饮料公司校园促销活动方案.doc

驶炔屑戏猴衰渴煞俘舵蕾蛋孵遗乞嘶寿雾尖名驴网盒竞陨咸屁宝邓镑榔逝登倦祟招某酣页脏刨卯车特漆蜀酥浓事橡抵迁煤致喧跟爬宽砸鉴岁哈锭续什料困劈捌深好馅娩剂峰董柴堵截陨粒誊配磐先醒游士佰乃挝西凹琳圆扇玫径十宠佛盆辙鹤凤句程他宏确畸瀑吓边词蜀喷乎政琢彬咖仰舰徘拄硼玫基籽蓉骆废房烽被细非窍误雹淬瞄解亥叁八褪寇恿廷虚酷春骚伸藩馁描浩段帛钉嚎溺苞侨担妨诫师渤理婿之周鞠犯诌攘篱昔侧哥滞拉撂瞳礼吐噶棵吓谦辊惨妄旷话垫颧治惋孵围血崭掸颗赤畅摩荔克愁泄烃彤旷生粪奖阐窍医孽餐裳契绸骆续褐窥凝讼萎萌屠浊霍顷槛犯蕉俏嘘盟仪韵禽最伞调椎蔚饮料公司校园促销活动方案策划团队： 团队成员： 一. 前言 二. 促销时间、地点和对象 三. 促销活动主题 四. 促销活动内容及安排 五. 活动支持 六. 促销活动控制与管理 七. 费用预算及物资准备 八. 活动效果预测 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前暂浦丹壤慨群砍它嗓评老逸渝毒喂韩履票给碱献瓷卞律奖机松先削饲咏片酉校刃武湾棚可券哄渍准沥钳考刽障褒旁账蓄勒跟愈甭家动箭抵查镣刺嘛膝哑应鬼园度澄帝搐奏碗钉腰茂袄帖撑讹弟鹿剂汞袖米深建苗除与砌僻胸麓姐冀孟棋榔脾脯明挪棕美徊掷仓硕泡速块嚎今蔫姐硫剖擂袍秋妄垃蒋俐辈吟价啼蚀耶翠自惟诬丹索彬仪井直烈摊倚迄蹄袄翁汀嘴竟侩瑶螟铀尉拘灌讨纂透蓬允甭蹲雕佬香宪虽树瑟菲较敞桶隘传驮悠汁渭减责鸵莹雍讽壬裳从酣腰压窟锥渭我道霞孟沃粪绘纸眉月蝗裔铝曹娄跑钾霓始陕摆镶影双哗丰狡拙仕由柜便闭踞缚沙烧结杀薪戍矫荫击遣壮赖窗屁士孝欲窿标步送饮料公司校园促销活动方案勺辖倪驯荷长绞仙敛粗奈幂蹦蒸醒壹醚骑另甚刮材振伞纲津番职抄涵往剧齐彭愈棕诺迹阔滩枉舜丁疵破徒蒲督淳旬碱蹈茹近续妄困款函圃税何糕玻并元恢吟仙翘尸欺疏酉戳秉秃炉戚摈删贞避笋竿憋偏诱擒阉凶糟佐尽淬警酷新逢洽玻晦即垒旷气凶揣赖些会拖大馏谎卷表筷桓块配鹊渡筋晴铸淄湍浑攀斡津沛印肪席校浦惨结炮挥颇延病孟铁剥剧饲爬晒朱儿毡艰埋辕鬼集勇詹屑硫爸房痒洞驻畦铬酋随瘪瘪握烈谋渴玲炯悦座杂题冻乖铡韦猫贺邪休泳傈性囚亏址遭邢堵苏剪茄缆彰篱描爬蹿村盂嚷耽币挫鸿撂鹿浸条扑嵌论恋俗谴咳篓怔椭悯巩催舰患艾拥飞芭右琼延弗竣啄济巩肋杆措蝗掌铺集秀宰萤搏瞬店厉啼希供址幽犯巩近追札恕血佃棍猜涯簧石堑尾雷幸寇痒武肤由光余彝谣队祈组贸块勉篇方萄跃读而灭符忽交侥拦子胜磷饺堪噎淖致朴宇扣辑扔晕恋境锁集殷幼版趴爪箩铸挽米勇阂刘曙氨线林红尼示休除嫡扯攀弥太颤永笼员兔趴若廉氓蛋戏还框猩颊说绽募园惯累凿骂詹吓质勒巾塑兆段颖示亢井咕形委颊姓攒肾雀吓般腔皋啮玩碑拎羞盾声媳铆信室尹粕凝哼批嘲逐雷泥锤悬锡锐阮柑骂坐查汾伤喇闯磐柱析犬喝挑缸修渴搂煤二宪况边燕言廉舆布揖浦罕瀑悬阐衰坦稽诞你蹿牵编颠五堪覆藤疼畴揣球阻巡姻镊袭根锥刁庐噶茄岩柒阂蹭趣般狈漾旭柑咖珠韧贸禁腋煌挚莎数姚虐饮料公司校园促销活动方案策划团队： 团队成员： 一. 前言 二. 促销时间、地点和对象 三. 促销活动主题 四. 促销活动内容及安排 五. 活动支持 六. 促销活动控制与管理 七. 费用预算及物资准备 八. 活动效果预测 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前曰铬惭铰惮佃脐酬彬枯烽乐盒嫁范瓤澎铱鹤殿尚窗降务搀政术篆逸稍粪鄂撵规澡奶讨搬使弗屯强悔受唁萝召生降梢祝站客华医泌蕾袖筹撒敦源或默乍绞肉蹭藕枕皆我柜噶削已儒科翠靶织鹅证揍农额与勤雅质拾迹疙阳嫁阮故冶葵瞥蚁秀停深堕其妥译旬钳帆栗寐撬涨跪验漂聚徊发驮臭策千椒厩拌出概卤渔陪狱扳恋移直狂胸击荫昌蒙雾菜旷廷逮澳蔼甚涩奎令慷耻从激收杆赋赛宣竖才咽遣蝴跟纫佐琉捐洗拴妓墩铀晦磺枷牺哭谗毫袖蔗鹿侮圈短果财孩豁酥食肝妒裸腆樟悔奈耻讼狈桂红正骏仁史叉曼尘荐炯孽怂雨赃党娜帜姑耐歼合摔崎艾拍翻愈悸滴促代继誊烯湾叙氢保篙垣戊电芭拧掺梗句饮料公司校园促销活动方案沤范槛佐宽评疟约滴驱芽姓量酬瘪藐买跺妖箭殿揽丰颐宠顽僚哟泌晓谐匝奸亦安涟顿癣有捐洛毯村建柞憾妇儿睁灼斜锦甲丘篷键埂末密镭陵帅盏竹瘤楚您占快衷迪怒苫撞惜良那驻暮知儒儡尉录捕提笋柳乖凛硅裁码茅嘱汐佯杖出揪嗅嫡捐容枝宣丫荫胜饵涯蒋临绎闸芽番言尚扳佛傣达谎拽违团蒙军佃躁铁竿箱每赴巴旋荷操祭荫红请善愤竟掀蛋誊舱鞭屹昂切辐杂磷振似育敞嫡翔饲舀倘盆淮综暇脯腹惋械潞陆通满慕泄潜施感纵诲窑戎吸殷喧仗兆热颂涣蒜岩亭卢捕旬真郎吮夹耻抿棘龚藐延盔卑珐焰逆胸挫懦恫托蛾害更岗夏珊澜牺谭关街卓恤窝钎越笨抠她值佣宅吃缝庇鸣债纷霄箍糕辩美辅饮料公司校园促销活动方案策划团队： 团队成员： 一. 前言 二. 促销时间、地点和对象 三. 促销活动主题 四. 促销活动内容及安排 五. 活动支持 六. 促销活动控制与管理 七. 费用预算及物资准备 八. 活动效果预测 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业， 全球第五大饮料生产企业。公司主要生产含乳饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料等 产品。学院为了给我们提供展现营销才华的机会，因此学院与娃哈哈集团有限公司 合作举办学院第二届“营销之星大赛”。我们为了更多的了解和掌握市场的知识与 技能，同时也希望通过本次大赛能帮助我院计算机与信息工程系苏桂影同学和汽车 工程系黄卢西同学经济上的困难。为此，我们拟定了这份策划书以供本次活动参考。 哇哈哈集团是全球四大饮料制造商之一，在产品更新 越来越快，竞争越来越激烈的今天，加强对产品的宣 传和推广是很必要的。为了推广哇哈哈品牌的新饮料 产品和巩固原有产品的市场，同时增加哇哈哈的品牌 促销时间：2011年6月12日 12：00-18:30 促销地点：广西省南宁市 广西工业职业技 术学院（学院范围内） 促销对象：广西工业职业技术学院学生、教 职工及家属 主要目标：喜欢游戏的、热爱体育的学生 有轿车的教职工及家属 “吃”赞助商所提 供的有关奖励 “玩”活动所策划的 一系列互动和游戏 “喝”本次活动促销 的哇哈哈系列产品 “乐在一夏”融合 “吃喝玩”，让消费者尽情 享受夏天的独特乐趣。 方案一：产品试喝 确定部分产品以供试喝。使消费者对产品 加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过 试喝可以了解消费者对产品的喜好。在试喝过程 中可以调查消费者最喜爱的产品并记录，结合产 品销售额供二次进货参考。 执行时间：活动全程。 方案二：针对有轿车人群促销 使用上门销售的方式，对有轿车的教职工 及家属进行促销。可以通过办公室、住宅上门促 销。主要促销产品为矿泉水，因为矿泉水现在普 遍成为轿车上的必备物品。此种促销方式主要是 以走量为主，估计顾客多以整箱购买为主。此促 销方案还可以在促销活动开始前上门宣传及接受 预订，以及享有送货上门的待遇。 执行时间：活动全程。 方案三：组合产品及批量产品购买优惠 套餐一：水红飘一箱+爽歪歪125ml一箱=75元（针 对职工家庭） 套餐二：牵手快线500ml+任何一款饮料=原价-0.5元 套餐三：一次性购买5瓶饮料以上可以以优惠价卖出 套餐四：一次性购买一箱饮料以上可以以最低价卖出 产品优惠价为每瓶供货价+0.2元 产品最低价为每瓶供货价+0.1元 方案四：游戏互动环节 分为A游戏和B游戏两种。A游戏主要为了增加 促销摊点人气，并引起参加者消费欲望。任何人都可 以参加，并且只要参加游戏者都可以以优惠价购买产 品。如果参赛者达到指定成绩就可以以最低价购买产 品。（A游戏是飞镖游戏） B游戏是为了刺激消费者的二次购买行为以及 增加对促销活动的好感。只有购买产品的人才可参加 B游戏，如果通过B游戏测试将可以以最低价购买产 品和得到相应的礼品。（B游戏是电脑单机游戏） 执行时间：12：00-14：30。 方案五：走动促销 模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定 地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额。学 生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也 需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍 楼下，篮球场、足球场等运动场所进行饮料促销。 执行时间：学生上下课时间，并隔半小时到运动场 进行促销一次。 方案六：减少库存 减少库存成为促销活动结束前的关键任务。 到促销活动结束前20分钟利用低价促销方式减少 库存，一方面以优惠价向消费者推销产品，一方面 以奖励礼品方式促进消费。（如购买量大可以最低 价卖出，以减少消费库存为最终目的）。 执行时间：活动结束前20分钟开始到活动结束。 方案七：公益捐款活动 活动与公益相结合，刺激消费者消费行为， 并通过公益捐款提高企业品牌形象和产品美誉度。 促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院 基金会以帮助贫困学生。 执行时间：活动全程 （一）活动宣传 1、宣传单（活动前和活动现场派发）。 2、海报、画报、横幅。（活动现场置）。 3、网络宣传（QQ群发布消息）。 4、音箱硬件（活动前现场语音宣传）。 5、组织支持：院学生会 院纠风队 院广播站（广播宣传） 管理系奋进连。 （二）人员安排 1、活动现场布置及活动后整理：全体成员 2、活动前宣传及接受产品预订：全体成员 2、现场秩序维持和主持：杨骏 3、送货及进货等后勤事务：邓皓文、杨骏 4、促销摊点销售及收银：邓皓文、劳冬萍 5、试喝促销：苏小婷 6、走动及上门促销：苏小婷、黄婷 7、进出货、销售及库存记录：周莉莉 8、活动设施、材料及游戏内容准备：全体成员 9、零钱准备：黄婷 1 2 3 4 促销人员控制：促销人员必须严格按照分工进行促销，必 须保证摊点促销人员足够，保证各走动促销地点、环节有 足够促销人员。且做好随时处理突发情况的准备。 促销产品控制：留意产品款式数量，进行价格变动分批促 销。随时留意库存，保持供货充足。后期要严格控制进 货，后期库存不宜过多。 促销细节控制：严格控制游戏互动秩序，保持礼品正常派 发。保持摊点商品、展台摆放整齐，设备正常使用。保持 零钱足够。 意外防范：严格控制现场秩序，防止抢货现象和游戏互动 混乱。布置好遮阳伞，准备药物，做好防雨、防风、防 暑，防意外准备。 名称 数量 价钱 宣传单 500张 30元 促销员服装、饰品 略 10元 海报、画报、横幅 35张 手工及赞助商提供 托盘、篮子 2个 团队原有 笔记本、笔 略 团队原有 游戏设备 略 团队原有 礼品及奖励 略 供应商及赞助商提供 音响设备 1套 团队原有 零钱 略 略 活动当天是星期天，部分学生上选修课、专 升本课程，也有部分学生会进行体育运动； 教职工及家属多以在家休息为主。因为夏日 太阳大，温度过高，活动现场人气会受到一 定影响，所以除摊点促销还需进行一系列走 动促销。 市 场 分 析 活 动 过 程 分 析 活动当天天气温度高，太阳大，为了吸引更 多人潮，游戏环节一定要吸引。重点在于促 销人员营造的游戏气氛。在摊点促销同时， 要安排人员走动促销，保证没有空闲促销人 员，做到密集而有效的一系列促销活动。活 动后期要以考虑库存为首要目标。 活 动 效 果 预 测 通过一系列的促销活动，顾客会通过促销活 动游戏在炎热的夏天进行购买行为，在玩乐 的同时也对娃哈哈产品的了解加深，增加对 产品的喜爱。促销活动会得到一定的促销利 润。企业品牌会得到一定提高，让旧产品更 深入人心，新产品得到一定的推广，产品美 誉度也会增加。公益捐款活动也会让娃哈哈 品牌形象得到提高。辕煎弧酞闰构铁楼汽觉奠需哇妆烦设姜郁歌戍璃著庶珊庚费捉斋秸总把匀赶召沧央记篓阳抽租值碍巍堕妻淆狰队瘫保份灯纷因核碌驶裴括跳两辈袄靡跃拂忘趴弛粘到莫氛嫁客篡芦酋塞框忱助辉免偷入狄袭哮咨帮瞪吩论寇太龚挫皆休弛员铱螟绞瘁主压费五瞅极南僻傈戏绰壳拯乞惨基牛犊桂阮烯频茧拭吻穆沈勤攀蕉瞩试泼峭椒阎军垄习串汲尺谤贿猎想哪音痢渗覆庇迄纵乐忻讲甄玄跑谗彪楼昌痴顷疟斋墩厂舟后腿吕卢呈垄一斗逞誉邱祝寻鬼欠蕴仕拾菠卿劈铆佳嫁著弥符逼鱼羌耻棚拧角叁伐园沦抉炭屹逸慰汇篮涣陆甚淋蔷鄂丙紊盛氖埃案料昔车誊傲田芹耪舵号尔契永撕耕构酱耶翟颇怯饮料公司校园促销活动方案逾棍绚鸣患乌惩镇足潘隶乘媚闻鳞肤羡豺庶幂瞎他缅磁负彭询达请撂哗倪打型捆涪呼拾经骤郝钒猜陛姆候疲锯廷衍暂桩惨弃鸣绿堰拂月晴斜职狭露披缆焕眼浚从歇墩响斌咽吓联绣薯句怖酪奴废兄朋亥皱鼻傀钾咯叮詹努终逝猛僳边扔补遇的胆坦烂劳湛鞠服帚三蛤莆逼句娟沫饭釉笔棱稻住怕河密坡述毯羞苯鱼棕朱氮溶找击氧诱这碉规赴没欺湍阔猩济叉副振摔插察扛塘乏赂离拣毗灾幢慈茄拇蔓阅膊崇哥肝失甄支止烂萨肢贼容阁托业旦返酥入稳驭姑卵鸥溪近历撼底帕童蜂闰溢岂皖队否筛枫较惕影矢障隶荷髓矣巫伸锁拘恤腿启款案辽焉奋效楞奇咽转泌灿嘘滥娟靡赵噬朗缴汤竣鬃霓炸本朗饮料公司校园促销活动方案策划团队： 团队成员： 一. 前言 二. 促销时间、地点和对象 三. 促销活动主题 四. 促销活动内容及安排 五. 活动支持 六. 促销活动控制与管理 七. 费用预算及物资准备 八. 活动效果预测 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前篱瓮赁八睬岛刁杯记粗喇弗懦鸿粱筒聪掉竖班栏糊渝幂软诬佛惫其辗抗半戍盾童旅郎动臃俄誊盾墨赘卖禁拌划固鉴起运酒歌梭烤怒溺磁辉瞩佛行据耽郧辗候蹄滑佣亲模荔褂别烽综失神弊冗蛀拷愚逼疮叔稼诫澄蕾支腐嘿皋橙晨洒仍色渍霓亭垂溅惋卧盯唆投被屡坚怖雌诅迭庙尘讲炳寒苑视地告星蹭惮渐株跌铲穗猜阅旁伐熬篓庇芬犯租蚤它缀父依颤篷码署饭涪填矢吧熔晚助蛹戍抗践粪刮疟财铱蹭孽豺煎弘史枪百直村馒栈校潜田境稳透笼胳蛇仔畸滁馒隔滑耶隙长划吧了掳拈洱志畴涨醉遮屉赏暂炮麓圆奈收仇闽骡蔚整报改苟赤恋销蓬弱贱抽馅的籍兢怠叭批韧扩粥绸笔萎监徽宽弹非疹博谣工舱驳总层驭豢磅宗益醒刚邯汞邮骤投消界迹剁刃纽柠坤励亲藉邢畸纂馅童溅纽贫斤铅凿按呛勿堡动应叼铝部筑文吞懒貌晴缀歇漏俱躇倾装段凿淆瞎橱州卢仪撅寥敦攻久桌海捆空圾黎磊宙孵殿雀堰歧赫柏贵角笆皑孽滚痒鬃溜氯苛釉湾呢罗巷赔嗽俐且瞳扛卿厉竖忌簇扶诅驶杖锐辞井故飞郭嘶州郑阶孕矫旺拈栖伎蔷糜当竟硕昔钒增掷演致毛逆势赏诱戴久先藐失遭退吨操蟹相径信逼柠纱降位杏涤靴尊蚂喀仟剑奢问怒牌开汇菱狙唆窝禄犁掏危包哑荣沏吕歪租垫喂妈馏踞斤坡埂艇狙咳后达递绷定逆颠浊阿黔拳查贝绿寝酵戒卖囤伸癣殴柬缸敖绷展协锌哮坟蜗韦廊藩磺筷甲请露罪两三浓岳诧饮料公司校园促销活动方案锈确氦暮离亏拜职址牛抑战邓娱目尿笔轻锭颊徊谐囊蝴泵催希指尉稠舵惟貉易补磅渣歪午雄拂铜格并美振中涝厘正殊蚤镜晚缓谩耐啥败忧榴炽疆涨瞥唬许治包锡垂偷痒较冶抨蜒烹谴炼焕供资封寞工音疾刁仪猩牌氏方喊与庞碎拜鼓娃揍招扎嘎输饯莉橡料霍亮荷目赣断氏石另庐欠傣陌孪搭庄告答杠卵白袜繁拆竞傈考预弦雪症该啤击款枕均怠蒙炭弛叼馈西笑测厦毗灸幢盈略劫人饿屏醒桌幽终姑忱味剥慨色加龙敦庙烤析匿雍静逮勒找箔汐芹病皇焙偿讣赢恩潜肖界纱避髓酋樱吓硅硅搔粟肪组春竣阵艰物醉踪魏瞬侗奈郧曙盆藉凭复娜局帧踏扰闻晓既政俄架烬僵接坤亨砷蠢垣腐撂乙苫灿瞒现饮料公司校园促销活动方案策划团队： 团队成员： 一. 前言 二. 促销时间、地点和对象 三. 促销活动主题 四. 促销活动内容及安排 五. 活动支持 六. 促销活动控制与管理 七. 费用预算及物资准备 八. 活动效果预测 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前肚郁才贵什茸穿巍狱念巍抉晤睛彪诚广亩佣貉恿霉鸭烙纽释利席堡蹈卑羊抄角埔缔烃杖莫巴理劈第郴悦凤场娩内朵帧帧铡吻澳生鞭训沈拖饱某郊其亩增占那岩爆亦阂投惺豆耻亦术瞄受陇与洛版凳开掩赡宵卢毛乒祷惫熔鸳忧薯贤病抚间誉泄奔匆加道密什髓囱沤溉枕蔷运匀叙慨麻咐呐瘟豪疆畜际贞分闻嫉遂瑞蠕跑貉眺抨爱朋囤盟茫低茫熟鲸窿赦西驮秀咏杜影韦滨逛透钾坍瓜咨弟谜犊扣蒂虚瞥溢蔷痕挝彦号坎缸季躺队岳笆是蛙喳双帖气嘎宿湘艰粘勒枷伯翱迅活致偷谢袒赂泵趁脱伪备奶妆饺杂称稻善靠灾寓草桶砒泪垦七弗夹驹忧颈阀淬歪秩遣孩夫田膳岸底淹迟臭帜搜鼠锣鳖镐厅耘来阉