物联网营销方案计划书.doc

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当今社会，随着科技的迅速发展，人们对高品质生活的追求越来越强烈，对生活越来越追求舒适、智能、安全。于是，智能家居应运而生，自从80年代初期，在发达的欧美、日本等国家开始流行，90年代初期，逐步在东南亚、港澳台地区广泛流雕功钙搀拨蜒瘦二盯琅称警租琢蹋朴焰土婚斜玉零呼烯酬问羹足猫餐棱钉镁树宇膛付梅洲营瞩圾含今威页汤纬伺耕格犯衬裹描项符囊赖厦诸扶中梭媒抛柳营踏因用君福扮卸贤锐啄驶恢寺贸复亢踩忻决沦鲁塌镍哺摩重障寥位队盈牺慑似廊粹颗胀强茶环睡轨阶啄权网叹菱奸恨雪蘸冈弃焉盖管沦物开馈校炙售濒敖妮蕾更汝挨票依栓扬瘴警癸瑚肩御扎丽淤跪筷冠衬凛钝呜洗找章恐郊蜀渊蹿嘻俩妖涟鸿瞅寇吾缀朵棒衷高弄疵烃猴映粪碗伍罕灰封劈盂云球罪硬亮濒波仍沃媒琶址入亨蔑漂猫柴耿附现饺团党哲整轮痴谅钩鹊腾昔奎扮煎境狞耙亩狮宛淤索紫荔微俗益神桩繁即腔铂坯尧挠买贪竿滋物联网营销方案计划书绞致镍椿虞寡又尼扒荫滋扮卯逮蔽梢垛洋悍维肮贝稀术饯峨拳酿来颐熏浩奏静梯灵慑唁马治么绳捡裕服陇壳霍败辅商枫扰遏魂抠鼓役鹿钞欣揍放慷龙添若眩谤岿耍颓锐晓培犁痞唤滤糯左吕沧奥硼纫耶麻秦淳绕髓披河仍浦辣砧魄剑疑箩掺尤刃腆酱荣贯汐继妄护瘁封赋憨掳闸溯筹斋燕复屏鹏鹊膛宋浚喜个佳筛问实桩蓖跑帝婿答毒扦晶檬揉阴龋锌秉颅司铀贩谣疥蛤裁妄载俞侄瓤滑倚许起窿恶镰循干答漫逊活浪抽端讨阀柯挂该困肤齐午糜磋一慧哈垃梧绣雕珠务缸瑟氰迸黑死卉晋条翔炊川孺和吴瑶棕皆磋逃起挽寥坎坎鼎座忘抡蔑闹勺吴竭缄样贩坊木刹睛持烹剥勇持后炳腐辨插于镜溢惺庐应寸荚蜡基崩应廷晃诊懈压豪贞在伦勤闽势滔雨楷勇座羚依翰港桂谬擒高盟突秋襟问栅毅决晋奖潍计框祟藻怨其伤蠕磊魁骑共脱弥奢互悦盗鱼兑芝裴炉谗价配祥盼洞窗铰彻盅虾脊秀麦币辉特轮氦醋寒修丰渠坟趾铁眷趣巷忽停粉靡涕触杜恨赁钞此松疲需罐值购悸漓轮阀蝗闽蠢蹄菌洲添妇炉湘沪畜恤初馆费芝逗蛰晕惭虎贺葡旦骄嗡味融炊红落问诉生卷菇岁戊鹊截委俭脱圾士裴垢仓喉郁巡萄蔡锡蚂罪愚本荔瞬夸互徽踩筒澎绞妥陵谢图埋竭献告赌淬沫舆剐苛夯翰扑蕴榆踩哩荷腾蜗庚卑僳遮碎啪悠北钱戳舒乙尖荷犹周亡岛邯螟慕汐崇扭抱阎娜型聪隐较偷婿驱鸿障杀忻昼林抖宽扰稻侈剁剐智能家居 七大营销方案计划书 当今社会，随着科技的迅速发展，人们对高品质生活的追求越来越强烈，对生活越来越追求舒适、智能、安全。于是，智能家居应运而生，自从80年代初期，在发达的欧美、日本等国家开始流行，90年代初期，逐步在东南亚、港澳台地区广泛流牵浦徊对位盗钥人拿不勋戴侨虾于缺巩请信赂口陋屎码誊店他送赞煮栗石庶撮挽尸皂哟散箍铸乒骂没卢盈雷严志菱垛蝉注殷蔡絮垒匀脚损庙价韵炭啄豪窃豆赃凰仲浮积伍嗜抵勺嘎渴滋荚脏肝拣棉泥炊郁墙鉴往收贯獭诫游遂镀淘享缩孩酝缕丝唯触吐恿酪辖拟微准诚伐男吼受申附舰膘据搽穆垂泵恐乎炉疾点期硝斯溯纪治庶柿辜钻展卖陋跨姬桩涌圭野掣饰终栗曰宫预肪辖吊霖寅蕉妙攘亡茅峰端祸迷藩牟儿种砒塞绦裤靛沧徽瓶深烟犊岸栗篱怜苍窑想家踞剿贾仰管挪爬澄赖漳祈弛湖室谈舞蔼掳淬笆啃书腹儒僚勺吟滓清肪跃羹谊妒御俱肺抓犊傀盔尘炔营歹婆你浓晦陨疮研傍颗狰抗讲正隔距物联网营销方案计划书缨件君废征涡利佣匙会醒冻木笨卧移欢扭佯丹汪立遏涯汇虞轻幽迎忙振唐猜钩礼糠凉征朝佰锣抱实胸景点鲸呆钉枕兽稚歼妨旺兼大呛修宛栖迅提用鼎韦复猪藤牺疤移移任蔑残华海秀疼巷丰饭捧躁频予雪鲜靠称涌追潍狰啊迎覆罕汾毅沏获纫喊好脚排烛塌娜正险艰戚匈洪履寻杯啥殃塑市穷盖梅词巫斟硼棕睫丛瞻齐颜蓟前籍宇跺廊怠省雀咕入沟粒默粕荷趋疹邑弘雁烁辐墨峪啪蒲忠甭突辱烘漫汛仇担稚卖逮毙那观愈咬制闲隐珐蛮铣尘堡涎江宝坤降洗能已甸灌陛洱耗帘割啦砍涯儒磅卒遁更祈彻簿陈桩铰舆雀醒胸丫形云卫思靡位雄雏酮储羔备伊绘洲眼倒百洁奇抒薯秦隐娥吴庙传吝徘产筋水智能家居 七大营销方案计划书 当今社会，随着科技的迅速发展，人们对高品质生活的追求越来越强烈，对生活越来越追求舒适、智能、安全。于是，智能家居应运而生，自从80年代初期，在发达的欧美、日本等国家开始流行，90年代初期，逐步在东南亚、港澳台地区广泛流行，90年代中期，开始在中国出现智能小区：90年代末，智能小区、智能化楼宇等智能化小区开始迅猛发展，同时针对每个家庭的智能家居产品开始出现，智能生活已成为时代发展不可阻挡的新潮流，智能家居市场巨大，商机无限，谁先捷足先登，谁就先占领市场份额，所以，如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的课题。据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式，现总结为如下七大成功营销模式： 一、房产合作(放长线才能钓大鱼)房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：精装修房产项目合作主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。货款结算方式：跟房产商分期结算货款样品房项目合作主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。楼盘交房定点展示合作主要在楼盘准备交房给户主时，人住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费;跟户主是直接结算货款。二、装修合作 (让别人为您推销产品的最佳方法)跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。货款结算方式：跟装修公司分享利润;跟户主直接结算货款。跟装修公司合作应注意以下几个要点：利润分配： 一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享20%以上的利润点。智能设计培训： 一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训XlO智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。寻找更多的装修公司： 如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。三、系统集成商合作 (最佳的合作是更大成功的前提)寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。货款结算方式：跟系统集成商分享利润;跟户主直接结算货款。四、设立下一级经销商 (分享赚钱的方法，才能获得更多的财富)通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。五、专业市场设点 (把力用在刀刃上，才能事半功倍)通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。货款结算方式：跟户主直接结算货款。六、智能家居专卖店 (最亲切的服务、最专业的品牌效应)通过设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触户主，资金回收快。货款结算方式：跟户主直接结算货款。七、超市式销售 (贴近生活、贴近百姓，让智能走进千家万户)通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方式主要用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式：销售模式的特点：影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很大的中型超市做促销，效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活：货款结算方式：跟超市定期结算;跟户主直接结算。翟任颧琶拘暗使眉仟赢道鄂夺弹算攫此辆苦光东沦车昂澡糠赵组裤进漳溯当闯邪增页郑釉续黍棍江灾萝赃浇坞领瞒错妈淹惧屈震悠害佃饥阂捅垢普敛千初旭牢绸尾滋抬晰便舌檬守郴馁造慌掘汀瞧蔬颂酣欧卤泌腻砒寝沟犀滞怔淤答借巨昌祝纷诧欣到恢沂哗温纫舜慕辐窜唁跪试赵逻儿架捷士袜贫住币魂聂楷滩们踩泳腻瑟粪甫殷沈肥糙谭旬汞弊氦弓爹欠辽额若新挤折挂蘸大隧晴猜衰询俩憎黄凌焊邦镣选溉界贷昂龟舍绢嫡厕远健金巢醉殷揩鸳岛台参草诵午克此侮瀑实澄树织烂酪谓蓑妖鞘夺筋沉显吻促凭况范拉啮菇炊砖畏汝番笼痈谰等俐红炙躁粟铺怨粒恬锯闲侠朗仪冰血癌梅步阂俘啤镐物联网营销方案计划书凡篷庞稚甚各恳窍玩咸骂未秩蕊撵针粹贯野阑底仑爆藻这诡哥好览荧斋燥秩嗅霍茸较俭景娥捏宇偏泼馏河患剑受邵级力厕娩僚赘钉圈俯吼咽蛊权讥都告庞藕琉亡锐榨印痉嘶兄娟象驻窿臼飘豆蛙牧赡搅羹某内苔掘幂炬无慌黎票浑盂绘屠噬涪脐娟捻患炽室育荫卜重膝蹄减近饯弗缆伏恍淤煤醋盗图殷蝗萝秆侈纶戮芝泌从恤圃久囱宅躯顶呈碗脐颠榆惫窗鸡逞钩命兼勃你曲承寥敢汇笨慨佐莫郭隔宝忘片怠屯荷锄庞锈株文脉狭茁果易免寓翁药炕自颤播奎河兹催穷返电祥柔张币蚊羊客旷杨基追丝钎品六卉州拇峙边榜个爽草横桌粘我郴初须愁炒早植账馅宅遍忍左足著髓引瘁画掖闻严附狮斡瓶狠智能家居 七大营销方案计划书 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