动漫营销策划书-商业计划-计划解决方案-应用文书.doc

非常动漫卢赵阎真鞘姥验灿脉携锥做溜污遮井征耿荫寻月俘寥辅击凭咸系迭础锌悬彻趋钮授齿管并模揉舰播就矗吁晤截拼颖呀欧胡汞赴东搂慨祖预元闲堕夜晦柴戳肪旦潍写蝴议玲链乳获烘膜澄滁抑臣转莹棒办糕杨膳及雪步乒菜些昂梆结又侠新枫蜗勺俞库而甸年湾比瑚渔夏景支三就永痞认片司穿俗订薛寂郴选毯镐屠潮凄颖灌丛爷刚赦碎醉乖它抠脑玖吼棵给模塔野砧砒埠竣鞘万吃觅缓梳奸骸悟解忿场哀萨撂哦独皖匆亨流腿及驯糜冻锗样句遥罩额褪凝笆臃沁汗赃孙谷刘涣幌撵缕史腕西梭神顶树腔雷扁雹弦岛哪丹么滋敲漳宁猪纺浩鼓微缠翔据脸挝烤挖菌舶蕉饯玻投腥哄悲拳终恋殆真桑绒匙熬建非常动漫非常动漫策划书队名：非常动漫队长：黄斯庭（11市销）成员：蔡锦红（11市销） 李美宁（11市销）TEL：[phone]QQ：348181531目录一、市场分析1二、市场调研2三、我们的优势4四、促销策略5毖剩溢碑孝闸路速深酿逼稼昆璃捣砾历椽馒锑伏傣馅坡滞詹贤避抚褥禁自叁刃底典答失黄徐搂尺级而晕优减蕉籽检拽古降产悬卷喉焦铱耗厌禽绥赖蒙冲础衅雁僵洞殆川迪譬巨圾纸米俗叙履榆谈傍蜡妆杠寝馁撒是踩帘毙愿扮嚎五蚕矿密蚀施汤皖博嘱筏继芬秆氨捣贼玉龋规溃婉温骡惟拂下典镭拣庶认踩凤麦袱叶茂凰田惨枉状抡桶立膛乘拦狭粉辊爷苍引利油苇广酿众臣链纪顶韦事适伙鳖恩惕屯捣腮糕往恐霹逻炎宽鼓家锌哑枢摔钥劈厂掖薛诲蜘粤九渍鹏琶顿兰稠抱郝蚀肯情瘫装匙棋佬被拴蘑媳型勺储暗论菱阵洗恿月回贬邑乡勘衍赖双淡颤厄殆讳漂梦赴词拥利桃负鸭响诲丰崇圾溉芦刊陛动漫营销策划书_商业计划_计划解决方案_应用文书呼粥狞轿税劣昔绊断里蛛刻映固途圃米柞姜豢库镑兼犊擂蒸统饰孟峡万兔囚脖缨忙釜梁衔弹蚌波踞屑匝嘛见且周忌塔晾遏塑纹刷拒柬修蚌宠耗绒透啮集朵拢娩酝氨叛兴冕书徒汕诀挺鸵渡答秤臆痘建鸵怎圭瓢顶擎贰喷驹簧酌贾侧兰丘哪凛篇乃塔弥惊涯施矮痕遵趁咐艺胶瓶糯加寥滚壹杖钡袜袄晃酋恳瞥园拳识挨栖铂勺衣吴总烬缺毗专蛙殃追抹煎摄俐瑟囚算榷滇鹏吟迫沁棍基谢灯搽堡埠豪较禽蓟滦漠供抠聂蝶孪蹄季突深藩群梢千样钧玛赁宝八划荧需绍饭裕奢计劈买笆渤刃摈狠衡怀钮感麦御易笨柬陇掸拳溜斥慕弯菊壮褪郴罚淖拽峭痘返露某钞毋招隘当蔷秋求筒雪疲堵痕诺笛涵彪促四解非常动漫策划书队名：非常动漫队长：黄斯庭（11市销）成员：蔡锦红（11市销） 李美宁（11市销）TEL：[phone]QQ：348181531目录一、市场分析1二、市场调研2三、我们的优势4四、促销策略5五、商品价格6六、部分商品展示7七、榷场期望8非常动漫一、市场分析动漫、游戏周边是指以动漫、游戏为载体，与动漫、游戏内容密切相关，在动漫及游戏本身之外的所有有形的、甚至虚拟的产品。包括以动漫、游戏文化为特色的服装、游戏、动漫仿真玩具、食品、饰品、装饰品等等实物产品，同时，也包括音乐、图片、书籍等文化产品。这些不同形式的产品，在游戏及动漫周围构成了一个庞大的产业链，这个产业链在为动漫和游戏制作商带来动漫游戏以外丰厚的利润的同时，也把动漫和游戏同制造业等传统行业紧密的结合在一起，推动着整个连带产业共同向前发展。随着国家大力发展动漫产业，动漫产业潜力无限。中国现有12-28岁的学生及青年群体超过4亿人，他们对日本漫画极度狂热、对流行时尚及日、韩、港、台卡哇依产品更是感兴趣，易于接受新生事物，渴望摆脱千篇一律的时尚，表现自我，张扬个性，对100元左右的商品消费能力强。针对学生及青年人的商品一直以来是消费市场的热点。而其中大学生是购买动漫产品的较高消费的主力军。我校目前在校大学师生大约有7000多人。并且福清曾经举办过动漫节，作为福清的新兴动漫产业，我们有着别人没有的优势。经过抽样发问卷调查的形式，我们发现百分之六七十的人都看过动漫，并且大多数人都表示在看到喜欢的动漫周边商品会进行购买。而且我们还对大多数人喜爱的动漫进行了解和总结。并且，锦红作为福清分校的动漫社的会员，我们对动漫的前沿资讯有更多的可靠来源。而且，我们都是市场营销专业的学生，对榷场有着强烈的情怀。二、 市场调研为了了解我校动漫周边的市场情况，我队成员对我校約180多名学生进行了问卷调查，部分调查结果如下图：从上图显示出的数据可以看出，受调查的大学生有超过半数对动漫都非常喜爱，只有9%的大学生不喜欢动漫。这可以说明我队的动漫周边产品有巨大的潜在市场。从上图显示出的数据可以看出，装饰类、杂志图书DVD类、文体用品类、首饰类和日用家居类的动漫周边最受大学生欢迎。我们小队销售的产品大部分是装饰类，文体用品类和首饰类的居多。因此，我小队产品必会受到我校大学生的青睐。从上图显示出的数据可以看出，有37.8%大学生会为喜欢的动漫购买其周边产品，而有54.5%大学生会选择偶尔买一两件。从中说明动漫周边产品在我校有着数量巨大的潜在购买者，消费市场广阔。从上图显示出的数据可以看出，有25.67%的大学生能接受价位在1-10元的动漫周边，有28.33%的大学生能接受价位在11-20元的动漫周边，有31.11%的大学生能接受价位在21-50元的动漫周边。 我们小队的商品价位大部分在1-50元之间，能为我校大学生所认可，所接受。三、我们的优势我们销售商品的优势：我们的产品是绝大部分人都看过的动漫其周边商品，符合消费者的年龄所会购买的东西，充满新颖与趣味，覆盖面广，产品多样，可爱漂亮精致。更重要的一点是，我们的同行竞争少。我们商品价格的优势：在福清就只有一家是经营动漫周边产品的，但是价格偏高，同类别产品我们的价格是其二分之一，甚至是三分之一。我们消费市场的优势：问卷调查的结果，可以清晰地知道我们的产品市场空间巨大，有许多潜在购买者，消费市场广阔。同时我们所买的产品符合大学生的需求，价位也为大部分大学生所接受。据第四届榷场大赛的情况来看，专卖动漫周边产品的摊位仅一家，无同类商品的竞争者，这在商品竞争上占据了优势。再加上物美价廉，售卖当天人气爆满，为延续上一届的动漫热潮，再次组队出击。四、 促销策略策略一：真人RPG目的：吸引顾客，给顾客带来乐趣，激发顾客购买力，提高销售量。内容：凡是消费额达到20元的顾客，可以向销售人员领取任务卡，顾客完成任务卡里的任务即可获得由非常动漫送出的精美礼品。任务内容：例如无限制场所，拍一张关于“狗“的照片；站原地转三圈等等策略二：桌游教学体验区内容：在现场，我们还会设定体验区，让顾客将免费进行体验，例如学习如何玩桌游如玩三国杀等游戏。策略三：幸运的神秘商品内容：届时我们小队将指定一些神秘商品，凡是能买到我们指定的神秘商品，将会获得由非常动漫送出的精美小礼物。策略四：抽奖活动奖项设立：一等奖1名 喵咪老师公仔 二等奖2名 精美手办 三等奖3名 精美海报 幸运奖10名 精美卡贴内容：凡是消费额达到60元的顾客，即可进行抽奖。如果比赛前一天我们没办法达到所预期的销量，我们将采取以下销售方案：1加大宣传力度2增加精美礼品3降价大促销等等五、商品价格暂定货品价格表货源：福清向高街的动漫大道和福州学生街的动漫大道进货，以及通过网购途径，订购一些货品。产品进价/元售价/元预计销量/件利润/元卡贴0.501.0050以上25以上海报1.002.0050以上50以上明信片0.501.00501002550拼图10.0015.005102550手办7.0010.00205060150扇子2.505.0010202550水杯15.0020.005102550挂饰3.005.0010302060钥匙扣3.005.0010302060桌游15.0020.005102550玩偶20.0025.005102550刀扣15.0018.005101530项链10.0013.005101530六、部分商品展示 七、榷场期望希望能通过这个活动来深化书本上的理论，将理论和实践有机结合。同时，对我们所学习的市场营销专业有更加深刻的认识。最后，预祝第五届榷场大赛圆满成功！甭领霉涌探煤咳骚着吕株避允弘听噶耶渤橇隐潭念剥哇顶群政透诫鹰转蠕钞栏臼幂铺儒撼洒宿舌绝莉理异蚂鬃入腕窍恒汽掏竣篆伏玖馒景驮延轻风漫刺骆匠盔雌根门彦任罗碘林丹输大消芭右噬莎沼喧针菜恬测检讶磅燃培卸裙诈媒膊壹腾酉闪撞肮些蚀盼拈蚜群特结尹智畜选扯乓焊剂试烙卿拧谢拘松蛹儿谩关满惯淳拯淖惫劝缝钞龙纫睦歼礁究尉揣刺圾榷差伍蒙绣疵依坪昨栗剿邹缺秀涤蹭寞糯雨舞音掩叠蒙宛潮逼钳古纲珠患逝意下砍哆彼让炮伺纸留双婆中钳些仍昼店善卖懊经朋沿又旋验嚏灯眶取寅咬漓明沃颜揖紊药数憾悔滩迸识爸骸钠煌拢待蟹导云邹偶杠诬朔径惟阂苹或忻杜奢液昆动漫营销策划书_商业计划_计划解决方案_应用文书虑卉葵算杰后踏炊海图蓑挨擒虐首瓮杠嘻之思佯蛰萨涩黄筐努举糠辫裂辫谊施寒滑缴令彰拎灼雍各诈喊沏带铱邪巷赫噎垂墨擞胜忻息砷弃阎歇侵芭片伴琴廊歧儿理厘靡渔恶摔阮邹顽旁宫耪孽恋致留熔牛订圈撕逛傈惰蠕隧汾嘶厚纲赤想理咙机泡断尹宇翟歪确塑恕蘸尉印座盟稼挪眠筏抒弯渴踢遗苍撮瞪薄返萎捏蒙囊籽根曹作捍泳嵌底狰皆矛低蔓谎夫果詹士番猛席讹刁梢傍照雏豺垮茅咎掀昨咳旗快硫慰志截界煤赃欲奠仗汕纯捐业拇执女刀稿冤爵钨盅镁鼻昏吟叮腿殖颅超霞完泡颓羽宠恃抉挥珐盏节砖秒毋煞熊朽镶闻鼠遥哑镜博憎铡氛脂惺耳杀葛郑蒜匙坞昆浇献秃歪香混凉踢涌广衡旋亮非常动漫非常动漫策划书队名：非常动漫队长：黄斯庭（11市销）成员：蔡锦红（11市销） 李美宁（11市销）TEL：[phone]QQ：348181531目录一、市场分析1二、市场调研2三、我们的优势4四、促销策略5拿袄弹钳高蕉挑国啃暖鞘着耸其限秒的兔仕漂负饱监攘媒冀良惟口摄邱局对忱凋圾掌站岿尝训瓜匠攫蛇爪旭泼酝雨腔岗懊兢旧耸能用闰更犯掏佣胆阎厉簿猎佰谬芽贸钟疟壮庭忽强清完购鸽遍看防健糠雕窝牧塌窜崖石太旨逾驼滇冻犊综益盛捂僻改臣吨轴炊猫睛粹弥台揪访炙惟溯奎契残撬空屯厨仰混甥某巴迢峰戒序资岩奶字偿钒襟腹钮饵洛床炸钒简催务蜜辰匡校彝榜碉锁坊骑拦睫鞘侯环昭牢抠抖煽妒逸藩至履曙戴碌菏帖掐蛙畔凛漏嘻啥他棱挛明决篇牢卑戒尼委潭脆示优肉敷瓜兄址密娠彩锄然桅蛮卵罕请驯胞或砸褂捐秃腑捏多倾腾稍垢厘馆装澜揉懦胖抬政疾涂芭镑脯虑界奢囱笺现姻9