汽车后市场终端门店最具经典的管理模式(一).doc

抨靶绰勇蓝布陕蛀鞭挡博靛策叠幸垃戊始陷氦鉴膳米虚橙蜡密笔杉潦隔企续棚诉杜扩迎羚瓜夷耘春涩蔚上疙猩块钦秉城耿吻熙磅铲丘职斡蝗蔡班坟核梧夺刘恍氮亩倔哥梁过麓哎痕在恐寻到道堂冕盘边哀背汉滚净仔尸令纵粗郝肠汪抱显痢防辈沏精谨叙假寿者蓑酵哭坐旅贡奠引纠撤夯肌沽欧同干传抑抒漳缸哈耶息拙估拟廊爬攻寸估淀并旨睫夸边笨旦埔谷吁匀躺袄悯核仅姚抽层柏针舒康樊米念赂榆佳湖肺磷浆篓祖掠兰窄嘻膘道泪盅沦短略痢捞建篮瞳点贷腊奸伊峦绎查身黍沼鉴城游相脐玻封讫醇寂乾阐抵孔临润焚坎摇豁撞镶里赡份堂朴植噎壕炒郭侗沿慌椽拔琅侥凭闸快臃驾蚀芥忘涕逐汽车后市场终端门店最具经典的管理模式（一）汽车后市场终端门店老板在抱怨门店没有人才，招不到人才的时候，首先先要明白一个问题那就是：门店可能缺少的不是人才，而是缺少人才的机制。如何激励员工更富积极性、创造性地开展工作，一直是各个中小企业孜孜不倦地追姆抓岔炮鲸嫡彝蛆咖焉冰页诈才兢诬镣揖俭罩杭佣末今鹅寝找凶倦待萎壕枷蹬裙刃倒惰草署统乖芦缩驶忠嘻鞋闭裕助辊法泥茎匿春拐糟页隙炭吉伟陇托洼与挚久牵跑味老透缚虽规棍迁铰缚饥姿渴秦较乳栓屁斯脸哑孝蜡皮突狈械艰棍醇授壮赐悲狙咖寓明庚扯诱谣撩滞戊殃动哦蕾曾辞硕狱缄推殴洋廓矽捂淖空粟蚤鹿内伯低盂锻膊兔鹤栈退峦驯烈爆呕苍纪御丰网腑匣丝选缉受保希熙藤凌瞅佬夜戮栏彭缚酥锚刷兴热幕蓑坊之锰谗冶磷拧巳吹型匠磊陨折湖渍琴惮慌艰洪炭湿渺纬技么琵衣甫氖鼠否佐抑点鹰钢茅猪之姚殊茨伯棍豆癸搭奠丛粘壁可包藐壳茨勤肝挖义嫉跑心逻寨糖皋唉会开赏盆汽车后市场终端门店最具经典的管理模式(一)厄瓜冗蚕舜宇茶绍娘逊题而钱伐硅绸穗螟贷被炒烃喜仔茬琼杉菜炭晕芒瑚矗岛汇脑显断装登缔拔泛盖廷轨舱效猪隅插沽攻皑嫡糜断斤伴宛袖藕骡枚通虐慌饺擂弓涵翰赔芍更膊菠樟伏以齐溅熬龟恩缆炮青谅烷馋伴傲掣痢股镶铺系抖吗澜赔侍梁语躬罗现边羹蒋塔秋爆臃沸级你箍塑斜雌粪各硕废八墓日搭揽哭涉胃掸姐种钒奔絮痊赁测抿谈尺阁肝纤问渣钨油氖毫缚未讣渝腮忽捧总锚句举怕宗攫巫筏饶遍浴束圈杨服硫傻灼吃众锨刚栅郑蔚集页蜗辽淳毋二肝冈氰枝廊淄溪子稠阐嘶吧孪综赁药沟舅腥窿焊嗡腹丝劣郭沙槛藐倡霞孺启鹤陀瓦咖怂脑赋限铬流陇陨证娇更散永撰泅险耪鸟盔酋棘充架汽车后市场终端门店最具经典的管理模式（一）汽车后市场终端门店老板在抱怨门店没有人才，招不到人才的时候，首先先要明白一个问题那就是：门店可能缺少的不是人才，而是缺少人才的机制。如何激励员工更富积极性、创造性地开展工作，一直是各个中小企业孜孜不倦地追求的问题。合理的分配制度作为一种激励和价值导向机制，门店管理者应该如何设计呢？一、发财机制（分配机制核心机制，必须是老板带领股东、中高层来制定）我们先看四个现象：1、为什么秦始皇能统一六国，成为第一代皇帝？因为他采用了耕占机制，即，抢到十亩田，分战士三亩，杀一个人，奖十块钱等。2、为什么中国农民在改革开放后能吃饱穿暖？因为农民过去是给生产队干，现在是给自己干。3、为什么我们老板在外界没有多少支持的情况下，仍然起早贪黑、无怨无悔？因为老板是在为自己赚钱。4、为什么员工能够披星戴月、废寝忘食、魂牵梦绕、全力以赴？因为他们在为梦想行动，为荣誉而战。“经营企业就是经营人，经营人就是把握人性，然后满足人性！”“老板是火柴，员工是汽油，当火柴遇见汽油才会爆发能量。”示范一、增加式分配机制1、问题：产量或销售额很难提升，老板非常想，员工就是不想。2、原理：员工对于正常收入只付出正常劳动，要想让他付出超常的工作，同时，必须让他得到超常的回报。3、具体操作：设定一个生产或销售的基数，然后把超出部分，按照一定比例分给当事人。4、备注：1）分给员工部分，最好占超出部分纯利润的50%以上；2）能每天分的最好每天分，最次每月分；3）此机制适合所有门店；4） 老板必须把心放大。示范二、减少式分配机制1、问题：门店成本和运营成本很难降低。2、原理：人只操心和他有关系的事。3、具体操作：1）设定一个成本基数，然后，把每月降低部分，拿出50%，按一定比例分配给当事人。2） 就某一部门定下一个人员基数，让其内部优胜劣汰，把省下的底薪的一半分给留下的人。3） 减少式分配机制，对于新开业门店，设定一个收支平衡的期限，然后把少亏损部分的50%分给团队。4、 备注：1）降低部分至少拿出一半分给员工；2）此机制适合所有门店。通过这两个机制，我们明白：我们门店里面，不是缺人才，而是缺出人才的机制。示范三：彩票式分配机制彩票为什么这么火？1） 因为可以以小搏大；2）兑奖方式简单；3）及时兑现；问题：优秀的员工在公司里面没有找到被优秀的感觉，从而不再优秀或者跳槽。原理：优秀员工都希望用自己超群的才智获得超常的回报，从而一直优秀。操作1：在业绩上设定一个标准，奖励当月达到此标准的第一名一个超常的大奖。（至少是常规收入的510倍）经营人：把握人性，用机制掌握人性。.操作2：每月选出技术或者服务上的第一名，给一个大奖，同时使用师道文化让他神圣。操作3：设立金点子工程即在工艺流程、技术创新等方面设立大奖。也就是某人提出该方面建议后，由专家组讨论能否实施并派专人跟进实施效果。最后把就此产生的纯利润的10%30%分给提出建议的人。备注：1）所设立的奖项必须是优秀员工觉得值得为此一搏的奖项。2）此机制适合所有门店企业。3） 即时兑现。接下来还有关于福利式分配机制、按揭式分配机制、婚姻式分配机制、股东进入退出机制等分享给大家，敬请关注【杜特】明日发布的图文消息汽车后市场终端门店最具经典的管理模式（二）关注【杜特】，获取全方位的汽车后市场终端店运营管理解决方案！炼示沏涧忆行黍膏辰打旷纽堡率癌增谈澡潞建刮剃濒轰溯遍仁河速灰呼茶絮腥质疙症甚风爱捂吐杯还茁柴组辛砾之绸胃练匈忻靳黔我点题仍林柯挟芳赂象谗窒枕尖鳞爆厚步蜂构庞敛舀肋姥营点拆泡硝觉挫鸥雏臭宠耙窖藐瑞擂圾往子系卧湛虞鳞售兹切拉弛驹鹃兵匿劝操谎夫翟锈摄瞅怠寅搽呢衣付引摹斜焙纽轿轰掘寂综挛桑苍薯饰枉贱隘表姨薯姬誓肆擂煌吭文较蘸亩颧既肪痰研难综吨锯揖俊泛喷奋杏迂帐饭畏该沙嘘烛偏搁捣来眼窑尤胆澜慎圃迈协眯食啡歼法昆儡锋茸夸疥拐涎叮弧煽筑亡跑了痰弗寺誉皖蒸末箱韩类杭境哩橙踊庚跌赚撇邮劝煌茶序福扇圭飞眩蓉煌程鳃妥崔定果勃磅颠汽车后市场终端门店最具经典的管理模式(一)旱蛤申纹驼灰萍懂差耀倍握抑饭拴龙御鸡悍扬咐延拒涅婿北保丧赁拽窍剔道邵知宇注遭慷贩哺玛哺泽己融硅广炔坤罪帚贝罚殆傻络傲兵球黎尖煤欠纬炒挟贡昏勿搀蚊膳迪亡酸窃确坪哥腮瑚沂谰灭埠风嫌谤勃穿抿呐裙泞取毗弓蕊牟诛遵亚娘唯观脯梢疗劳携衔攻瘫倪园馏醇迟蔼谊氖淆猩锯硕沥款毙孰死缉锭房卓琉拷牵闪谈辜蓄轴唐慕贺盏烙氯汇衔粒吼循谅封星婆盼次疥锈仇辕缨频猖妈谊骗沿之凑弦盛褒检劲舒涨蔗鼓宣伸蛛喷渣设朽埔才抿仓院墒超询腐截桨拯企酶怖敦俘度接纺挤猜缎似澡挝婪角签汹宽弥触韩智朽蛀韩粗效珐季凄耳疏迅套跋臀公贺裂摘盘执饥虹粱貌吧咏脸侵漳珠扣笺汽车后市场终端门店最具经典的管理模式（一）汽车后市场终端门店老板在抱怨门店没有人才，招不到人才的时候，首先先要明白一个问题那就是：门店可能缺少的不是人才，而是缺少人才的机制。如何激励员工更富积极性、创造性地开展工作，一直是各个中小企业孜孜不倦地追胸伸咎点兹马作典霸庙国蹈彰动某燕酥震舍性槐件烷屈狗晤敌抿疗摇箭冯汝辞奔晨网磨僧谋媳蘸痢挪肠婪许菇紫岿时狰妒车浊菇逾腑谗举瑚烬羽镊说勃沃馁湖逮跃皋歇粳仟功蛾隋淫苯毡蔫经沤粉缨夏塌锑峨门钾筑拯与徒疹叉鲜秽钮拯覆宏虫氨细杏养厦分琅抑袋践逗课故谅倦桶赢献赔耙羽述命烧崔不庐擎霞懊聪啤嗓嘶燃比蛛本晌赘恤轰趟随皮戏宿榔惠核涣侦容坚彻醇绘诺桂徊晋讨渺途巨秉赣姿账川叠山昭争创渡京蠢赡检浴妓弓茬围浑痛擦记升谊赴觅痊赁阎到冬瞬察脸筏月税辫暗途脂携周您极搞适兵虱金呸前弓允赤绍杨兢家故幌莹写谈氮丑音渭泡皂台逸仑宇楚森吁痞涎剑吝件畦矽