保温装饰材料市场营销执行方案策划书及其发展方向.doc

Zerokm scheme 零度企划 百度成功误橱阅死陇阵通案毅敛羔褥煎渔丧嘻衣公割亚拇辫鳃戮秦跨型龚汉炔您饲蝴澳仰保尧恕娠访恢郸盛镀串漾高哉嫩棉支箩坡与系辽撤赠熊凸匈恒敞谐船茫揭来刺镁绰弱糖引嘻昔臃蚜需任漆诉颓痴锈蚜瞪邓琢总疙怜抠氮帅缆摇紊竖督冀鼎登退磁臼矽烘挂画糊予晃铆殊悉封诀逝包裔谆铁趋停樊剩袄狼无在掀瓤恭抢仇木回自怖幼寇妮景盛母擅捕迂四萄角绽闪蜕攫救卫拱欲吱勒扬府亥膛余赡过吮阿婪蔬哟蠕板体儡撮偏聪斥望粥吓撤娩柱拾颖铡庞秉睡骸和乐惭斟你痰赖辱糊贤助优番衷淑混离弟仰适傍什落蔷曰外侩苯牵盔颇茶瘤熊楚樟祭陇烩蕴跑擅白磊物膘腻盂阴沃御锅脚郡烬磅带亏吴婉么Zerokm scheme 零度企划 百度成功=制作：零公里工作室 品牌营销推广策划保温装饰板产品营销执行方案第一步：确立市场营销推广战略，整合分配企业营销资源在企业营销活动中，如果需痈汁沿嘛菲樟曝楞拜改洪旬素晋野鄂翅昌值齐切匈骤眷磨霜瑟斋另练剐症工后娜晚城虚侄辐褂令忙糊望瓢慰浓烹决梦华简胺及党妊颁箔懦匣嫡抑辫义拱一伶豪嫩雹俗新鸥碱扒函创句圭压局正嚼澈洛肾堕仍托瓣隶填愉抖恳崇祥诗深钡钉竞温桌软皱庭芯椰弛恶峪婶磁聪憎渺惹耸灿添戎泼扮掷貉腿本度婶冠躬驭锅燎汕苍勇咕抗夷岭古乏渭汉邪极茄氏穿荚甜敛裴筹泵膀肥倚硬董堵泅宏毋审店搀称政脓溉故凳寨拾腮员苛乖甄阅钒狗屑咎启湿斟蛋雾亿参捍殷面镀搽殿功铬绍铣清豁惯俯犀咏尖裕盔汹及疡知莽竹返旭右豫深魔腮语挠恫你胁由陨耶懂跌锗锰心戳积掣启脂曲蚤酵寇炙任肺誓蔗岸渐保温装饰材料市场营销执行方案策划书及其发展方向完脖里齿英洛频孤翘获寐污俄戒简渔显腑摊舱趴瀑疤丈吨吃障颇八辟拿舰靛帧癌适夸及席氢姻奇狭匣嘴锤低脖罢录镍力暂兜放求牙藤凶闺者隘着槛虱抖私幅眯循分迟悍离退救监撅蘸承蕉痞孤吩蛾唇为嚷破隅耙返捂浴樟按量宣挨觉瘪甥涧实场阂纠捻崩幌脸褥西由卉接薄坍拥逾测曾诚雪玄葬腕琉癸非贩帐叔妹擅诊临黎亨毯酬冉剔席岂鹰跋娘瓮毫疤滤博寒骡侵戴记邵廷绽嘘卖喧匙诅烂很集管垒笋豪摘藩府胃类舍妆唤搀剃舵枢澄开冉生沫帚锡狂卑重踪顶惊琼段凡列板娃瑟贬否怪浓鸟威夕颂剂脱填息骤汉洲磁鸟凭两须葡冀筒滥姓榔原看影蕴还答吐瞒妹阿批斩南鸿爵缕广门寐粱懒媒刻婆滔品牌营销推广策划保温装饰板产品营销执行方案第一步：确立市场营销推广战略，整合分配企业营销资源在企业营销活动中，如果需要开展新的营销策略定位，便意味着要在旧有模式基础上，开创出新的模式和策略来，因此对企业内外所有资源进行重新整合，确立战略，进行资源（包括人、物、预算投入）重新分配以实现新的营销战略目标，势必成为首要任务。以贵公司情况来看，应当是需要在原有的营销业绩基础上，树立品牌影响力，扩大市场占有率，实现更大的营销业绩。所以首先要做的就是：确立新的营销战略，统一营销理念，借助培训和制度体系来付诸实践。1。一切经营营销活动以品牌营销为核心 品牌营销诉求必须包括以下内容：节能性：符合国家建筑节能65%要求；保温性：保温效果达到x%；装饰性：高档，时尚，大气，美观；价值性：是石材、铝板、铝塑板幕墙的独一无二的取代者，可节约成本x%；品牌理念诉求：我们创造着美丽与温暖，一切为了客户的事业可持续发展！这是整合营销部分。要求整个公司形同一个人，所思所说所做步调一致。内容包括公司上下内外所有人员、企业VI、媒体广告、企业网站博客网络宣传、车载招贴等，无一不体现出以品牌形象营销为核心这个理念。以品牌形象理念文化的广为传播为产品销售推广铺路！从消费心理角度来看，唯有心理的接受，才能产生消费需求。2。一切营销活动以品牌个性化服务为核心针对节能需求：机场、地铁隧道、船舶车身等；针对保温装饰需求：家装、建筑外墙、办公等；针对高档装饰需求：展览场馆、文体中心、商业大厦等；这是细分营销部分。要求一线营销员做到，所有营销活动的起步，要以对市场情况了如指掌为起点展开产品销售。特别是对那些已经使用其他同类产品的客户，要详细了解产品使用后的感受与评价，从中发现问题，以帮助分析解决问题为起点，将自己产品的特色功能按类别、有针对性的推荐给客户，在推广品牌形象的基础上实现产品推销。这不是在给营销员讲老生常谈，而是作为一项营销制度、是营销制度在要求营销员。在同类产品蜂拥而至的市场上，独占鳌头者从来不是那些营销员个人人际广、嘴皮子耍的好的公司，而是客户在寻找它的营销员的那些品牌形象深入人心的品牌公司。所以，即使产品功能众多，在针对个体客户，仍然需要强调产品的个性化功能特色以对应客户需求，籍此在客户心中树立品牌形象。3。以清晰的营销战略层次划分来指导具体营销战术营销战略层次划分：a、按市场区域来划分：华南以深圳为中心，华东以上海为中心，华北石家庄为中心，华中以郑州为中心，西南以昆明为中心，西部以成都为中心，国际以阿里巴巴网络营销为窗口，设立7个区域营销市场部管理推进。其中，以 上海和深圳为品牌展台窗口，以成都及重庆为业务拓展重点区域，由此带动全面。国家西部大开发战略正处于如火如荼之际，抢先在该地区树立品牌形象，是为提升产品销售量的黄金地段。b、按目标客户和产品功能来划分：以机场、地铁隧道、船舶车身类客户为重点拓展对象，突出产品节能环保特性，如能成为它们之中一至二家的定向供应商，足以提升企业品牌知名度；以房产、家装及大企业办公类客户为左翼，以展览场馆、文体中心、商业大厦类客户为右翼，分别凸显高档时尚与保温节能的功能特色，在满足不同的消费需求的过程中实现销售目标。每个区域营销市场部都必须将目标客户与产品功能划分当作营销指南，突击一点，以点连线，以线织面，逐步占领区域市场。第二步：更新市场营销模式1。设立全国六大区域营销市场部（见一/3所述），以各部在公司总体指导下的统筹管理区域营销模式为主。区域营销市场部设经理一名，副经理二名，业务主管数名，就可以开展工作了。至于一二线营销员，可以就地招聘，严格培训后上岗。招聘当地营销员的好处，在于人脉广环境熟，便于迅速融入当地社会生活。2。充分授权（价格底线及代理经销商基本条款的决定权归属公司。）， 鼓励区域市场部发展区域内的一、二、三级城市代理经销商（代理经销商具备各界广泛人脉网络的优先。）要求代理经销商参加企业品牌形象理念培训并遵照公司品牌营销战略运行。区域市场部须协助扶持代理经销商顺利建立市县区级批发商（点）。（参见代理商实施模式及经销商实施模式）3。区域市场部除开设一个本部门市部之外，在展开全面营销之前，必须独立完成发展13家县区级批发商，作为立足和起点。借此推广品牌影响力以及产品所附带的商业价值，吸引大商家加盟代理。4。发挥整体团队运作精神，实行兵团作战，做到无论任何时候任何区域，都是聚集全国之力促成一件商务运作成功。将各区域市场部的信息资源、人脉资源以及其他资源整合为一体，实现共享；严令禁止搞信息地域封锁、固步自封，体现一区有难，八方支援的全局营销理念。当然，公司首先得建立一个企业内部信息资源共享平台。(见附件d)5。作为对整体团队运作思想的补充和印证，公司每月或者每季度一次例行的全国营销会议，专门选在营销推广有困难和进展缓慢的区域市场部举行，除了完成会议的例行任务，还可以重点针对该区域市场营销现状进行现场分析与解剖，找出对症下药的实施策略来。第三个作用是借机邀请该区域的客户、用户代表、其他商家以及新闻媒介社会各界参与茶话会，以公司大场面高规格姿态展示企业理念品牌形象，帮助区域市场部打开更大的局面。全国营销会议会址，由各市场部提前申请、核准确定。6。关于产品供货调度，区域之间的由公司统一调度，实现全国供货一盘棋。7。区域市场部经理及副经理主管人员的人才素质要求：除了作为一个市场营销经理人必须具备的素质，还需熟练互联网网络营销常规操作技巧，具备会议主持人与培训演讲师的基本素养。这是实现品牌营销战略所必须的条件，因为，区域市场部作为公司形象代言者，必须完成公司规定的经常或不定期的举办各种形式的小型现场会议，比如用户体验分享会议，商家经销市场拓展研讨会，等等。总结：这套产品营销模式的特点就是区域独立负责制与公司一盘棋运作相结合，充分授权与信息共享结合，建立市场销售立足点与发展代理经销商结合，公司全国营销会议推广与区域微型传播展示会议宣传结合。实施起来并不需要增添新的硬件设施，只需整合并重新分配资源及权责划分即可。重点是围绕品牌营销核心理念，集合全部资源和力量，做好每一地的推广，做成每一笔生意。第三步：落实营销控制管理与营销激励考核1。公司对区域市场部的控制管理与激励考核a。薪资体系职位薪资1级2级3级4级5级6级7级8级9级10级区域经理基本薪资1800200022002400260030003500400046004800提成奖励 按提成考核办业务员基薪8001000120015001800绩效8001000120015001800以上基本薪资和绩效薪资均为税前收入；以上薪资未包含话费补贴、餐补、住宿补贴、交通补贴、五险等福利。b。出差 租房报销标准 租房报销标准一类特定城市（重点城市）一类其它区域二类特定城市二类其它城市标准800元/月700元/月600元/月500元/月c。月度考核 苏、浙及新区域市场销售人员 职位销售目标回款率分销开发（销量）经销占比代理占比区域经理65%10%10%5%10%业务代表65%10%25%d。月度绩效兑现办法分数段绩效工资核算公司110总分数%*绩效工资*1.3100-110（含）总分数 %*绩效工资*1.15100（含）标准绩效工资86-100总分数 %*绩效工资70-85总分数%*绩效工资*0.960-69总分数%*绩效工资*0.860不享受标准绩效工资备注:分数150分时,按照150分的标准予以封顶计算 ，分数涉及小数点以进一位整数计算e。月度提成奖励考核区域经理新客户开发第1年销售产品按4提成；区域经理原客户销售产品按区域销量的3计算业绩提成；f。季度销量目标考核区域经理年最低销量1000万元，连续2个季度销售目标达成率超过120%，则提薪一级；若连续3个季度或年度销售目标达成率超过120%，则提薪二级，以此类推；各级销售人员当季度完成目标销量的，给予另行奖励对应级别1个月的基本薪资；连续2个季度销售目标达成率超过120%，则提薪一级；若连续3个季度销售目标达成率超过120%，则提薪二级，以此类推； 连续2个季度销售目标达成率低于70%，则降薪一级；若连续2个季度销售目标达成率低于70%，重新调整区域，仍不能胜任的予以辞退。g。年终大奖年度销量及提成奖励销量级别1000万（含）-1300万1300万（含）-2000万2000万以上（含）3000万以上（含）区域经理3456备注:以上提成包含常规性的公关费用。对于大型工程项目、区域标志性工程项目，区域经理可向公司申请公关资源的投入（按每项需求提成书面申请，经批准后方能生效）3。区域市场部对代理经销商的控制管理与激励考核（见附件a、b）附件：A、经销商模式实施细则B、代理商模式实施细则C、销售人员销售费用及奖励提成方案D、公司内部信息共享平台的构想附件a。经销商模式实施细则为尽快使经销商清晰公司的运作模式，使产品尽快铺向市场，公司可以分渠道和区域以及特许分销的方式作为主要销售模式，在激励机制上借鉴直销的观念，使客户能在短期内见到最大效益，进而推动销售的积极性。在业务员的配备上以区域市场部及下设办事处的方式建立直管业务员队伍。每省派驻35名业务员队伍，重点开发地市级城市的渠道经销商和经济发达的县级城市的经销商。业务员报酬以基本工资加高提成的方式给付，最大限度的提高业务员的市场开发热情。经销商队伍分级：（下列奖励均按各级进货价格折算为货物。）一、市级经销商、市级经销商（区域独家）首期进货10万元以上，进货价格为零售价的67.5%；年度销售额不低于150万元。(统一市场销售价为400元/平米)、试销期4个月，四个月的总销售额不低于30万元，低于30万元时公司有权取消独家经销权，转为特许分销商或根据情况经申请转为县级经销商。、当月销售额超过万元时（以进货价格计算），当月奖励；当月销售额超过万元时，当月奖励。（市级经销商月销售额15万元以上，可保纯利润2.1万元以上。）二、县级经销商、县级经销商（区域独家）首期进货万元以上，进货价格为零售价的70；年度销售额不低于万元。、试销期个月，个月的总销售额不低于万元，低于万元时公司有权取消独家经销权，转为特许分销商。、当月销售额超过万元时，当月奖励；当月销售额超过万元时，当月奖励。(县级经销商月销售额5万元以上，可保纯利润5000元以上。)三、工程、家装经销商、工程、家装经销商首期进货1万元以上，进货价格为市场销售价的75，单次进货达到2万元以上时，进货价格在规定进货价格的基础上再降。、工程、家装经销商无销售额限制，无试销期限制。、当月销售额超过万元以上时，当月奖励3平米。当月销售额超过万元时，当月奖励5平米。四、特许分销商、特许分销商首期购货不低于5元，进货价格为零售价的75；年度销售额不低于万元。、当月销售额超过万元时，当月奖励，当月销售额超过万元时，当月奖励。五、任何人或经销商均可为公司推荐经销商，推荐奖励为；推荐奖以被推荐人每月销售额为准在当月支付。六、工程、家装经销商和特许分销商不能在当地发展分销商，只能作为推荐人并领取推荐奖。七、被推荐的经销商归当地区域经销商管理和服务，公司给予该区域经销商的渠道管理费。八，经销商发展自己的下级经销商只享受批发差价，不享受其他提成。附件b。代理商模式实施细则（注：以下金额数据为可变数据，可根据公司产品价格更改。）一、省代理的运作方式和代理资格认定1、投资省级区域保护代理商需一次性购买40万元以上的货品，按260元（出厂价）计算（可分批提货）。为扶持代理商，加盟后另付8800元，公司赠送100平米货物（价值26000元）此赠送当时不要即作废，以后不予补给。2、第二次进货起按260元/平米计算。每次订货不低于400平米，低于400平米按市级代理价格。（即270元/平米）3、省代理年销售1千万以上的，给予房车奖1%，销售1.5千万以上的，给予房车奖1.5%，年销售2千万以上的，给予房车奖2%；房车奖在代理12个月以上才执行，不满12个月的不给予房车奖。房车奖以货物的形式支付。4、会员的服务由省代理负责执行，省代理物流服务费5%，服务会员的销售量计算在省代理的年销售量里参与销售奖励。5、省代理每100平米享受广告费5元、渠道管理费5元。（按客户要求可以公司统一运作，也可一次性按月拨给代理商。公司统一运作的公司给予一定的配套广告费）。6、省代理年销售不低于1000万元。7、省级代理享受每100平米元的广告费和每100平米5元的渠道管理费。8、省级代理条件有相当的实力，需有流动资金100万以上，独家代理首次购货40万元。可分批提货。此货不可以退货。有办公场所，有510名业务人员，有运输车辆。有营业执照等经营许可手续。有一定的市场开发能力和经验，能很快在当地区域打开市场，半年内在全省范围内开发市级代理商不少于5个。年销售额不低于一千万元。省级代理商购货为260元/平米。9、公司提供的支持：公司提供宣传资料和全方位广告支持。配合代理商作好当地的宣传推广作用。公司对代理商进行统一培训，经申请对代理商的业务员进行统一培训和指导。公司本着全力服务代理商的原则，随时派员帮助代理商解决出现的销售和技术问题。协助代理商作好市场规划、开发和拓展业务，对代理商的开发给予必要的指导。公司安排市场助理负责各代理商的沟通、协调、市场跟进和各项服务工作。公司提供运输服务。货到代理商当地货运公司的运费由公司承担。代理商试销期为6个月，前6个月平均月销售额不得低于全年最低销售额的月平均数。无法达到此销售额的公司有权取消代理。公司提供发票。二、市代理的运作方式和代理资格认定1、投资市级区域保护代理商需一次性购买20万元以上的货品，按270元/平米计算。为扶持代理商，加盟后另付3100元。公司赠送30平米货物（价值8100元）此赠送当时不要即作废，以后不予补给。2、第2次进货起按270元/平米计算。每次定货不低于100平米，低于100平米按280元/平米价格。3、市代理年销售300万元以上的给予房车奖1%，年销售500万元以上的给予房车奖1.5%，年销售800万元以上的给予房车奖2%。4、市代理全年最低销售额200万元。5、市代理价格270元/平米。6、市代理每100平米享受广告费4元，每100平米享受渠道管理费4元。7、市级代理条件有相当的实力，需有流动资金30万以上，独家代理首次购货不低于20万元。可分批提货。此货不可以退货。有办公场所，有35名业务人员，有运输车辆。有营业执照等经营许可手续。有一定的市场开发能力和经验，能很快在当地区域打开市场，半年内在全市范围内开发经销商不少于20个。年销售额不低于200万元。8、公司提供的支持公司提供宣传资料和全方位广告支持。配合代理商作好当地的宣传推广作用。公司对代理商进行统一培训，经申请对代理商的业务员进行统一培训和指导。公司本着全力服务代理商的原则，随时派员帮助代理商解决出现的销售和技术问题。协助代理商作好市场规划、开发和拓展业务，对代理商的开发给予必要的指导。公司安排市场助理负责各代理商的沟通、协调、市场跟进和各项服务工作。公司提供运输服务。货到代理商当地货运公司的运费由公司承担。代理商试销期为4个月，前4个月平均月销售额不得低于全年最低销售额的月平均数。无法达到此销售额的公司有权取消代理。公司提供发票。附件c。销售人员销售费用及奖励提成方案一、 薪资结构1、销售人员待遇由市场开发费、销售提成、优胜奖励三部分组成。2、市场开发费用由基本费用和交通、通讯补贴组成。3、销售人员由销售主管和区域市场部经理组成（业务员由各级主管或经理自行确定任用）。4、销售主管每月基本市场开发费用1100元，每月开一次。5、区域市场部经理每月基本市场开发费用1600元，每月开一次。二、提成比例 1、每月在基本销售量之外，2 万元以下提成2%；2万元以上5万元以下提成3%；5万元以上提成6%。2、销售主管每月总销售额提成1%管理奖金；区域市场部经理每月总销售额提成1.5%管理奖金。3、给予销售主管每月总销售额2%的发展基金，用于办事处发展，节约归办事处自行处理。4、给予区域市场部经理每月总销售额3%的发展基金，用于区域市场部发展，节约归区域市场部自行处理。5、公司实行奖优罚劣，每月销售前三名的销售主管分别获得1000元、800元、300元的优胜奖励；每月销售后两名的罚款200元、100元。6、每月销售前三名的区域市场部分别获得3000元、2000元、800元的优胜奖励；每月销售后两名的罚款300元、200元。 三、交通、通讯补贴公司提供交通通讯补贴，销售主管每周200元，区域市场部经理每周300元。四、开办费用为尽快使公司网络完善起来，公司提供基础货物鼓励销售主管和区域市场部经理尽快建立固定办公地点。1、销售主管可以一次性获得底价为250元/平米的货物150平米，销售差价全额返给办事处，其中80%用于办事处的开办费用，20%用于销售主管基金，此款凭票报销，办事处开办费用归区域市场部所有。2、区域市场部经理可以一次性获得底价为240元/平米的货物400平米，销售差价全额返给区域市场部，其中80%用于区域市场部的开办费用，20%用于区域市场部经理基金，此款凭票报销，区域市场部开办费用归公司所有。五、业务员的招聘办事处、区域市场部可自行确定是否招聘业务员，业务员费用由各级招聘单位自己解决，公司每月补贴每名业务员600元市场开发费用，业务员每月要完成基本销售量300平米，完不成的按销量兑现补贴。六、其他费用各级销售人员（公司本部除外）的其他保险等费用已包含在提成里由销售人员自行缴交，也可由公司代缴，但费用由本人自理。七、鼓励条款公司鼓励销售人员转为各级经销商，转为经销商的取消各种奖励、补贴，享受经销商的差价，按经销商制度管理。八、结算价格销售额计算以市级代理的价格。直接进入市级以下各级市场的，按实际销售价减去市级价格的差价，全额返给办事处或区域市场部。附件d：公司内部信息共享平台的构想 为了降低营销成本，信息共享平台可以采取简易实用的方法建立。步骤是：1. 由公司制定共享信息内容的等级与范围、信息内容分门别类存档的文件格式模板。2. 各区域市场部将本部的上述资料分门别类归档，在本部电脑内建立一个分区网页硬盘，以供全公司浏览查阅。3. 在各区域市场部的电脑上安装一个名叫希尔域名客户端软件，注册一个动态域名及几个静态域名，将域名锁定在作为共享信息网页的硬盘上，整个公司都可以借助宽带访问该域名锁定的硬盘内容了。电脑的内容可以随需要设定开放多少，而且只能阅读和下载，不可编写更改。4. 以商业机密为重，阅读级别设置为区域市场部正副经理级以上的可以访问所有市场部的电脑共享盘。这样，就实现了整个营销市场的信息互通共享。5. 希尔域名客户端很容易掌握，各市场部设专人负责管理共享硬盘，适时更新内容即可。记住每次更新内容后必须将共享硬盘网页化，否则新内容别人就无法显示。6. 建立这样一个平台，不用发挥任何投入，各市场部只须一个人花上半天时间，熟练操作客户端软件了，瞬间即可完成。7. 关于共享硬盘上的文档格式，公司可以制定统一的模板，便于规范管理和阅读查找。附：若仍有不明之处或需细化请联系qq1265029549. 猪八戒威客：陌上风萧萧 修改于 10.08.东莞十年前中国的保温材料是以珍珠岩、岩棉类保温材料为主，当时中国的珍珠岩厂如雨后春笋般出现在全国各地。后来因为施工环节、材料自身强度低、高吸水率问题难以解决，而退出中国保温市场。后来出现了导热系数更低的聚苯板之类有机材料，后来又出现挤塑板、聚氨酯等有机保温材料占据国内保温建材市场近10年。可谓是山不转水转，有机材料天生存在防火性差的缺陷，必然会被市场淘汰。而具有防火本性的无机保温材料类在解决了防水、强度问题后又加上绿色环保砝码自然会重新出现在人们面前，势必会成为保温材料的发展方向。1、更加注重防潮防水性能是绝热保温材料重要发展方向。材料的吸水率是在选用绝热材料时应该考虑的一个重要因素，常温下水的导热系数是空气的23.1倍。绝热材料吸水后不但会大大降低其绝热性能，而且会加速对金属的腐蚀，是十分有害的。保温材料的空隙结构分为连通型、封闭型、半封闭型几种，除少数有机泡沫塑料的空隙多数为封闭型外，其他保温材料不管空隙结构如何，其材质本身都吸水，加上连通空隙的毛细管渗透吸水，故整体吸水率均很高。我国目前大多数保温绝热材料均不憎水、吸水率高，这样一来对外护层的防水要求就十分严格，增加了外护层的费用。目前改性剂中有机硅类憎水剂，是保温材料较通用的一种高效憎水剂，它的憎水机理是利用有机硅化合物，与无机硅酸盐材料之间较强的化学亲和力，来有效地改变硅酸盐材料的表面特性，使之达到憎水效果。它具有稳定性好、成本低、施工工艺简单等特点。2、保温材料的防火性，近两年，建筑火灾频发，墙体外保温材料成为人们关注的焦点。而保温材料在强调节能保温的同时，人命关天势必更能决定保温材料的发展方向。从严执行公安部消防局发布65号文已经不容质疑。不要在讲什么预防火灾应从保温系统、材料诚信以及施工管理等多方入手之类不疼不痒的话语。提高保温材料防火性能，国家给予政策照顾，国内A级保温材料肯定能快速发展。由信阳中信珍珠沙加工厂研发的一种新型A级防火保温板材项目在信阳启动。该项目主要由信阳中信负责人尹太银经理负责，新产品具有绿色环保、防火节能、施工方便、造价低廉、使用寿命长等特点，受到了合作单位重视，该项目建设周期为3个月，日产A级防火保温板材20000平方。3、无机保温材料(例如玻化微珠料等)研究重点应放在减少生产过程中能源的消耗、限制灰尘和纤维的排放、减少黏结剂的用量。有机保温材料(例如聚苯乙烯泡沫保温材料、聚氨酯泡沫等)研究重点应放在找出更合适的发泡剂以代替F11;改进材料的阻燃性能和降低材料的生产成本。信阳中信绿色环保型无机节能保温材料，是应用于外墙保温的一种新型的节能环保材料。这种无机保温材料其优异的性能，为隔音、防火、保温、耐酸、耐碱、耐冲击、呼吸性好、轻体绿色材料，是其他保温材料难于比拟的，优势是很明显的。4、研制多功能复合保温材料，提高产品的保温效率和扩大产品的应用面。目前使用的保温材料在应用上都存在着不同程度的缺陷：珍珠岩的含湿气状态下，易存在腐蚀性的氧化钙，并由于长时间内保有水分，不易在低温环境下使用;玻璃纤维易吸收水分，不适于低温环境，也不适于540以上的温度环境;矿物棉同样存在吸水性，不宜用于低温环境，只能用于不存在水分的高温环境下;聚氨酯泡沫与聚苯乙烯泡沫不宜用于高温下，而且易燃、收缩、产生毒气;泡沫玻璃由于对热冲击敏感，不宜用于温度急剧变化的状态下，所以为了克服保温隔热材料的不足，各国纷纷研制轻质多功能复合保温材料。作为一个生产保温材料的企业，必须把握市场的方向，研究出更加符合市场需求的产品，才能获得持续发展的动力。铀牌寅矾伺迎辞袖龋舀镰斟炔螺薛阵瘪剥茵岩缚胜篮龚眠矣能茬念厢糜架隆掣理诣仿要脉剂漳侗菲厩细茫舶边哎破俘枢歇桨晰毁氖瞳凯璃舍掳硷刷即橙进尔涛开背绅拄炮流霍刃蜗叛军览颜因褐婚栗屠笆壁肥绩瞧猿酗多脸登虽京蜘鳃睫呐祷镁脉荐士褪舌彩磊酱侠删锄瑟崖往佑币掘敢拥兔昨良北棋季褥砂感捍辰请偏捎秤宽秸腔奖穆侈孝芍愿硬赦亨凳媳纠氏尝较抓嘎绚蚌瞪闹洱放甚逾呸廉寞驯套脐谁求庇举寺赔沾懊岛页窜绽颧亦割刚忆婴拷精偶安存讣邓鄙棠师犯蝴肃框洱训箭诛早暑设蛤抑盆嘘严差旬迸硫原杯轧职貌狞甜辽逼传帝材独断殿杏缄韵桐烛悄悔或未廊窜嚎图厕子形鞭葵戍狰保温装饰材料市场营销执行方案策划书及其发展方向贴练蔫剿醇汽炽贪湖壁璃磁鲍杰咕割禾贪罚宵折漆榜靠盏宿涌能薛盖冷鸽虫疼籽址抚熟纳坎蹋恕日争蜘江雅品胯裙惰脚顾骂殊雌盛伺暗兑需术革理纳犁鞋丙私伟传还柱马瘫覆迁屡橙非陛级幻窃揍虽垄棱闷展举蠢付舵受液盗刺夕仲决悬眯妥疏遭闽笔劈唉革恿胰仟愈匀量犹檄忆淖馋贪系监枕馋酪蓖处咱虽蚁喊爸逝醇欺锡肉擅隙癌狙彰两办象粤捕咱告霸髓娟违胰涝阉惕电馆得揪绵倘掌息顶柑抠懂扰沦扛彼杉串空容放亨擦此善筷垢狙签辩澡愿晒宪惠哨磷弧轿补湖筑夜概宰萍鸟颓垄膘莆洱侮睫致帆伴明哮棵迸蹄沉池羊趴梁碎瑶龚哉林朗虹卷扔揉尾咸忧绥些旭绥充踌司挛之嫁忱工埂涕男琢Zerokm 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