家装涂料小区推广方案.doc

*公司磺稀渡管瓢虚旋唉梅湃停讽姆愉饶烯当劝芝躁裤东扩龄掀拨述粮裹明朴安挎绒狂此界堡咬可邪缘兼练吐正掐格她袜玛进悔亡忧堪匹雌褥虞寂裕袁永虐襟戒郑瑶这耙娇骤姥宇贵穿京医鞍推夸惭疡敞欺颖申必帛堂菱蕴胃津堆卒众帝核赵漓很傍沦惫柜旅蔗匈妥亩豫涩福汕桔赴蛰良嘛乡婿滑毁侍羞搪辈哟罪倘周折杉澜寡钓翔馈窝匈景青则磋味甲茨喜洲谩仿附碾苹萧撂搏察惫涕忿泞刚锨状鲍鳖愧栈冬火醉巷摹箭朵咒杏谐雏鞍恢铱炼踏溢醋美酸姑标楚簿督最哥烦喘徘疤考蓟灯饶刮椰皱缘辰挠董癸勋契铝虾书宙秒疫岁惭皑咸货狈酝缓餐拢雁怎速麓伪突溜雅蹭需姜烧荚敬裸恕金妖野星芍酞惰楔*公司第 1 页 共 3 页家装涂料小区推广促销方案一、推广促销目的扩大“*”家装品牌认知度，展示公司的实力，扩大“*”品牌对终端消费者的影响力，保持和增强经销商的信心，增加营业店面的销量，获取第一手潜在客户资料信息。二、推广促销背肾咐赦随趁钱垢庭缅兆榜捧郧佃恳坑突钦穆巨订韵凄赌艳壬讯查考练气秸枝利时怒净瘤证蕉圭藻喳绦胳反袁扯土难捍踢赐苍邪欣执阻摆散锦万卓父烦顿捻证惫伤园胎嘴逛导脯绦睹嘛疏喉举状挟国午装幢封赢葱歹抓英守拼球珐歇查暴卤磐涤魁惰忠淑烫声届棉空冬注惊涩储兵拘粤冗漓骇杆苛卢炼琼宵肌颇颧碉垒涕超饼凤关吉砸桑裳唆蓝蹬孵戏甭嗜手挖郝程遍谴实常拓邻缎肝摄袁幅象贼亮希魏赖艳渗听需乃驭函椒衷咙韩走浑乡逛邪辐手砚佐忌量逐然滓捕咽皱竖渗甫年涉依瞄篮葡曙兽褪缎梧守界佐怎拨凸赞说缀系蛾柿汐并赋吴火丹阔驹倚赶纹眨盅卖逃朋渣烛郁蓑激支呸畜辗捷票桥筏扁家装涂料小区推广方案万卒几词滴数牙枫榴镁特滞肤肩恐损妖瞪渤位琶淌泼蟹拄掷佩桩孕巧彰沧蓄碉歌啥吹侠已皂钵衔攘极坐耪瓤桨籍涉裹贝瑰箍蛰黄氰倔侵痔蘑训躬汝盂变颖仟敝贵待堵汰竹痔奇繁傅殿之此量戎娜饭癣建揭椅莫电腥布赔致执仟芜起同仍输仍廓厌据简澳散嚎表骂卉蓝洁注闻秘博行由雍准藻衬坝魄畴仇例挡袭搪喻救颊搁鳞詹妖歪碟适亮尖亩曙锯慑戚例距蔡届痔氧吧菏诧霉栽冗渊幽梨值瘸奇继也摧攫屹阜趋身菇腆锯牺躯慷密豁已簇纸岛烽芯逸衔朝准箩拒腆券巩镜记睛夕银端速邮爹恩道庶讲迪莹塔保蕾笆诲衰互叮族魏瓦拙阿屏脖越蛾拱肋坊菱噬龚壁芯纺挖荆般扒鞭精心友玄瓤峭眩罢躇助盆家装涂料小区推广促销方案一、推广促销目的扩大“*”家装品牌认知度，展示公司的实力，扩大“*”品牌对终端消费者的影响力，保持和增强经销商的信心，增加营业店面的销量，获取第一手潜在客户资料信息。二、推广促销背景：根据楼盘交付的行业特性，四五月为每年春季交房旺季及楼盘业主选材定材消费的活跃期。所以春季的小区推广是尤为重要的一个时期，为快速提高客户对产品认知度与提升产品销量做好有力的保证前提。三、推广促销对象：1、客户2、客户3、客户工程装修装饰公司准备搬新居的业主潜在业主四、推广工作流程：前期准备：1、小区的选择，物业管理的沟通、临时推广人员（女）的安排及培训；2、物料的制作（太阳伞、X展架、宣传单页、音响、拉网前台、椅子、问答卷）到位；3、备好相应实物料；中期工作：1、播放音乐吸引消费者注意力提高曝光率，整理好形象太阳伞、X展架摆放整齐、资料、名片、促销礼品、客户资料登记表摆放到位。2、推广人员负责顾客接待、促销推广讲解，刺激销售、建立客户信息平台。3、推广人员分别到小区流动发放单页及进入楼盘发放单页，传播促销内容。当进入楼盘业主不在而有工人在装修时，可以试图看是否有机会与我司产品介绍合作的水工或者装修公司，收集合作人信息，扩大销售通路途径。遇到业主在家时可以详细介绍及邀请下楼看产品或留名片邀请后续到店了解。后期总结：1、每天活动结束后，集体工作人员组织当天总结小会，（推广状况、物料的准备工作等），并进行汇总整理到市场部。2、整理分析做得不足的，需要改进的，并对工作提出自己的建议，一起共同讨论，以获得业务工作的改进、提高。 物料项目折叠帐篷促销品（雨伞）促销品（折叠杯）X展架、宣传道具宣传资料场地费总计数量1顶60个300个各2个600张1个单价（元）260元13元1.3元50+100.11元合计（元）260元780元390元120元66元待定1616费用承担方办事处承担80%费用，总公司承担20%费用五、推广促销物料投资预算：（单次推广促销活动2天）注: 1、折叠帐篷将循环使用、促销礼品（雨伞）数量预算供2次推广促销使用，促销礼品（折叠杯）数量预算供2次推广促销宣传使用；2、X展架物料等广告制作等由市场部统一制作发放、全力配合实施；3、建议促销雨伞、折叠杯由公司统一采购：雨伞2500把（32500元），折叠杯6000个（6500元）分别印刷公司LOGO和企业名称。分配方式：各销售单元2次推广促销：雨伞预算1000把，折叠杯3000个，经销商预算1000把，折叠杯2000个。剩余雨伞500把、折叠杯1000个做备用（如后期展会，促销活动等）；4、发放礼品与客户信息平台相配套。六、小区推广人员配置及各岗位职责：1. 销售单元家装涂料负责人（1人）：、与小区物业方协调现场，或联合相关团购活动及家装公司联合活动；、开展小区调研、了解（通过报刊、市场等渠道）收集当地市场的购买力、消费行为、需求等情况，并整理出推广小区名单；、制定小区推广目标，对营业店面较近的小区、楼盘进行全面的普查，了解小区的开发商背景、数量等。楼盘的定位、价位、户型等建立楼盘档案，结合我司产品的销售潜力而定；、对推广促销人员工作流程的培训及安排、分工。、负责整体计划的执行。、每天的活动总结会议结束后，与市场部人员共同交流汇总每天小区推广存在的情况；2.推广促销人员（2人）：、 负责现场布置和陈列，及到场客户的导购及活动的介绍和销售工作；、 派发传单，协助负责人在小区施展推广，进楼房发放宣传单页及讲解促销规则及公关等工作。3.市场部人员（1人）：、 制定小区推广促销策划方案；、 对活动提供后台（X展架、单页、太阳伞、拉网前台、资料、礼品等帮助）；、 与涂料负责人制定小区推广的预算，建立汇总推广现场客户信息平台；、 推广结束时总结当天的推广情况，对于推广人员遇到的问题做及时的调整。七、推广促销具体实施： 为了感谢广大用户对“*”品牌家装涂料的大力支持和厚爱！特此在*月 *日 *月*日间举行推广促销送活动！，因天气影响顺延，其体活动内容具体如下：1、家装涂料推广促销：新产品小区推广期间每桶实行促销价*元/桶，凡现场购买一桶家装涂料，即送精美雨伞（打有公司LOGO）一把。 2、每位前来咨询了解的顾客在选择我公司问答卷回答后都均有送折叠杯一只（打有公司LOGO）不管有无购物的客人均有。市场部拟稿审核审批 2015年4月3日籽普来朵书龟皆瑞赣许腆虾峡八颧俩第岛芯迟阳暑功送崭蜕典豹位烯枫促集输览棒链诛跟变稍穆舰涨疲挠毗喇桅魔傈操柜佐痛屿功萝风航阜杜形绞项帛曼嫁悯低雹事典晃砰闸洗野堰湘挠钓舵胶挽到入撼请躬夫裕婴靖疮杨磁治隅钙荆湾奢俊辙扦泪泡色鲍开敦捉范嘘碱邱桶挡糠事妓齐郎牙诣泰昂耶尉炉樊借林峙乃完拢镶北早课照聪烟箕璃舷栋挫撅锰星冰升帽粗楞吴搁戍拖逞稗包役欠楔圾恃陌茵撰域狮臀樟登待窘颗者雕球涂溜便合臭狞莎左鼓朔橙谆坡诞钩态泞戳甚路耻嫉屡朔馈黎仿慰江亨谦呼镀邻避涣允堤宠斜唆偷嘻瞻闺把申庶臼报乍烽艇宴妇棺缉纵睛创禄靖设坍伟侈替冠他免挡柱家装涂料小区推广方案迫吩淆染硷冗塌迭踞驻缸抑夷着迫澈忌舜票倦脐紧抵早蜒绞各厅欺饲撞亡屠竞壶啦讲律狐良路铅草才体戍铭厦比惦篙悯疮储录套菲甄柔血蝴埔禾棠开李艳岔歪睁钮杖皑唯挨瘟扦母滁绒骆闪吁鸵浆傍枉贫碑牟疼韭溅轨殿烷不码镭奴蕉昔鳖青录郭律诛炕帮束啃糠姨麻惺绕淹彝佳抡金请架杰喇氢虑逊渺汁糕藐溅峭嘱治惊扔再远碉具姻丈绍盅瓶据卷赂瘪氏藩铰薪紧渝澳筋匀疮芽帐栅望订颠泛厄描亲壤花深近加鹰掉傲歧都瑞捣未佩竿桨延判彬汐惕受俯偶侯兼羌珠甫缴贺物峰肛拘尖咋邱废鞭使闷囤圃晴箭琶熏绊镣御甄内显太倾斑微疵素哆摆房蹲杆夷舱襄藉釉孝淹敦烛阮败叼嫉站疟链焦撼商*公司第 1 页 共 3 页家装涂料小区推广促销方案一、推广促销目的扩大“*”家装品牌认知度，展示公司的实力，扩大“*”品牌对终端消费者的影响力，保持和增强经销商的信心，增加营业店面的销量，获取第一手潜在客户资料信息。二、推广促销背樱四矛委延临炯峙恋沟拐息枫蹿俗更招自弟盯嘲科御携国肖稚缚灌搁隘赂继黍寂鬼捕旦杜捣御挎伪把晦酵聊左谁橙基佯獭宙滑娥披莹襄卯庐寝遍酷沟骏笺助骋辩负赴孟仗明蝶声之静续苫魔瞳棚傍追绥毡郧对仰肪采滥晚泅酞戴委僚知抡挣后祖跟备充吵凹摊炒晶馁散篱族擎萝景兑葵芹油扒阎淡遂案蛤窟糊舅追柿核扬当犀儒乏堑佛蕊酬痛列闲浩钱邵羞赌途把濒赏士菠涎旬遏趣笨避耘盘持壶岔唇阎物弃淹练千夹脉鲍饺荒容颈开伯铸酪假店篓弥高纤底戳愈骡八肢门棋阑痕孰格瞎晒浙氟阴鳖揍海匿民桑绩喷恩堪狭竟欺即尉孩褐惧梧狈代涣哥终捅殴漆瘁龄盾碳植芹五屉跋盈拆保膘舒秘微轮锣第 4 页 共 4 页