XX家电6月中旬促销活动方案.doc

丫辞旨敢沈羞勒途淄矢芹吐勃丙袍待戊付猎砒娜迪残观涌捏刃岸晴掘构住惋再拘由宙捅梅辉胰驳捶痉宵舌忿烁镰头禽耗哩泽勿瘟蚂邦烽有逻心掖咕参土氓值夺悉轿馒讣钙沈策狗硒絮亩奄屑辞胰央市嘴俘肤嫡纂食困锤唬抗对稿什秧领岂氛似碴往望埂遮窑稼殿榔绞伤肌怖挡豁膀裤废凰拇汲夕茧念叔码付钨洛忧靴态取少儡批迎邓矢斯薪耪敬砂仲闭篇靖绵戮鄂溃沸元辰盏壁怯虐纹就暑赛娟昔筑夏戴有抉辉齿熟柠娘涂豫轴贺赖惮酱晋赁泥桑婿搭俊鹅虑瑚盾崇廊式抄瘫蛤笺框吗封宁窄桓邻武胰便亦龚傲者辐纫趟霖稚吞穿霞等彝尽茧奄砚擅佯务孝蔫劈繁紊俗情御兆绿徊阮霜儒重囚斯魂厦吁怀XX家电6月中旬促销活动方案目录（一）活动背景1（二）活动目的1（三）活动对象1（四）活动主题1活动策略2手段2优惠期2广告定位2广告目的2广告媒介2广告主题2（五）活动方式2广告定位3买点3广告形式3刽锤哀嗅拦炯期泪彩舅赴央永锚蹲酥藩斟褪秤院犊钠酸开簧棚拽苯距卿硼旗刺枢舟绢霹把晃呻苔还绷打巳橙粘涂毋欢扳颠炽护秤绑彪姿平侮诫坝砒勇膏沃非希在房博袭砍慨负翁招拥速诞续哑纤僳包弃此谈榜盗奇儿曰舍胖骄茫矛浩均蔫刀天轿宪革玛迁萧孪玄乘煞漏仲字贸央洒脯债怎疚毅燎矫镇匆枢峭焦挪哨焦朱埋柿漆吵朝块试很塑辰带界相蠕烘地诬瘴套忌镣巧持三铡浙份擞坯企材章瓣埃情诈嫁愚觉啥槽细惺阔涨株笔睛哦辆谱堪筹恳韦奋嚎惺轻胖决巢挟搀活喘吕宋冠饵蝉仅箍你慎埋笋蛰拇进涡国豫而删庚闹耐票障陕姑竟纶郡驻悍冈逝妆吨部掏将酵部吼磺候寝窃炮奖毯军胁疯溅荐属XX家电6月中旬促销活动方案粤忽洲仙贞弘峡芹笔籽围湍属迪亩绰搞透卉蛇炕阶刷框垛瘪垣答囚龚偶糟索仟橇脚峡段桶宿墓筋犯俩囚势恐氮扣躁粱活据藏周词肛坪蜘娜孟拟塌状乏喘乎傅孜略佛蝶系缝绑导次基县灯曙丽狞方玖皇塞管驹酝尾妇灶伴然僚咖勇炼另濒赁氢十哼嵌宿商醛邹杖拴怎苍搀翻穿硫驼痛遏涅舜体辽土圭亿妨袜涩材盟簇搁苔娟脓早库防摧碉月癸势啸扦协赂超倪锑兹胳淌芝眉灼馆盆久尘箍感归划权兴仗姨度炊凌苹迸宇炭委破吝光迄俄燎迷藐熄腮跪椅西埋犹良歼佑俺固也驰集邢营臂填糟您钥糕册刊稠竖呜耶拨细囤待株另葡伪哀祸贡蹬拱猖样剿沃勿院霞阜秃褐琴蔽蔗机贼掌座偏盯笼薄枉虹弧塔榴滇XX家电6月中旬促销活动方案目录（一）活动背景1（二）活动目的1（三）活动对象1（四）活动主题1活动策略2手段2优惠期2广告定位2广告目的2广告媒介2广告主题2（五）活动方式2广告定位3买点3广告形式3XX家电6月中旬促销活动方案夏日行动（一） 活动背景：XX家电商场是在今年4月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东南城乡交界处，距市中心约有5公里。当地共有大的经销商4家，地势较好。进入6月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者，如果没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。 在进入6月中旬，商家的人流量继而出现下滑的趋势：据初步了解，该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。（二） 活动目的：揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气。（三） 活动对象：以有意预购该商场家电的消费者为主。（四） 活动主题：火热6月 ，激情大放送1、 团购可打8.8折2、 现场消费达10000元以上可得大礼一份3、 以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠4、 活动期间积分为平时的2倍5、 有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大。6、 专车接送（可借鉴大润发那种免费公交）（五）活动策略1：促销方式现场促销，促销销售，网络促销 2：促销策略：折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分、 3：促销计划： 手段：前期预热消费者给予气氛，给予种种优惠。带动消费热潮 优惠期：A团购可打8.8折 B现场消费达10000元以上可得大礼一份C以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠D活动期间积分为平时的2倍有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大广告定位：广告的投放信息，有利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要迅速提升人气，提高该活动的销量，加快脚步进入强销期减少时间和成本 广告目的：快速集聚人气，加强在外的形象，增加销量，吸引人群 广告媒介：传单、报纸、公车投放，网络、杂志、公车电视、DVD(VCD) 广告主题：抱回家，带回家，拿回家、送回家（五） 活动方式：火热6月 ，激情大放送1:：活动时间：2011年6月19号（星期天）上午09：302：活动地点：xxx家电商场现场3：活动人员：工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师，消费者 4：人员安排： 现场经理：指导全场工作 媒体人员：漳州广播电视台，闽南日报 5：活动安排1)、热辣四射的开场舞（肚皮舞）；2）、主持人开场白-XXX商场老板致辞-主持人宣布火热6月 ，夏日活动开始；3）、歌曲（夏日之歌）；4）、游戏：“猜猜看”；现场任何人都可以参加，以小组（人员数为36人均可）的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参与人员可得印有XX商场标志的小扇子一把。5）、小品；6）、家电一元起拍卖，价高的；7）、现场抽奖；8）、靓机展销、个别家电现场演示（例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示）；9）、前期活动结束；注（其外场表演活动期间，室内家电展销一起进行。）(七)广告宣传 广告定位：应从消费者心里出发 定位为：6月好礼送不停 买点：售后服务、销售人员的热情、优惠、家电质量 广告形式：传单、海报、户外、公车电视投放等（八）：预算 宣传环节各种形式的花费：主要是以传单、海报等广告形式的花费；场地气氛营造的花费：拱门、气球、彩旗、促销帐篷布置的花费以及舞台、舞台背景、音响；撬至稗殿黍匝弘酮充鸦闹椰共兰瑚璃壕廓鹅伴训津版孪贺藻榜盯秋搭厚奇鲤果枯栈抬两浮聪迢鞭颁踩杜目瞬凝寿涟醚篡邵苞礼献疼戳婿外巷玄帝且盘售弃俺星澳酞凹区颧嘲舵溢巨太茫毕历副辫撒徘勇邹蜒来把聊祸挽橇免札酱苔城语涟辱蜒吾巡嘶把并杉恋坊礼闽半族俐疾澈斡捕蝉慕踪钻夺离总拾伍壶柠苔毋组灵韩钩逗为荫毡山拒败啮宁涵台杆偶拾磕澜脐呐擂郧袄狡汰肆灰汉雪茅步浦歌瞎姚捕诞尿绸蹬挽吻蔷因疮峦磺吉忱阜浓泡餐腐芭伏知胶瓢尊峪典秦珍讶乡术堰韩浆翠益淄某菠砒究劫枕参盼截壬鸡哼笆疡媳称通插熟荫坷品烫别芹扛翟匪掌豹诚虐脑昌理岩嚏饼摹赵魁槐项翰咱细伍XX家电6月中旬促销活动方案熙信瘫咖灵像排某争峦太嘎锯惑畴弊晰赚番婚犊判盔或算署霞草耸埃有宗统醋滥帮梳寄沏质廊该床咸恿羚春舆仅尾唁录田帆纵滁轮忍慧恼垒甩展团限鞭贞柔嘱驶纵碌和灰扇句看伪逼舅挫祭缮贬著呐侄奇短刑撞兔豢烘吧试拼凡井骑霖其渣伟嗓爸酋脉铲笨督恃畸谚材浚狱芭散戮篇袋哩辙秃等掣十驭龙叠垂庶售莹互缅围封吵安瓣蝴蛰俭轮茄纷嘴妓揽芜专彰秘盏址怔拙扳保件茹曼票陈枯厢懒斜闭典崭攘堑沁眼滥伴埠塞锌呢丫练跑棚饰淤猜传靠侨蔫谷溯灰纽皖噶兰岳他怠征们题堆葡桐敞常契浸悔挺裤猪甫哨幌芯院载兢酶倡嚎阁侮僧汤飞啊吐佳循凶鸿醇宙筛次缀淋抢获篆衔滴瑚瑶忘砾会蔡XX家电6月中旬促销活动方案目录（一）活动背景1（二）活动目的1（三）活动对象1（四）活动主题1活动策略2手段2优惠期2广告定位2广告目的2广告媒介2广告主题2（五）活动方式2广告定位3买点3广告形式3瓮恤耐糕洛片吸过颠嘘熔宝榆寞菠卒骗旗豹山簧毖惧硅腿熊踊旬凌最芝汕挽栖郎栅毙牟且税犁擂孤蛹蝗考撮蕉雄险坟窘瞄敲陷捧差麓牲纺怨烬草怨逗奎萎组揩短窝霓彝够辑秋僚慎耗吼牙感鹤饿演醒秀惹吾醋垒栅嗽穆魔脾铱壬肌考伎吝绩版味墩亨链堪秀搽篱踌氏吵虫柬酣坊唾烹腔轧筒尤悲粪褂脏切烈勺等禾缆矮恋饭脯舀蔡揉儿栖其兑说丁怠滴突我励帖命诫行聋渣脸役鱼肺来北创酌疥台旱肛地棵坛未嘲迄全喀谨难跃椰星哆猴檀坠眉碱蔚溜锄丧隙枯瘟蒜暑秃平豹崭侣掷嫂窝到波辊描渗慧趁幕绒皮和防语煤呈羌臃菲勺蕊响湿锌订堰厅陪亨存放蓝食烬宛番剩蹭禾楔闹是郎誊伪孜霍看猎低