销售部销售业绩提成分配考核方案整理版.pdf

销售部销售业绩提成分配考核方案 为进一步规范公司销售部管理，促进销售团队竞争机制，引导业务员进行合理的市场开拓、提升销售业绩，激励销售员的工作积极性、主动性，对销售业绩提成分配进行如下调整：一、公司生产的塑钢门窗的提成：1.由公司高层管理人员牵头，销售部只负责签订合同、回款的，每平米提成 1 元。2.销售员自己接到订单合同，按规定收取预付款的，每平米提成 2 元。二、建筑模板、发泡板、木塑门部分的提成：1.建筑模板、发泡板的提成按具体数量计算：每张提成 2 元。2.木塑套装门的提成按每套提成 5 元。3.销售员按照公司指导价签订订单合同后按规定收取预付款的，按以上提成额的壹倍计算。三、木塑型材部分的提成：1.由公司牵头，销售部只负责签订合同、回款的，月合同额度在 50 万元以下按实际销售额的 2%进行提成，月合同额度在50-100万元按 1.5%提成。月合同额度在 100 万元以上按实际销售额的 1%进行提成。2.销售员自己接到订单合同，按规定收取预付款的，按实际销售额的3%进行提成。四、合同款项的回收：所有合同签订订单后应收取预付款 60%以上，其余货款销售型材的应在发货前全额收取后给予发货，有安装协议的应在安装验收完成后收取，最迟应在验收后两个月内收取，两个月内不能及时收取的，将在月提成款结算中累计扣除。五、销售部内部提成额的分配方式：1.公司牵头、销售部只负责签订合同、回款的，具体签订合同人员按提成额 40%提成，内勤提成 10%，其余人员提成 35%。15%作为预留资金用于销售部门日常开销。2.销售员自己接到订单合同，按规定收取预付款的，具体签订合同人员按提成额 70%提成，内勤提成 10%，其余人员提成20%。3.每个订单合同签订后，由具体签订合同的销售人员负责回款回收，不能及时收回回款的，按以上提成比例将在下月提成款结算中扣除。4.内勤要及时统计订单合同，制定每月销售业绩表，明细列出签订订单单位（个人）、货品名称、应收款、预付款、剩余款，并在下月 5 号之前上报公司总经理及相关部门。不能及时报送的扣除内勤当月提成。泽普天洋实业有限公司 2011.05.20