艺展招商方案.doc

艺展招商方案
一、 招商对象
主要针对家居家饰类艺术品进行招商，家居家饰类艺术品的主要分类包括工艺礼品家饰类：玻璃装饰品、陶瓷装饰品、树脂装饰品、铁艺装饰品、木制装饰品、工艺礼品、手工艺品、雕塑、镜子、油画、装饰画、挂钟、屏风；潮流家饰类：流行灯饰照明，个性家居、家具，数码家居，潮流创意设计工作室；家居用品类：餐厨用具、茶艺用品、浴室用品、清洁用品、寝室用品、其他家庭用品；家纺、布艺及软装饰：床品，家用装饰布，浴室、桌用、厨房用纺织品，窗帘及窗饰，靠垫，地毯，帏幔，墙纸，沙发面料；花卉、园艺及户外休闲家居类：绢花、木片花、丝花及各种艺术插花，户外家具，遮阳设备，绿植，园林用品及配件等品类。
二、 招商范围
我们将在山东的滨州、蓬莱、乳山、齐河、莱芜、泰安、临沂、潍坊等这八个项目已建好的商业用房开展艺展招商工作。与艺展厂家、投资商的详细招商规划分别如下：
1、 厂家代理权招商规划
蓬莱1号楼的2、3层，2号楼1层（2、3层做酒店配套）、3号楼、6号楼顶层；
滨州2号楼后半部分10万平方米1～4层铺位，滨州1号楼、3号楼的1、2、3层；
齐河3段，1段5、6号楼1、2、3层；
潍坊、莱芜各选一栋楼待定。
2．投资商租赁招商规划
齐河三段包括56、57、67号楼，滨州2号楼的50%；蓬莱1，3号楼。
三、招商团队组建：
批发市场营运管理中心组成艺展招商办公室，全面负责艺展招商工作。设置总监一名，副总监一名，办公室分设四个业务部门：
1、厂商联络部（50人）其职能：
（1）、负责前期网上搜索全国各地的商场，包括大的艺展中心及
装饰城，以客户身份到厂家所在地拿到厂家资料（宣传册、名片、现场拍照的照片）；
（2）、负责中期通过厂家的资料与厂家进行代理谈判；
（3）、负责后期签订代理合同。
2、投资招商部（40人）其职能：
根据招租规划：
（1）、负责前期对外推介：通过登报和开推介会的方式对外推介。
（2）、负责中期谈判工作：包括引导投资商选择铺面，收取保证金，合同签订的前期工作；
（3）、负责后期签订代理合同，签订租房合同。
3、合同管理部（5人）
（1）、商品审批员1人，负责严把艺展厂家商品关；
（2）、厂商代理合同管理员1人：负责登记管理前期集团与厂家签订的代理合同。
（3）、投资商代理合同管理员1人：负责登记管理投资商与厂家签订的代理合同，以及登记保证金的交纳情况。
（4）、租赁合同管理员1人：负责登记管理投资商与公司内部签订的租房合同。
4、招商培训部（4人）
根据董事长意见，艺展招商团队由集团各中心及各项目公司抽调人员来组成，所以艺展招商人员均为非专业招商人员，前期需对其进行全面的艺展招商培训。我们将成立招商培训部，由艺展业务精通的人员来组成，定期对整个艺展招商团队进行制度及业务方面的培训。
四、招商区域
我们根据地理位置划分为五个招商区域：中山分公司艺展招商片区：广东省、广西省；集团批发市场营运管理中心艺展招商片区：山东区：山东省、江苏省，北京区：北京、天津、河北省，浙江区：浙江省、福建省、上海，东北区：黑龙江省、吉林省、辽宁省。
五、工作进度计划
2011.8.3 人员到位
2011.8.4 组织培训
2011.8.5 正式开展招商工作
2011.8.20前 完成所有厂家的商品规划分布图，中山分公司完成招商700家，集团批发市场营运管理中心完成招商700家；
2011.8.30前 完成招商2000家（8万平米）
六、附言
《艺展招商考核制度和租赁政策》、《关于滨州、蓬莱、齐河部分业态分布调整的方案》、《商品销售代理合作协议》《培训材料》《产品代理推介信》《给投资商的推介信》见附件。