2010年某保险公司标准化营销职场建设评比激励方案11页.doc

XX人寿XX市分公司发文稿纸(续页)
为进一步提升各单位基础管理质态，优化组织架构，加快标准化营销职场建设推广工作，市分公司决定下发《2010年标准化营销职场建设评比激励方案Ⅱ》，望认真组织实施。同时自本方案实施之日起，原《关于下发<2010年标准化营销职场建设推广方案>的通知》（XXXXXX发〔2010〕33号）文件自行终止。
2010年标准化营销职场建设评比激励方案Ⅱ

为进一步提升各单位基础管理质态，优化组织架构，加快标准化营销职场建设推广工作，提升管理效能，增强可持续发展竞争力，巩固市场主导地位，市分公司特制定本方案。
一、评比对象
各经营单位、申请参与标准化创建的营销职场和各营销业务组。
二、评比时间
2010年4月1日——2010年12月31日
三、评比标准：均按月考核
（一）”三体”营销员关键评估指标：（表一）
项目
标准体
健康体
优质体
绩效指标
月FYC
0.5Q
1Q
1.5Q
月主险件数
1件
2件
2件
有效投诉
无
无
无
（二）“三体”组关键评估指标：（表二）
项目
标准组
健康组
优质组
绩效
管理
指标
月小组举绩率
65％
70%
70%
“三体”营销员达标数
4
4
5
其中:优质体营销员人数
—
—
2
组月增员数
—
1
1
有效投诉
无
无
无
（三）“三体”部关键评估指标：（表三）
项目
标准部
健康部
优质部
绩效
管理
指标
部月举绩率
60%
65%
65%
“三体组”达标数
1
2
3
其中：优质组数
—
—
1
部月净增员数
1
2
3
有效投诉
无
无
无
（四）“三体”职场关键评估指标：（表四）
项目
标准职场
健康职场
优质职场
绩效
管理
指标
月举绩率
60%
65%
65%
“三体组”达标数
1
2
3
其中：优质组数
—
—
1
月净增员数
1
2
3
“三体”营销员占比
25％
30％
30％
四、奖项设置
（一）经营单位层面（标杆奖）
1.季度“标杆”入围奖
（1）深入推广期间，经营单位按照标准化建设工作要求，辖内单位基础管理明显改善，组织架构不断优化，队伍人力增长明显。季度标准化建设指标均达“标杆奖”各项评比标准的入围分值（见表五），可参与全省入围奖金池分配。每季度全省设置62万标杆奖金池，由全省入围单位进行分配。若当季全省入围单位为40家以上，当季奖励额度为62万全额发放；若当季全省入围单位低于40家，当季奖励额度为40万，余额则滚存计入下季奖池基金。
（2）以月度为单位，每入围一个标准职场奖励2000元，每入围1个健康职场奖励4000元，每入围一个优质职场奖励8000元。
2.季度“标杆”奖
获得季度“标杆”入围奖的经营单位季度标准化建设总积分列苏中前三名，经市分公司初检上报并由省分公司验收确认后，每季奖励标准化建设经费3万元。
3.年度“标杆”奖
年度创建总积分列苏中前三名的经营单位经市分公司初检合格上报并由省分公司验收确认后，授予标准化建设“标杆奖”的荣誉称号。
“标杆奖”评比标准：（表五）
项目
占比
入围
分值
加分
月均“三体”营销员占比
≥35%
10分
高于基本占比，每高一点加1分
月均优质体营销员占比
≥15%
15分
高于基本占比，每高一点加1分
月均“三体”组占比
≥10%
20分
高于基本占比，每高一点加2分
（二）职场层面（标准奖）
市分公司仅对申请参加标准化建设的营销职场进行奖励，凡参与标准化建设工作的营销职场应根据以下入围条件在规定的时间内向市分公司提交申报材料。
1.申报条件
（1）凡能对所属县（区）级经营单位负责，承担公司的年度目标任务，拥有独立的工作场所，由公司行政任命或营销系列人员负责运作，能够开展自主经营和管理活动的营销单位均可申请参加。
（2）2010年电脑持证人力不得低于20人（如低于20人取消入围资格）。
（3）凡参与申报标准化建设的营销职场需全体主管一致同意。
（4）申报标准化建设的营销职场2009年度内无有效投诉或其他违规。
2.奖项设置
（1）市分公司对参评职场设立标准奖（发放标准见表六）：
表六：
发放条件
季度人数
正增长奖励金额
季度人数
负增长奖励金额
达到标准职场1次
500元
500元
达到健康职场1次
1000元
1000元
达到优质职场标准1次
2000元
1500元
达到优质职场标准2次（不连续）
4000元
3000元
连续2次达优质职场标准
5000元
3500元
连续3次达优质职场标准
7500元
5000元
说明：
该奖项按季度一次性发放，奖励金额就高不就低，不兼得；季度内连续3次达到优质职场标准的可获得“2010年X季度省级标准职场”荣誉称号。
季度达优质职场次数2次（含）以上且名列XX全辖前5名职场（如超出5个，则按标保进行排名），经市分公司验收确认后，授予“季度标准职场”荣誉称号并奖励职场负责人1000元。
（2）年度累计达优质职场次数6次（含）以上且名列全省前50名职场（如超出50个，则按标保进行排名），经省分公司、市分公司验收确认后，授予“2010年省级标准职场”荣誉称号并奖励职场主管价值3000元上网本一台。
（三）业务组层面（创标奖）
市分公司对全辖业务组中达成优质组的业务组授予“X月创标奖”的荣誉称号，同时按500元/次奖励该业务组创建经费，该奖励每季度发放一次。
（四）周经营模式推广专项奖励：
1.月度奖励
（1）周经营月度标兵职场奖：
申报周单元经营推广的职场，积极推广周单元经营模式，月度周均开单率在25%（含）以上，月主险举绩率60%（含）以上，职场人数正增长的职场，入围“周经营月度标兵职场”。按照职场保费/入围职场签单期交保费*180000元奖励职场（专项用于支持周主题活动举办）。
注：职场入围当月期末人力低于70人，则单个职场奖励费用上限为1500元（含），职场入围当月期末人力达到70（含）人，则单个职场奖励费用上限为3000元（含）。
（2）周经营月度标兵单位奖：
积极推广周经营模式，当月入围周经营月度标兵职场数量占所在县支公司、城区经营单位申报创建职场总数的的15%（含），则按当月该县（区）经营单位入围月度标兵职场数量*38000元/当月周经营月度标兵职场总数，进行分奖金配。当月因单个入围职场而获得的奖金上限为1500元。
2.季度及年度奖励：
（1）周经营季度绩优职场奖：
季度内有两个月入围“周经营月度标兵职场”，且签单保费前30名的职场将获得省分公司“周经营绩优职场”荣誉称号，并参与季度表彰。年度内入围“周经营季度绩优职场 ”次数达三次的职场将获得省分公司“周经营年度优胜职场”荣誉称号并颁发奖牌，参与年度表彰。
（2）周经营季度绩优单位奖
季度内入围“周经营月度标兵职场”的累计数量排名前30名的县支公司、城区经营单位（入围“周经营月度标兵职场”累计数量相同的单位,按季度入围职场累计期交签单保费数量排名）。月均周经营入围职场的占比不低于10%，参与季度结余奖金的分配，前10名平均分享总奖金的50%，11-20名分享总奖金的30%，21-30名分享总奖金的20%。并获得"周经营季度绩优单位"荣誉称号,并参加季度表彰。
年度内入围“周经营季度绩优单位”次数达三次的县支公司、城区经营单位将获得省分公司“周经营年度优胜单位”荣誉称号并颁发奖牌，参与年度表彰。
3.奖励发放方式：
自2010年4月起，当月入围的职场和县（区）经营单位于次月5日前（遇有节假日顺延）将职场的周活动的开办和组织情况及相应的文字图片资料发市公司个险部运营岗，经省公司核实后，按相应标准下拨费用。
当季入围的县（区）经营单位按省公司规定的时间将经营单位组织周活动的情况及相应的文字图片资料，经市分公司考核省公司核实后，按相应标准下拨费用。
考核方法：基础管理采用突击检查和现场查阅方式，侧重于访谈测验与资料查阅，主要是对各类工作手册与管理档案（如职场的每月行事历、参会记录等）进行查阅。所有指标的考核采用经营单位初审和省、市分公司复核的方式进行。
五、关于相关指标的解释
1.月“三体”营销员占比率
指标定义：每月“标准体”、“健康体”、“优质体”人数之和与月初人数比率的数值，用于从量化角度评价基础管理的常态推进情况。
月“三体”营销员占比率= 月“三体”营销员之和/月初人数×100%
2.月优质体占比率
指标定义：每月“优质体”人数与月初人数比率的均值，用于从量化角度评价团队绩优人群情况。
月“优质体”营销员占比率=月“优质体”营销员数/月初人数×100%
3.“三体”组占比率
指标定义：“标准组”、“健康组”、“优质组”数之和与季初组数的比率，用于反映组的质态。
“三体”组占比率=“三体”组数之和/组数×100%
4.月主险举绩率
指标定义：举绩率为月主险举绩人数与团队人数的比率，用于从量化角度评价营销人员的实动情况。
月主险举绩率=月主险举绩人数/月初人数×100%
主险举绩以165平台统计出单为准。
5.月净增员数
指标定义：月净增员数为月电脑签约人数与电脑解约人数的差额，用于从量化角度评价团队实际留存人员情况
月净增员数=月电脑签约人数-电脑解约人数
6.周均开单率
指标定义：周均开单率为周开单率的均值，用于从量化角度评价营销人员的常态开单情况。
周开单率=周开单人数/周期初人数×100%
周开单人数为周FYC>0人数
周划分时间：
（1）自本周二至下周一，除2010年度的第一周和最后一周，其余每周的时间为7天。
（2）除12月以外，月末不足一周的天数划入下一个月的周，季度末的最后一个月不足一周的天数划入下一季度、下个月的周。
（3）具体周时间段的划分详见附件。
7.标准保费
标准保费=5年以下期交保费×25%+5-9年期交保费×40%+10年期交保费×100%+短险保费×100%
六、有关说明
（1）每次考核周期结束后，各营业单位须提供创建团队的完整考核记录，对指标达成情况逐项评价，报市分公司审核，市分公司实地抽查创建团队的考核情况。若发现创建团队有弄虚作假情况，一律取消创建资格和称号。
（2）经营单位、职场、小组获得标准化建设（含周经营）奖励费用应专项应用于支持标准化建设（含周经营）工作，获奖者（业务组）应提供正式票据报支或计入工资、佣金中发放，市分公司将对费用使用情况进行专项检查。
（3）各县支公司、城区经营单位必须配套相关的达标职场奖励方案，并报批各市分公司备案，省公司标建工作小组进行抽查。
（4）本方案的解释权归XX人寿XX市分公司个险销售部。

附件：2010年周时间段划分表

附表：

2010年周时间段划分表

所属年度
当年周数
所属季度
所属月份
当月
周数
起始日期
终止日期
实际天数
2010
1
一
1
第一周
1月1日
1月4日
4
2010
2
一
1
第二周
1月5日
1月11日
7
2010
3
一
1
第三周
1月12日
1月18日
7
2010
4
一
1
第四周
1月19日
1月25日
7
2010
5
一
2
第一周
1月26日
2月1日
7
2010
6
一
2
第二周
2月2日
2月8日
7
2010
7
一
2
第三周
2月9日
2月15日
7
2010
8
一
2
第四周
2月16日
2月22日
7
2010
9
一
3
第一周
2月23日
3月1日
7
2010
10
一
3
第二周
3月2日
3月8日
7
2010
11
一
3
第三周
3月9日
3月15日
7
2010
12
一
3
第四周
3月16日
3月22日
7
2010
13
一
3
第五周
3月23日
3月29日
7
2010
14
二
4
第一周
3月30日
4月5日
7
2010
15
二
4
第二周
4月6日
4月12日
7
2010
16
二
4
第三周
4月13日
4月19日
7
2010
17
二
4
第四周
4月20日
4月26日
7
2010
18
二
5
第一周
4月27日
5月3日
7
2010
19
二
5
第二周
5月4日
5月10日
7
2010
20
二
5
第三周
5月11日
5月17日
7
2010
21
二
5
第四周
5月18日
5月24日
7
2010
22
二
5
第五周
5月25日
5月31日
7
2010
23
二
6
第一周
6月1日
6月7日
7
2010
24
二
6
第二周
6月8日
6月14日
7
2010
25
二
6
第三周
6月15日
6月21日
7
2010
26
二
6
第四周
6月22日
6月28日
7
2010
27
三
7
第一周
6月29日
7月5日
7
2010
28
三
7
第二周
7月6日
7月12日
7
2010
29
三
7
第三周
7月13日
7月19日
7
2010
30
三
7
第四周
7月20日
7月26日
7
2010
31
三
8
第一周
7月27日
8月2日
7
2010
32
三
8
第二周
8月3日
8月9日
7
2010
33
三
8
第三周
8月10日
8月16日
7
2010
34
三
8
第四周
8月17日
8月23日
7
2010
35
三
8
第五周
8月24日
8月30日
7
2010
36
三
9
第一周
8月31日
9月6日
7
2010
37
三
9
第二周
9月7日
9月13日
7
2010
38
三
9
第三周
9月14日
9月20日
7
2010
39
三
9
第四周
9月21日
9月27日
7
2010
40
四
10
第一周
9月28日
10月4日
7
2010
41
四
10
第二周
10月5日
10月11日
7
2010
42
四
10
第三周
10月12日
10月18日
7
2010
43
四
10
第四周
10月19日
10月25日
7
2010
44
四
11
第一周
10月26日
11月1日
7
2010
45
四
11
第二周
11月2日
11月8日
7
2010
46
四
11
第三周
11月9日
11月15日
7
2010
47
四
11
第四周
11月16日
11月22日
7
2010
48
四
11
第五周
11月23日
11月29日
7
2010
49
四
12
第一周
11月30日
12月6日
7
2010
50
四
12
第二周
12月7日
12月13日
7
2010
51
四
12
第三周
12月14日
12月20日
7
2010
52
四
12
第四周
12月21日
12月27日
7
2010
53
四
12
第五周
12月28日
12月31日
4
合计

365

注：1.本周二到下周一为一周,7天。
2.周划分跨月跨季但不跨年。
3.月末、季末不足一周计入下月、下季度第一周。
4.今后历年均按照以上标准划分。
合同管理制度

1 范围
本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；
本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。
2 规范性引用
《中华人民共和国合同法》
《龙腾公司合同管理办法》
3 定义、符号、缩略语
无
4 职责
4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。
4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。
4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。
4.5 合同管理部门履行以下职责：
4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；
4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；
4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；
4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；
4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；
4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；
4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，
4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：
4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；
4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；
4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；
4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责