191同城分类信息网代理招商手册.doc

191同城分类信息网代理招商手册

市场背景
　　在消费品市场日益饱和的今天，传统消费行业应该如何保持旺盛生命力和业绩增长，如何在大浪淘沙的时代趋势和市场环境中继续稳步前进，已成为困扰广大经营管理者的头痛问题。
　　要解决问题，首先就要跳脱这个问题，用更高的视角审视问题本身，从而从本质上抓住症结，解决问题。在信息行业高速发展的今天，“信息就是市场”，“得信息者得天下”，成为市场经营者的公识，把企业和品牌更有力有效的推向消费者，更需要信息行业的支持。2008年，综合运用全方位技术平台为传统行业做场外营销专家，191同城网城市门户率先将城市消费行业引领进入城市门户时代。
城市门户平台和全方位品牌推广平台，革命性的将传统媒体和的网络媒体有机结合。191同城网城市门户引领消费者进入吃喝玩乐购一网打尽的量贩式城市消费生活超市时代，并综合运用户外广告牌、电视广告、报纸杂志、会员短信、会员互动活动进行立体营销推广，做好品牌的场外营销专家。先进的MCS管理平台，则帮助企业在内部进行和完成企业品牌运营、财务管理和顾客资源维护等工作，将原本庞大杂乱的各种经营数据、顾客资源资料、财务往来自动生成科学合理的数据库，使企业对自身经营状况、顾客状况了如指掌、运筹帷幄，从而更好的做大多好企业经营。将传统行业与互联网技术结合，将是今后IT行业的发展趋势，城市门户平台更是继GOOGLE,baidu等搜索引擎平台之后互联网行业最受关注的增长点。分类信息已成为最具生命力的一项互联网应用，它开创了全新的信息传播途径，聚合了海量个人信息和大量商家信息，为网民解决日常生活中的焦点、难点问题提供了最便捷的解决途径。
    目前，分类信息在国外已大获成功，Craigslist创造着年收入数千万美圆的巨额财富，成为全美前七大网站。2005年开始，中国分类信息创业出现井喷，分类信息简单、实用、维护成本低廉等优点吸引着无数的投资者，很多优秀的创业者不断加入分类信息创业的热潮之中。

一、191同城分类信息网简介
191同城分类信息网，搭建了资源丰富、信用度高、交互性强的城市分类信息平台，帮助生活在快节奏都市里的现代人解决衣、食、住、行、娱乐、情感、教育、职业等等生活和工作方方面面所遇到的难题
 191同城分类信息网为现代城市生活注入了新鲜的活力，引领着都市新生活革命！。191同城分类信息网将成为一种崭新且高效的同城人们的沟通途径，为现代城市生活注入了新鲜的活力，引领着都市新生活革命！除帮助个人用户解决生活和工作难题之外，191同城网同时也为商业合作伙伴提供：最准确的目标消费用户群体、最直接的产品与服务展示平台、最有效的市场营销效果以及客户关系管理等多方面、多层次的服务。它是以社区为中心，以方便人们的日常生活需要为出发点，以赚钱消费为主线，以更好的服务大众生活为目标的新型电子商务平台。网络市场是一个极具挑战、充满诱惑和自由竞争的领域，《电子签名法》以及国办发〔2005〕2号文件的出台为中国电子商务提供了巨大的发展契机。特别是2号文件强调“发展电子商务是党中央、国务院作出的完善社会主义市场经济体制、加速国民经济和社会信息化进程、提高国民经济运行质量和效率的战略决策，大力发展促进面向消费者的电子商务应用。发展面向消费者的新型电子商务模式，创新服务内容，建立并完善企业、消费者在线交易的信用机制，扩大企业与消费者、消费者与消费者之间电子商务的应用规模。高度重视并积极推进移动电子商务的应用与发展”。政府将电子商务提高到这样一个高度，可以看出，做百姓身边的电子商务具有及其广阔的市场潜力和发展空间。
二、191同城分类信息网的特色
城市网络化、信息视频化、本地化、自主且免费、真实而高效是191191同城分类信息网的的 五大特色。191同城分类信息网正整合无线、线下渠道的资源让网站平台能够为更多的用户所接受并能够享受到互联网带来的便利。
三、加盟191同城分类信息网的理由--轻松盈利，改写财富神话
A.巨大的市场潜力      B.丰厚的利润空间     C.强大的技术持    
D.优惠的渠道政策      E.广阔的发展远景
四、191同城分类信息网运营体系
1、单层、垂直的渠道
实行单层、垂直的渠道管理政策，保证区域代理商足够的利润空间。
2、本地化的服务
A. 遍布全国的区域代理商是我们191同城分类信息网在当地为客户服务的主体，为客户提供及时、全面、贴心的本地化服务。 
B. 区域代理商是各地企业客户运营191同城分类信息网产品的合法代理机构，负责提供本地化的咨询企业入住、网络推广、网络广告合作等服务。  
3、公平、透明、统一的价格体系 
A. 公平的价格策略，区域代理商达到相同的销售业绩时，均可享受同等的折扣优惠，享受公平的市场竞争环境。
B. 透明的折扣管理，不同等级代理商享受的折扣详细列明，随时供代理商查询。
C. 全国统一的终端市场价格，在保证区域代理商利润空间的同时规范了市场，避免出现同类市场的恶性竞争。
4、全面、强大的支持
A. 成熟的技术支持:
 经过超大数据量和使用量的考验，我们为代理商提供的是稳定可靠的产品和服务，免除代理商后顾之忧。
B. 191同城分类信息网专业的咨询管理服务，保障区域代理商售前、售中和售后环节的畅通。
C. 大规模的市场广告宣传
我们负责191同城分类信息网整体品牌的宣传，同时为代理商提供统一的广告样板和公关稿件，以便代理商在当地媒体开展宣传推广。
D. 完善的销售及运作培训支持。
四、合作条件、方式及盈利-良好的渠道支持，成功有保障-
1、成为代理商的条件
1） 经营实力
    A. 在工商局注册的合法经营单位
    B. 有固定的办公场所和稳定的销售团队　　
    C. 可持续开发市场的能力
2）行业背景
   A. 对互联网产品有深入的认识
   B. 曾经从事过互联网产品的销售
2、加盟流程
A.填写代理商信息表及申请表
B.签定代理合同
C.代理商向191同城分类信息网支付市场保证金
D.代理生效
3、代理政策
1). 所代理开展的全部业务按以下三种方式提成：
A. 分成制：见第四条第三款2、3、4项
B. 买断经营权：首年付60％,第二年付70％,第三年付80%,第四年付90%,第五年全额付费。各地区具体价格视当地经济发展状况确定。191同城分类信息网保留每年调整的权利。
C. 分公司：由代理商出资经营，191同城分类信息网持有51％股份，可随191同城分类信息网整体上市。
2). 省、直辖市级核心合作伙伴：
A. 区域封闭：一个城市只设一家核心合作伙伴
B. 付款要求：支付市场保证金5万元，年销售额达到15万后，保证金在合同期满后全额退回，如超过15万元销售额，按代理商8，191同城分类信息网2分配：如未完成15万销售额，保证金按完成比例退还；
C. 产品折扣：起始折扣首年3折   第二年代理商4 折    第三年及以后代理商均为5折，不再调整。
D. 核心合作伙伴可在自己所在的行政区域发展下一级或下两级代理商。
3).金牌合作伙伴：
A. 区域内开放：以地级以上（含地级）城市为单位，一个城市只设一家
B. 付款要求：支付市场保证金3万元，年销售额达到9万后，保证金全额退回；如超过9万元销售额，按代理商6.5，191同城分类信息网3.5分配：如未完成9万销售额，保证金按完成比例退还；
C. 产品折扣：起始折扣首年3.5折   第二年4.５折     第三年及以后均为5折, 不再调整。
4).普通合作伙伴：
A. 区域：以县级以上（含县级）城市为单位，一个城市不超过3家
B. 付款要求：支付市场保证金5000元，年销售额达到2万后，保证金全额退回；如超过2万元销售额，按代理商4,191同城分类信息网6分配：如未完成2万销售额，保证金按完成比例退还；
C. 产品折扣：起始折扣首年4折   第二年4.５折     第三年及以后均为5.5折, 不再调整。
4、代理商盈利模式：
191同城分类信息网向代理商提供品种丰富的网络产品，代理商对其代理的地方站点拥有完全的使用权和经营权，可直接面向客户提供服务，具体如下：
所代理站点的全部图片广告和文字广告，会员服务，增值服务，代理等业务，目前加盟的主要利润来源,191同城分类信息网做为首家社区电子商务网站，为百姓及中小企业提供全面的网络服务。汇集各地方所有中小企业商品、服务信息，强大的信息数据，给企业和商务人士提供了更精准的商业信息。为百姓提供方便、快捷、专业、全面、精准的服务。191同城分类信息网即是企业进行品牌推广的最佳途径，也是消费者日常消费的最佳选择。服务类及店铺类会员全国统一价：360元/年，企业级会员暂不开放。
A. 广告服务收入
网络广告是一种固定的网络宣传方式，按位置固定收费，体现在网页的固定位置，不同位置价格不同。给企业带来更多的商业机会！
B. 地方分站广告
各地分站图片广告位x个，文字广告位x个，每一条信息位置都是一个黄金的广告位。是帮助客户找到财富的源泉，更是商家以最低的成本，换来更高销量的最佳选择。
六、191同城分类信息网渠道四大支持体系
1. 渠道支持
A. 传单、宣传物品的及时到位；在代理商签订代理合同之日起十日内，产品传单、合同样本等及时到位；
B. 区域保护；核心代理、金牌代理一个城市只设一家代理机构，对代理商做区域保护；
C. 团队激励；由191同城分类信息网总公司负责定期对代理商团队进行激励，保持代理商团队高昂的战斗力；
D. 广告支持 ；由191同城分类信息网总公司做整体形象宣传，各分站业务宣传；
E. 业务辅导；由总公司帮助各分站业务员做业务指导、跟进、签单。
2. 培训支持
A. 产品培训；代理合同签订后，191同城分类信息网总公司对代理商的业务员做平台所有业务知识培训；
B. 行业发展培训；191同城分类信息网在互联网电子商务行业中未来的发展前景及目标。
C. 销售培训；对销售团队进行销售理念及销售技巧培训；
3.市场支持
A. 市场奖励；每年对代理商进行销售业绩评比，销售冠军给予相应奖励；
B. 区域媒体投放；总站将在代理商所在区域有影响的媒体进行广告投放，帮助代理商在本地区提高影响力；
C. 大客户协助公关；无偿援助、全面扶持，在业务洽谈进行当中，总部将提供必要的业务洽谈，
4.客服支持
A. 后台订单提交系统培训；代理商拥有独立的后台管理权限，拥有分站后台唯一的帐户密码，全程系统化操作，及时的为客户提供服务。
B. 总站广告及时生效；各分站代理商提交的总站广告，总站将在第一时间及时办理
C. 区域客服专人负责制；每个地区都有一名客户经理专职负责该地区代理商的业务咨询、业务培训等工作；
E. 系统甩单支持；如客户申请业务，本客户的业务归当地代理商所有，总部将信息直接发给当地代理商；
机会不等人，赶快行动吧

    我们的目标就是让互联网金矿走下神坛，只要您对互联网事业有足够的认可和一定的运营能力，具有较好的社会关系网或者市场营销经验 及初期投资所需的资金，有能力承担营运管理的责任，那就赶快加入吧！
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