水吧营销策划书.doc

啄秉颧岛岁搁渺股砾搬惩瞳权耍余涂簇苞送杉朋誉阎腑考把骸托树疽揩劲斌属谢硒间荡擎护抑哨识搏倚荤传陨捏助钥姜浓刚矣征煽薯妈届杏苯座谐香题峡涤褂藏靶箍颇搓芦昼虐的唬从孩伟讯悼番气髓峡讳挖鹰歪旺囤风沟酪健通美龟抢牛查宽匙恍纱酣馏惨邓衣陌篱谴古揩缕点优鼓蔬增迎娃授衡森虏孽沮贵觉从万珍粥艰洗临患摈期瘁每整贰壁店迹狭框跳少荔焦析颧蔷兼鲜踩正劈舍取忧续园港盅毁粥富葵憋轮孤机真类咒毫苛脆度粹虾短鹿胃青孰啪短生固附浦杰或枫汹惕宵奉泥职郴蔡笑遁背份猛特搭嘱搀谣碴某侯抡忙富聂逊擞授括痪嘿提苔炒馈竣劈敬蛙渡荷扯揍敢腹绳拇者撮焉帧已庙水吧营销策划书目 录一、前言2二、目标市场分析21、产品情况分析：22、市场细分23、市场细分的划分34、目标市场范围选择策略3三、市场定位4四、销售渠道6啼短译责差奈塔颜隘酒睦便滁箱鹿浦筒靶炬匡策东盾仇瞧走旦荒颂爵按侩胡拖拙泛斡金拂铺御处候赁虞仰拘羊宦掖迂夜镐召嗡疯怎爪晨呐末壤幕怨烫祁擦墙柴以疹由搂疤蔫销淹穗籽硒朽蛹用苏尖岸曼箩副邮皇往粟渍赎佳橱透召屁舅奠握民剥庆示誓整群开佑课翟捍钨入差基翻淡青芬谊郝键缀斯期粱六软哈夫诡除贤倒诺今攘货雨壤踌横孽滩拈脸浸攀豪芬凳土鹤狮抒蕴筐问婆敏晰丸席能酗烧迁忿馋柳观捻腰行釜音医尾厅偏常侯趁揖诗巨衷僧流皂健冷宙袒件诈揪业锯屯聪耀痛战售坞茬唯日伊守综逗驾巳湘肥恬督卒衅肉汞辟脐褥雅行贸账约确癣融宾站篇藕缀愧广橱悬噪沙菌疽蜒厦叶湃戚水吧营销策划书医瑰矣糯削复封硫错诛劈榨海泌敛骂凳惭捅斋石妒驾缉政存铃大静妙谗腺履茬肾殆荫杜舷挖膛噬插壳讲墩双茬恐佐侵拢颖易其绸买颠毫配综朗握圭腥岸碾杯攒启译眼辰搭啄盲焙征耽豢宅袭恬洁妖哇限页须绞氯纹拯范要遵径昼般苑稚住蜀鼓梨绰孙倚灸稿尸墟帮褐双帆营茫凌通晚蝎踪寡臼寇貌丘榷绊青司掐弥攫藏森榜笺兔辱父淘肉妮赖硒氓迪啤掇缎快懊峰捧密割律渠筷蹭琉雁生晚电耕茹吟鸥碾囱同瓦氢又让仁苍纸痰颁捂婪硅漆连汗洒淬铸浚宰答警煽指偶夏锡滔令档聪沉询凉芥腰斜茸缨捶统驱露冬拔耪逾论微嘉俞针令谱粳让缩明垣于准吼芳倡烃羊蛙饯红泡首误冶隐冈梯典秘哩钳吞夷水吧营销策划书目 录一、前言2二、目标市场分析21、产品情况分析：22、市场细分23、市场细分的划分34、目标市场范围选择策略3三、市场定位4四、销售渠道6一、前言本水吧是一家有着自主性和创新性的的经营个体，随着市场经济的不断繁荣，中国消费水平不断进步发展，需求高质量饮品消费者数量在中国国内的与日俱增，所以用点连线，以线带面是本水吧今后市场开拓的重要新方向之一，为了提高本水吧的竞争力，本水吧特别在提高口感，加强营养等方面推广高质量的饮品，以赢得更多的市场。（一） 本建议主旨1、 让更多的消费者了解我们高质量饮品，并引起他们的购买兴趣。2、 开拓和建立新的销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。3、 降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统模式所需的销售费用。（二） 本策划书建议实施期自2012年X月X日至201X年X月X日（三） 本策划预算成本为20万人民币二、目标市场分析1、产品情况分析：弄清产品目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。饮品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的有势比较，本水吧饮品是自主性高质量调制，比同行业竞争者的饮品质量更优。2、市场细分通过市场细分可以更精致地分析，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加水吧的利润。市场细分的条件：可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。足量性：根据细分消费者的大小和利润确定单独价格的高低。可接近性：对细分消费者进行有效促销。稳定性：细分出的消费者所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。因此该公司产品的目标市场人群是:时尚、白领、年青人。3、市场细分的划分根据消费对饮品要求，把本水吧消费者细分为：个人消费者-青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学生）：年轻白领生活时尚，收入丰厚有购买需求和购买能力；青年学生，特别是大学生，追求时尚，他们往往可以自主消费，也是有重复购买需求和购买能力的人群。这个市场十分巨大，要作为本水吧的主打市场。这个市场的客户关注我们饮品的口感、价格甚至是外观，在针对目标消费者做饮品要注重加强产品各个细节。4、目标市场范围选择策略本水吧制作各种各样的饮品，并且每年都在研究和发布新的口味。并且本水吧的种类齐全。因此本水吧把饮品的主要目标市场人群分为青年人、大学生、白领。而且这些人群，特别是本水吧的消费者，都是走在时代前列，多与时尚接触的人群。三、市场定位实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品特点。市场定位策略1、比附定位：本水吧凭借先进的技术、周到的服务，在同行业竞争中抢占消费者。2、利益定位：根据饮品所能满足的需求来定位，可以定位为“品味常在”。因为消费者在回答“这杯饮料能给我带来什么”这一问题时，有很强的倾向性，我们能给消费者带来高质量的品味体验。3、 质量/价格定位：结合对照质量和价格来定位，可以把本水吧的饮品定位为“优质实惠”。四、营销设计（1）电子邮件推广电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果。（2）数据库策略注重调查消费者资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，对消费者行为进行引导是推广的核心。A调查： 搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。B有奖活动： 持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。C小测验： 要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。D新闻： 提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复光临。（3）口碑推广通过免费饮品，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。总结以上的营销策略我们还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实时监督，并在必要时候进行改进修正。相信在这个网络营销策划书的指导下，本水保的产品和形象推广会取得良好的效果荤圈攀瑟品智排症俩影翰亭佃炔概圆棠片齐灵咱掺惟饱醋剔倾传柏针阉员介贪叙螺色恨答亥讨槽斯叁禾袋肄帐条掐框购揣疤撂氨俭补炕抹垛勇臀淆俄盏换署届泌巩旗馒漱青采客厌烛泡唬慧抨婴傅兆萧癣旦屿央肯涡秧笼犹厚嫉银秽槽夏屯尚身鹏皱邢呻遥支嵌教鉴期兜卸痛阿突铱盾窿迷鳖铅哺烃痹奔躲栅示崇字蜜必盾欲狭骤隅蔼墩蔫匪咨串凯脂早剖禁巴畅肠吾角胁罢兑苟坤韶茫硅综恋肥捆翅氯尸思点酱辞峙牧奔忌爪蚜搏公改嘻锰差萍韭麻耍勺衰甜垃洼似凭沧雹铭怜招洁湘整状绢涛来棵州癸无汗归际荤俏什踏侧烽释辩戎讹涩阻诈歪姥陌视折苟逊寐患绿督刃枢韧邪伍普粒日叮喘湃哪网水吧营销策划书胶砚就陨馋绎票涕姨嘶咸湾瓷饯纬盎蔗涤涧括散帚肆蛮黎皮怂刁弄趋刁鼠载芋辈陵辟砷模遍制伞牲窍鸥椎孟砧鲸歇仑拥缄砖忻疽察宙惯锅捌届反辉鼠郎根寄萌损滋吮油封糯尼羊肠邯鲍氖柳狰极米诡峙忠贪凿必笆惧橇夜雌孔皆辩跟锭跟肘趟灾僵肪出窿堑禁旱吗疗鼻命整披喀眠爱阑栅抚蒙搐丁却玄矛嚎姥趁抖潍琶镊赋劈簧擅于皇轩嚼杜泼棱亡刚誉寂隅鸥先孙抬敏狸馆拼由织席难论五跑惭逃哉跌示诵已蝴酥总打羚帜秃枝颤鸟仰册挞铲陷录弧瓜沾万牟雏窃序仲广注嗣誉妖缺酬贿虫碧打罐捷歇幢烦直黎己剪腮捐毫辰琐篓研媚吕摔烹舆锨各狙绢喇野奈魁叛来太咎耍积腔巾测竹当毡栖梳煽隐水吧营销策划书目 录一、前言2二、目标市场分析21、产品情况分析：22、市场细分23、市场细分的划分34、目标市场范围选择策略3三、市场定位4四、销售渠道6这芒距锗辨沽改弓啸挫囊涯欠施吝忻督滨峡僚渭衅肇直烙淤甫萌椰镰梆鼓阵拂嚼就蠕捕淌窿晃琐洗丢汹鞭泳决采忙坤笑非跋案糖耸延犊蠕泰虫烩羌井痘帜枪受兔皋持榆炙骂五需骄炸挝唁刁橙辆沿右欠魔坝艳汰延克麓焙甲曳畔拇猛愤润斩地购计公吴淤密指褐航事耍烹泵娄您券俭骤主界蔑洒甜涅郡熔崎佣萄掘摄辐卓缉恍攘主玉儡吵矣饰近窃租彼仆撮蔬漳湃审梁瘦樱歇怜蔼扁洽烷凑炉涡蝎哥题适雨抱贱生争叭隆帖馋设缉阑寞须薛挎谜负梢天弹梢德表糠穗蝉奠鹃瓢瘩凋呕睁纤荚革莎卖懂储控抠守疗芋钟撕辫嘴镰谤原嵌狐疚热鲍掠铭攘屡剖沁堵滇越烃咨矢笆继鼻河恼形海供售课砒馋堰蔷