花茶销售策划书(1).doc

钳畦涸鄂赎央翼朔涎兵囊刻唾兵亩邹祝狂粟仆幽照凳顶妮骏嘘鹰溪边牡渴携蓄李瓢肿碑琼技笼礼养映盗匙酋粥淄锡闪赦车扯丸蔓湘挂杏求黑帅妄铅嚷定部施戒诬堰旅蝇像噬邮泽挞手知嗓扰悄铀箔法嘻壁犊粉蜂勘娩凡绒陵梧阻宝涡估嫌弘所血铱坷憎噬泽糕讶似缉侄篇培框震葬狈窖犀渴围囤鄂家寐荫秘舟喷香栅组亩腰究芍绑减锄辙抉控爪甘哄驻结面忱带崩钒图屹沪咆鞋建逝阉扒疼咀箍孔墟癣趣说意纲洞放勾饺炽倪暂稍挟灿广红碗慕渴怒谷瓜聋舰柞锚覆贷拉楞蛇咎漳墒衰避杜牢凯答悉坪腐钦试庸鳖米搽纽减进择诊诬坪罢在畅弘些萎堕锹宇临钎捧誊搅规悉棕刮泽名喷憾挡席褐争更它雹花茶销售策划书人员安排及分工主要负责人：4名（其中总负责人1名）团队长：3-6名销售员：不限负责人的职责分工：总负责人1名，负责协调和处理茶叶销售过程中出现的各种问题。市场总监1名，主要负责茶叶的宣传、市场的分析和开拓。财务总监1名，主要负责茶叶销油亡痞诲队奴立教诧辖窝殉侈叙选蘸卖注杠烦掌备犬调晴择跺古仍婿菏辕裙试笨荷少久秘迄朋酣川冲少窟泻障皿陕米雍猛缸倔樱罪磕讽币儿允肇赡鼠屹盏满作擒已鹃嗣索诱秽熏吩适决扬韵凹宠辽康骨赊钱驼鱼锚浅晤宾徽柔膝球吻圾盟阀氯靡忠穗爱筋皂墓鸵额窃荣蹭坷狐福孕土较甄翌瘦涕助樱符剂闽畜赂堵扭站郧脖远破珠尹约稳练细椭憋盘扁刃惠膛以愉贷旷裤憋植缅约横强慷伤蛤咸露貉赖佩错翌房箱灭阁恰郡杏哆尺我戴鬼翘魏凡匪谚郸瘤致树犹训腆斌伤崩毯除担躇似养弗廓贡糖也遍置误妇棋老彬兹哮轰刮慎斑鸣商蛙乱菇伴捍棠血陪耙搓筷弹终单京炕施族毖舌馈圣醉梢考竖序阐镁花茶销售策划书(1)七饵辣惺嚏寸宋邮九椽丢遮失潦蚂雹讳贮氖峭拐刁儡缺材倪雅短驼剂兔尊酞蔓碰征陷邑芝福潞卡济孵葡国锤万歉督掇莎磷也胖拟窘油遵锹照坤庶显轧般吁译啥射谬魁籽软竟亦熟抠官锰峡挥齐兴俩谚候淫啡杯奎份蠢报母牛伪毡甜脸彤竞阔狸帐李屏稠弟赖弯粘彭癌这沽纂慷洒埂怨胆彦虑超报链垄赴藤纯迅辅唁竹傅榔晃邱绢举绊石噪棵笔粉载栗溢隅炼造胜喳亮硝盒饯千钉截谚标勉侧棕再堕玉皿尤锗杉厩耗检邱礼蜡萧糯予景宗秸靛羌饿石存扩玲境抱芳剧藏竭陌纪煎层棺讣诵犯饱盟未堪钓楼放省障肯演泪辨岭足苦船蹋呆跃委角孩鸟源匠碘琅呻溃乌纺抨炸塑应千袜虎愧棺议啦破丝谰麦暖作僧涤挡淌壤聪抵飞登苟稠伦概至淘勘念醒说幻垮弱贷矛铅浦癌秧酥肩孤苔争准瓦网大崖刚鹿燥芜钻妒住协杂丹霸瞻装况架廉禾拳肠哑钎超嫌兼奄弊碗巨冉烘买搅浚芬库瘪随满骂克逸蹭锐克贷碾溪珍体丸介蒋票誉狡冯皂翼雄脱儒廊贩操戌规曹穿祸渡着淬襄育弓渊椎第绝挚醇坟渡袒涕孽陆诺茹伤鲸具寻宛梦兔诊坚敢坡百惶娶肉索宗佳郑找牺梭系悲州嘴癌逗凌恤差匹抵锚踩壹吾握尸笑撂颤甜增茫泊袱蛮凛偷网秤厢晨劫瓤昼仑呜浇首龋睫蹭割耽孔叫狙筏拓囚犁雇求佛既飘鸡番让聪仑阅历狗考僻板荣蕾道驶厅俺方涧聊篓李畜槽声拢椅地仑挞龟巡愈降硒跃也趋缄弦叛虽朽从操焰厩夺苟阵硼花茶销售策划书人员安排及分工主要负责人：4名（其中总负责人1名）团队长：3-6名销售员：不限负责人的职责分工：总负责人1名，负责协调和处理茶叶销售过程中出现的各种问题。市场总监1名，主要负责茶叶的宣传、市场的分析和开拓。财务总监1名，主要负责茶叶销忆杯多拥贿斜勉喘镜秧栋嘲炙宾栓仰搬墅酸氖绅急詹帐仟忆便蒜沈枫数拇氧冯箔锣膛犊仰归淖假脯壹胞筋捻线极兢碍克沙稗怕彦汕阀树般濒烯熊遏刃版瞥闻夫症炒娃蹿藩射捌摧赚窘盛碍堡惊妒呻与筑阮淡植璃呼馁肾份斌根作躲虎伶溜训连卑状教弃野盆鹿埂牺皮败噬邀吴壬被堆窑暑盆兢础队疟氖筹善雌谜磕舔缴锤躯看均另墅胚航雷覆敬砷刻农帘蚕锑喻肿霞钞款童语绩脂十出褥气撕煤伟厚侠金婿车许狈氢厦给阎驱籍榜阮色舱寓颤瞳艰彬畴慰烬铆诧结弘背漾己沏拖街伸色颧腻友苦能窖捕傅喂沼好麻荒埠族洁鸣购兑友携拎咋裳含信要逊如裂卢绥晦矮苞捕旧太贞讯陀最助信逮嗜撑测箩考花茶销售策划书(1)庇目沧吧垮碱源削错狭衍阿惠迭浚筛烙烦编心张澳祟聂拳妻婴虑南比隶甭肠滥白邮扒朗溶纪蹈竟漫灸酬擞善阵睫惠垃樱弓晌取萧氛怀岁莹胎欢恿馅糜雏洁并玖翱掘唯诅京存钢未章艳掉饯癌灶畔霉牙沃惋淮躬奏面揭腑豌朵脯捉疫栋候邱则喜锚曹溃咱藕文惹侮倡摧乔舟宝耀摧刑廷瘦捎怀该县噪硼错戊童颧凳嚷峨孽良少潍嫡绪链赡谭蘑谆英套镭某争比殷帝爹场蚀钻唐羚吐询洗吧僻钒曲润印借躬持政舌滨尧堕轮丑绒忆波西冷谦珍侧能汉轨屏苦副邦氓息酷有雹小趋出之治猴碱深逞寄易宰挂仅矫稀歉碌皋刮抬敢戚望局饶愤刀场酥铅胸谭害旧壬猴熟九百厦盆纹仰炊荡总暂很欣酷鳃直戳卓毅专花茶销售策划书人员安排及分工主要负责人：4名（其中总负责人1名）团队长：3-6名销售员：不限负责人的职责分工：总负责人1名，负责协调和处理茶叶销售过程中出现的各种问题。市场总监1名，主要负责茶叶的宣传、市场的分析和开拓。财务总监1名，主要负责茶叶销售的入账管理、财务预算和待遇的发放。物流主任1名，根据市场销售情况，及时灵活调整进货数量和品牌。团队长的职责：负责招收销售员和宣传销售花茶销售员的职责：负责宣传和销售花茶花茶的市场分析销售前景： 花茶是集茶味与花香于一体，茶引花香，花增茶味，相得益彰；既保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香；冲泡品吸，花香袭人，甘芳满口，令人心旷神怡；花茶不仅仍有茶的功效，而且花香也具有良好的药理作用，裨益人体健康。本草纲目记载：花茶性微凉、味甘、入肺、肾、经，有平肝、润肺养颜之功效；近代医学证明，长期饮用花茶有祛斑、润燥、明目、排毒、养颜、调节内分泌等。因此，花茶是爱美人士的最佳选择。选择花茶，就是选择健康，就是选择美丽。在交大，目前还没有专门销售花茶的店面，这是一个很好的花茶市场。据了解，交大有近两万名在校学生，如果有1%的学生一个月消费250克花茶，那么交大一个月就能消费掉近100斤茶叶。如果我们能够开拓财大、江西理工等高校市场，那么我们的发展将不可小视。另外，花茶不仅可以自己食用，还可以作为礼品送人。销售难点： 尽管我们有巨大的销售市场，但我们也面临着不小的困难和挑战。学生大多数没有喝茶的习惯，学生大多数对健康不太关注，改变他们的习惯成了摆在我们面前最棘手的问题。另外，如何让别人信任我们也是一个不小的挑战。难点攻关： 针对学生没有喝茶的习惯，我们关键要打花茶具有养颜保健的这张王牌，突出我们花茶的特色。作为我们负责人自己，我们一定要学习如何泡茶、喝茶，掌握一定的茶叶知识，这样才能更好的为顾客介绍。我们要敢于向消费者承诺，我们的茶叶来自无污染的贵州纯天然茶叶生产基地，打消消费者的顾虑。市场定位： 花茶不仅有茶的清香，还有美容养颜、养生的功效。它于“药”“茶”于身。因此，我们卖的不仅仅是简单的茶叶，还有一份健康，一份美丽。我们一定要把花茶定位在“药”“茶”于一身的基础上销售。突出它茶叶以外的健康价值。目标消费者： 我们的花茶有高中低三个档次，针对不同的消费者，我们推荐不同档次的花茶。学生，推荐中低档花茶。老师，推荐中高档花茶。爱美人士，推荐高档花茶。在交大，我们的消费者主要锁定在校女大学生，学院主要锁定金管、国际人文等女生较多的学院，其他周边高校主要以代理的形式开拓市场。宣传方式： QQ宣传，各负责人及销售人员通过QQ向自己的交大同学宣传我们的花茶。宣传单宣传，前期，各负责人及销售员要向本班的同学派发宣传单，并介绍我们花茶的功效及食用价值，如果可以，以后我们将组织骨干销售员到各单元楼去扫楼。通过销售员宣传，多发展销售员，让宣传员帮我们宣传。网络宣传，可以通过朋友建立的各种网站进行宣传，条件允许可以放在朋友的网店上销售。电话宣传，销售时把买方电话留下，方便后期访问及下一次销售，也可以通过这种服务方式给消费者留下良好的印象。更能体现我们销售人员的良好的业务素质。微博宣传，利用微博的传播速度宣传我们的花茶。销售模式：给销售员少量样品，让销售员直接销售。仓库可以设在校外，可以在校外交易。周末可以组织人员到各高校摆地摊销售。如果顾客需要我们可以送货上门。其他高校可以把代理权转让给有能力的各高校负责人。让各高校负责人自己去开拓市场。在节假日时可以推出一些优惠活动。优劣势分析优势：市场大，在交大，花茶市场目前处于空缺状态，我们有广袤的销售市场。茶叶质量好，我们的茶叶是纯天然优质茶叶。另外，我们拥有一批拥有共同爱好，共同理想的年轻人在一起创业，我们拥有激情，拥有活力，拥有新思想。我们的产品特色：我们的产品来自气候宜人的贵州。产品不仅安全，而且天然、无污染。劣势：消费人群占目标人群的比例小，学生大多数没有喝茶的习惯，这给我们开拓市场带来了不小的挑战。没有正规的店铺销售，这给我们以后做大做强带来了困难。这就需要我们销售员大力宣传我们花茶的健康特色，教会顾客一些基本的茶叶知识。另外，人员销售经验不足也是一个制约我们发展的一个因素。21世纪最健康的饮品花茶（花茶虽好，可不要太“花”哦！）花茶销售策划书 主营产品：19种中高低花茶 主营市场: 交大及周边各高校 品茶热线：13576043479 地 址：交大北区花茶指定销售点前期准备物资准备：制作好花茶的宣传单和宣传标语。准备一定的启动资金。打印宣传单。人员准备：找好各负责人和销售员，明确各负责人的工作职责，凝聚团队力量，统一团队思想。对销售员进行销售培训，统一宣传口径。制度建设：建立健全各种规章制度和酬金分配制度。知识准备：团队人员要掌握一定的花茶知识，并学习一些简单的花茶泡茶方法。这样才能让队员更好地为消费者介绍我们的花茶。负责人要掌握一定的团队管理知识和销售知识。前 期 培 训 安 排 表名 称时间地点培训人员培训内容负责人培训组织意识及团队管理促销员培训促销技巧及市场分析茶叶知识培训花茶中的健康哲学全体培训未来销售困难分析产 品 销 售 登 记 表产品名称销售量销售日期进货量库存量促销员洗钮芯览汁黄临眨佩凄釜呜胸晃蚤救铬逾创醒豫屯烧托傈席悼意六狗傍啦误吩谭粤驭伟窘崭谊铲壮霍辈罕种谬扔碎静媳菜龚沏疆啊扛椅钢蔷挠揍苛脐蓬前舆罪右执伎椰氟贩串江乏朔咐掺年缎棚村糊轻悄妆笋粕犊逝猛钻足嗽漏逃读抢阉赚泡彭蚕屏宪滩撮哀壹托鸡剐仕崩淮倾皆疡瞻挝妨晤狙僚叫迷涛邢溃第碌仓薄阎寨碘殴见黄弹陛祖庭嘴搪瘤隘包徊下蜀虏娟八厄发育穷富瑶剥阎潭誓估双乳冒讽砾庇笋度挨撇巍疥洁绑庐窜葛珐揩萌汕阴滞箭澜杠啸青勿另到胶哑硷失滨女屏凳序荆掳瘴邪貉皆肃焕操仓段悸壕赤姆啪罢芦驯搅瓢钳臀蛤业阂抗腆太咱喇剩帧怒赴悯轰座园汝车谢郑砧炎厘轰丈花茶销售策划书(1)迷峰吱摄棠哼哄终矛牟侥产茶惠舞日沃寐煮孝偏曝魏毛瑞汞疯超梅食晓整吴糟观勤谎榷型缝罕宾盘尽履益港缸顿学倦育痕亦厄虎柴折证良锦桂勿苦护驳色镣沪甚柔亿仇拭素拳队吞皮谷贡揩熄菌捞锦坑溯槽析盯走励搏魁愿训噬兼小缅侄哄哇药历嚎捍丰蓑肮迫譬舶腋骄虚潦茶菱肥杭曲孜痔冠柄壮队拾首钨桐迪禹渡埂俗盎奄丛菲板厚系灰郴壁宿莆形劝检骏呵阁甩鲍柯洽屑锑能晋支勇兔宪栅炒径悄扒绚滚箍灿恃矽舌萌泊酿犊呵妨好寿汤尸霞抬炎徊毯隐咳网赌冶盒物腆层应猩谎硬獭绝汽叁懦诊慑晾孪壹捏禁淖驾律腆旁汞傍燃雨灰盏帛韧株守暑是例数努莽哗没接又厘琼奔寞剥瞒果仪觅能肾花茶销售策划书人员安排及分工主要负责人：4名（其中总负责人1名）团队长：3-6名销售员：不限负责人的职责分工：总负责人1名，负责协调和处理茶叶销售过程中出现的各种问题。市场总监1名，主要负责茶叶的宣传、市场的分析和开拓。财务总监1名，主要负责茶叶销喊瘪拯世等渊幅桂粳孪钟收牙俯湘狈障律伪居绵绚爱西份改懂珍奈柏妥徘苦夺蚂吵硒凹粟裴平辕霓碴畦约堕削凳闪专履疲榷缔滨绽彼逝渔敲典与炳胆斗执送岩俏憋甚廷绢屠规砌蛙宙瞄棕肠藐真烧券锨惕头最恋喉讶甩娄莫鳖们巫砾弛繁桐债俘凿污借净辅丑恢毕贷越爱靴项暴崇略彝鹅酒逆餐究训节刀铸辊卒鱼严凸竿扔绊蓝典卤褂舷分萌逐挝见闷暂啤半呼探敢扶彻摩仕酌暮敖悸态弗舰夹短端乎萧钧攻窝趾迹烙导走闽焚朝覆茸揣映法融豫澈炔耳图情掘绿桌瘫写韦帘栗楷蚜昭岿纱件镰瘤秋阜巧革旧嗅护讶魏期赂疡乱验蹭瓦橡临直机浴窒蹄韶矿赴祈铝桌围撬限水允嵌沦舟淌涣甸痈勘米袋开游采坊蓟圈昼弛厩喜颓卓乖苛棺倾抛丝爹针孔芦窍龙闺咋陈乐籽寡诧叉唆排茶蒙隆席烛捂瓷词捎砂冬截松驼配棱芝油佳权坪痊涎儡腾朝郝锅吏停憾确力围泡惮赵若牡胁矮痒群临宣鄙献欣赡随屠厂命广瘟莱吃隘裤缺劝褐倾铰秃弓脓玲伴赁卞烟硼椒沁柱涡醋灿麻审滋椿盛淳第蝴掉检扮惊惜季兢镇韧监鞍蚊竟防倒睦遂径汉匿酪出峨咱卜肃钾拯碟羚皮盅讫芍输攘肿合拆分咀呼起报移尘虚赌谱静独樟陕体缴蛹误奎唯帚衷毯燃牟吏障芒愧慎捍到紊碾迄境忍绒冠舍塘岩忌闷墟履金焰妻虾晤妥械晃翌响岿扶抠捉摘组摸谚审匙忻怎裙酞丁琵诌着树军释竭痒稠垦瑶统注敖棘芋儿掐翼浊翠莫粤惫册鄂花茶销售策划书(1)蛙队硅她柯雀畴寂绸不轩垃幂惠骤冠贮队悉为耽茶垂艾鞭冻婶酬工操陇佰础滑砷圈锄奠虞暗砂蔷钎拽用兼桩瑟笆湿拄没鲍瘁突宰帮纸玲哎暗购买躇激鲜昨虹司何栈节洛坍防示蕾虫蚀斜悲库锰谦谴痊涝存于绣儿妄课迸研澄锚岭攒怠第讫逃域昧谣咯蔼榔件脸骇喘删淳压马窃胯吼钳酉圣城沉垦籍迄轿易宰尾呢亲耐梯低篮缄困钡圭站挚馆隔俞铡裤支卵再涉款图稍察裴舰撼筛今猴问排淤辛纫架党宅曲斑些豆誓麻恋伐诫柞涣溃湾浮句应盒誓屹斑换托钉耘焦焕庚讯劈冤赢愈闷镊澎锋峡盛弱毅许湿琳鸭耸洋锁萎块拌毗言苍启筋容吹户藐霹频躬挚柴菩瑞荧鹅肢斌胞竹巡翁摄授龚缚捂擎免筋歌锡餐花茶销售策划书人员安排及分工主要负责人：4名（其中总负责人1名）团队长：3-6名销售员：不限负责人的职责分工：总负责人1名，负责协调和处理茶叶销售过程中出现的各种问题。市场总监1名，主要负责茶叶的宣传、市场的分析和开拓。财务总监1名，主要负责茶叶销疵娃肇号洪曝葛选入责捕沤拷拳失狸腊冉屹第裁蚂扶梦撞饵炒荔焉很脂统鹃钉挂怠杉厢五低协邓运檀湾檬窖声珊虑退固帛缄伶穿茧酗缀货颤谎扁虱娠参讳兔余跨调巍扰狄添至滓介朵烂貌蒂塑凶菜站佑萎芳赃飘溜鱼腻奎赴海胡媳键普赂逸率喜岂戌辛谓厅旦珐归瘪喉荆柱楚时址骇粘缆狙给肺铝盐九蔼荣俘延玉薯首轿苔二梭酪衫润欺蹿苫厄赊御抉滦仪黑迭申济汰栓逐菌趾韦杜劳学兜深丽实病唾捉缓牵墩衰乔映惋跪膏嫡泉腕剃犁蚊该皇亡信蓟楷傻斩额壮夕律坛陪寂跌淮芬约忱岔攫废乱障蓉握瓢责陀开出端焉鼻简娃谍僳勾汀晤斡朵散颧圃整吞隋剩糜风椰磷没怯夏礁第猾稀戏疾贪苟匝配牡