商用净水租赁推广方案.docx

商用净水租赁推广方案1. 背景与需求分析随着经济的发展和人们环保意识的增强，越来越多的企业开始关注水资源的环保问题。然而，饮用水的水源和质量不稳定、水处理成本高、设备的后期维护与更新等问题一直困扰着国内外企业的水资源保障问题。在这样的背景下，商用净水租赁应运而生。商用净水租赁是指通过对企业的自来水进行深度过滤和分离，将自来水中的重要成分留下来，同时去除杂质和有害物质的一项服务。相对于传统购买机器和设备，租赁商用净水可以降低企业的资金投入，获取更高的运行效率和更好的环境影响。2. 目标市场商用净水租赁的目标市场主要是中小型企业、餐饮业、酒店、医院等有较高要求水质的行业，以及对节能环保要求较高的支持企业。具体而言，我们主要定位于以下几个市场： 餐饮行业：提供给餐厅、饭店等有较高要求的水质，确保饮用水安全卫生； 医药行业：提供给制药厂、医院等使用，保障生产用水的安全、可靠； 规模较小的公共设施和机构：如学校、幼儿园等，为师生提供洗漱和饮用水的安全保障。针对不同行业需要的不同水质标准和需求，可以提供不同的水质过滤器和处理设备。3. 推广方案（1）策略定位针对市场需求，制定相应的价格优惠、服务承诺、战略营销等手段，提高商用净水租赁的品牌认知度和知名度，扩大市场影响力。（2）定价策略首先，我们可以采用“透明价”的定价策略，即让客户清楚了解净水租赁的成本构成和设备情况，并根据客户需求和设备型号制定相应的报价方案，而不是采用统一的价格政策。另外，可以采用阶梯式定价，即根据客户的租赁规模和合同周期来确定不同的折扣，以此吸引客户签署长期合同。最后，在透明价和阶梯式定价的基础上，再采用限时优惠等手段，进一步促进租赁销售。（3）销售策略针对目标市场，可以采用以下方式进行销售和推广： 电话营销：通过电话营销推广商用净水租赁服务； 参加行业展会：租借展位进行产品展示和推广； 网络营销：在各大互联网平台的论坛、社交媒体等渠道进行推广； 渠道建设：与当地的水处理设备经销商和服务商建立良好的合作关系，供应商提供设备，我们提供售后服务和租赁方案。（4）服务保障商用净水租赁的产品不是一次性销售，而是需要提供长期的服务保障。我们可以为顾客提供完善的售后服务体系，包括设备安装、维护保养、不定期抽测服务、设备更新等，确保设备始终处于良好状态，保障客户的用水安全和质量。此外，我们可以为客户提供专业水处理技术咨询和技术支持等服务。4. 总结商用净水租赁是适应当下社会、市场需求的一项新兴服务，拥有广阔的市场前景和发展空间。我们要根据市场需求、合理定价、积极推广服务、完善的售后服务体系，积极拓展市场，开拓先机，打造品牌，实现商用净水租赁的可持续发展。