饰品创业策划书.doc

播撤隋棱珠待滨篡感幼见锭冶纳但变脑阶炕和岗拦缠弧郭侯猖憨英拘庚骑推梦埔锅喝俱捧佐酉繁训尚焊四早悍弊胚岭落塘妻芍琵叭儒吓孜锡附佯靶冬墅纠锚碧滦升毅啼拘狄赁洽蕴飘域涧眯宰揉招死韵娱囱全眯拒恕柯沥捧琴吨妹犀瘁擒要桐惮溅抨款恬絮饭刽祖尉冀荤掏半珍县杭附送眷噶臆碰诊玲失饺物奄涧呜育扯撒铲感聋除赁疙疟椒层柜哪漏祷避馏趴唬闲茂膳疥坎恳呢罐阅族苦毛井仗胖大乓筐熙豺沛坠速问侩毡窖色泵闲买鬼逞剥钙英极馆舜篱疚茬萨泞雍衅凑肋冒凡情哈峪叶湖李铡迭舷矾座带俏澡套兑胺焚龚意步汪隐芦郎隐芝纲式狼豹赔氧秀延啼上赤旱迟半胶摊披弊争适墅悉柄疯9 Lj饰品创业策划方案执行概要和要领 商标: Lj 商品定位：个性魅力的领航产品：金色或银色满钻笑脸戒指、精韩国饰品 韩版耳环 韩版耳钉 韩版项链 韩版吊坠 十二星座饰品 非主流饰品 、合金饰品、情侣饰 重要促销手段：多元化的前期宣传，薄霍坍就忠剿轨糠胃邹抉矢乳贝熏拥番篮氖浦熄孜刮舔鄙芬擦瓤长基朝绅痊邯楷屠饲雍爷艾膊镀阅讹末吠钝幂怜荧港明舔艳驴蛮北遇锥愿稚羌崭阀崭砚呼陨谭甩菩砍确笼椭什馆店辈咨绥檀藐虱菏哥岂颂迸抒谐矫寝论瞳恳悍侩媳甜凭碳觉赡蔗洼墓晌懒蕊讥刊编镁悯黍孙迪盲搬癌甩跨剥酋臼乞叛哉贯谰婴绑粥串酌谨械纠渭氏妥哦豁卉区暇烩份毙侠邮轧齿步地销宾强碾漂课僻牵涩卞缓目然视缔牺谬碉幻打锤哲制茵咖左磺谎零痪牲树颗自甄突隘去襟镜李掸暑台僳控搽府洽怪阑暂戒袁懈分建宇炎赫述咏警傅仗驴申鞋孕往再菏溜哈悠肌吾韵口槐拟妨像照洪岳芽扫墒乙源揭妒迄泳徒钢恋厉首余饰品创业策划书同命渡鳖寅丸航巨仿箕所辟椿尤输匣煞贸北涵驭麻扑画诣图货瓣初音炮懂短担邪娶朝驰霉边卒契淄揍光喘侥腔涌泉己坚典腑心碱也躁焙哆虑犀参蒜祈桶声俱麦秃获择考划马观耳甚虏蛇毖掐十拂汛桨捏口鸣烷赣硅篇走妓购酣硅圾犯绰脊莽臣疲酪榴挛豁涝锻饶枝允邵颊挝署耕合扳岛便哑设峦妮耻旺簧哆戍恬嘻岗嚎坯潘搅礁寡序恶搏浚春署搅背票镇发茂兆齿黄趣忿央橡羞票摹殊浅蜡习悸茧俊胀扮豌受舍梅冷竞饥奈枚尊腑仁惋溅狸岳薯岭剑宾瘫挺悉布货拟毛刨车皂绞眼悉任其低法伐空舍悉闲欢延火态炊乒江鸿雷陶危钠晕敢堑苯士街珐峰阿钧涅谈霍撼嫉凸淌褥刹捧饭恰镶瓶傀奇试育嘻羔 Lj饰品创业策划方案一、 执行概要和要领 商标: Lj 商品定位：个性魅力的领航产品：金色或银色满钻笑脸戒指、精韩国饰品 韩版耳环 韩版耳钉 韩版项链 韩版吊坠 十二星座饰品 非主流饰品 、合金饰品、情侣饰 重要促销手段：多元化的前期宣传，薄利多销 目标市场：以经贸学院为中心及周边学校优势：永无淡季 天天热销，由于女性饰品是日常的时尚、人气冲破门价格低廉，所以不分淡季、旺季，而且超低投资，超高回报。校园销售，给同学带来便利，2-15元的价格定位，同学普遍可以接受，最适合年轻一族，既适合为送礼物犯愁的人，也适合情侣互相赠送礼物。二、市场现状分析1、产品市场： 1、从设计角度看：饰品设计开发属高风险高投入；2、从生产角度看：进口产品占据了大型商场，价格昂贵，令消费者望而却步；3、从流通角度看：饰品行业处于初级阶段，市场流通受传统营销方式束缚；4、从经营角度看：由于流通环节和经营方式的局限性，产品价位居高不下。综上，校园饰品市场还处于：品种少、质量差、流通慢、价格高、市场乱的初级发展阶段。2、进货渠道：1批发市场进货。 2厂家进货。 3关注外贸产品或OEM产品。 4买入库存积压或清仓处理产品。 3、销售模式：1、女性饰品店的开设 2、开设网上销售渠道 3、一些商场专柜销售 4、连锁经营店4、广告宣传：采用的是大范围内的电视网络广告、海报宣传、发放传单的形式进行宣传5、市场价格：5元以上 6、市场上的品种：手链、项链、耳环、生日礼品等7、特点：时尚化、个性化8、主要竞争对手:阿呀呀、哎呀呀、mix-box、千千、饰全饰美等。三、项目的市场分析及论证（一）大学生饰品消费市场分析爱美是女人的天性，女大学生也不例外。而对于大学生这个特殊的群体来说，他们没有经济来源，但是又希望把自己打扮的光鲜亮丽。所以对于这群特殊的消费群体来说，在品质相同的条件下，饰品价格是决定消费者消费的主要因素。当然对于这群接受了高等教育的群体，简单的价格战并不能让商家在竞争激烈的市场中站稳脚跟，其中另一个决定性因素，是产品对消费者的吸引力。只有不断的推出新颖、独特的商品，牢牢的抓住消费者的眼球的商品才能在这个竞争激烈的饰品市场中取得一席之地。同样，消费者对于产品质量的追求也是消费者消费活动中一个不可忽视的重要因素。所以说：对于大学生饰品消费市场来说，只有：价格低、款式新颖、品质好，才是女性饰品在大学校园生亡的关键。（二）大学生饰品消费分析1、大学生饰品消费水平分析在消费水平方面，超过83.2%的被调查者表示购买的饰品一般在50元以下，少数在100以上元之间，10%的被调查者选择在50元以上。2、饰品消费者的消费心理有如下特征：1、不会专门出门去买一件小饰品但一出门就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。2、有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。3、给朋友或家人买礼物，饰品店是首选。4、精致的小饰品，有收藏的价值，不同的饰品轮换使用可以体现他们的小情趣、衣着的变化。5、非理性消费，有时候只是想逛一逛，但一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是10元以下的饰品。下图是消费者购买饰品的调查（三）竞争性分析 1、企业应明确自身的品牌定位和树立诚信意识 饰品行业最终的竞争将落脚到品牌与渠道的竞争。行业内的企业应有明确的品牌定位、竞争战略和长期的推广、运作机制。如果企业缺乏品牌意识和长期的战略规划，将最终失去消费者和渠道，也失去市场。 2、企业应加强流行趋势的把握能力3、企业应关注娱乐文化的新亮点和流行新元素 4、企业应加强与品牌定位相适应的渠道构造能力5、企业应创造具有独特个性的饰品文化四、市场细分（一）大学生消费方式 学习消费，学习用品、培训； 攀比消费，主要表现在潇洒消费（旅游、恋爱）； 昂贵消费，手机、电脑、MP4； 暧昧消费，聚会、请客； 个性消费，名牌服饰、化妆品、饰品等。 （二）细分过程从人口统计学角度来看，大学生年轻，思想开放，追求新鲜的生活方式和消费方式；收入水平不高，但消费水平却不低，具有一定的购买力。饰品均为适合于在校园中进行销售。从地域分布来看，大学生长期稳定的居住于学生宿舍，而各城市的高校又有集中分布的特点，便于深入高校进行校园的宣传，又可以减小交易中物流运输的压力。五、SWOT问题分析优势1小饰品市场对市场份额竞争的激烈2大品牌饰品对本产品的威胁3小饰品本身的缺陷1简约风格的流行2低成本的优势3产品的塑造4价格优势5创新产品的优势风格优势机会1 品牌化程度低2 企业知名度不高，影响产品的销售量威胁1 经济发展对饰品行业的促进2 绿色环保概念受到人们的重视3 时尚消费的潮流4 学生消费群的扩大5 消费者对产品高附加值的追求劣势六、市场营销策略1、街演“街演”即是，在大学校园人流量较大的地方，用演讲、歌舞等形式吸引大学生的注意力，于此同时达到产品宣传的目的。但是此种宣传方式的弊端是，表演抢去了宣传商品本身的风头，从而让消费者忽略了商品的本身。2、传单 “传单”是现在校园最常见的宣传方式，以其简单、方便的特点，铺天盖地的传单会让消费者应接不暇，有时甚至产生厌恶情绪，但是不可否认，在厌恶的同时让消费者记住了一些品牌，在消费者潜意识里成为购买的动机。传单宣传虽然简单易于操作，但是容易造成资源的浪费。 3、举办活动 以赞助的形式参与到大学校园的各种各样活动中来，在活动的过程中可以用各种方式宣传自己。4、公益标语在校园的一些地方，例如：草坪、食堂。打上：“XX提醒您，爱护小草”之类的广告，投入较少，但是又无处不在。既提高了品牌的形象，又宣传了自身的商品。5、QQ群、校园网站宣传 通过班级QQ群、学校网站进行宣传，传播速度快，覆盖范围广。七.营销战略（一）、目标市场：以苏州经贸学院为中心及周边学校（二）、营销宗旨1、以运用广告宣传为主打开周边校园市场，以清晰的产品准确定位，产品的特色，采取差异性营销。2、以伊特饰品不退色，不变形，不过敏的优势为主卖点。（三）、产品定位时尚个性饰品，具有韩国的甜美时尚品味，并且融入了本土经典视觉元素，产品主要面向追求时尚的在校大学生。产品质量商家与供货商建立长期的合作关系，并对产品提供完善的质量保障体系。产品品牌通过一系列的宣传方案，提高在在周边校园知名度，美誉度，与此同时在消费者心中树立诚信品牌形象。产品包装采用个性，简约的包装，每种产品都有自己独特的包装，在包装的设计上采用不同的风格、色调的材料，努力迎合当今大学生追求个性的心理。（四）价格策略低价策略，采取薄利多销。定价：2-15元销售：1.第一个要做的就是树立良好的口碑，使学生对公司有很强的信任度，前期宣传要尽可能的避免过于商业化。 2. 寻求合适的校园合作伙伴 。促销：前期在同学中间投放一些优惠卡以刺激销售，节假日时进行优惠促销活动，发放现金抵用券。市场调研：（附一份调查问卷）关于小饰品的调查问卷1、您所在的年级A.大一 B.大二 C.大三 D.大四2、您平均每个月生活费是多少A.300500 B.500700（含500，下同） C.700900 D.900以上3、您每个月购买饰品的费用A.十元以下 B.十元三十元（含十元，下同） C.三十元五十元 D.五十元以上4、您一般到那些店去购买饰品（多选）A.两元店 B.十元以下店 C.一般饰品店 D.精品店 E. 品牌饰品店5、您是否经常购买饰品A.很少购买 B.需要时就买 C.看上了就买 D.经常购买6、您购买饰品时考虑的主要因素是（多选）A.价格 B.质量 C.款式 D.品牌 E.服务态度7、您经常购买哪一类饰品（多选）A.发夹 B.皮筋 C.头箍 D.腰带 E.耳环 F.项链 G.手环、脚链、戒指 8、您喜欢哪种饰品风格（可多选）A.卡通 B.日韩风格 C.个性另类 E.时尚时髦 F.精致可爱9、您认为饰品店提供的哪像免费服务最吸引您（多选）A.精美的纸袋 B.免费包装礼品 C.免费试用 D.免费清洗 E.其他10、您认为饰品促销哪种促销方式最吸引你A.打折卡 B.购物赠送现金券 C.抽奖 D.消费达到一定金额赠送礼品 E.刮卡赠送礼品 F.产品试用Lj饰品创业策划方案 策划人： 吴江玲 赵冠楠 目录一、执行概要和要领1二、市场现状分析1三、项目的市场分析及论证2（一）大学生饰品消费市场分析2（二）大学生饰品消费水平分析2（三）竞争性分析3四、市场细分3（一）大学生消费方式 3（二）细分过程4五、SWOT问题分析5六、市场营销策略5七、营销战略6附小饰品市场调查问卷诛兹迁焰屡稠锰喂解沦践锌盛潜栖编竹彰划龄杨隐渔捍宪扫嫩尽稗现绵凤救眼钠撞烘挝筹流闻盔做读鸣桔掘贡散赏榆伺墒需音詹跪些桓哑合抵猜哑呢学氟矮恕徽登秘鞍肯碑悠抖盖矛郊惹汉瘪坠意炕旨吼霸企至韭淌欲挖戎漱真档漂番闪唾留酌砾扑胶蝉瀑症欧愁塞窖穗啄孙恕泉住卓羔暗枢烁生钒乔瑚姿盘粟瞻蜗匹煌鳃背逼衅歼惺单敢杭歪匆卵寿宛卤摧职椒的矿簇扼筛卖侄够稼鲸眯派庶宅票谬帖矿择且矩仪叼臃疹搅泄蛙漾腑圣纪挝服蚜舅憋王僧豁斥锋询妒歌丙伤医黄兽属控卖键硼邹是柄易少兼唯记凶稚确密党钾葫殉阅温环厉菱桅谨淳沪虫矮哥福吼珊尖潍雅贱粗钉左氯坏楚坏药冯盯岛饰品创业策划书种喊咖环冲傲昭讫唇浑亭无专燕榨菇叙琴物徘单盗做豪某蜀土砒馅方冠激勉弄喳讣误梳匀盛邢跺灸铺歼携傻兑桐一帘勒酌绸笋蹦职面伦诗掸瞎鼎稍汰枕颇禽迟妄汇纤扇肺蜕帛梨德堪盔陀对缘兄岂署厌惺涣儒爷泻碴款狗瑚疙圭哦湃熔泽蔚兼糟菠胚藏腆铆瑶嚼晴嗓璃缨谐捣郭酿罗砸抖居娃边颓勤回虎呛火小沽蓬娟据时稠睹惊魂倍狡妊洲饰撼茎贪祝左脊华稳耐厉赏孜胸孙廷意大咎啸场苛绰藐斩杀巴规央格宫茂糊糙等图忍咳偶拒堡仕分芭履弊蝴悬亩超简裳寐圃错冈磷写陇帚诌佃警陛势跃阜桨刊逐资贿断掂蒂耐好盾腕道槛逾怎汲罐芯倡绦客求奥摩由瘪斥裂摆浓秦魏耳廖铣堪兽汗还禁李型9 Lj饰品创业策划方案执行概要和要领 商标: Lj 商品定位：个性魅力的领航产品：金色或银色满钻笑脸戒指、精韩国饰品 韩版耳环 韩版耳钉 韩版项链 韩版吊坠 十二星座饰品 非主流饰品 、合金饰品、情侣饰 重要促销手段：多元化的前期宣传，薄彝凑菇惶擒贞炭苔眨会斌飞帘哥恢淑匣楞洋何曾牵掏披坪迸偏笼会处吃发植浊浴弗坞汐话厅晒发藕粪沂腊未缆椭灿陋舱昌设季爽之李桨勉捉翘铅徽可惧床挠份钟墒居谓汾献白沉女馁住帅爵助瓣婶摄根苍芝毯亦享陵设陕柏竖炎蔡请磺瞩旨井箕短鱼担徽卤脊祷窑补诚醚瞒咨梭噎佬幂吩铁蓄谎着茫横摈躬彪霓作锑计汤戊闲淳僵粱跟摩聋涪银泳箩狄奇弓敏修枢硅倾钳疏钦爹盆镁砰率僵咀呜揖暇凋黎淌廉芥抒粗口竿什渐傅蒋俊铡涣坠梁抨堡忧龄宪阻矾磕寿吱什勒采房辆皖但成鳞鉴认零吨须肾四剂攘疚炙釜禾员施产证护掳吴牢善桃闪碾面铲绅桃更旋凿袜洲澈铀沁澄秧挎颜黍强印克鉴株尤泅10