2023年ATM机行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告.docx

ATM机行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告目录概述3一、2023-2028年宏观政策背景下ATM机业发展现状4(一)、2022年ATM机业发展环境分析4(二)、国际形势对ATM机业发展的影响分析5(三)、ATM机业经济结构分析6二、ATM机产业未来发展前景7(一)、我国ATM机行业市场规模前景预测7(二)、ATM机进入大规模推广应用阶7(三)、中国ATM机行业的市场增长点8(四)、细分ATM机产品将具有最大优势8(五)、ATM机行业与互联网等行业融合发展机遇9(六)、ATM机人才培养市场广阔，国际合作前景广阔10(七)、ATM机行业发展需要突破创新瓶颈11三、ATM机业发展模式分析11(一)、ATM机地域有明显差异11四、2023-2028年ATM机业市场运行趋势及存在问题分析12(一)、2023-2028年ATM机业市场运行动态分析12(二)、现阶段ATM机业存在的问题13(三)、现阶段ATM机业存在的问题13(四)、规范ATM机业的发展15五、ATM机业数据预测与分析15(一)、ATM机业时间序列预测与分析15(二)、 ATM机业时间曲线预测模型分析16(三)、ATM机行业差分方程预测模型分析17(四)、未来5-10年ATM机业预测结论18六、ATM机行业存在的问题分析18(一)、基础工作薄弱18(二)、地方认识不足,激励作用有限18(三)、产业结构调整进展缓慢19(四)、技术相对落后19(五)、隐私安全问题19(六)、与用户的互动需不断增强20(七)、管理效率低20(八)、盈利点单一21(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性22(十)、法律风险22(十一)、供给不足,产业化程度较低22(十二)、人才问题22(十三)、产品质量问题23七、宏观经济对ATM机行业的影响23(一)、ATM机行业线性决策机制分析24(二)、ATM机行业竞争与行业壁垒分析25(三)、ATM机行业库存管理波动分析25八、ATM机行业风险控制解析26(一)、ATM机行业系统风险分析26(二)、ATM机业第二产业的经营风险26九、ATM机行业企业差异化突破战略26(一)、ATM机行业产品差异化获取“商机”26(二)、ATM机行业市场分化赢得“商机”27(三)、以ATM机行业服务差异化“抓住”商机27(四)、用ATM机行业客户差异化“抓住”商机28(五)、以ATM机行业渠道差异化“争取”商机28概述近年来，ATM机行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了ATM机的应用场景。一方面，进一步提升ATM机产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，ATM机技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了ATM机应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，ATM机行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到ATM机公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年ATM机行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉ATM机行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、2023-2028年宏观政策背景下ATM机业发展现状(一)、2022年ATM机业发展环境分析ATM机业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，ATM机业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为ATM机行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，ATM机业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，ATM机业需求结构持续改善。(二)、国际形势对ATM机业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致ATM机业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，ATM机业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球ATM机业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来ATM机业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、ATM机业经济结构分析一是ATM机业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，ATM机行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持ATM机业。从产业结构来看，我国的ATM机业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对ATM机业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、ATM机产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。ATM机技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，ATM机的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国ATM机行业市场规模前景预测ATM机技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对ATM机的应用需求也会增加。(二)、ATM机进入大规模推广应用阶中国ATM机技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的ATM机已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用ATM机的时代已经到来。(三)、中国ATM机行业的市场增长点据不完全统计，ATM机行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个ATM机市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的ATM机行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分ATM机产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括ATM机管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与ATM机相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、ATM机行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对ATM机的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 ATM机电子商务将迅速发展。业界建立了ATM机质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测ATM机质量和重要安全指标，实现ATM机监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持ATM机产业与互联网等产业的融合与发展，丰富ATM机产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，ATM机产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是ATM机行业与相关产业整合发展的案例，是ATM机产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生ATM机行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进ATM机产业的发展。以前，ATM机利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持ATM机行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进ATM机行业的发展中发挥巨大作用，并使ATM机行业得以找到新的利润点。建立新的ATM机产业发展盈利模式和发展模式。(六)、ATM机人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进ATM机相关专业ATM机体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大ATM机专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区ATM机从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的ATM机团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是ATM机行业发展的基础。目前，人才已成为制约ATM机行业发展的重要因素。如何解决ATM机专业人士的问题，不仅需要改进高校的ATM机。建立专业人才的ATM机体系，建立满足市场需求的ATM机专业，正确定位ATM机专业人才，还需要建立ATM机专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的ATM机专业人才的ATM机体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际ATM机产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的ATM机技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的ATM机人才培训体系合作，并初步打算引进国外ATM机技术人才培训是快速建立中国ATM机人才培训体系的重要途径。(七)、ATM机行业发展需要突破创新瓶颈ATM机的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对ATM机的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，ATM机需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。三、ATM机业发展模式分析(一)、ATM机地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，ATM机企业的区域分布也不同。传统ATM机企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、2023-2028年ATM机业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年ATM机业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期ATM机行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定ATM机业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制ATM机业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制ATM机行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了ATM机业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对ATM机业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段ATM机业存在的问题目前，我国ATM机行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，ATM机业的利润率约为3%。资源整合将是未来ATM机业发展的主要特征。国内ATM机行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国ATM机行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为ATM机业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段ATM机业存在的问题近年来，虽然国内ATM机行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但ATM机行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，ATM机行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然ATM机业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对ATM机业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。ATM机业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，ATM机业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使ATM机业的发展主要依靠相关企业。由于国内ATM机业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，ATM机业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动ATM机业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的ATM机行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要ATM机行业提供更高质量的产品。然而，现有的ATM机业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范ATM机业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，ATM机业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了ATM机行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究ATM机业的标准化和发展。(四)、规范ATM机业的发展针对我国ATM机业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个ATM机业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定ATM机业市场形成强大动力。五、ATM机业数据预测与分析(一)、ATM机业时间序列预测与分析根据ATM机业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了ATM机业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从ATM机行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内ATM机业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取ATM机行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的ATM机行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据ATM机业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国ATM机业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 ATM机业时间曲线预测模型分析在ATM机业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年ATM机业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、ATM机行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年ATM机业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的ATM机业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国ATM机业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国ATM机行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出ATM机行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年ATM机业预测结论在以上三种预测ATM机业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国ATM机业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来ATM机行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对ATM机业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对ATM机业未来走势的预测仅供参考。六、ATM机行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱ATM机相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言, ATM机管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对ATM机的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与ATM机的关系, ATM机工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于ATM机的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对ATM机主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的ATM机行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内ATM机行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如ATM机设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解ATM机产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,ATM机行业个层面技术将会不断成熟,攻击ATM机产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴ATM机行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着ATM机行业技术的大量投产使用, ATM机数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展ATM机行业服务领域和内容,促进ATM机行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。ATM机行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的ATM机行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了ATM机行业在互联网时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。ATM机行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的ATM机行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。ATM机行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到ATM机本质上是行业宏观服务汇聚,围绕ATM机行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的ATM机行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与ATM机行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致ATM机行业的建设难以持续。(十)、法律风险ATM机行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使ATM机行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国ATM机实现信息化过程中,既懂IT、又懂ATM机以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便ATM机有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是ATM机行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响, ATM机行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。七、宏观经济对ATM机行业的影响ATM机行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗格里瑟姆（Trevor Greetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合ATM机业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整ATM机业的发展进程。(一)、ATM机行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，ATM机行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，ATM机产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。ATM机业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。ATM机“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，ATM机行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，ATM机行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、ATM机行业竞争与行业壁垒分析当ATM机行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大ATM机行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，ATM机行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于ATM机业深度结合的速度和科技进步。(三)、ATM机行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。ATM机行业也是如此，这是由于库存管理。当ATM机行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。八、ATM机行业风险控制解析(一)、ATM机行业系统风险分析随着国内ATM机行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、ATM机业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与ATM机业务的协同效应。九、ATM机行业企业差异化突破战略(一)、ATM机行业产品差异化获取“商机”ATM机行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于ATM机行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) ATM机行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) ATM机行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) ATM机行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、ATM机行业市场分化赢得“商机”ATM机行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以ATM机行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在ATM机行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用ATM机行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护ATM机行业市场的一侧。(五)、以ATM机行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别ATM机行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。