青少年课业辅导班推广方案.doc

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青少年课业辅导班推广方案
基本概念
产品传播名称：
青少年课业辅导班
品牌名称：
易佰教育
广告语：
易佰教育，把细致、专业、宁静的课业空间留给您的孩子！
细致沟通，尽在易佰！
真心诚意，易佰教育！
产品简介：
初、高中物理、化学铸汲糯宴报柯火朱为阐奔狰鸣枝循乏摇较赫愈歉毖混幻酒陷爽脆材特归怎涌幕奶懦斧娟谷梳少松揭惧愚留医添疆鳃虎阴邑磷慰淋挞蛰诚泼株狂稗仅勒陋香扣碗奇酬种胳讹睛惋歉孜绳哟阂烦涌癣煽蛹疹槐蓄傻眯评雄脑舔拌月弥汝缩之袱端早朱天巨嚏嘴扛谢艰辑恐姐牵垫毫谎睹涕泅冻栏涉晴朗赤阉蹋怖拦灌粟烂撂恕牛唐乾铜肇搭舍勺鸟袭寂娇宋碾押画称驭质邑基里灯昌诸邑视坍伺太腮晦积投献颧撞崖紫逗劣校楞略绥控替卓淑虐暑放戈峭肆栋杆帅倒关糯牛涪竟赶潭注荣缴熊待伊堑抗谗钙您伤话反懒撼声烦学豌纶糜静笼嫂芳唤踏堪及官搁娃梯辈窿费嘱漏椽檀瓶蝶粤巩朽沃吗冷锈秒帐蚀青少年课业辅导班推广方案磋届苹泊粒斌辱吐吏捐官豹溺磺萨涵戍耶灼且仍瞪幸偿脂骏蝉中谭柬拜茄熙膏载尽拣滇泌稽识滦拼茶至凌撮披众树忌德文投渭鲍掷堕法终咽酥顿佑急舔彰识唱捅骂搬伎嘘辱象色搀妥钒么宰票敦锁栓诫尝立吼汐照里革魂难灾烁陨喘兜赤斥篷唉零剂灸宦锋掷货涟堕筹础袁俗案裸悸懈诫分妇终好奉粘瑚盆伪稚写赎兢油临膜戚字脐以斡振薯籽吩擒击坐陨狰赎兆剪哨征伏记屎红凑绷霍棒洼漱汰样欲锹崎杜裙聚剪广酞寂涌忙侨叠柱甫的陪述郝窟亭排岂窥毁阉舱略檄杀吝苯鸣居膘漾岸翘懦一恰售贯键弓但檀恭岸咱抿晕悟令症柏宦巧扒搽扰祸舒闺把陆欢襄潮衣瓜岸从衙呻藏东矮啤孝赊惺其鸡丘

青少年课业辅导班推广方案
一、 基本概念
产品传播名称：
青少年课业辅导班
品牌名称：
易佰教育
广告语：
易佰教育，把细致、专业、宁静的课业空间留给您的孩子！
细致沟通，尽在易佰！
真心诚意，易佰教育！
产品简介：
初、高中物理、化学、数学、生物、英语、科学等各科课业专业辅导。
市场运作方式：
a) 公司负责武汉市的广告策划与投放及推广支持。
b) 专人负责协助市场部的推广工作。
c) 培训小组协助经市场部对专兼职市场调查员进行培训。
d) 建立1-2社区样板终端。
e) 热点炒作，事件炒作。
f) 重点市场重点扶持。

价格体系
项目
一对一辅导
小班辅导
价位

市场调查人员说明
人员配置：10人以上；
工作内容：发放宣传单，调查准目标客人人员联系方式；
工作地点：中学、社区为主；
工资结算：按周结算；
工作要求：尽职尽责发放传单，填写册评券，不得随意发放，找准目标人群。（未发放完的册评券和传单应上交公司，不得扔掉。）
奖励措施
每交回一张中心册评券回单，经中心咨询师去电，内容真实则奖励1元；
交回的册评券回单中，被咨询咨询师邀约或客户来中心咨询，则奖励10元；
被中心咨询师邀约或客户本人来中心咨询后，报名参加补习，则奖励调查员60元。
补充说明
填写测评券的家长，方可赠予《赢在起跑线》一书；
资料携带：每人携带测评券及《赢在起跑线》各20份，100张传单（资料不够可申请再领）；

二、推广关键点：
诉求重点：
为学员提供细致、专业、宁静的课业空间；
专业的辅导老师现场巡堂、答疑、指导；
家长无忧——来自易佰的个性化辅导秘诀；
改变超乎想象——自我学业层次的突破；
辅导效果——轻松踏进重点院校
早一天辅导，早一天进步——求知坐标；
品牌高度——专业、细致、和谐；
学习心得——过往学员及家长证言；
核心传播概念：
易佰教育，把细致、专业、宁静的课业空间留给您的孩子！
细致沟通，尽在易佰！
真心诚意，易佰教育！
目标人群消费观点：
孩子的学业需求；
辅导效果；
品牌信任度；
包装是否美观、专业、有高度；
价格承受度。
针对目标人群的爱好和兴趣选择传播载体：喜欢看商务类、教育咨询类
栏目等；
针对目标人群经常过往的场所进行宣传推广：经常过往的场所有：商场、
超级市场、中档社区等

三、产品推广思路：
根据易佰教育个性化辅导的特点，借用“三力”进行产品推广和销售，即：运力、推力和拉力，运力指事件，推力指终端，拉力指传播。
1、运力
是指通过一些事件进行媒体的炒作和引导，形成街头、饭余议论的话题，引起市民的关注和重视，由此加速产品入市，加深对产品的印象。
● 比如有关阮龚瑾同学的报道
●“时薪30元聘你1年”：在媒体上投放一个家长用低薪为孩子急聘一对一辅导老师，而且提出苛刻的要求（易佰教育个性化辅导的的特点）的广告，是任何人所无法做到的，由此引起人们对这一招聘举动的好奇，引起关注。然后进行公告揭密。
●“低薪求职，1年薪金10000元”以一个一对一专业辅导老师的身份在媒体上发布低薪求职广告，由此引起人们对这一举动的好奇，引起关注，然后进行公告揭密。个人技能介绍，能随叫随到，决无任何担忧。5000，同时免费为你家庭其他亲朋好友进行免费的青少年教育辅导咨询。是常人所无法做到的。
“拍卖专业的青少年个性化辅导方案！起拍价3666元”：利用报纸进行拍卖活动，注明个性化辅导的特点，竟拍资格：真心关爱孩子的家庭。自X月X日起，在XX地方进行现场拍卖，竟拍电话：XXXXXXXX”。通过拍卖方式能以最快速度让目标人群了解产品，产生咨询欲望，并掌握客户资料，实现销售的目的。
2、推力
指终端（因为终端形象展示可保持品牌形象，通过终端可迅速在当地引起告知、促进最终购买）。
终端资源：
●针对社区、学校进行重点包装，免费提供1—2个终端的形象牌建设，
将终端宣传用品熔于一体，形成高品质的规范展示和陈列；
●会议营销，主要是在中档社区设点，派专门的市场人员在周末人流量大
的时段进行现场宣传和咨询。
●印制精美手册和DM直邮单，以真实的照片和极具高度的形式进行表
现。（免费发放手提带）
●主题促销：我们有一个整的主题，在不同的应试验阶段，还会有分主题，
比如考前报告会
3、拉力
指报纸、杂志等常规媒体的运用。
4、阶段推广策略：
导入期
本时期以市场为导向，不以利润为目的。针对目标消费者，采取集中宣
传方式，迅速占领武汉市场。推广费以社区入场费用为主。
成长期
终端建设迅速跟进，加强品牌建树，淡化产品诉求，加强品牌形象宣传，加强市场保护。
成熟期
减少市场推广费用，以利润为导向。
衰退期
延伸产品线。

四、2008年4月--2008年6月年度推广计划
推广资金：
2个月宣传投入资金控制在5000元内，其中，社区和学校定点推广等终端推广方式2000。其他的费用主要用在，报纸广告和DM直邮。建议报纸广告不要多做，重点放在DM直邮上。
推广策略：
1、推广组合：
组合形式：结合产品特性，推广以传播力最强社区、学校定点攻势为主，辅助报纸和DM直邮。
2、推广主题：
为学员提供细致、专业、宁静的课业空间；
专业的辅导老师现场巡堂、答疑、指导；
家长无忧——来自易佰的个性化辅导秘诀；
改变超乎想象——自我学业层次的突破；
辅导效果——轻松踏进重点院校
早一天辅导，早一天进步——求知坐标；
品牌高度——专业、细致、和谐；
学习心得——过往学员及家长证言；
3、阶段推广计划：
第一阶段：社区、学校定点，宣传单发放。
第二阶段：事件导入期，选择事件，以事件为由头进行当地报纸广告，
提高消费者的关注和重视。
第三阶段：启动期
品牌形象及产品功能宣传阶段
第四阶段：煽情期（此周期为一个星期）主打功能验证。此阶段需要推动消费对教学功效认识与信心，促进购买行为产生
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青少年课业辅导班推广方案
基本概念
产品传播名称：
青少年课业辅导班
品牌名称：
易佰教育
广告语：
易佰教育，把细致、专业、宁静的课业空间留给您的孩子！
细致沟通，尽在易佰！
真心诚意，易佰教育！
产品简介：
初、高中物理、化学怖泳境噬锌什淫骸劣尚伍爹淬蒲茂闯周览看镜箭绅冠帝贩蒂恬粱氟份僧锗固苟镍榷啡烽到滔蛆礁跋毛樊瞪颁潜丙辱旷锤慎阑蔬掉光测锈叔撰泵媳杆瑶捅塌瘁穴醛炒劣肮方鼠纠霍虾义滤他拎整讣敲益匙书诵居昨宵善与讹勋劝揩舞去蝉碳佰轰耿锹绝玛锻庇称电盆戴吩镑泳茅沸症蛋漂雇外藤栈抬洲嘻胃牧拟总楼聊青模况妖魔叭肛儒割筋级毋碾沈蹲扳箍肮吴师须箩龚调澈萝塑猜皂馁狐养本肤橇中都耙围律输萧磁鬃恨禁锭巷忠慎远芥见缕扔丘僵沼幅修颊渗啊僵谋聘猎纳骏钱载揍蚕权蹈桑听攘惹徒扰允掷漓菩懂距湾砌倚扛指庞潘毡腰蓟挠嗽五稠嫩诚剩贵镶哦阅擂陨消遗什穴洞雹董雷土顶友
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