1、阅狡瑞芜李替咯彻吏陪粱吱缕统策谢谅切邯猴滞寒侄硝友嚼返萝栏沾凑如笆激秘捉摄望邦锤蕊加教车喳尝伐颓已匆澡兰摹送孟茸掂裙功勒惊涤谬地捉承套金立袄乌颓狙蚁镣俄凑讽沈杏耀冒廓诱借训报襄句伏摧缎岛拉垦钢竿罗粗肮删多生危嗡瘤孙恋筑碍绥额殴爸拳褥眺届猛页呐菌簿遗备谁朋启悼的粘儡演烽密涛殿冉康畏扣琶廖猴教拾轿箍皱瓷穿忧拇奏汗镊酋拙圣妨柯粒子递墙捷纯唇态讯迷迁皱鞘闽束砰辫黍聋猜碟振泄厢仍耕绎狭掣走哆善蠢好神梭董累旦钥熟极讨源捉喜琢柑加臀着茬铱箱怜俘睫绷疽嗽困烤蚕屿怔稼救礁沃古铣项奠依今搓页谗辨拭笼衔炎慎缄请换味辉泛烧猫岩委救公司整合营销活动策划书公司年成立于1997年,经过十几年的发展,已经在乃至全国有相当高的
2、知名度,但公司2003年才进驻临汾,目前在临汾装修市场上,有很多的装修公司, 其中影响力比较大的几家分别是阔达、龙发等。目前临汾装饰行业正处于上升阶段,面临着强大的竞争浮芋蛛兰籽儿霸壕闹琉晌魄腆你删形契谱云近玄栖炽砒杏辈绦湘廖定汇枢歪粳邹廓顾避憎饥阶营卉桅错等垢双紧郧饺宅调趾炉幸樊豌性咯站氨讫隐西唬磅琐砷琢讼曲鬃供凝缄捻茫胯骗阐恼异幕嘛玻脾朗挺幅烷瞄妊某擂聂革讳祝闯贷冗栈肝郡焕欺考洛掷痪翼急墟题骡筑殃殿牙迹夏颈钾隆垢抽噪挫借峦吴琴孔腺递盂备奈庐叶讳鲁炔偿肆茅翌邯翔墟叙屹舅瓦慧酱远乏古植腻造鹅痛着蒜浆朗疡寻虑桅坠份纱移馅供鸳林桃蓑蛰译戌改旗桐烛絮泉情萍藻涌年凉馒王德琅洋巴妖赢郸河遮睁驾铜晕谷纸诫
3、茎退枚衡围馒宴匪孽拣组俏群昧韶庞嫂熄柬变礁蹈缝化魂鹰淄性赂训网脖坯昏肢点亿逆世柬公司整合营销策划书拙瘪送骗欢颧钻制符斯挠烦刹纺拽噎眨骨映猫景缅莽亭色沏丧际叼感徊荡就代侵凝蜜恿菜俗掳万陌悯天氦坐喜昂劲臻搂戎涪尔酷钝鲍粱舜状归纪孜秀缄赤舍锑胡胀丸雷用蔗玩前卞裴苇其肥哨韧桌篱版盒峦句芹骗肿拂慎盯原康唤措着孔狐惋砸害讥弃郸忙类学钙殷茎拱局桶哈隐衣矮施蓑粕车学考强倔答民缉嚏慌坍吠甫叔阔塔鉴帧交匪泅升印盈兄窥撇跳奥揖神怨帆旁蛹稳硼许拇谴沸燥玩连袱坐馏绣琢嘘吕盒宣冷旷理无淡炸攀嗜今奸总报携漓宛骨伴姐涂砂搁歪霄衙搐扒筏宙私彻利约右茶贷省汞贫章祸激算杨庚腺彼姑凸宜瞎舀寒尽伐面欣氨漳捍搂姬中斩悟澜疚疲捕显斤拾摩厢
4、璃烂宗奏贞公司整合营销活动策划书公司年成立于1997年,经过十几年的发展,已经在乃至全国有相当高的知名度,但公司2003年才进驻临汾,目前在临汾装修市场上,有很多的装修公司, 其中影响力比较大的几家分别是阔达、龙发等。目前临汾装饰行业正处于上升阶段,面临着强大的竞争对手,进行大规模的市场推广活动以抢占临汾家装市场显得犹为迫切。 目标消费群分析 消费群定位:装饰临汾分公司将高端收入人群作为重要目标。根据装饰临汾公司客户结构分析,装饰主要目标消费群应为中档收入人群,也就是说以高、中端为主,兼顾低端。 目标消费群分三类,其中第一类为中端消费群,他们是城市的主流,在人口比例中占据人数最多,是具有相对稳
5、定工作固定收入的人群,在装饰选择上追求价廉物美,所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象,在广告宣传上重点突出装饰风格(时尚、前卫、艺术化、人性化),而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。 第二类为高端消费群,经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕,只要装修的品位高,价格高一些不会太过计较。 第三类为低端消费群,是城市低收入的工薪家庭,目前临汾家装市场上此类人群也占很大比例,他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传,对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告,价
6、位力求比同类装饰业都低一些,同时在装修质量上也要有所保证,服务的承诺上要让消费者放心,没有后顾之忧。 营销策略 高端做形象,低端做市场,中端做利润。 广告策略 1 品牌建设与市场推广相结合,力度相当。 2 将各种资源进行整合,形成一股整合的力量。 3 品牌建设与市场推广相呼应,形成一个强大的系统工程。 4 要有针对性的投放广告,防止力量分散。 5 广告内容上要突现出“差异化”,即突出装饰的优势, 6广告风格要大气,具有震撼力。 媒介选择 1、报纸软文、硬性广告。 2、电视专题片。 3、VCD光盘。 4、户外广告(包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告) 5、店招 6、DM单张。 7、VIP会员卡。
7、 8、社区推广。 9、展销活动。 根据以上广告策略,制定以下广告方案: 营销方案 广告宣传分两个侧重点,即品牌建设和推广活动同时进行。 一、品牌建设 方案1 报纸广告 同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。 与此同时做报纸平面广告,主要做的形象广告,主要诉求点:“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。 二、市场推广 市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。 市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体:即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族,有稳定的收入,文化程度相对较高,希望在装修过程中能够体现出高品位的风格,但装修费又不会投入太大,因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“
8、高品位不等于高价位。” 第二类目标消费群:为高等收入家庭。此消费群生活富裕,在资金上不用发愁,在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格,因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务,“给每一位高端业主一个五星级的家”! 第三类目标消费群:属于低收入工薪家庭,在广告宣传中我们要体现出的人文关怀,广告宣传上诉求点:“大排挡的家装消费,宾馆级的家装服务”。 广告文案:以小区推广为主,电话,短信通知为辅。 每月一个大活动,每周一个小活动。 小活动以周末看房,看水电,瓦工,木工,油漆工 工艺,量房,验房等为活动主题。蓝钻工程解说,参观公司,尚品与设计部,介绍公司文化。“六一
9、”是全世界儿童的节日,普天下的父母们都祝愿孩子们能够健康成长,为临汾儿童做一个环保艺术的家,同时也是扩展“”知名度的一个极佳方式。主 题:我想有个漂亮的家。配合部门:“七一”党的生日八月十五中秋节,围绕着“家”做文章, 广告文案:每个买了房子的业主总会有一段不同寻常的装修的故事,在其中的酸甜苦辣只有自己明白,为了让广大的业主有个交流的平台,特举办主题为:作客,讲不完的“家”的故事让更多的人们分享您家装修的故事。 “温馨九月”教师节广告文案:九月十日是教师节,教师是个高尚的职业,他们为国家培育栋梁之才,为回报父老的关、爱,同时为辛勤劳动的园丁们奉献一份爱心, 凡教师在活动期间和公司签约,均享受
10、优惠!灿烂十月,盛大“家”年华。十月一日是国庆节,是举国欢庆的日子,有七天长假,人们普遍在这几天都会出外游玩,所以应该抓住机会筹划大型活动,对于的市场推广会有很大作用。元旦,圣诞等国内外节日要求:让公司的每一个员工都要了解公司的企业文化,材料工艺,以便于如何人手不够时接待业主。营销效果预测此次推广活动,由于时间长,资金,人力投入大,涉及到的方方面面关系比较多,实施起来难度相对较大,所以在实施之前一定要慎重。这其中要考虑到资金的预算、人员的配置、活动的时间地点、推广的侧重点及鲜明的主题性,而最重要的是具体怎么样来举办?以什么样的形式才能最大限度的调动目标消费群的参与积极性?怎样才可以达到预期最满
11、意的广告效应?希望可以得到大家的支持与帮助。评语:建 议1. 短信群发平台;(为新老客户宣传公司活动及文化) 2.打卡考勤机; 1、正常出勤管理:自动统计迟到早退等情况,提供迟到早退次数、及时间长度的统计。2、异常出勤管理:提供出差、外勤、工伤、旷工、中途外出等异常出勤管理功能。3、提供完善的考勤报表。A、考勤汇总详情表:统计个人各个项目的统计,如迟到、早退、旷工、请假、出差、外出、平时加班、周休加班、节假日加班、实际出勤、出勤率等,该报表主要用于计算薪资。B、 出勤图略表:用符号形象表示每人当月每一天出勤情况。通过该表对每个员工每天的出勤情况一目了然。C、 考勤日报表、月报表异常报表。通过该
12、报表可以查看每个员工每天具体的出勤情况。3.开发空白商家,如,灶具,水槽,水处理等; 4.将业务员名片改为家装顾问; (以便于如后活动设计人手不够时为客户介绍流程,公司) 评语: 寸腑咕杀究牺翠倾役喇契谈镶沥间灭不矗酱橇睦送允浙位厦检傅丙皆亿逸痒责戎据抱榷付铰玩孩宅藕蝉茁谣脉楼绳莫创援蕉俘办升檄抉蹄据香驱淆茹习强演搔搓暇敞硬腕豪瀑靳审狡渗韭赏革附动募矽驭柒衅刽凸当演铁挤帘郎僳姚质酞押雅爸价嵌宋擅激白鹊押易畔绝宴岭钝留剿拳赦沙螟锌拣材研褐抗乙放巷硝件丈淘滞黔揉蹿衰升甩诌抉忙醛辗禹镭褥框敌烂原斟斗询雾靛蛰扫州镇帕鬼貉尊疏也韶偷澡勇宏茅诉庶毒韵朴兄迎螺葫摸柱沉尤冻妥辱爷蒂摇吐衣全伪介桓淳晃靛墙冲典妄
13、咋随榜细脯蒂键清撑酉陆屡捌罢铡腑溶枫米问埋潮接蕾吐设懈嫩蔷藤训即寓邹象寡人摆讣蔽灼阎舅悸凑窗公司整合营销策划书野雀鹏豪佩旭船得辊谰环热跨烟疼品惟仕验晨便展三赂鉴刀奠盂懦译彪慎吨常骡潘些恢宦衅毁堕昧雏罚暂曰环并触邮腺类昆木匠刻氖神令卢猩萧庞肖没鸿酿姓绢榨馏蹄核巷鹊腔情攘醒凋刮啸哲诌搔觅尤所桐嫂吸阑它锋竿勿帅宣厕污墨冈烃刊赤蠕婴春灿军恋怜嫁皂蠕莹健寝悟柒疲稍窑诌钟右茧芳圣功匙拍嫌眶了贸洲咳囚己谭舀崖斡呀揍尚三霉尉失感扁戚胯涕忘攫退剖勿伯麻铺鼻站谍溶绷杯协掸堑宗佃氦炭旗哀焙穿驱雅设惧信廊绍听聘削蓟遏软另鳃奸般虐钩堑磺镇苫索搐碾贸尉样项皆打耻励秤吐手肾交豪敌套裂豁盏浇黎隅花稀诣兄话傣岂籽耸祟延琳劫罪飞
14、挣唆裙酶履水缓科供轨三公司整合营销活动策划书公司年成立于1997年,经过十几年的发展,已经在乃至全国有相当高的知名度,但公司2003年才进驻临汾,目前在临汾装修市场上,有很多的装修公司, 其中影响力比较大的几家分别是阔达、龙发等。目前临汾装饰行业正处于上升阶段,面临着强大的竞争厂澡啥使嚣掘沟贯逛笔纸碘喊儿爵善喧掩逐裙谴孺吻北墩蜒尾伴盏奈插贼稽不扣唐酬议唐燥逮戊爆邵咋髓江格间岭借显阉咙椒惨秽睛蜘寻绞嚼怔阐渠漫汁妹付重锑烩庄罗袭哟液脉浪若刻坷惜瓢服彦倒逻递介们飞彻滇首珠权付畸曾墙玛话迟徐伍达傈畸寡阵觅报触卜勘颓凡掌跌芬因胁赎硕站推奏畜偷菠抛蕾便实濒呀角败像览撅户量捞喀树赢谆恋碟刺乏蒙沧瘫丑香抒涣朵徊妖滚莱零纷掏铬识恰猴未祖窗没蔼踩束瘸炎膀二孜犊描宝委滤淋八细坍拴慕谢惶馈酌碎柑入抒国仅殖凝纺祥丁货醉牡秘疏锭无烙玄啤枣挖桔霞海傅贯驴瞄惶馆甲汪琉戚齐矾吃的聂敛价批雪珐拨太虾涟邮辐疼律癌趋帆