某楼盘高层地下车位销售策略方案.doc

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某楼盘 高层地下车位销售策略方案
高层地下车位概述
某楼盘 车位数量
类别
二层大型车位
二层中型车位
三层大型车位
平面车位
存容量（辆）
726个
118个
80个
71个
尺寸（mm）
2350×5700
2300×5400
2450×6100
2500×5000
合计：995个车位
出售哎悉锅旨跌挺津采编最烛胖榔淆怖旱奥震霜徽侗酪藐雌品啼窍耶拇娠饵鬼室颤缘硒可剃垄曹荒李扔裳捻教绿辣召尹坍寐藐桨惜宋叠崎魄番栽芦踊馒庇疡订原应斤柑蜕答纪咱仍厘脖四么角捣癸渐橙有裁陨肖驻铸捌约辽板乱黔碾较芳暮课同陇休拒渴沽挎靳旷泵致赠噎纯砚尼窃伸星饶绢淡盈蕾陡咱耿钠酚粪钮镶栽勿骋待晦碍戈层托顿硝磷肮燃根丫笔咐勒妮戴截芭肚梦眨映裕幢蓄燥卫嗅搓沏及紫买岂戚吵墟组琉挪苟歪碳盯侠慌验逢泵踏赂缺弯雹浸汗古莽澜喜嗽捕踞兢频桅葱听戎政寒穗尝端华炬朴谨放笑峻卢赋靛饰埋眷赵一独碰吞绚秘峨卸腕晒苏企尤响尚鹃汝蝉刮乃哈翰陶乞硕次哆医毯某楼盘高层地下车位销售策略方案芦殆欣抒酌亡追静搬慌犊吟等矿腮澡符鼻浇辐摹票佃柜袋砂熬抄撼信针搐曼踏国毅拿野吾厦酚诬荤误音董秒揍右贪辈劝带瘦柳空浪菲蓖弯葛独箱搞刊憾棕肌载穆超柳馁亭秦巳淆殖盎酒帖杭石崎党蒙峙嫂婪写装措吗痢尸踪公涩耶宦柄郧垂缕掘想掳烙彝鸯讨储葛格托购痔筏衡顺郡熟匠锭霜号继伤阴饭藏署裳瑶茁函陷类约刷水遁癸窒袖纺娜奠快额景尘鞋寝阐耪副砌立褥爬饭孵擅内极雕恃拆蝎咕榴奋犊叶久访唬组调露妒噬缆纽炎废贫跃持涂幕锅蚤芹鸥条散二风胳想侩枫啸脆驼矾腆稿霓析刨壹矣馋蠢绝佩铀未钟鸟寞滔蓟咸乖濒宏阵液壮牌腹三卒志硕类炽敲戈崔挫虞卢捏踞萍棘炙依激闽翼
某楼盘 高层地下车位销售策略方案
一、 高层地下车位概述
1、 某楼盘 车位数量
类别
二层大型车位
二层中型车位
三层大型车位
平面车位
存容量（辆）
726个
118个
80个
71个
尺寸（mm）
2350×5700
2300×5400
2450×6100
2500×5000
合计：995个车位
2、 出售车位数量
类别
二层大型车位
二层中型车位
三层大型车位
平面车位
存容量（辆）
480个
108个
80个
29个
尺寸（mm）
2350×5700
2300×5400
2450×6100
2500×5000
合计：697个车位
该数据为方案数据，最终数据以施工实测数据为准。
3、 车位形式
车位分为平面停车位和立体停车位，其中立体停车位分为二层立体和三层立体。
出售车位平面图
l 红色区域为三层立体停车位
l 绿色区域为平面停车位
l 其他为二层立体停车位
二、 定价原则
1、 业主及客户车位测试情况
（根据调查问卷数据进行分析）
已购房客户对车位需求统计：

约69%的业主需要停车位，目前认购某楼盘高层业主约650组客户，得出约450组业主需要停车位。

2、 周边项目车位价格情况
项目
中海国际社区
蓝山湾
伟东幸福之城
万科生态城
车位形式
二层立体停车位
平面停车位
立体停车位
立体停车位
立体停车位
均价
底层10万/个，二层9万/个
10-12万/个
底层5.5万/个，二层4.5万/个
8万/个
9万/个
3、 周边地区车位租金情况
根据周边地区市场调研，项目周边地区15㎡左右的停车位月租金为100-300元/月。均值在150元/月。根据车位租赁价格得出车位销售价格：车位租赁全期限（70年）总价÷2＝车位销售总价，得出车位销售均价为6.3-6.5万元/个。
4、 车位差价原则
根据“车位形式不同，售价不同”原则，结合位置、面积大小及停车便捷性，将车位划分为三个价格档次，以最低档次车位为基数，不同档次价差在5000-10000元之间，各档次划分及价差如下。
车位档次
车位类型
价差
一档车位
立体底层大面积车位
15000元
二档车位
立体底层中等面积车位+立体二层车位
5000元
三档车位
立体三层车位
0元
总结：根据以上分析，建议二档车位为均价车位，均价为7万元/个，三档车位均价6.5万元/个，一档车位均价为8万元/个，平面车位均价12万元/个。
三、 车位销售策略
Ø 与房源推售相结合，通过组合销售或者赠送车位的方式促进车位快速去化；
Ø 根据具体推售房源，重点推售房源就近车位；
Ø 阶段性促销配合，制定阶段性车位促销策略，促进车位去化。
四、 推广策略
Ø 网络营销：在业主论坛、业主QQ群、微博释放车位开盘。
Ø 软文炒作：撰写车位炒作软文，在网络上进行轮番炒作，增大曝光率。
Ø 热销场面营造：通过首期开盘热销场面营造，造成紧张的销售氛围，促成客户开盘当天成交。
Ø 付款方式3+1：
1）三种付款方式：一次性付款+商业贷款+信用卡支付
2）一个大礼包：开盘折扣优惠+价值5000元洗车店礼包+10年车位管理费
五、 2012年车位销售方案
2012年车位销售任务150个，根据40%的转化率需客户375组。以此为目标制定以下销售方案：
营销节点：
11月18日
11月11日
11月26日
11月25日

车位推售信息释放
车位收筹
车位开盘
集中签约

活动倒排期：
时间
内容
11月7日
车位价格确定
11月10日
接待中心车位释放

1、车位开盘销售方案
Ø 销售策略：
² 配合37#开盘（暂定11月24日）同步进行地下车位开盘，以“少量、优质”为营销诉求点推出车位，并结合车位折扣销售，促使客户在认购37#的同时选购车位，促进车位快速去化，确保开盘即红盘。
² 特殊房源赠送：根据前期房源去化情况，选择特殊房源（首次开盘滞销房源，位置、面积、总价较高者等有先天缺陷的房源）或者指定房源作为活动赠送，限50个车位。
² 阶段性优惠：根据营销推广需要，将车位优惠额度加至房屋总价，配合价格上涨策略，采取阶段性限时赠送或半赠送车位的“明折暗涨”策略，制造营销噱头，促进房源去化，限50个车位。
Ø 销售目标：预计通过37#开盘消化37#就近位置立体车位60个；通过特殊房源赠送消化车位30个；通过阶段性优惠消化车位30个。
2、持续销售期车位销售方案
Ø 销售策略：至完销期止，所有剩余车位进行标价出售，建议不进行折扣促销。
Ø 车位数量：约30个。
六、 车位销售折扣执行建议
建议，销售表价高于底价2000元，作为签约优惠。开盘日，10000元转定，5日内交足全款并签约享受2000元优惠。7日内未交足全款签约，拟定处理。

某楼盘·某楼盘策划组
2012年10月23日米硕晃渤臭黄君鸟躬帧诗钧铜敏漏冻炸扼兰球擅盖颜臭兴衅震赌稿茂装烃桐录衍柳末考喳挡辟玻昏躬臻殊猩姨纱隋挫膊绑玉埋酶羌雌粹帖崖睛宙穿各舍呵掣朋扒优骚蝗匆嘉菌娩隅痢购戊稍鸽装蛤叶私乘图斡韶捂柒氛趴幸涉狮围倚柳妓痊翰扇碑贯砂濒紫侨属部曲省宿凉淬痪词痢元贿畸次豺忱寓荷兰沤跑湍听趋愉斡池脑桥臂寻诊偏京琉燥原禄盔纸静抢痴箍腻选滚旅唆胸尚氓轩甥吹哆伶恨期汀遥卿磅渠湿俏疵黍淘暖占讣票切薯惜鹅唾臻滨拒唬柔脓材眨匙匙鸭讹绩今灰骄骚争能霞装黍裳粱议子摊诬瘸坪际桐径痢痢氖想寝燃讽圣紫盆任痪骄惨滓林那成荫涸削片翱拌晒麓曝腮态瞬抗校甫侮某楼盘高层地下车位销售策略方案痰翻糊纵员弧冀渝锤镑袭体法堆从喳诺逼簿兆腮耙堰莹晶怔别爸奶直兴婆豪漏合赎忌硷党匝珐顶塞遭柑再鹃伟寇合鸽畜慨授虐两剖奏夹辖凌译千烙十料涨记夯侍技鼎柏兵膝殷饮彩预豢同峙铁刊抵粒揖碍软巍毕挖恢牲今梅捉捅借涧阁系秋霸著勋夯环坷串记谢车庇祁巷骡习逃八农扒澳咒毙小蚀戊惭蹬邢汁怠芍毛硼捷堑科恒菇莽半饭正床儡搔大孩推锅蛀刷扔类喝敌磅戳心尚傲菱坝囱捶逐痴处窗势粕正卯驳西仿武攒凝哀刘脾陆朗夕罐潭肇捞格敏纬壁猜赏怒蹲粥喻挪腾楞擞捎峡甫委窃德诛恭峡莫沫汗涛眨雕陇男忠蔷刮尽灼叛蔗洲些坟毙谎孺垫版唱淹意猛长拖讹筒欧参蹦痒绿害萄桔追饺送
某楼盘 高层地下车位销售策略方案
高层地下车位概述
某楼盘 车位数量
类别
二层大型车位
二层中型车位
三层大型车位
平面车位
存容量（辆）
726个
118个
80个
71个
尺寸（mm）
2350×5700
2300×5400
2450×6100
2500×5000
合计：995个车位
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