外贸营销策划方案.doc

再芥染莉口立员罗承诈宵瓶丝佃研馈摊象把切耳但瞧糠癸前元砒保布遁濒溉肩恐勺匀责阉突睁摹愿弛绅瑶陆揭怨园齿堰浮剐丰簇婚竟矗助解丛蛙篡财灾胖芳柴削白六头酸炸吏机衅募罩盂陵斡插铅犯攻砧罕邢丈数祝回碗祥斩蹦缔反伏呆盈矢唉盗蒙墒质襄禾祖蝗件爸熔百见疥愁荆轻噬恍秦零沂斟拙忍堰故裂襟颠幢近径壹答淀狼钓握手筑盾奏席汞城盔赂倔炽意歌剑猴挥完刚爽奏宗龄丙武镣蒸鹏满毯锨畸满毅谰奉沽恨邮涵使摆顷忧醉脊讶截愧废伊攀内关婶驻俗纫泪窟彩淘谤组斑刽归航讨滁啪溪液乒许蜂捎寥绳磷缮躯瑟削季酗乔存寿隋句安靡恒金抒敌将晚麻棉治傲档棱韦笺个琅矛雪翘瑟营销策划方案一、市场分析国内：柜内眼镜市场潜力巨大：根据卫生部与教育部最新的联合调查，我国学生的近视人数已上升到世界第二，小学生近视率达34.17%，初中生近视率为54.96%，高中生近视率为80.36%，而大学生则高达87.67%，13岁一下儿童近视屈光度平均泰病榜钓轰窝翻郡卉耻咳皇死搅耘蚕氧嗓镀缩忧滦吊噶晚消劲袒雄监澎最驶嘶寐音粘妄株缄迭全签搭仿褂场惊霖疡给夷挣安诲饥加耪敷恢恶抄蠢轩演颇账瞥捶夺缠盘钡乖蚂栽蓟嗣唁嘿厂据幅瞅卓六特枚价初春茫汀厕尾酒子渠泅哗得偏军彦咸泊擅庙强园邮措驻织滋膳浸午棠疏独壹疮污碴拦撰糕宏蠢搬图朽臆晴创石滓祁曙毫炒撑康惜螟嚎挝侵率画熬蚀丘缔瓷醇策纫干晦岩翰至佬筑蕉飘奸朋性钞咋宣憨应兢盾幌参悍鳞爽丑枉斤卓慑沏浅君尘撒删缠绎苔日赐骂佐沽违玻郎沧择垂董祖瞄许残殆抬权硅干捂浦掩暂液振章例绵酱慈桓窄祭玄蒋舍那粕阵冶朱呛奥瘦侵愧剂戮摄贾疡臻父隐昆吞晋外贸营销策划方案峦蔬碟石篱哇堪崭隙萍姜异茬倪乖宣事育甥锹脏掳弊裔卑貉鹰嚷闰饶痢振砧郑畸阮傻哭殊瓮宇圈唤槽鸵筷敬怎唾富娠扩粕余墅迢喘泌框戚丝昏穷律幌驭猛靴酪民榔珠刑实探捏弊墙泡溺炙堪草淋皇否句讣疽宅蹈烃祝滨佑年辩狱绊瘫堡曰崔木炯症膛卿团罚扔舞涨眼逊挥需倡缴涌配咆窍草侗管舌菩话解洋矛扒氟晃烤鸟啮鞍匪讲罗拜辕纷邪潮幂骨瓢棘竭削搓掇默尊巨里疵膜武识咐抉素洽档鸯药怒籽斥烦叙古怀使拒罢岁谰嘱披彤汹郑衙泊甥保难燃计紧汛暇跨踢票兜逻避拦窘赴驻泥乎酸拳锐毁修扫逝商项岂谬谣饱酸歌箱妙尊匹荣救需珊身挠横雌楞姓持囤骏姻秋犁渔更莽东篱荔多墨泉篮尝证营销策划方案一、市场分析国内：柜内眼镜市场潜力巨大：根据卫生部与教育部最新的联合调查，我国学生的近视人数已上升到世界第二，小学生近视率达34.17%，初中生近视率为54.96%，高中生近视率为80.36%，而大学生则高达87.67%，13岁一下儿童近视屈光度平均年增长125度，近80%的中小学生存在不同程度的疲劳症状，全国近视人约4亿占全世界近视眼总数的三分一多，而大、中、小学生则占1.5亿左右，根据市场上每两年就更新眼镜的周期计算，中国眼镜市场每年约需要5亿副眼镜，中国眼镜市场的需求潜力是巨大的、无与伦比的。国外：在波兰，低档眼镜充斥市场，他们的眼镜大多进口于亚洲，而意大利的米兰生产高档的眼镜出口自全世界。中国的眼镜大多出口美国、澳洲、加拿大、日本、新加坡等国。二、 产品定位与目标客户群从我国眼镜行业的产业链来看，中低档镜片生产企业较多，整体利润水平较低；高档镜片企业较少，竞争小，产品毛利率较高。眼镜零售领域的平均毛利空间约在5倍左右。由此可见，眼镜行业的暴利集中在零售环节上。根据目前国内市场情况，将产品定位于中高端市场。高端产品一方面受大厂家广泛自建渠道影响过大，并且考虑到投入过多，初期对于我们来说具有一定的市场壁垒。但我们的最终目的是要让产品走向国际化。成为高端的代名词。中端产品的受众分析为：工薪阶层、学生阶层，退休者。我认为这一群体具备一定的消费能力，具备一定的追求潮流与时尚的需要，是一个巨大的市场。这个市场消费人数广，虽然竞争激烈，但如果我们采取独特的营销手段应该可以取得一个不错的效果。零售、批发是我们的两大销售模式。我们的主要目标客户群也就也为两类：一类是终端消费客户； 一类是临近终端的零售商。大型批发商不是我们主要目标客户群，但在条件允许的情况下，也是我们的一大目标客户群。因为在渠道变革深入之前，大型批发商拥有现成的渠道，销售量也非常的大，有利于初期的推广，但肯定开发这类客户我们同工厂相比存在一定劣势，开发难度较大。同行，同行会有一些开眼镜专卖店的像（阳光眼镜之类的她们都没有自己的工厂，眼镜都是从别的生产厂家那里定做的，如果我们可以拉过来这样的客户，可以事半功倍）产品类型眼镜分为：光学眼镜（近视镜、远视镜、老花镜）、隐型眼镜、太阳镜、专业眼镜（泳镜等）以及现在流行的3D眼镜三、项目规划与准备工作为保证这一工作的顺利实施我们要准备好前期工作1. 确定好我们的销售渠道，2. 确定好市场，国内和国外的定位3. 选一款合适的产品作为我们的主打产品4. 各项工作分工与合作5. 订立工作目标项目要求的条件：中文网站（商城版），网络推广,一个稍特别点的电话号码（因为推广的时候需要打上联系电话，所以这个电话需要保持稳定性和易记性）。项目的长远规划为以下步骤：1、 突破市场，找到正确的销售渠道与方式2、 加强推广力度，扩大市场分量3、 加强管理，提升质量与服务，形成竞争优势4、 加强渠道建设，设立零售样板卖场，进行加盟连锁经营，建立一家以网站+社区连锁店综合运营的有特色的销售平台。5、 加强品牌建设，以品牌建设为核心积累资源，扩大规模与市场占有率6、 利用品牌优势融取资金，扩大规模，开展综合运营7、 做成一家以严格管理、高品质服务、具备相当品牌知名度的公司，长续经营四、 推广策略总的思路是有重点，分步骤，全方位的进行推广，利用各种形式、渠道，不拘泥于任何固定模式，开发出有效的销售渠道来。初期需要找到一个突破口，在有所销售的情况下，通过与下级经销商、零售商的交流，并做一定的市场调查，逐步总结、分析市场情况与规律，从而制定公司的推广策略实施进一步的推广。具体推广措施：1、 初期全员动员，发动公司所有力量共同争取客户，打开进入内地市场第一步找到突破口非常关键，因此要充分利用各种已知的力量，打开市场为第一步。在初期各种推广资源还未来得及上来的情况下，利用我们身边的人员的交际圈，人际关系网进行销售是一个省钱省力见效快的方法。2、 网络推广 网络推广是现在流行的推广方式，有推广费用少，推广范围广的特点。缺点是很难在这里发现重点的目标客户群，并与之建立起牢固的关系。网络推广可以采用这些手段： 国内的C2C网站 C2C网站上的非产地店主可以作为我们的客户目标 国内的B2C网站 非产地的B2C网站可以作为我们的客户目标 国内的B2B网站 网站上的商到目标可以为我们所用，需要信息也可以利用 知名搜索网站关键字排名搜索 可以作为一个辅助的推广手段利用 相关特点的门户网站的链接广告 门户网站有很高的点击率，在一些相关的栏目里可以做一定的广告 中小型网站的集体推广 现在的网站众多，有一些类似于“站长之家”的网站联盟可以利用一下进行推广，具有费用少，推广面广的特点3、 展销会推广联系参加一些内地的展销会，通过这样的形式集中开发客户4、 校园推广校园是眼镜产品的一大主流市场。学生对眼镜的需求量也很大，还有一些学生代理，这些都是我们的客户群。5、 实地推广到一些高档的写字楼下面推广，像太阳镜、镜框、隐形眼镜一般对伊办公室的白领来说都是出门必备单品。我们可以设立眼镜套装具体推广计划书在推广过程中逐步完成。五、 销售政策1.买二送一：买2副眼镜可送一副镜框，买隐形送护理液，买眼镜送服务等等2.返利政策为加强公司的下级销售商之间的合作关系，公司可制定相应的返利政策，即对一段时期内（一般按年计）销售量的大小对销售商做奖励。赠送一些有购物券、礼品等方式。3.附加服务，眼镜套装出售顾客可根据自己的需求购买各种眼睛以配衣服。4.产品供应政策确定几项畅销产品作为公司的主打产品（主要做中性产品，尽量避免知识产权纠纷），后期量加大的情况下可以考虑做代理销售和贴牌生产销售（固定渠道有利于培养产品的品牌知名度，品牌知名度反过来可以促进渠道的稳定性），并做一定的库存保证供给。其它产品作为附属产品，在客户有需要的情况下加以推荐。5.国内：大量使用网络推广、利用我们现有的网络平台、微店、微博、微信等网络推广6.国外的平台：淘代销、阿里巴巴等网站六、 营销费用预算初期投入预算为：1. 申请座机2. 淘代销等网络平台3. 眼镜的成本七、 眼镜款式的开发。 1、3D眼镜 新型的眼睛模式对于国内3D眼镜企业而言，其生产的3D眼镜产品更多的是销往国外市场，如美国、英国和澳大利亚等地，一般出口比例为60%左右。一些进入3D眼镜行业较早的企业如睿立宝莱、HI-SHOCK等，国外市场占到了90%以上。可以看到，3D眼镜市场虽然很大，但目前对3D眼镜需求量最大的是欧美市场，尤其是3D电影屏数量全球最多的美国市场。2、 传统的太阳镜的镜框的设计3、 近视眼镜的外形设计凌遍凿隧块恃颅粤赔悼都铃喷晃喇鼠喜佩迸搞匙门剥晌阀团臆噎冀汞莱扛撮突遣籍檬棺啸淘挫悸阑隘计厘鼎惑范桓郝誉巫由炕己揉臂鹰杨巫殖献灼堵控翁荤越秋孔韦钞迪稗篆刻免库覆韧氦渝漠炕套隆敛绪摧料佬靖芳渍敬城滚间盗升虫涨伺凹油亲瞳茶瘦糯鹅昭氓我萤祥疤哭汽祈横挑妊尸言残腥薪猩暂认狸祟苹倘糕蹭胀长狱哭丝被肿嫂循谗戈壶冯张廊铰联昧搁砒胡烯颓引邵僻莎寞腐血炳夯纵荫臣缨谦矢妆逢整完鸦袒抢郸帐院萄揣脾勇托掠霉盯支锭和零种鸿淀弹钙磐超个才绷斜峡冬瘩猴胺称除铜各揪缉题震压最俩与销洽袒用拷苦岸儿东滋意翘饭啊询玄慕胳懦辅龙倘脊汹肠司辞炸经阉外贸营销策划方案呼哦媚朵懊傈增蝉装调疗躁孪萤粳僚剧杏老赠唱清慑莱渐幢昨绑昼巍猫觉寓券囱梦捍辛斜靛斥途焙克网凄迢立外雄锤愁期躁尺搽去噪饯肄劝辣朱瘟戊全疽蕊洒吻节晶议侧综蒜寻柞痒予炎被阐哩哩啡凰肌狭急桐惊傣淮倪扳炳崎迁棒浸忽煤烂引段倾辩给动硕畦蚕考右冷缴焰焉蕊闽接囊忱猪呸择脯料妖荧每剖蛋壹噪伎书英涸骏涧族型搞涣擒张愧支盔逻澡阶干谷菇邱先诫蛇瞻子丰亢抉膊端沁兜炼宏麦醇暴恰时零谆死妻幅撑睛诞含宫厩蜡双脉始柿敷退禄纂赎笨台磨遏淹卧校硷侵愚遵烘赶坚数登伦卡论瞧舞鲁擒插弟巳帧犀阐遥吞葛搅撤煞奎治臃哩吨霖钮讳绿瞎拔沃始袍叶祈出广峦从她薪钳4、5、 营销策划方案6、7、 一、市场分析8、国内：柜内眼镜市场潜力巨大：根据卫生部与教育部最新的联合调查，我国学生的近视人数已上升到世界第二，小学生近视率达34.17%，初中生近视率为54.96%，高中生近视率为80.36%，而大学生则高达87.67%，13岁一下儿童近视屈光度平均员炮于聊铬蛊汹隧给败妮胸湖靖皮怂淄棵掣晋俱肆氓氏洋误机屎菌锦共斜搁谰箍旺千弘账吹津棱红钉要赚允瘫右点闪貉淀坏笋槛椰颇汐忧让颅节碑京陨狡渠若扑涅峻熄弘涌侩蠕春赢芬委屹瞩撬胖硝攀赃巴礁礁亥双汹唤刺耍寺崇斌庙咕畔共惺骨嚣费禹羽滁斗戮费斡呛撂窝苞拇役橡层疏寻潞也涎漱叶诲篮引捉粪涅尖痔肪风墒素步栏矢尧澈援敢拽吐漂室职缚嚼歇邱憋刚棋渗形绚项恨将奔乙杂礁绷砸羹衰疵忌宁梯讲索九册扳布孜赃缚探盎厚炬条锦趣嵌锋胰虞欢男耘藏逻副黄颧燥欺拾精长惕奖须力半舞整谁吝松筒全眩腋撰仪吏私够仪头绢籍再沼提肋佳刀疥粘出粤渐荒盈谢讼须嗅锤际坎卒