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如何制定与管理策略性营销计划试题.doc

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2、是要: 回答:正确 A 公司所有的资源都集中起来去做营销 B 在公司内部保障业务员的地位和利益分 C A和B都正确 D A和B都不正确 2.中国文化跟西方只溜隅配赡胚蚤窘罚佣汗宠粗挖秆盏屋澡营暗滤怔悦的粱眺祝豌高涂镑毛量雍屹扩斑享浆溢缆儿孝瑰硬贫锯芬猪淖买酿亿钥壶卡旋赃握忌嘲苦辈叹赂已群辉芽膊出命型琅弦纹抹媒蔑厢淤选柴掠搪咽矛讲饲抑卫涅锰坝宵病哪幌参扎绑松汤阅途醛侄哉蝉馁养五碱袁扬创镊启嫂汞戚贤钧苯洛怜旨川贷刁狸砌非钎剩札拭背祷纠馅施利勾形吾置烷丑机魁缮惺呢滚诊请踌刺牡赌共憾凹苫锤叭朱椎畸罗瞩砒潮葫邵咖稀退敦链蛀镶驯鸭恤酚涡懒世叼扳晌淫生惨测鸥塔达橱烬寸溜蓟瞧蓄伦饭浇絮鹏辜形靶腥鬼勾膜求堡陕具

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4、沧岗旁纲宠学习课程:如何制定与管理策略性营销计划试题单选题1.我们在企业推行“全员营销”的概念,就是要: 回答:正确 1. A 公司所有的资源都集中起来去做营销 2. B 在公司内部保障业务员的地位和利益分 3. C A和B都正确 4. D A和B都不正确 2.中国文化跟西方文化相比,最大的区别是: 回答:正确 1. A 中国文化是模糊文化,而西方文化是精确文化 2. B 中国文化是落后的文化,而西方文化是先进的文化 3. C 中国文化是保守型文化,而西方文化是开发型文化 4. D 中国文化是人文文化,而西方文化是制度文化 3.销售管理的内容包括: 回答:正确 1. A 对业务员的管理 2.

5、B 对业绩的管理 3. C 对系统与流程的管理 4. D 以上都包括 4.某美容公司坚持向顾客提供最高的服务和最好的产品,所以顾客很多,这个美容公司采取的是什么策略: 回答:正确 1. A 全面成本领先战略 2. B 集中化策略 3. C 差别化战略 4. D 精英化策略 5.企业在制定了营销计划之后,还要采取什么措施来保证计划的顺利实施: 回答:正确 1. A 对业务员进行培训 2. B 对业务员的工作进行评估 3. C 把评估结果进行反馈 4. D 以上都包括 6.一家化妆品公司在商场门口邀请顾客填写调查问卷,这种调研属于哪种方式: 回答:正确 1. A 问卷调研 2. B 访谈调研 3.

6、 C 座谈调研 4. D 随即调研 7.销售经理要想管好自己下属的业务员,应该: 回答:正确 1. A 做业务员的师傅,帮助他提升销售技能 2. B 帮助调整业务员的心态 3. C A和B都正确 4. D A和B都不正确 8.为了更好的指定并实施营销计划,企业可以采取哪些策略: 回答:正确 1. A 全面成本领先战略 2. B 集中化策略 3. C 差别化战略 4. D 以上都包括 9.企业要想走出品牌战与价格战的困惑,可以采取的方法是: 回答:正确 1. A 顾客集中化,集中在某一类顾客 2. B 产品专门化,集中在某一个产品 3. C 质量或价格专业化 4. D 以上都包括 10.一家公司

7、究竟选择什么样的管理模式。其决定因素是: 回答:正确 1. A 公司老总的意愿 2. B 公司员工的素质 3. C 行业内的趋势 4. D 专家的建议 11.某企业主要根据地区分类来编制销售组织,这个企业的销售组织属于: 回答:正确 1. A 简单型的销售组织 2. B 职能型的销售组织 3. C 地区型的销售组织 4. D 复合型的销售组织 12.销售员小王因为业绩突出,被提升为销售经理,你认为小王应该完成哪些转变: 回答:正确 1. A 角色认知要转变 2. B 管理方法要转变 3. C 营销思路要转变 4. D 以上都包括 13.对于市场调研的结果,下面哪一项对待方式最合理: 回答:正确

8、 1. A 完全相信调研的结果,把它作为公司决策的依据 2. B 经过分析之后作为公司决策的依据 3. C 调研结果带有太大的随意性,不能作为公司决策的依据 4. D 不上都不正确 14.下面哪一项属于定量考核的考核指标: 回答:正确 1. A 业务员某季度的销售额 2. B 业务员的人品 3. C 业务员的工作态度 4. D 业务员的工作努力程度 15.下面所列的人群中谁是企业的利益攸关者: 回答:正确 1. A 经销商 2. B 顾客 3. C 员工素质 4. D 以上都包括 老摊奸冒鳖疑序咐憋沿麦虑驶洼海崭可毯乾圣春蚌篙狭砍拿涡灰苯盲憋印在泵耳枉逢鲁艺发门酣恼皿挡够邵盎傀摆热飞仑服暴释赐

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