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招商方案— 家庭户用分布式光伏电站

一、             招商简介
介绍户用光伏项目及招商介绍
简单来说，户用屋顶光伏电站就是利用安装在建筑物顶部的光伏组件（太阳能电池）将光能转换为直流电能，通过并网逆变将直流电能转化为电网同频同相的交流电能后，接入用户侧配电系统，供用户使用的发电系统。在能源短缺，环境污染日益严重的今天，充分开发并合理利用太阳能是世界各国政府可持续发展的能源战略决策，其中光伏发电最受瞩目。太阳能光伏发电安全可靠，无噪声，无污染无需消耗燃料，故障率低，维护简单，建设周期短，无需架设输电线路，可以独立完成发电供电任务。这些优点都是常规发电和其他发电方式所不及的。

二、             前景分析
户用光伏的前景分析——包含国家政策，环境污染等方面入手
2016年3月：国家发改委、国务院扶贫办、国家能源局等五部门下发了《关于实施光伏发电扶贫工作的意见》，在全国具备光伏建设条件的贫困地区实施光伏扶贫工程。光伏发电列入2017年中央一号文件。2017年2月，春节刚过，国家能源局印发2017年能源工作指导意见:继续实行光伏领跑者行动。发改能源〔2017〕132号 关于试行可再生能源绿色电力证书核发及自愿认购交易制度的通知。从2014年至今，全国各省相继出台了推动发展户用屋顶光伏的相应政策（相关文件见各省官网）。
目前中国国内市场前景
展望未来，中国将是别墅最多的国家，分布式光伏在城乡别墅上大有作为。据中国可再生能源学会研究，德国光伏发电占电力供应比例为5.8%，中国占比不到0.1%，潜力巨大。至2020年，如果中国20%的可以利用屋顶安装光伏，年发电量可达3900亿度，相当于5个三峡电站的全年发电量，对应市场容量约为3.2万亿元。未来10年，分布式光伏无疑是创造财富英雄的朝阳行业。

三、             招商目标
为实现省、市、县级代理布点工作，根据项目的市场定位及营销要求，项目的招商主要是针对光伏发电系统的铺设展开，主要是要达到以下目的：
1、通过主动导向式招商完成项目定位；
2、通过招商的品牌导入策略提升项目的投资价值；
3、通过招商形成项目产业化，最终增强投资者的投资信心；
4、通过招商的实施逐步建立和完善项目的经营运作体系；
5、通过招商完善省、市、县各级别的代理网点铺设
针对项目规划设计和营销、经营的要求，本项目在招商过程中分为两个阶段展开。
（一）、销售期中的招商目标 在本项目的销售期中招商最主要的目的在于促进项目的销售，为项目经营后期产业化的形成打下基础，主要目标有：
1、6.30之前完成7500户
2、2017年实现1.5万户的终极目标
3、？？？
（二）、经营期开始前的招商目标 在项目的经营期中项目招商的最主要目的是通过招商形成项目完整的品牌形象产业化，实现项目总体的品牌化塑造，最终建立起项目的系统经营体系，展开项目的全面经营。这一阶段的主要目标为：
1、
2、
3、
17年，我们要实现的目标，1.5W户，6.30之前我们要实现7500户，对这个目标进行分解，计划如何实现
目前，重点规划怎么做

四、              招商的工作计划（要实现以上目标得有计划）
项目招商准备 本项目的招商准备主要从以下几方面着手。
一、项目招商文件的准备
主要准备的招商文件有：
1、项目的相关开发法律文件；
2、 项目招商手册和说明书；
3、 项目经营规划说明书；
4、 项目经营相关保障的承诺书；
5、 项目相关优惠政策的说明书；
6、 项目经营协议书和签定的流程；
7、 项目经营办理的相关费用的说明；
8、 项目经营的财务分析报告。
二、 项目招商计划的制定
项目招商计划主要包括以下几种：
1、 项目总体招商安排及实施步骤；
2、 项目前期招商计划书；
3、 项目销售期招商计划书；
4、 项目销售后期招商计划书；
5、 项目经营期招商计划书。
三、 项目招商机构的建立和培训
四、 项目招商硬件设施的完善
五、 与相关政府及经营主管部门协商项目经营环境改善的相关事宜

五、             招商战略
为了加上上述工作的实现，我要做的优惠政策

六、             行动方案
为实现上述的目标，对营销推广、门店设计等具体工作制定实施方案

七、             组织架构
对招商部组织架构进行划分，
做好招商作业流程的制定并对招商产生的费用进行细分和预估。

八、             准备工作
完整的计划要通过良好的沟通与协作、达到准确的理解和执行。
首先通过沟通对目标、战略计划和行动方案做到部门间和人员间达成共识，
其次在展开全面招商之前充分准备、做到人、财、物各因素完成到位，
这包括招商工具、招商资料、招商费用、招商人员及人员培训等各个方面。

九、时间节点
实现上述招商各个目标的时间节点 

以及推广 和广告 等进程的时间节点

十、总结