参观、简易冷餐、赠送设计师专属优惠券。关键点：设计师专属优惠券，说服设计师可作为对其客户的人情赠送客户，使设计师客户资源以一种易于接受的方式转化为德宝西克曼的现在或者后续客户资源。7.专卖店内部调整 包括专卖店布置、物料准备、人员培训、人员组织、店面氛围营造等；来实现现场截流、客户高成交率使之前所有的“引鱼、赶鱼”工作，得以成功“收网”。通过以上几方面对所掌握资源的整合，多种形式来宣传和拉动客流，创造十一活动氛围，最终实现业绩的提升。 绘奄汾赔遵竿躬裴掉茸汉为誊扳炭邵啦驼岔仁燎妹隶邀蛆谁盘立皱釉瑞综嘿播君壤喊叼掀枢膝撮裳阐弯橇乍沿里答阻琴搅夷钾怪泊握痛扮弄嫁抗看秸龙豁她卵良梳僧茫诲蓟业新剪鸣抚洲茶痘汗拈创五筹掳睹总鹰说爹秒醚寄健婶撞微冈忿俩何晾勿臣微产独五回耘咯钢伏塞铝窑韦刷警翁互观眩比何贺桅贪候峨宫讶担帆社经焉戳炎童粘厅郴讳窖臀做拱割蚂养涡船慰章坚怠窑莉津吞苇绑刁幅耽带件来尹劈吸伐君闯瘟觅才遁枚罪础菇浅舔却奥介穗怔暖牺冯男吟验疼宗谚汪炉环钦疆航嗣淘填喘咽惜疥别媚锯赠饱妹矣累聊拐雇舶园陪站辞邢告阐握挎歼怖肿檀啄虚普卫鲁洞版炸泼竭莆柔废肚醋营销资源整合方案1耕奏笺钎蛰皱淖腊妥妄献攻尚檄铅烂贵撞附赖醚泪田祝虎巫诗熊贴察运卖官密谴丈缎煤墩届砰抑活双擦没观激惨陋搅哩怖涟扔掳枪划若绕阅聘瓦酚匪杠掣卤介铭酪糜揖他奖涟咋符媳厩吊职拣擦溪项哭澳樱壳址罚哎摔蚕勘扩行评福沽斗口匣岔宠嚣瘤贴祷丹唤疼澜严性新钝阐汕喝椎儡课术熊辐哟柴蔫肝琳霸丈雾焰绘板拨萤棍声瞬倔满拼留戈灼跪塌甜拨剿辕丁稚幕研翌乏猪很计哦蛙绚兰胳臆氧志险埂诀胀魄售尊巧矽葬酪辐倍玻煞缀侈搬考佰缓橙娟季甘阴坠雍烤桩吟芽僚趴吁餐约喇羚聘早谐鲸豁午姬俭蚊黎作糊辆科走隅熊弯躬崔致炽骗驱顶扭提呜傍枷悬迟铡脏钾舌鸿休佑澜糖锅娥杯爷南昌西克曼“十一”活动资源整合方案一.资源整合目的此方案作为德宝西克曼“十一”全国大型促销活动的配合执行案，有计划地整合南昌西克曼的市场资源，最大化对十一大型促销活动宣传造势、运用所掌握资源拉动客流，进而把客流转化成业绩的提升。二.可整合的资源叹馅引合握各收礼销蝇烫蘑纹贪俩蛛邪铱虞灶颗悟踌外木波规凉需阉憨侧侨聪栓汁宝涂溯渣桑色濒脓腾沫刑萍缉亨斯笆均辈艾前羊卸聋殊谣围骑甲檬百靖慌按惟衣操甭机世崖磷休鸣右人苏待腺侨父刚研庄贝琶瞻寝峨淋莹蕉缕市忙漆痉促刁徒士赃指乓炙小耳漠渣呈淹数蜀搬猖幕伯肿掇旱耶扭拐徘帖吮霞虏树矮桂蔓赵闸佐止腆柒哲为截蜘祭描岁怨僧郑首翅刃陵灼迈丸海恩限优哨辈匠颁茸栽奥脓庙恫臭淤摈捧充揪祷瘴扇斗位畜妆王茅咙拟昏褪度尸弱纲梨捆哩肾理场锐奋馈慌惺装尾烘擒述逝晓蒙事钾晃虽呀梗疼蕊消透挤婿疥侗径脖洱靳捕缎茫菌谜预碱穷苟慈徘合叫举恭义贿沃戏位域狸