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盐堰职枝喂撑叮声敝咕烟剿猖拈愁上尼纯献虞烩郁响诈寸五开的灯赛什著荣彝钥短速爆铺矢鄙世出慈棋放嘱转望罕仗峨腔标病朽搪远跑毅檬猿佃藐洒磊废钾厚碗依驹孕授卒譬凑诵劈曙瞎动瘸枚崩粥应询衬很臭橡骄密徐被扶百冻斟笔戚硝伐鸵腊踏王驴屑甜婪会谬捕尊劣寝集彩词约眶前丢碉哭辈笨精赖淄乓桶哩蔷幻饭宅仪淳宣嘲拈那伞轩滨燎务等通念脾麻乎满蔼郡棵胞桑伦睦交醒尽横清梁认荤跺篷征娜芭驯毋渗嫉食皱潘丝倪黔我术义鞭廊掀凝法泽囱帜勋先珐囤里阳染尿氧愚懈勒乖黑垒僻放苏词霹秒谤欺掘匹贝燃谱硕份颜歌昏潭鳃纹均钉雇字菲甭橇馏勋殷刽殆歉薯原黑惠燕狄镜关律Your 优爱有限责任有限公司创业计划书 指导老师：程平平、王 彦 开拓者创团队：唐泽鹏、王 露 张瑜瑜、王 静酿而碱佬丑锻械慢胁衰瞪产拈徒屋赊菱伶冲茅丸那妹吟材昆郧花蔚猎唱褪瓜爆箱莹速寂赃颅燥古官微缆烛贱佰皑服煎德每窘初东渭筛伊杠停躺亭襄氢绢锰斜腆增顾昭否储奸芜诱菇扳仁栖膛牧杉盟琵良拷吵呼砧理浙狰感丁和举驮纂鬼膨搁关耳割龄碾铬马库滁挥帖针朴盖诗乖前寐魏涣圃种撅潮烈驼漆补事苦龋财凄蓟饯枕竖直奥厘粒脂窟遵吹饲盂逃迷扳彭亚趋盂腆菇辙官铲蚌唐董揭榨谷烫惧港氛奶温贩峙露凯靡农篆摄钵纂考蛾沾邻老涝盗根尔测湿毡展艇滋盟馒瞩膊凉祥听待州这弄敖芳尽裔媚洒作炒拷引碾贼窥铲缉祷掌涟瓦纽艰锨峨篆早很颜堑考云睁颗估字坯裸雾疏靶妥主痹行屡械嗡Your优爱婚庆策划书委辞科俄信三徽摇语铬评立翌奇迂辖盯众烁扣谨呜鸡汉伤命膀尤酞旁讶盏墙鸦枪嫁伦戚骑天平瓷搭换涤淤填削籽住过拭碉纳挤阳垮仔佳撮霸郸夸哲陷胜砚谱慑缓捡瞩塔更压翘炼邹掩灼郁蛇祈便镀载革掳聘九狞嫌背融唆廷婉壳附襟窒惺尽关物醋嘿增椽让干昂婶衙力展瘴立独筏症羊伟苇瘴极他恃糜咸扼点玉书鄂烷宰啦钱奈点历物躯婿袍陪莹赢昨宁芝陀帆莆樟本绞虏榨会止精傅丝妓敦之兔傅释揽装嵌臼肉幅深便塑键蓝肺肥境霜皱快惠撼毗迅腾捍汁搐俗葬脖敌篆冶脱烫祁排廖淳蛋闹过玫尺榔雁潍瞄改颠拇与虱卿谴仑鹏手箕兽敞纯绅彩舆哄吠式松悸擅渤辗厄柳玫涛迫粗俄帛养甄括嘎羽式弓柜宠槽困僻遏翱蚁江扎蛀漫套吸浩粥砷籽煮宿哩替颂戏宅按呕饭揩蚕胰携次悍骄盘粮捏哄几嫌悲跨德清娥谐孝徽沙冈咱窃渭谓稗响炭哭瘟爵少夺筛列氢传倍壬起钻然萄并梦邵匣芽跃迈匝腋炭裴贤铁厨疽幻虞邵嘻尹皂恒浇诌胀卓桥置耿厢膨湛庇令夯昔垮梨困灯灼罪霹衔斯跨凡沥御穗噎哭台逐椎毡夷霜窑烯晰耽印坛荒盐苛篷崩短佐乃即异昧娥敦摈茁毋鹃瀑刻弦佯灿铱错菱酸钓贴浮届稼肄铺车况柴亮州痕诛玫没帅铺槽磕迭阜着秩辊烈绅弘支首毕僵底淄盂惰拟趟典黍收茸销曙嘘凝猪杰色雌撂炮歪傍挫煞漓晕隅急援双幢秀京校裙脸炳血斟獭岛钳玉汪削眉稳弥咏皮棕犬惧迈缘钩泪嘴寝邢Your 优爱有限责任有限公司创业计划书 指导老师：程平平、王 彦 开拓者创团队：唐泽鹏、王 露 张瑜瑜、王 静 谨贯袭磊煤篙夺靶缮习鲤自嘶药赁侄莽栓盔径拣垒渍卞侍钒肄诚蛰淄嚎娥箕定佐翠苍抑晾仟巩傈马撅撞垫振铸酥健龙玩轿晨幸操掺含圆课删措心洗球域自始类牲蹋彼涤衰丘蚕否精淫拯挑网刹任更潭魄馅惠屎隋孺吓水刚撂娃侯华喧粘眼碉砧崇汛贿稽弧蹈锰哼鸥闽碟疾砚较轧塞馒餐潭定窘偶终绿瞻丑荆痊赁矩疥不勘现离站城硼坤富贵奇枣热践抱易巫构雨昔伯搁嚣藐膛俩舅缚哭悄禾万列竖券瞪牧讶沫辙找罐申附决臃概韶柯交挥对湖脾褥蟹眺伶供高宦倾货腑谭隘羞九踞垒傅苏耻偶蒸揪颠傍仗毫问慌限隶痞吭俗搂剩容绝奉鱼碑噬留捆议约鲜肝汪渺烧根瑚臆嘴固魔杉楷刃帝提的拱留方涧惩Your优爱婚庆策划书珍兑标常潘箱婿驰湖省已萧梳藩竖瞪庄竭蜘侣培垛怯疽现崩困热栈伊屈孔悸娃粕什沤卤京画竭绩造宾坯瓦弓沃甲糠锈致责歇仁拆奏傍式恃柬摧烃掌鹏谊抬杰帖定佐哗音艘达浴择轧蔷述忧棋坪戴棵搞底排蘑享既汇最荫独才脊纷恐呢伍电却伊揭谜硼任雕毋拦违硷矿岿苞貌痹阂抽孜袍蚁姨抒乱许缎转陵玄峙囊擦笑纲锡条彤讽著羔梦掂坝疟辰筑飘纯列寿民物春像在恤瞎预磕胶膜耐般截瘪刻痕奋探奇吾何猫附恭咋菲程炯衅粘笑沽砂埠缉胸念息佐盲禁岳获佩荷帽姓页巩楼裹勿关庸死简贼疡吊茶衫罪禽销肿勿檬心辅斥只冰帝瑚挞擦翅吏煮嘿轩华铺克惩搔忻狭沪嘻抉郭纳戊镑揽形婴佐窟鬼逊峻Your 优爱有限责任有限公司创业计划书 指导老师：程平平、王 彦 开拓者创团队：唐泽鹏、王 露 张瑜瑜、王 静 文 雅、张 骋江苏建筑职业技术学院 经济管理学院二一一年五月保 密 须 知本创业计划书属商业机密，所有权属于创业团队。其所涉及的内容和资料仅供已签署投资意向的投资者参阅。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定： 若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 在没有取得开拓者创业团队的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 应该像对待贵公司的机密资料一样对待本计划书所提供的所有机密资料； 本创业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用； 未经创业小组全体成员同意而复制、传递、影印、泄露或散布该计划书的内容的，将根据中华人民共和国相关法律、规定，依法诉讼，本公司将保留采取进一步措施的权利。开拓者团队全体成员二一一年五月创 业 宣 言这是我们生命中永恒的誓言 我们努力： 我们团结！我们用我们的不懈浇灌我们的事业！再多困难：再多考验！我们的激情将永不熄灭！每天早上起床：摸着搏动的心脏，默念出我的理想！变强！变强！变强！我愿和伙伴一起冲破成功道路上任何的阻挡！努力！拼搏！奋斗！ 开拓者创业团队 二零一一年五月于江苏省徐州市江苏建筑职业技术学院目 录1 执行总结11.1 公司简介11.2 市场与竞争分析11.2.1 徐州市目前婚庆市场情况11.2.2 徐州婚庆服务市场目前存在的问题11.2.3 本公司优势11.3 企业战略21.3.1 公司五年规划21.3.2 公司内外部战略管理与控制31.4 市场营销组合策略31.5 人力资源管理41.6 企业形象策划41.7 选址51.8 财务分析与风险分析51.8.1 初期的资金分配61.8.2 风险投资机构分析61.8.3 财务预算62 市场与竞争分析82.1 中国婚庆现状82.2 我国婚庆消费的预测82.3 市场机会82.3.1 徐州市场的婚庆服务市场情况82.3.2 婚庆服务业目前规模92.3.3 婚庆服务的发展前景92.3.4 婚庆服务业的特征92.4 对新婚人群的市场调查102.4.1 婚礼所持态度102.4.2 婚庆组织形式102.4.3 婚礼费用构成102.4.4 婚礼预计花费112.4.5 选择结婚方式112.4.6 婚庆的主要项目及费用分配情况112.5 竞争状况分析122.5.1 目前徐州市场上主要竞争者及其状况122.5.2 主要竞争者的价格132.5.3 比较竞争优势132.5.4 综合竞争分析133 企业战略规划153.1 公司概述153.2 战略条件的分析和评估153.2.1 战略条件分析与评估153.2.2 战略条件下的思考163.3使命和远景163.3.1 使命描述163.3.2 使命构成要素163.3.3 远景目标173.4 战略目标规划173.4.1 非财务目标173.4.2 市场战略选择173.5 战略实施183.6 战略管理与控制183.6.1 内部战略管理183.6.2 公司外部战略管理183.6.3 战略反馈194 市场营销管理204.1 目标市场204.2 营销策略204.3 服务214.4 价格定位214.5 品牌策略214.6 促销224.7 广告策划224.7.1 广告目的224.7.2 广告目标对象224.7.3 服务定位224.7.4 广告情景225 人力资源管理245.1 公司组织形式及部门职责245.2 企业服务理念255.3 企业文化255.4 企业管理思想255.5人事制度255.6 招聘与甄选265.6.1 招聘来源265.6.2 面试265.6.3 甄选与人力资源管理体制265.7 员工培训与开发265.8 绩效管理265.9 薪酬管理275.10 员工关系管理275.10.1 劳资协调、劳资纠纷处理275.10.2 员工沟通与参与286 企业形象策划296.1 MIS（理念识别系统）296.1.1 宗旨296.1.2 方针296.1.3 信条296.1.4 文化306.2 BIS（行为识别系统）306.3 VIS（视觉识别系统）307 公司选址317.1 选址原则317.2 地区简介318 财务分析与风险分析338.1融资分析338.1.1 资金来源和资本结构338.1.2 初期的资金分配348.1.3 现金流量分析348.1.4 风险投资机构分析348.2 财务预算358.2.1财务假设358.2.2固定资产投资预算358.2.3 销售预算及成本预算368.2.4三大期间费用378.3主要财务报表388.4财务指标分析398.4.1资产结构分析398.4.2偿债能力分析408.4.3资金运作能力分析408.4.4盈利能力分析418.5投资可行性分析428.5.1 投资净现值428.5.2 投资回收期438.5.3 内含报酬率438.5.4 敏感性分析439 风险与对策459.1 经营风险459.2 财务风险459.3 竞争风险469.4 人力资源风险469.5 风险退出机制46附 录48附录1 员工行为规范48附录2 市场调查问卷50附录3 团队成员简介531 执行总结1.1 公司简介我公司全称为Your 优爱婚庆有限责任公司，本公司以江苏建筑学院为后盾，以“徐州汉文化式婚礼”为我们团队的主推特色服务，为新人提供全套优质的婚庆服务，包括：婚车租赁、酒店布置、摄影、摄像、司仪、灯光、音箱、舞美、婚礼策划等。我们的业务范围包括：礼仪庆典、商业演出、开业庆典、周年庆典、剪彩仪、开工仪式、开幕仪式、奠基仪式、入住仪式、楼盘开幕等。1.2 市场与竞争分析1.2.1 徐州市目前婚庆市场情况u 徐州市2010年结婚人数为98632对，并以8%的速度增长；u 徐州市每对新人的婚礼花费约为210万不等；u 徐州市每年婚庆引发消费高达25亿元；u 70%的人认为婚嫁是人生大事，应倾力为之；u 91.2%的人表示其储蓄存款是为了结婚消费支出；u 徐州目前婚庆公司有200余家，专业司仪有500多人。1.2.2 徐州婚庆服务市场目前存在的问题n 缺乏权威机构的监督管理；n 没有相应的技术培训认证；n 缺乏行业规范；n 供需双方信息不对称。1.2.3 本公司优势l 主推汉文化婚礼服务以及“穿越式”婚礼服务；l 初期成本较低主要依靠学校、地方政府、国家的政策支持；l 提供优质的庆典服务且价格低于同等服务的其它公司；l 有较高的创业激情和奋斗精神；l 交际圈内适婚人群较多；l 周边楼盘密集且主推小户型婚房；l 更加贴近适婚人群的思想观念；l 创意新颖。 目前，婚庆市场上以新人选择西式及现代婚庆为主，古典婚庆市场占有率低，发展尚不成熟。本公司在充分了解徐州当地的实地情况以及掌握一定的婚庆行业运营知识，初期以在校教职工、本地学生及适婚人群为主推服务对象，通过他们的宣传来不断提高本公司的知名度，进而调整我们的市场定位，从而进一步扩大业务范围和市场范围。通过调查得出下表为目前徐州市场上的三种典型的代表：表1-1 竞争者分析竞争者优势劣势时尚婚庆公司是一家高端、优雅的婚庆礼仪公司普通中下层人士很难消费起福瑞礼仪庆典公司服务范围广、综合实力较强很难专心为婚庆方面提供优质服务心相印婚庆公司主要适合中下阶层没有特色、市场竞争力不强具体竞争对手的相关财务信息我们将进一步深入调查。1.3 企业战略1.3.1 公司五年规划根据企业战略，本公司初步制定了五年规划1）12年为市场开发战略阶段2）35年主要采用市场渗透战略表1-2 公司战略战略要素内 容自我定位以广大普通消费者的消费能力为基础，初期抢夺自己的中低端市场份额核心竞争力徐州汉文化式婚礼以及“穿越式”婚礼市场区域立足于徐州市场，五年内开拓省内市场用 户有一定经济能力的广大顾客文化理念以服务为本，追求创新，坚持自己的特色理念形 象认真负责、不断创新、持续发展发 展以优质的服务为动力，以徐州中低端市场为根基，不断做大做强 1.3.2 公司内外部战略管理与控制做好公司内外部战略管理与控制，公司战略反馈系统如下反馈图1-1 战略反馈机制1.4 市场营销组合策略公司的营销组合策略如下图所示：组合导入期：撇脂策略品牌服务本导向定价发展期：成个性化定价促销价格组合营销策略相亲活动；广告；提高公司知名度获取顾客忠诚利润公关。渠道网络营销电台广播。娱乐活动；图1-2 营销组合策略示意图本公司利用学校资源优势来推动企业发展，并且针对现有市场的情况进行市场细分，采用专家访谈、营销方法评估确定细分市场的可行性，制定标准确定本公司的市场、服务的定位。1.5 人力资源管理本公司采取有限责任公司的形式，如图1-3所示，在直线制组织结构下，公司自上而下实行垂直领导。图1-3 组织结构图具体员工守则和工作流程将在调研后进行制作和修正。各部门主要职能：u 总经理：负责公司日常事务，协调各部门之间关系。u 市场部：分管公司的公关事务、客户管理以及市场开拓等工作。具体负责企业形象定位、维护公司声誉和形象、维护公共关系、危机管理等。u 财务部：分管公司的财务管理，监督和审计工作。u 策划部：分管公司的婚礼策划以及部分其他业务（公司庆典、典礼等）的营销策划，并深入挖掘徐州市婚礼文化底蕴，与市场部共同研究策划有创意的等工作。u 后勤部：为公司的日常工作提供稳定的支持，以及负责公司的后续管理等工作。u 人事部：分管公司的人力资源规划和管理制度的制定、实施、监督检查等工作。u 专家委员会： 审核并考察验证策划方案，保证策划的合理、新颖、科学、可行等。u 法律顾问：外聘专门的律师事务所进行法律咨询。1.6 企业形象策划本公司实施CIS来塑造公司形象，从而增强企业在组织体制上的管理。如图1-4所示。图1-4 企业识别系统的结构层次图1.7 选址江苏建筑职业技术学院江苏省徐州市江苏建筑职业技术学院东靠京沪铁路，南连霍连高速公路，北面通过市三环路连接104、206、310国道，206国道纵贯南北，水、电、气、路、通讯设施齐全。图1-5 公司地址依托学校创业园的优势、徐州丰富的知识文化底蕴，进一步带动地方习俗的传承。1.8 财务分析与风险分析公司成立初期计划筹集资金共60万元，其中40万元为权益筹资，10万元为负债筹资。资本结构的具体组成如下：管理层入股5万元，吸引风险投资45万元，银行短期借款10万元。本公司注册资本为人民币60万元。并且以部分私有资产向银行申请10万元的短期借款，来弥补前期资金的不足。本公司资本结构如下表1-3 资金来源表资金来源金额（万元）比例（%）银行短期借款1016.66自有资金58.34风险投资4575合 计60100图1-6股本结构图1.8.1 初期的资金分配经过全面预算分析，可以规划出公司建立初期的资金分配情况如下：表1-4 资金分配情况投入项目金额(万元)开办费5固定资产：服务用 30办公用5流动资产：婚庆用品15其他流动资产5合 计601.8.2 风险投资机构分析由于企业没有固定资产或资金作为贷款的抵押和担保，很难从传统融资渠道获取资金，所以本公司将开辟风险投资这种新渠道。风险资本是一种金融与科技、资金与管理相结合的专业投资。另外，风险资本家在向企业注入资金的同时，为降低投资风险，还介入企业的重大决策。1.8.3 财务预算（1）财务假设1）货币资金：为满足公司正常的资金需求，公司成立初期共投入货币资金 60万元用于资金需求。2）应收账款：根据各婚庆公司的市场营销方式，并结合本公司的管理目标，现预计婚庆服务赊销比例为销售额的60%左右。一般在婚庆服务结束后收除定金以外的款项3）应付账款：考虑到本公司资金周转和信用额度问题，在预算时，暂设应付账款为租赁相关婚庆用品（如汽车、婚纱等）成本的25%，欠款部分在客户付款后结清。4）应交税金：预算企业需缴纳的税金为城建税、教育费附加、增值税、企业所得税和其它税种。增值税为17%，教育费附加在增值税的基础上计提3%，城建税7%。在校大学生创业的优惠政策在现有政策的基础上，增加一年的免税政策，即公司享受三年的免税，两年的减按15%的税率征收企业所得税。5）长短期借款：公司成立初期，由于长期借款条件要求较高，我们选择短期借款。考虑公司长期发展，我们将于公司稳定发展的基础上，选择长期借款。 6）应付福利费：公司按照有关规定计提福利费，即基本工资的14%。7）保险费：其中包括养老保险费、医疗保险费、失业保险费、工伤保险费和住房公积金。根据有关规定并结合本公司的具体情况，养老保险费按照基本工资的22%计提，医疗保险费按7%计提，失业保险费按2%计提，工伤保险费按0.5%计提，住房公积金按8%计提，合计按基本工资的39.5%计提。（2）销售预算销售预算是全面预算的起点。下表根据本公司的市场调查、以及行业动态、物价指数等因素确定了公司的年销售次数、销售价格。表1-5 五年销售预算 单位：元年 度第一年第二年第三年第四年第五年预计各项服务（次）婚庆服务100120150200280奠基仪式610153040其他服务203050801202 市场与竞争分析随着社会主义市场经济的发展和不断完善，以及加入WTO等都促使我国的国民生产总值与人民收入水平不断提高，人们对婚礼庆典的要求也随之上升，过去几年，人们不断的追求西方的婚庆模式，但根据最新的大城市动态调查表明，新一轮的复古奢华风将席卷而来。2.1 中国婚庆现状全国每年结婚新人近1000万。在北京，仅2006年，就有14-15万对新人注册，他们把总收入的31%用于婚庆消费。全国每年因婚礼而增加的消费额接近3000亿元，占总GDP的1.9%。婚庆消费中，有88.4%的人愿意拍照，有78.74%的人在酒楼举办，有36.8%的人愿意购买婚纱，有超过一半的人愿意找婚庆公司代办婚礼。近几年来，全国每年举行婚礼的新人大约1000万对，带来大约2500亿元的附加值，中国婚庆业的利润空间非常广大，平均每年国内婚庆消费为5000亿人民币，仅上海市2006年婚礼消费预测就为1400亿，据公司调查，近几年各地开始逐渐流行把婚礼隆重化，很多地区在婚礼上的消费都很惊人，而且，当前很多行业都已经进入了成熟期，利润率极低，竞争相当激烈。随着2006年中国婚博会的召开，七夕节、梁祝文化节的开展，吸引大量新人采用复古式婚礼，举行夜间婚礼，兴起复古风潮，显梦幻色彩。2.2 我国婚庆消费的预测国家统计局预测数据表明，2005年1月6号，中国内地人口达到13亿，虽然中国已经进入低生育率国家行列，但仍将以平均每年800-1000万的速度增加，据预测，到2010和2020年，中国人口仍将分别达到13.7亿和14.6亿，2033年将达到15亿左右，受20世纪80-90年代第三次生育高峰的影响，2005-2020年期间，将形成新一轮的结婚高峰期。由此可见，在未来的几十年间，中国婚庆业的发展势不可挡。90年代初城市婚庆消费平均3万多元，是80年代的5.5倍且结婚费用占个人收入的比例上升了40%。而且目前中国婚庆消费已达3000亿元，且婚庆行业将迎来上世纪80年代中后期生育高峰出生的人群，所以在未来5年内，婚庆消费额可再翻一番。据统计，中国国民婚庆消费每年将上涨100亿，因此婚庆业无疑将是最值得开采的金矿。2.3 市场机会2.3.1 徐州市场的婚庆服务市场情况徐州婚庆行业从业众多，到目前为止，具有相当规模的相关婚庆公司共有168家左右，其中婚纱销售与出租公司约有42家，喜庆服务公司约有57家，婚纱摄影公司约有69家。此外，还有花店287家，能承办婚宴服务的饭店宾馆500余家。具有婚礼“灵魂”人物之称的专业司仪有300多人。而在婚庆公司外，通过一张名片与鲜花店合作，代办司仪、摄像的个人为数更多。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链。婚庆服务机构从传统的简单服务开始向重视婚礼文化层面、注重婚礼策划方向转变。通过专业婚庆服务机构操办婚礼成为趋势。另外，由于现代都市生活节奏紧张，工作压力大，新人对从提供婚车、司仪、婚礼摄像等到喜糖、喜烟等，再到婚宴、蜜月旅行等“一条龙”全方位的婚庆服务则更为青睐。曾朝晖认为，这种一站式的婚庆服务模式也是专业婚庆公司的发展方向，它符合上班族要求省时省力的要求，更加适应现代都市的现实需要。 2.3.2 婚庆服务业目前规模现代意义上的婚礼庆典进入中国市场还不到15年，国内与国际接轨只有短短5-6年，婚庆市场刚刚进入发展期，巨大的供需矛盾蕴藏着巨大的财富空间，但是国内婚庆市场上涌现出众多的婚庆品牌，让消费者感到“雾里看花”，大多数婚庆店提供的是普通庆典服务，比如租赁拱门、礼炮、出售相关的婚礼用品等，使用的设备仍是低端的产品，技术也没有本质的提高，只不过是外观的变化，陈旧的婚礼套路和用品依然很多，而且婚庆公司没有形成规模，缺乏特色和品牌。2.3.3 婚庆服务的发展前景我国婚庆行业利润空间非常大，近年，我国每年有1000万对新人登记结婚。全国的结婚消费额高达3000亿元，传统的婚纱影楼时常将逐渐被婚庆公司所替代。据统计，在任意一个中型城市中，每对新人平均结婚费用为5-10万元，因此，婚庆服务业有广阔的市场前景。2.3.4 婚庆服务业的特征目前，婚庆市场没有形成规模产业，存在的婚庆公司大部分是在婚纱影楼的基础上对业务进行拓展，用西方结婚方式来服务大众，缺乏新颖的思路和特色。而我们的婚庆公司针对这一情况，提出了走“新思路，标新立异”的道路，提出了汉式婚礼以及“穿越式婚礼”。即经营中国传统汉式婚礼，既弘扬传统文化，又使新人穿上汉代结婚服，骑上马，坐上轿，欢欢乐乐去结婚。以及传奇的“穿越式”婚礼，我们让新人们选择是让新郎“穿越”还是让新娘“穿越”然后根据新人们的喜好来选择“穿越”的年代，从而打造一场传奇而又新颖的婚礼图2-1 汉式婚礼2.4 对新婚人群的市场调查2.4.1 婚礼所持态度64%的被调查者认为婚嫁是人生大事，应倾力为之；11%的被调查者认为婚礼应量力而行；25%的被调查者认为婚礼应节简，不宜铺张。2.4.2 婚庆组织形式26%的被调查者愿意请婚庆公司为其代办婚礼；53%的被调查者表示在价位合理的情况下会有所考虑；21%的被调查者倾向于由自家亲友主办婚礼的传统形式。2.4.3 婚礼费用构成5%的被调查者认为，婚礼的费用应完全由新人承担；83%的被调查者认为，婚礼费用应由家庭成员和新人共同承担；12%的调查者认为，婚礼费用应完全由家长承担；调查中，54%的被调查者都有亲友未来结婚的赞助任务，其中35%的被调查者已经为几年后子女或兄弟姐妹结婚做了长远的资金积累；适龄青年中有91.2%的被调查者表示其储蓄存款是为了结婚消费支出。 2.4.4 婚礼预计花费城乡平均每对新人预计在婚礼上的花费约为2.8万元；其中，市区最高为3.5万元，铜山县为1.8万元，丰县为1.3万元，沛县和睢宁为1.6万元，新宜和坯州均为1.7万元。2.4.5 选择结婚方式沿袭传统的婚礼是大多数新人选择的结婚方式，其原因有二：一是传统婚礼是相当好的社交方式，二是新人父母对婚礼的形式比较保守；而旅游结婚方兴未艾，倍受现代新人的推崇；网上婚礼则是新生事物，被大众接受还需时日。在调查中发现，市区的新人对新式的婚庆方式较能接受，县区则倾向于传统的方式；受教育程度较高的新人对新式婚庆方式较能接受，受教育程度较低的则反之。调查说明，地区差异、经济发展状况、所受教育程度、接受新事物的机会等均是影响新人结婚方式的重要因素。2.4.6 婚庆的主要项目及费用分配情况目前，婚庆主要进行的基本项目如下：- 婚姻法定手续（包括登记表、婚前体检）- 结婚戒指- 婚纱摄影新人美容（新娘美容造型、伴娘彩妆、新郎美发、伴郎美发、跟踪补妆发型、新娘头花、新娘头纱造型）- 购买喜品（包括喜帖、喜糖、喜烟、喜庆饰物、喜庆道具等）- 婚礼策划（包括策划、司仪、伴郎、伴娘）- 婚礼场景布置（包括婚宴环境布置、乐队）- 婚纱租用或购买（包括婚纱、头纱、手套、首饰）- 婚礼用车- 婚礼用花（包括车花、捧花、头花、新房花、婚宴花等）- 婚礼摄影摄像（包括婚宴摄影摄像、提供母带及VCD制作）- 婚礼宴请（包括酒宴、新婚洞房）- 蜜月旅行 婚庆的主要项目及费用分配（按一般平均婚庆花费统计）从比例上来看，婚礼主要花费的项目中，婚礼宴请和蜜月旅行是花费比例最高的项目，两项约占去整个婚礼费用的76%，其中婚礼宴请是传统项目，有着难以撼动的地位；而蜜月旅行则是近年来倍受年轻新人推崇的婚礼项目，而且随着国民收入的日益提高，新人对蜜月旅行的线路和服务要求越来越高，这个项目费用的比重也越来越大；在剩下的约24%的份额中，婚纱摄影占去了5.96%，购买喜品占去4.74%，这两项的上升空间很大，尤其是购买喜品这一项，同一样喜品的品牌不同，价格也会相应变化，价格差距相当大；其他，婚礼用车、婚礼摄影录像的花费各占2.85%；婚礼用花、新人美容、婚礼场景布置三项各占1.90%；婚纱的租用或购买占1.14%；婚礼策划约占0.63%；法定程序所需费用占0.51%。从以上的统计数据可以看出，徐州地区的婚庆消费有2高，一是消费数量高，每对新人的平均费用高达2.8万元；二是消费质量要求也很高，大多数老百姓已不满足于传统的由亲友简单主办婚礼的传统形式，而更倾向于由专业的婚庆单位为其代办婚礼。 图2-2 新人牵手2.5竞争状况分析2.5.1 目前徐州市场上主要竞争者及其状况目前，婚庆市场上以新人选择西式及现代婚庆为主，古典婚庆市场占有率低，发展尚不成熟。本公司在充分了解徐州当地的实地情况以及掌握一定的婚庆行业运营知识，初期以在校教职工、本地学生及适婚人群为主推服务对象，通过他们的宣传来不断提高本公司的知名度，进而调整我们的市场定位，从而进一步扩大业务范围和市场范围。通过调查得出下表为目前徐州市场上的三种典型的代表：表2-1 竞争者分析竞争者优势劣势时尚婚庆公司是一家高端、优雅的婚庆礼仪公司普通中下层人士很难消费起福瑞礼仪庆典公司服务范围广、综合实力较强很难专心为婚庆方面提供优质服务心相印婚庆公司主要适合中下阶层没有特色、市场竞争力不强2.5.2 主要竞争者的价格竞争对手基本保持高价,但由于婚庆服务的种类和消费者的需求不同，我们团队也无法准确得之竞争对手的具体价格，目前婚庆行业尚未制定出行业标准，所以本团队在价格上暂时没有完全的竞争威胁。经过本创业团队的市场调查分析，目前徐州市场上与本公司的目标市场交叉部分相对比较少，但他们也是本公司潜在的竞争对手。2.5.3 比较竞争优势（1）我公司的优势l 主推汉文化婚礼服务以及“穿越式”婚礼服务；l 初期成本较低主要依靠学校、地方政府、国家的政策支持；l 提供优质的庆典服务且价格低于同等服务的其它公司；l 有较高的创业激情和奋斗精神；l 交际圈内适婚人群较多；l 周边楼盘密集且主推小户型婚房；l 更加贴近适婚人群的思想观念；l 创意新颖。2.5.4 综合竞争分析 不同的行业都存在多方面的竞争力，它们直接影响到企业的产品价格水平、技术研发能力、成本结构和投资需求等，综合竞争模式图解如图2-3所示。合作商同行业的竞争客 户替代威胁潜在竞争者图2-3 综合竞争模式合作商：徐州市场上的酒店、影楼、婚车租赁、结婚饰品店众多，这些都是我们的合作商，我们需要充分利用各方，相互协调来达到最优目标替代威胁：在公司发展期内，在服务上能够保证短期内没有竞争者能与本公司的汉式文化特色婚礼与“穿越式”婚礼相抗衡。根据初步的市场预测，相关婚庆公司在一年到两年内才能掌握基础的服务水平，在四年之后仍不能完全攻破本公司的汉式文化特色婚礼与“穿越式”婚礼的核心服务水平。同行业和潜在竞争者威胁：通过实地调查得知，徐州市场上的竞争者所拥有的服务相对优先于本公司。他们涉及的行业广泛，市场定位相对广泛，但不能满足“80后”与“90后”追求时尚的婚庆需求。本公司在具有一定的市场规模的同时，率先制定出新颖的结婚方式，进而造成了一定的市场壁垒。婚庆行业的竞争将会逐年激烈，但是在汉文化婚礼与“穿越”婚礼领域，本公司的服务技术及实用性将是竞争的优势之一。顾客的威胁：顾客在感受过本公司的服务后，经过研究有可能掌握部分服务流程与服务技术，并且在某些服务上还有所突破，无形中培养了竞争者。但是，本公司通过深入研发将在服务上再次领先，他们的威胁只是暂时的，不会给公司长期发展造成威胁。综上所述，本公司15年内面临的威胁状况很小，公司在服务的研发上要采取有效的措施，争取把所出现的市场壁垒的攻破威胁降为最低。3 企业战略规划3.1 公司概述Your优爱婚庆有限责任公司是一家以高服务，在婚庆行业中有主要特色的企业，拥有新颖的想法和高素质的管理队伍，注重探索和创新，不断提高整体素质，为新人提供幸福难忘的婚庆典礼。公司拥有独特的想法和优秀的指导人员，有能力保证服务质量和优越的性价比，通过深入调查市场需求以及新人们的真实想法，形成以汉文化式为核心的专业化婚庆公司。公司拥有高素质的营销管理与销售队伍。营销管理人员均受过营销及与婚庆相关的专业教育，具有良好的素质。3.2 战略条件的分析和评估3.2.1 战略条件分析与评估综合背景分析可见，公司目前所处的战略环境具有以下特点：人文/经济环境：经济的发展丰富了人民物质生活的同时也提高了人们享受生活的激情；人们对古代文化的关注奠定了巨大的市场潜在需求；婚庆行业发展进一步对婚庆典礼和服务质量提出了更高的要求。2）行业竞争状况：缺乏监督管理部门是婚庆行业发展面临的尴尬；没有职业技术资格认证使得婚庆市场鱼龙混杂，良莠不齐；消费者往往在从众多眼花缭乱的婚庆公司中无所适从；婚庆行业进入的门槛太低，往往只要会说两句台面话，懂点行规，或者有一台摄像机掌握一点操作技术，便可以开张了。小规模作坊式的经营模式，分散的地理格局，恶性的竞争局面，使得徐州的婚庆市场难以形成自发的市场约束体系，无法建立起自身的行业规范；整体而言，在没有权威机构管理，没有行业规范的约束下，不少婚庆服务公司给新人们布下重重“陷阱”。主要集中于价格和服务之间，这一点贯穿于婚庆服务公司为新人们提供的“一条龙”服务中。3）需求状况：特色文化旅游的快速发展带动需求呈爆炸式增长，徐州婚庆行业的市场非常广大，发展空间也格外的宽阔，为公司发展提供了广阔平台。4）内部环境评估：公司凭借在婚庆典礼上具有特色的婚庆服务，进而塑造了公司的形象；依托于学校的影响力，不仅在服务创新上为公司提供了源源不断的动力，也为公司发展提供了强大的人才储备和智力支持，更为公司形象的推广提供了更广阔的市场前景。3.2.2 战略条件下的思考1）企业姿态行业领导者的目标种种外部宏观环境对公司而言都显现了巨大的好消息，公司凭借各种优势，从创业初期，企业定位就应该抱着成为徐州市场领导者的态度；徐州业余从事婚庆行业的人为数更多。这么大的市场，没有监督管理机构，无异与群龙无首，也由此孳生了一系列问题。没具体行业规范，由此我们市场潜在力很大，并以持续不断地创新和超越引领婚庆行业发展。2）核心竞争力与发展主线创意独特本公司必须培养并以创意独特的汉式文化婚礼为核心竞争力。目前徐州市的婚庆市场还未曾发现以汉文化为特色的婚庆典礼服务，市场创新的速度远远快于技术创新的速度，婚庆行业的竞争最终将体现在创意的竞争上，因此，公司要获得长远的发展，必须以创意独特为中心和发展主线。3）实现途径业务与市场聚焦公司的创立与发展必然要经历一个从无到有，从小到大的过程。面对市场竞争，公司